25 أمثلة على البيع الزائد والبيع العابر لإلهام إستراتيجيتك
نشرت: 2021-10-20🤫 بسست! إذا كنت ترغب في تحقيق مبيعات إضافية بنسبة 20٪ كل شهر بإستراتيجية بسيطة ، تحقق من ذلك. »
تركز Seas of business على زيادة حركة المرور وجذب عملاء لأول مرة من خلال الإعلانات ورسائل البريد الإلكتروني والعروض الترويجية الموسمية ورموز القسائم. لكن معظم مالكي متاجر التجارة الإلكترونية يميلون إلى نسيان زيادة متوسط قيمة المعاملة. هذه طريقة رائعة أخرى لتوليد المزيد من الإيرادات.
عادةً ما يكلف الحصول على عميل جديد خمسة أضعاف تكلفة الاحتفاظ بالعميل الحالي. على هذا النحو ، تحتاج إلى التركيز على البيع الزائد والبيع العابر والبيع المنخفض لزيادة أرباحك حقًا.
تابع القراءة للتعرف على أكثر التقنيات فاعلية وعشرات الأمثلة من الحياة الواقعية.
لكن أولاً ، دعنا نحدد ماهية كل منها.
جدول المحتويات
ما هو ازدياد البيع؟
ما هو البيع العابر؟
ما هو البيع المنخفض؟
كيف يمكنني تطبيق هذه التقنيات لمتجري؟
14 من أفضل استراتيجيات البيع بالتجزئة لتنمية أعمالك
5 تقنيات البيع العابر
6 أمثلة على البيع المنخفض
ما هو ازدياد البيع؟
Upselling هو أسلوب بيع وتسويق يمكنك استخدامه لإقناع العملاء بشراء عنصر أكثر تكلفة.
عند زيادة مبيعاتك ، فإنك تقوم عادةً بالترويج لخدمات أو حزم منتجات أو صفقات أكثر ربحية.
على سبيل المثال ، إذا أظهرت بيانات موقعك أن العميل على وشك الدفع بهاتف من المستوى الأدنى ، فقدم ترقية لهاتف متوسط المدى أو ممتاز.
ما هو البيع العابر؟
يعد البيع العابر طريقة فعالة أخرى لزيادة مبيعاتك من خلال التوصية بالمنتجات التكميلية لعميلك.
تحتاج إلى التأكد من أن المنتج أو الخدمة الإضافية تزيد من قيمة عربة التسوق الخاصة بالعميل.
إليك مثال للبيع العابر: إذا كان العميل على وشك شراء هاتف محمول ، فيمكنك أن تقدم له بطاقة ذاكرة أو حافظة هاتف أو خطة حماية.
ما هو البيع المنخفض؟
البيع المنخفض هو عندما تقوم بتكييف عرضك لعميل يقوم بتخمين شرائه للمرة الثانية.
مع البيع المنخفض ، يجب أن تطابق ميزانية العميل وأن توصي بعنصر آخر أرخص وله ميزات مماثلة للعنصر الأصلي.
على سبيل المثال ، إذا كان العميل لا يستطيع شراء هاتف محمول ممتاز ، يمكنك التوصية بطراز العام الماضي.
لقد حصلت على المصطلحات أدناه ، فلنرى الآن مكان تنفيذ هذه التقنيات.
كيف يمكنني تطبيق هذه التقنيات لمتجري؟
يمكنك استخدام كل من هذه التقنيات على حدة أو استخدامها جنبًا إلى جنب. في كلتا الحالتين ، تأكد من الترويج لها في جميع أنحاء موقعك. يمكنك زيادة البيع ، والبيع التكميلي ، والبيع المنخفض على:
الصفحة الرئيسية - تشبه توصيات المنتج على صفحتك الرئيسية عروض نافذة المتجر للمتاجر التقليدية.
- استخدم صفحتك الرئيسية لجذب اهتمام الأشخاص وإظهار أفضل خطوط الإنتاج لديك.
