3 طرق يمكن للوكالات المستقلة أن تكسب بها أعمالًا جديدة (حتى دون تقديم عرض ترويجي)

في عام 2019 ، دفعت وكالة الإعلانات المستقلة Terri & Sandy شركة Merkley & Partners التابعة لشركة Omnicom جانباً. لقد فازت بفخر بحساب Nutella الخاص بـ Ferrero USA. في نفس العام ، حولت شركة Unilever's Seventh Generation حسابها الإبداعي من 72andSunny من MDC إلى وكالة Opinionated ومقرها بورتلاند. وفازت كرافت هاينز بحملات مع وكالتها المستقلة Mischief @ No Fixed Address.

يغذيها الوباء جزئيًا ، مشهد الوكالة يستوي. تقاتل الوكالات الصغيرة في زواياها ، وترفض البقاء في حاراتها ، وتلتهم منافسة وكالات الشبكة - بغض النظر عن حجمها.

ما ينقصهم الحجم ، يعوضونه في الإستراتيجية والقوة والسرعة.

والعلامات التجارية تحتاج ، أكثر من أي وقت مضى ، إلى التحرك بشكل أسرع من السرعة.

عند الحديث عن التحول إلى وكالة مستقلة ، قال رئيس التسويق في Domino ، Art D'Elia ، لـ Ad Age ، "أشعر حقًا أن نموذج الوكالة المستقلة يمنحنا مزيدًا من المرونة ويقلل من عوامل التشتيت".

في بحر من النجاحات في الهند ، دومينوز هي مجرد موجة واحدة. إنهم يعملون بذكاء وليس بجهد أكبر للفوز بأعمال جديدة - بأكثر من طريقة.

من المؤكد أن الاختراقات الترويجية المعتادة (مثل تسليح أفكارك ببيانات عامل نجاح باهر) أمر أساسي ، لكن الفوز بأعمال جديدة لا يقتصر فقط على الترويج. هذا فقط حوالي 10٪ من الصورة. والوكالات المستقلة التي تغزو العالم تعرف ذلك.

في الواقع ، هناك مجموعة من الأشخاص المستقلين تدور حول مصطلح "عمل جديد". وهم يتجنبون الضغط الزائد في الملعب في هذه العملية. إليك الطريقة.

ثلاث طرق للفوز بأعمال جديدة دون حتى تقديم العروض

1. تنمية الأعمال التجارية الحالية

في الوقت الحالي ، لديك قائمة من العملاء الذين يحبون عملك ، ويحترمون رأيك ، ويثقون بك لتقديمها. بدلاً من إعادة اختراع العجلة ، أو بناء علاقة جديدة من الصفر ، يمكنك أن تنظر أقرب إلى الوطن بحثًا عن الإمكانات غير المستغلة.

تتمتع معظم الوكالات (على الأقل تلك التي تتمتع بميزة تنافسية) بإمكانية الوصول إلى أداة أبحاث السوق المهمة دائمًا (مثل GWI) للحصول على رؤى عند الطلب. في هذا المجال للفوز بأعمال جديدة ، هذه أشياء قوية. يمكنك استخدام هذه البيانات لاقتراح تحركات إستراتيجية جديدة لعملائك.

يمكن أن يأخذك عمل المشروع فقط حتى الآن. بالتأكيد ، إنه يدر المال ، لكنه لا يفسح المجال للنمو بنفس الطريقة التي يعمل بها التجنيب. ولكن يمكنك رفع مستوى تألقك من خلال إبلاغ عملائك بانتظام بنقاط الاتصال الجديدة التي يجب أن يكونوا حاضرين فيها.

سواء كان ذلك على منصات وسائط اجتماعية معينة ، مثل إطلاق حساب TikTok لإنشاء هوية العلامة التجارية ، أو استكشاف إمكانات الوسائط الأوسع ، أو زيادة الإنفاق الإعلاني وإعادة توجيهه ، يمكنك أن تأخذ زمام المبادرة.

بالإضافة إلى ذلك ، عندما يتعلق الأمر بدخول أسواق جديدة ، فهذا شيء يمكنك تقديم المشورة بشأنه بخبرة عندما يكون لديك البيانات اللازمة لإرشادك. ونحن لا نتحدث فقط عن بلدان جديدة ، بل نتحدث عن التعاون مع العلامة التجارية وحتى المكاسب الشاملة.

هنا مثال. في عالم الرياضة ، تشير بياناتنا إلى أن عشاق AFL هم أكثر عرضة بنسبة 87 ٪ لشرب التكيلا. 62٪ من عشاق الفورمولا واحد هم أكثر ميلاً لقيادة سيارة مرسيدس-بنز. و 36٪ من مشاهدي Six Nations على TikTok.

لا بد أن تكون هناك فرصة مربحة في عمليات الانتقال القوية. وعندما تعرف جمهور عميلك أفضل مما يعرفه ، يمكنك إحداث ضجة كبيرة.

