6 أفكار رائعة ومبتكرة لإلهام التسويق الداخلي الخاص بك

أي شركة تقرر الاستعانة بمصادر خارجية لتسويقها تريد أن تنبهر على الفور. وهي مهمة أي وكالة تسويق جيدة أن تحدد بسرعة ما يجب أن يكون عليه هذا العامل المبهر.

الآن ، بصفتنا جهات تسويق ، نميل إلى الاستفادة من Rolodexes الموثوق به من المكاسب السريعة وأفضل الممارسات. لكن السحر الحقيقي يحدث عندما نتجاوز الحلول ذات الحجم الواحد الذي يناسب الجميع ونطبق بعض التفكير الإبداعي على فرصة ضائعة سابقًا. لذلك ، للمساعدة في إلهام القليل من التفكير الإبداعي لمبادرتك التسويقية التالية ، اعتقدنا أننا سنجمع ونشارك بعض الطرق التي فعلها خبراء PMG لدينا. نأمل أن تجد هذه الأفكار ذات قيمة كما فعل عملاؤنا!

1. ربط مشاركة الوسائط الاجتماعية بالهدايا في الأحداث الحية

قم بتوليد المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين في كشك المعرض التجاري الخاص بك.

حضر عميلنا حدثًا قدم فيه بعض أعضاء الفريق عروضًا تقديمية ؛ قام آخرون برعاية الكشك ، حيث خططوا لمنح بطاقات هدايا ستاربكس لأولئك الذين توقفوا عندهم. لكننا أردنا مساعدتهم على تحويل هذا إلى فرصة أقوى للعميل الرئيسي ، لذلك أوصينا بالقيام بما يلي:

• اطلب من رواد الحدث الذين يحضرون العروض التقديمية أن يقوموا بالتغريد المباشر ، والنشر على LinkedIn أو Facebook ، ووضع علامة على عميلنا - ثم توقف عند الكشك لإظهار التغريدة واستلام بطاقة الهدايا بقيمة 5 دولارات.

• قم بالترويج المسبق لهذه الفكرة للعملاء الذين يحضرون المؤتمر عبر البريد الإلكتروني.

• اطلب من المقدمين إضافة شريحة في بداية عرضهم التقديمي لتشجيع وشرح المشاركة في الهبة الاجتماعية.

• روّج لهذه الفكرة على ضمانات المؤتمر.

النتائج؟ أظهرت الأرقام زيادة كبيرة في جودة الخيوط التي توقفت عند الكشك! بدلاً من منح بطاقات الهدايا مجانًا (كما فعلوا دائمًا) ، زاد عميلنا من المشاركة الاجتماعية وتلقى معلومات رئيسية في المقابل.

2. إنشاء مقدمات فيديو لمنشورات المدونة عالية الأداء

إنه سريع ومجاني لإعادة استخدام المحتوى!

لدينا العديد من العملاء الذين كانوا يفتقرون حقًا إلى محتوى الفيديو الخاص بهم ، لكن لم يكن لدينا الوقت أو الميزانية لإنشاء شيء ما من البداية. حدد فريقنا مقالات المدونة الأفضل أداءً ثم قرر تقديم مقدمات بالفيديو لهم.

كان من السهل جدًا القيام بذلك باستخدام Lumen5! يمكنك ببساطة تحميل نسخة المدونة في الأداة وتقوم تلقائيًا بتعبئة الفيديو. تتيح لك الأداة تحميل الصور الخاصة بك ، أو حتى تقترح الصور ذات الصلة أو مقاطع الفيديو لاستخدامها.

أفضل جزء؟ يقدم Lumen5 إصدارًا مجانيًا (يحمل العلامة التجارية Lumen5 في النهاية) لأي شخص يريد تجربته. بالطبع ، هناك أيضًا نسخة مدفوعة لا تحمل علامة تجارية. كانت مقدمات المدونة عملية تشغيل منزلية سريعة وسهلة للعملاء الذين احتاجوا لملء فراغ محتوى الفيديو على مواقعهم على الويب!

3. الاستفادة من نصوص الفيديو التي يتم إنشاؤها تلقائيًا على YouTube

قم بترقية محتوى الفيديو الحالي مع تعزيز إمكانات تحسين محركات البحث.

خلال مرحلة الإعداد مع أحد عملائنا ، أدركنا أن لديهم العديد من مقاطع الفيديو التوضيحية القصيرة التي لم يتم استخدامها بنشاط. في حد ذاتها ، كانت مقاطع الفيديو ناقصة بعض الشيء ؛ لم يرووا قصة العلامة التجارية بالكامل وبالتالي لم يكونوا أقوياء بما يكفي لاستخدامهم على الموقع.

لإضفاء الحيوية على هذه المقاطع ، قررنا سد الفجوات في محتوى الفيديو بنسخة معدلة. بدأنا بتحميل مقاطع الفيديو على YouTube. خلف كواليس أي مقطع فيديو على YouTube ، يتم إنشاء نسخة قابلة للتحرير من المحتوى تلقائيًا. باستخدام هذا النص ، قررنا إنشاء نسخة "مدونة فيديو" من الفيديو.