- يجب أن يكون هدفك الأساسي هو إعلامهم بصفقاتك الحالية ، والعروض الخاصة ، والعروض الترويجية.
- قدم مجموعة كاملة من منتجاتك.
صفحات المنتج - أوصي بالعناصر ذات الصلة وذات الصلة لزيادة مبيعاتك من صفحات منتجك.
- عادةً ما يكون الزائرون الذين يتصفحون صفحات منتجك أكثر تفاعلاً لأنهم مدفوعون بهدف أو حاجة معينة.
- على سبيل المثال ، قد يقفز المتسوقون بين فساتين الحفلات المختلفة - في محاولة للعثور على أفضل فستان لحفلة المكتب القادمة.
صفحة عربة التسوق - إنه الوقت المثالي لبيع المنتجات الإضافية أو زيادة المبيعات.
- أوصي بالمنتجات التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالعناصر الموجودة في سلة تسوق العميل. سيؤدي هذا إلى زيادة قيمة الصفقة لصفحة عربة التسوق الخاصة بك.
- يمكنك أيضًا تقديم عروض حزم مع منتجات تكميلية.
دعنا الآن ننتقل إلى بعض من أفضل الأمثلة مبيعًا ، والبيع العابر ، والبيع لأسفل والتي يمكنك تنفيذها في متجرك الخاص.
14 من أفضل استراتيجيات البيع بالتجزئة لتنمية أعمالك
1. الترويج للمنتجات المميزة
هذا النهج مفيد إذا كنت قد أطلقت للتو موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ولم يتوفر سجل تصفح العملاء حتى الآن.
يمكن أن تكون المنتجات المميزة هي الأكثر مبيعًا أو أحد العناصر المفضلة لديك.
يمكنك استخدامها على صفحتك الرئيسية أو على صفحات الفئات. قام CafePress بهذا بشكل جيد:
2. تسليط الضوء على الوافدين الجدد
هل تقوم بتخزين العناصر الجديدة التي لم يرها عملاؤك المتكررون بعد؟ احصل على مزيد من الأنظار عليها من خلال الترويج لها عبر موقع الويب الخاص بك.
هذا هو أحد الأساليب الأكثر شيوعًا لمتاجر التجارة الإلكترونية.
تحقق من الصفحة الرئيسية لسيفورا . لا يقتصر الأمر على إبراز وصول جديد على شعارهم الرئيسي ، ولكن أيضًا أسفل ذلك - هناك قسم يسمى "إضافات جديدة تمامًا".
ما هي أفضل الطرق للترويج للوافدين الجدد على موقع الويب الخاص بك؟ مع النوافذ المنبثقة أو اللافتات التي لا يمكن للزائرين تفويتها. تحقق من هذا النموذج الجاهز للاستخدام أدناه:
3. عرض العروض الموسمية
هناك اختلاف آخر في البيع بالتجزئة وهو الترويج للمنتجات الموسمية على صفحتك الرئيسية.
ارفع مستوى فعالية عروضك الموسمية من خلال تقديم العروض الترويجية.
هذا مثال من KAY.com. يسلط شعارهم الرئيسي الضوء على "إنه موسم الخطوبة" مع خصم 20٪ على جميع مجوهرات الزفاف.
أفضل مثال على ذلك هو HealthAid. يستفيدون من الاهتمامات الموسمية للزوار من خلال تقديم عروض ترويجية ذات صلة لكل موسم.
تشتمل وحدة "المنتجات الموسمية" على صفحتهم الرئيسية على "دعم الحساسية" لفصلي الربيع والصيف و "الحماية الشتوية" لموسم الشتاء.
4. إنشاء عروض يومية
العروض اليومية هي طريقة مؤكدة لجذب انتباه الزائرين العائدين. إنها تزيد من الشعور بالإلحاح وتحفز الزوار على الشراء في الوقت الحالي.
عند إنشاء عروضك اليومية ، راجع بيانات مبيعاتك للتأكد من تحديد العناصر الأكثر ربحية لهذا الموسم.
على سبيل المثال ، إذا رأيت تدفقًا في مبيعات السترات ، فقم بعرض أفضل ستراتك. بدلاً من ذلك ، إذا تم بيع بعض المعدات الرياضية في الهواء الطلق بشكل مثير للدهشة الصيف الماضي ، اعرض هذه المنتجات طوال موسم الصيف هذا العام.
يستخدم Flipkart وحدة "صفقات اليوم" على صفحته الرئيسية. لقد أضافوا أيضًا مؤقتًا للعد التنازلي لزيادة شعور عملائهم بالإلحاح:
إليكم مثالًا رائعًا يتضاعف مع البيع الإضافي والبيع العابر. بعد أن يضيف العميل عنصرًا إلى سلة التسوق ، يستخدم Speedo نافذة منبثقة للترويج لـ "العروض الحصرية لليوم".
5. روّج لأفضل الكتب مبيعًا لديك
قم ببيع منتجاتك وصفقاتك الأكثر رواجًا. إنها طريقة بسيطة وفعالة لزيادة متوسط قيمة معاملاتك وتحقيق إيرادات باستمرار.
حدد المنتجات الأكثر شيوعًا في متجرك من خلال:
- عدد مرات بيع المنتج
- عدد زيارات الصفحة لصفحة المنتج
- عدد المرات التي يضيف فيها شخص ما هذا العنصر إلى سلة التسوق الخاصة به
تتبنى SwimOutlet أسلوبًا أنيقًا من خلال تسليط الضوء على عناصرها الرائجة من خلال عنوان فرعي ، "المنتجات الرائجة هذا الأسبوع".
تعد صفحة عربة التسوق الخاصة بك أيضًا مكانًا رائعًا لتسليط الضوء على أكثر منتجاتك شهرة. عندما يقوم زوار موقعك بمراجعة عرباتهم ، يمكنهم بسهولة مراجعة العناصر الأكثر مبيعًا.
انظر كيف تقوم LA Girl بهذا. يروجون للعناصر الشائعة على صفحة عربة التسوق الخاصة بهم:
تريد أن تفعل هذا لنفسك؟ تحقق من رسائلنا الجاهزة والأنيقة في الموقع للتوصية بمنتجاتك الأكثر شيوعًا:
6. عرض منتجات أو خيارات مماثلة
يحب الزوار الخيارات ، لذا فإن الترويج لمنتجات مماثلة هو طريقة رائعة أخرى لزيادة المبيعات. يستخدم هذا الحل عادة على صفحات المنتج .
يتيح ذلك للزائرين مقارنة خياراتهم ويساعدهم على الشعور بالثقة في أنهم يتخذون القرار الصحيح.
تحقق من كيفية استخدام Booking.com لهذا في صناعة السفر. يستخدمون شريطًا جانبيًا لعرض الخصائص المشابهة لمكان الإقامة الذي يتم عرضه حاليًا:
يمكنك أن تكون مبدعًا في وضع العلامات لوحدات "المنتجات المماثلة" لجعلها أكثر جاذبية وفريدة من نوعها. يستخدم LuckyScent.com جملة "إذا كنت تحب Blackpepper Eau de Parfum ، نوصيك بتجربة" لتقديم منتجات مماثلة على موقعهم.
7. عرض المنتجات التي شاهدها العملاء الآخرون
من المرجح أن يشتري الأشخاص المنتجات التي تحظى بشعبية لدى العملاء الآخرين. لذا ، فإن الترويج للمنتجات التي شاهدها الآخرون هو أحد أكثر أشكال التوصية بالمنتج فعالية.
دعونا نلقي نظرة على تكتيك وول مارت. يعرضون المنتجات التي كان العملاء الآخرين مهتمين بها. لقد استخدموا وحدة التمرير المريحة هذه على صفحات منتجاتهم.
8. تسليط الضوء على المنتجات الخاصة بك مع آراء العملاء
تساعد تقييمات العملاء في زيادة شعبية العنصر. يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة لتحديد المنتجات التي يجب بيعها.