قمنا بتضمين الفيديو في صفحة نشر مدونة ، ثم كتبنا محتوى إضافيًا لتقديم النص وتلخيصه. ساعد هذا النص المعدل في "ربط القوس" بالفيديو الحالي ، مما يجعله أداة تسويقية قيّمة. كما أدى نسخ المحتوى إلى تحسين إمكانات تحسين محركات البحث في الفيديو وإمكانية العثور عليه! لقد روّجنا لمدوّنة الفيديو على النشرة الإخبارية للبريد الإلكتروني للعميل ، وبالتأكيد كان المحتوى الأفضل أداءً!

4. إنشاء آلة حاسبة تفاعلية لموقع الويب الخاص بك

من صيغة جدول البيانات إلى فرصة عامة!

لقد تعلمنا أن عددًا كبيرًا من الشركات تقوم بنفس الحسابات لعملائها وعملائها المحتملين مرارًا وتكرارًا. في كثير من الأحيان ، يتم ذلك من خلال نوع من الآلة الحاسبة أو سلسلة من الصيغ داخل جدول بيانات Excel يتم الاحتفاظ بها في المنزل. توفر هذه الأنواع من الأدوات المستخدمة داخليًا بيانات مفيدة جدًا لأولئك الذين هم في عملية صنع القرار في رحلة المشتري. لكن ضع في اعتبارك هذا: هل هناك أي سبب يمنعك من تقديم آلة حاسبة علنًا على موقعك لاستبعاد الخطوات غير الضرورية وعرض القيمة المضافة بسرعة؟

بالنسبة لعميل تصنيع واحد ، قررنا تحويل هذه البيانات المهمة إلى تجربة تفاعلية تواجه العملاء. لقد أنشأنا آلة حاسبة مخصصة لموقعهم على الويب - وكانت الأداة مجانية ليستخدمها الزوار. ومع ذلك ، تم إرسال النتائج عبر البريد الإلكتروني إلى المستخدمين مع شرح ودود ، وبالتالي تحويلها إلى عرض قيم لا يحول الزائرين المجهولين إلى جهات اتصال معروفة فحسب ، بل ساعدنا في تحديد العملاء المحتملين المناسبين ورعايتهم.

5. قم بتكملة المحتوى غير ذي البوابات بتدفق الرصاص

يعمل هذا مع محتوى الركيزة والأدلة التفاعلية والمزيد.

لتكثيف تأثير تحسين محركات البحث (SEO) على إستراتيجيتنا المعتادة للتدوين (لكل من العملاء وجهودنا التسويقية الخاصة) ، أنشأنا عددًا من الأدلة الشاملة بدون بوابات - المعروفة باسم "المحتوى الأساسي". في حين أن أجزاء المحتوى الأساسية هي طريقة رائعة لإثبات السلطة حول موضوع معين ، وتعزيز جهود التحسين ، وإشراك العملاء المتوقعين بمرور الوقت ، إلا أنها ليست محصورة خلف نماذج مثل عروض المحتوى التقليدية. وفي بعض الأحيان ، يتوقع عملاؤنا قطعة رئيسية تبدو أكثر مباشرة وتوفر إشباعًا فوريًا فيما يتعلق بالتحويلات.

كحل سريع وسهل ، قمنا بدمج النماذج المنبثقة (المعروفة باسم HubSpot Lead Flows) التي تظهر للقراء المشاركين أثناء قيامهم بالتمرير لأسفل الصفحة. من خلال Lead Flows ، يمكن لعملائنا تقديم نسخة PDF قابلة للطباعة من المحتوى مقابل معلومات الاتصال. يصبح البريد الإلكتروني للمتابعة بعد ذلك فرصة رائعة لرعاية العملاء المحتملين! إلى جانب الدليل القابل للطباعة ، يمكن للقراء تلقي محتوى إضافي ذي صلة يمكنهم من خلاله المشاركة بشكل أكبر.

6. تضخيم المحتوى ذي الصلة في الوقت المناسب باستخدام توقيعات البريد الإلكتروني

يمكن أن تكون اتصالات البريد الإلكتروني لفريقك بمثابة عقارات CTA رئيسية.

عندما تفكر في التعرض الذي تتعرض له رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، خاصة عند التحدث إلى عملاء محتملين بالفعل ، فإن الاستفادة من توقيعات البريد الإلكتروني أمر لا يحتاج إلى تفكير. هناك عدة طرق سريعة لتحسين توقيع بريدك الإلكتروني ؛ النوعان اللذان حققهما عملاؤنا أكبر قدر من النجاح هما كما يلي:

• دمج رابط مباشر لتطبيق جدولة التقويم (مثل Cal Friendly).

• إضافة عبارة جذابة بصريًا للحث على اتخاذ إجراء (CTA) لإغراء القراء بتنزيل عرض محتوى جديد أو التسجيل في ندوة قادمة على الويب.

يمكن أن يكون لهذا التغيير الصغير على ما يبدو تأثير ملحوظ - وقد يكون بمثابة وسيلة فعالة لتسخين تلك الخيوط الفاترة وتضخيم أفضل محتوى لديك!

نأمل أن تكون قد وجدت هذه الحكايات التسويقية مفيدة! ضع في اعتبارك أن أفضل الأفكار هي دائمًا الأفكار المصممة خصيصًا لعملك الفريد ، والاستفادة من الفرص التي قد تكون كامنة تحت السطح مباشرة.

هل لديك أفكار خاصة بك تود مشاركتها؟ التعليق أدناه! وأنا إذا كنت ترغب في معرفة كيف يمكننا إبهار عملك فورًا ، فلا تتردد في التواصل مع فريقنا في أي وقت.