يمكن أن تقنع المراجعات الزوار بشراء منتج أكثر تكلفة. فقط سلط الضوء على أنه أفضل تصنيف وأكثر طلبًا.
يوفر HomeDepot مثالًا قويًا على بيع المنتجات بمراجعات العملاء. إلق نظرة:
9. التوصية بالمنتجات في "عربة التسوق الصغيرة"
تعتبر "عربات صغيرة" موقعًا رائعًا لعرض المنتجات للبيع. توفر "عربة التسوق الصغيرة" طريقة سهلة لعرض عربة التسوق الخاصة بك دون التوجه إلى صفحة الخروج الفعلية.
يمكنك تحسين تجربة التسوق لعميلك من خلال اقتراح بعض التوصيات في "عربة التسوق الصغيرة". هذا يساعد العملاء على اختيار منتجات مماثلة بسهولة.
هذا مثال رائع من لانكوم. يوصون بالمنتجات التي تم شراؤها من قبل العملاء الآخرين في الشريط الجانبي للعربة الصغيرة.
أوصي بمنتجاتك الخاصة من خلال قوالبنا الجاهزة للاستخدام:
10. عرض ترقية
يتميز العديد من مالكي مواقع التجارة الإلكترونية بنسخة مطورة من المنتجات عند بيعها.
راجع بيانات المبيعات من المشترين المتكررين لمساعدتك في تحديد فرص اقتراح الترقيات.
عادة ما يتم تصنيع عمليات البيع الكبيرة من المنتجات ذات الصلة التي تم بيعها بشكل جيد.
تقوم ProFlowers بهذا من خلال اقتراح مزهريات تبدو رائعة مع أزهارها:
11. إنشاء صفقات شاملة
ترتبط صفقات الحزم بشكل شائع بالبيع التكميلي. ولكن يمكنك أيضًا استخدامها للبيع. تحفيز العملاء على إسقاط المزيد من العناصر القيمة في سلة التسوق الخاصة بهم مع خصم الحزمة.
هذا مثال من Fragrance Outlet. يروجون لـ "مجموعات الهدايا" على صفحتهم الرئيسية:
12. توفير شحن مجاني فوق مبلغ محدد مسبقًا
تكاليف الشحن المرتفعة هي السبب الأول وراء تخلي المتسوقين عن عرباتهم. حتى تتمكن من معرفة سبب كون الشحن المجاني حافزًا قويًا.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا الترويج للشحن المجاني فوق مبلغ محدد مسبقًا لتشجيع العملاء على شراء منتج أكثر تكلفة.
في CoffeeForLess.com ، يتلقى العملاء إشعارًا حول مقدار المبلغ الذي يحتاجون إلى إنفاقه للحصول على شحن مجاني.
13. عرض خيارات تغليف الهدايا
تعد خدمات تغليف الهدايا خيارًا رائعًا في ترسانتك. قد لا يؤدي ذلك إلى زيادة أرباحك بشكل مباشر ، ولكن يمكنه زيادة رضا العملاء. وسيساعد على تعزيز متوسط قيمة معاملتك.
أثناء تسجيل الخروج في Nordstrom ، يمكن للزوار اختيار الترقية إلى صندوق هدايا مقابل 5 دولارات أو مجموعة هدايا مقابل 2 دولار.
14. عروض مخصصة على أساس تاريخ العميل
يمكنك إنشاء عروض بيع أكثر تخصيصًا وفعالية باستخدام محفوظات الاستعراض الخاصة بالعميل على موقعك.
على سبيل المثال ، يمكنك تمييز العناصر التي شاهدها الزائر مؤخرًا على صفحتك الرئيسية وصفحات الفئات وصفحات المنتج.
أمازون محترف في هذا الأمر. يعرضون مجموعة كبيرة من توصيات المنتجات على صفحتهم الرئيسية ، بما في ذلك "العناصر التي تم عرضها مؤخرًا والتوصيات المميزة" للزوار.
5 تقنيات البيع العابر
أدناه ، سوف نستكشف 5 من أفضل أمثلة البيع العابر وأكثرها إلهامًا.
لنلقي نظرة!
15. المنتجات التكميلية
التوصية بالمنتجات التكميلية بناءً على العناصر التي يشاهدها العملاء حاليًا. عادة ما تكون هذه العناصر عبر فئات منتجات متعددة وترتبط بكيفية عملها معًا.
يمكنك أن ترى أدناه أن Wayfair تبيع عبر موقعها من خلال تقديم منتجات تكميلية. يضعون هذه المنتجات في الفئة: "قد تحتاج أيضًا ...".
إذا كان المتسوق مهتمًا بزخارف عيد الميلاد ، فإنهم يقدمون صندوقًا لطيفًا لتخزينها في:
يكون هذا النهج أكثر فاعلية إذا كنت تقدم منتجات تكميلية كصفقة شاملة. المفتاح هو الجمع بينه وبين عرض ترويجي خاص. تحقق من كيفية قيام DigitalRev بذلك:
إليك مثال آخر من BestBuy.
يستخدمون نافذة منبثقة ويعرضون خطة حماية لعناصرهم. كما يعرضون أيضًا منتجًا تكميليًا كطريقة للبيع العابر بعد أن يضيف العميل عنصرًا إلى سلة التسوق الخاصة بهم.
16. المنتجات ذات الصلة
المنتجات ذات الصلة بالبيع العابر هي تمامًا مثل المنتجات التكميلية للبيع العابر .
يمكنك الترويج للمنتجات ذات الصلة لمساعدة زوارك في العثور على عناصر أخرى من المحتمل أن يكونوا مهتمين بها.
تستخدم شركة Under Armor العلامة الفريدة: "Goes Great With" لبيع المنتجات ذات الصلة بشكل إضافي.
17. المنتجات التي يتم شراؤها معًا بشكل متكرر
عندما لا يكون لدى الزائر سجل تصفح أو شراء ، يمكنك استخدام سجل الشراء للعملاء الآخرين للعثور على أفضل المنتجات للبيع التبادلي. من المحتمل أن تغري المنتجات التي يشتريها العديد من العملاء معًا بقية العملاء.
يوصي Microsoft Store بالعناصر التكميلية في فئة "التي يتم شراؤها معًا بشكل متكرر".
يستخدم أمازون نفس الإستراتيجية على صفحة عربة التسوق الخاصة بهم. يعرضون المنتجات التي يتم شراؤها بشكل متكرر مع أحد العناصر الموجودة في عربة التسوق الخاصة بهم.
إذا كنت لا ترغب في تعطيل تجربة تصفح الزائرين ، فانتقل إلى الشريط الجانبي الذي يسمح لهم بمشاهدة العناصر بسهولة.
18. الترويج لما اشتراه العملاء الآخرون أيضًا
بخلاف العناصر التي تم شراؤها مرة واحدة ، يمكنك ببساطة الترويج للعناصر التي اشتراها عملاء آخرون.
العديد من العملاء الذين يصلون إلى متجرك لديهم أذواق أو عادات شراء متشابهة ، وهذه طريقة رائعة للاستفادة من الاهتمامات المشتركة.
تعمل تقنية البيع العابر هذه بشكل جيد على صفحة الخروج لأن الزوار قد تم إعدادهم بالفعل للشراء. انظر إلى كيفية بيع Pottery Barn المتقاطع:
- أولاً ، يضيف المتسوق عنصرًا إلى سلة التسوق الخاصة به.
- بعد ذلك ، يتم عرض محتوى عربة التسوق في نافذة منبثقة.
- تروج هذه النافذة للعناصر الإضافية التي تم شراؤها من قبل عملاء آخرين.
هذا مثال آخر من Under Armor. إنهم يبيعون المنتجات من خلال عرضها في فئة "العملاء اشتروا أيضًا" على صفحة عربة التسوق الخاصة بهم.
19. الترويج لعناصر إضافية مجانًا أو بسعر مخفض
يعد تقديم المنتجات مجانًا أو بأسعار مخفضة للغاية طريقة رائعة لزيادة مبيعاتك وتحسين معدلات رضا العملاء.
ومع ذلك ، تأكد من تقديم شيء ذي قيمة حقيقية لعملائك. إرسال عنصر منخفض الجودة إلى شخص اشترى سلعة عالية الجودة يمكن أن يضر أكثر مما ينفع!
ألق نظرة على هذا المثال من Kellyco Metal Detectors.
على صفحة عربة التسوق الخاصة بهم ، يخبر y العملاء عندما يكونون مؤهلين لشراء سلع مخفضة السعر بعد أن يصل الزائرون إلى قيمة سلة معينة. إذا أنفق الزائر حوالي 4000 دولار ، فإنه يقدم بعض العناصر المخفضة للغاية مع الهدية الترويجية.
يعد هذا النهج طريقة جيدة للمساعدة في تحفيز عملائك على زيادة الإنفاق. من خلال الخصم وتقديم الهدايا لعملائك ، فإنك تُظهر أيضًا أنك تقدرهم وأن ولائهم سيكافأ.
6 أمثلة على البيع المنخفض
دعونا نواجه الأمر - بعض الزوار حساسون للسعر ويمكنهم التخلي عن عرباتهم لأنها باهظة الثمن.
ومع ذلك فإن العديد من الشركات تتغاضى عن البيع المنخفض كفرصة لزيادة المبيعات .
إنها في الواقع طريقة رائعة لجذب العملاء.
فيما يلي 6 أمثلة عالية الجودة للبيع المنخفض.
20. الخصومات والصفقات
روّج للخصومات الحالية والعروض الخاصة للوصول إلى الزائرين ذوي الحساسية للسعر.
يقدم Michael Kors خصم 50٪ على منتجات مختارة. هذه العناصر مرتبطة بعرض محدود الوقت. يمكنك القيام بذلك أيضًا للمساعدة في خلق شعور بالإلحاح يدفع المزيد من الأشخاص للشراء.
21. عروض لمرة واحدة
ابتكر جوًا من التفرد عند الطلب من خلال جعل عرضك صفقة "لمرة واحدة فقط". سيشعر المتسوقون لديك بالحاجة إلى شرائه على الفور.
ألقِ نظرة على كيفية قيام The Supplement Store ببيع عرض مخفض حصري أثناء استخدام مؤقت للعد التنازلي لزيادة الإلحاح. إنهم يمنحون المتسوقين فقط نافذة لمدة 10 أيام للحصول على الخصم.
22. وضع المنتج في الموقع
احرص دائمًا على إبراز أفضل صفقاتك لزيادة المبيعات. يمكنك جذب انتباه العملاء ذوي الحساسية للسعر من خلال استخدام عبارات الحث على اتخاذ إجراء جيدة التصميم والنشطة في جميع أنحاء موقعك.
إليك مثال رائع من Macy's: إنهم يبيعون صفقاتهم اليومية وعناصر التصفية عبر موقعهم. كن مثل Macy's وقم بتوجيه حركة المرور إلى صفحات المبيعات الخاصة بك باستخدام نص غامق وألوان نابضة بالحياة وفئات مبيعات واضحة لسهولة التنقل.
بينما تستمر في تصفح موقعهم ، سترى لافتة لافتة للنظر تروج للعرض عبر صفحات الفئات الخاصة بهم:
... على صفحات المنتج ...
... وعلى صفحة عربة التسوق الخاصة بهم:
يمكنك أن ترى أنهم يستخدمون مؤقت العد التنازلي لزيادة الاستعجال.
يقلل Macy's أيضًا من كثافة ترويجهم حيث يُظهر العملاء مزيدًا من المشاركة ويتحركون نحو الخروج.
عند استخدام هذه التقنية ، تذكر أن تطلب العرض الترويجي الخاص بك لتجنب إرباك المشترين الذين اتخذوا بالفعل قرار الشراء.
23. الحد من التخلي عن عربة
يبلغ متوسط معدل التخلي عن عربة التجارة الإلكترونية حوالي 70٪ . هذا يعني أن ما يقرب من سبعة من كل عشرة زوار يضيفون عنصرًا إلى سلة التسوق الخاصة بهم سيغادرون متجرك دون شراء.
كيف تمنع ذلك؟
البيع المنخفض هو أحد أكثر الطرق فعالية للتشجيع على الشراء الفوري عندما يكون شخص ما على وشك الارتداد. يمكنك تقديم خصم أو عرض خاص آخر لفترة محدودة.
هذا مثال من متجر الخصوبة الطبيعية. يستخدمون النوافذ المنبثقة للتخلي عن عربة التسوق لاستعادة الزوار الذين هم على وشك التخلي عن عربتهم. أنها توفر 10٪ قبالة للعملاء الذين يسجلون على الفور.
نصيحة إضافية: يمكنك الاعتماد على بيانات متجرك لتتبع الوقت الذي يكون فيه الزوار على وشك التخلي عن سلة التسوق الخاصة بهم. يمكنك اكتشاف ما إذا كان شخص ما على وشك مغادرة موقع الويب الخاص بك باستخدام تقنية الخروج بغرض الخروج .
فيما يلي بعض القوالب المنبثقة الخاصة بقصد الخروج والتي يمكنك البدء في استخدامها الآن:
24. إبلاغ العروض الثانوية على نية الخروج
إذا لم يكن زوار موقعك مستعدين للشراء بعد ، شجعهم على الاشتراك في رسالتك الإخبارية. وقم بإرشادهم على طول رحلة العميل في وقت لاحق.
أفضل طريقة لتنمية قائمتك هي تقديم رمز ترويجي مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني ، مثل خصم 10٪ على الشراء التالي.
يُعرف هذا الأسلوب في البيع المنخفض باسم "التحويل الناعم". يتيح لك إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وتحويل عمليات الاشتراك الخاصة بك إلى مبيعات عبر البريد الإلكتروني.
تقنع Guilty Soles زوارها بتقديم عناوين بريدهم الإلكتروني للحصول على فرصة للفوز بزوج من الأحذية مجانًا. يعد تقديم خصم أو استضافة مسابقة أكثر إثارة من مجرد مطالبة الزوار بالاشتراك في رسالتك الإخبارية.
إذا كنت ترغب في إرسال عرض ثانوي ، فجرّب أحد هذه القوالب:
هل تريد معرفة المزيد حول كيفية تشغيل النوافذ المنبثقة التي سيحب عملاؤك رؤيتها وستزيد من أرباحك حتى 10 أضعاف؟ اقرأ دليلنا النهائي للنوافذ المنبثقة هنا.
25. عروض خاصة عبر البريد الإلكتروني
عندما يغادر زائر موقعك دون أن يشتري ولكنه يشترك في قائمة بريدك الإلكتروني ، يمكنك بيعه بعروض خاصة عبر البريد الإلكتروني.
يتردد الناس بطبيعة الحال في إنفاق الأموال. ويمكن أن يساعدهم الخصم على البقاء في حدود ميزانيتهم.
يمكنك أيضًا إرسال عروض البريد الإلكتروني الإضافية والبيع التكميلي للعملاء الحاليين.
إذا قمت بالتسجيل في النشرة الإخبارية لـ DODOcase ، فستجد صندوق الوارد الخاص بك مليئًا برسائل البريد الإلكتروني التي تقدم صفقات حصرية.
تشجع رسائل البريد الإلكتروني الزوار على العودة إلى موقعهم وإجراء عملية شراء بعرض خاص. هذا مثال:
تلخيص
لديك الآن أقوى تقنيات البيع العابر والبيع العابر والبيع المنخفض التي تحتاجها لتنمية متجرك.
قم ببناء استراتيجياتك الخاصة من خلال الجمع بين هذه النصائح والأمثلة لزيادة المبيعات وزيادة إيراداتك.
هل قمت بإجراء اختبار قيادة على موقعك أو بيعه بشكل إضافي أو بيع تكميلي أو تنازليًا؟ ما هي الأساليب الأكثر فعالية بالنسبة لك؟
اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!