في الآونة الأخيرة ، تعاونت دار الأزياء الفرنسية بالمين مع باربي لإنشاء مجموعة مرحة وناجحة للغاية ومحدودة. وركزت على المرح ، وتضمنت حقائب كلاسيكية ، وبالطبع الكثير من اللون الوردي.

وإذا لم يكن ذلك كافيًا ، فقد تم إطلاقه مع سلسلة من Barbie و Ken NFTs للمزاد عبر الإنترنت. الدرس للوكالات؟ لن يكون الاستفادة من علامة تجارية أخرى في عناوين الأخبار الجادة فحسب ، بل سيعزز التراث الحالي ويعزز عملية الإطلاق.

2. تصرف كشريك استراتيجي وليس خدمة

يتحدث الجميع عن البحث في السكن. تجلب العلامات التجارية أبحاث المستهلكين داخل الشركة لأنها تريد السرعة وخفة الحركة والتحكم. وبينما لا يظهر الاتجاه أي علامة على التباطؤ ، فإن هذا لا يجعل دورك كوكالة مستقلة زائدة عن الحاجة. في الحقيقة ، العكس هو الصحيح.

نحن نعيش في مناخ متوتر.

تحتاج العلامات التجارية إلى إرشادات من أجل اتخاذ الخطوة الصحيحة.

وأحيانًا ، هذا يعني أنهم يظلون صامتين وآمنين وساكنين. ولكن من خلال اختيار الاندماج ، ترتكب العلامات التجارية خطأ أكبر: التعتيم في الخلفية.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه. وكالتك المستقلة هي قوة من العقول والمبدعين وسنوات من الخبرة.

فاز إعلان Jeep's Groundhog Day بالمركز الأول في USA Today's Super Bowl Ad Meter ، وقاد نجاحه الرائد Highdive ، وهي وكالة مستقلة مكونة من 30 شخصًا. متفاجئ؟ لا يجب أن تكون كذلك.

يمتلك فريق قيادتها حوالي "50 إعلانًا من Super Bowl ضمن حزامهم الجماعي". الوكالات المستقلة مسلحة بموهبة لا تصدق. إنهم يعرفون كيف يعمل ، ويعرفون ما ينفع ، ويعرفون كيف يبدو السيئ.

دعونا نعيد أذهاننا إلى الوقت الذي نفد فيه دجاج كنتاكي فرايد تشيكن في 870 متجراً في جميع أنحاء المملكة المتحدة وأيرلندا. تدخلت وكالة الإبداع المستقلة Mother London واقترحت شيئًا جريئًا. شيء جريء للغاية لدرجة أن ميج فارين ، كبير مسؤولي التسويق في كنتاكي فرايد تشيكن قال ببساطة ، "هل تريد مني أن أكتب fu * k على دلو؟ بجدية ، هل تريد مني تحويل علامتي التجارية إلى كلمة بذيئة؟ "

وقد فعلوا. في حديثه في مدينة كان ، أوضح هيرميتي بالارين ، المدير التنفيذي الإبداعي لشركة Mother London ، أنه نظرًا لأنهم يعرفون فريق KFC والعلامة التجارية جيدًا ، لم تكن رسالة الشركة الآلية هي الطريقة الصحيحة للمضي قدمًا.

"لدي اعتقاد راسخ بأن [كنتاكي فرايد تشيكن] كان يفضل ألا يفعل شيئًا سوى وضع شيء غير معهود. وقد رأينا الكثير من تلك الإعلانات السيئة ، وفي رأيي المتواضع ، إنها تزيد الوضع سوءًا ".

لقد خاطرت الأم لندن - وهي مخاطرة لم تكن كنتاكي فرايد تشيكن ستتحملها بمفردها. لكن العقول وراء الوكالة المستقلة كانت على حق. لقد أتت ثمارها بشكل كبير.

هنا مثال آخر. ساعدت الوكالة المستقلة Uncommon عميلها BrewDog على إعادة تنظيم معمل التقطير لإنتاج معقم لليدين وسط نقص في الوباء. أثناء شرحهم لـ Jeff Beer في Fast Company ، توصل فريق الوكالة إلى الفكرة ، وأرسلها إلى مؤسس BrewDog ، وتصدر عناوين الصحف في اليوم التالي.

لقد كسر قالب الوكالة التقليدي.

لم تركز فقط على الأفكار الإبداعية والتنفيذ ، بل وجهت استراتيجية الأعمال التشغيلية.

لقد عملت كشريك استراتيجي - مثل امتداد للعلامة التجارية نفسها ، كما فعلت Mother London لـ KFC. الآن هذا عمل جيد.

لذا ، بينما تجلب الأبحاث داخل الإسكان الإجابات إلى الوطن ، لا يزال السكان المستقلون يتمتعون بالسلطة. بالإضافة إلى ذلك ، لم يتلخص دور أي وكالة في مجرد سحب البيانات. بالنسبة إلى جزر الهند الرائدة ، لا يمثل السكن الداخلي تهديدًا كبيرًا كما قد يعتقد البعض.

3. الاستفادة من الإنتاج

الإنتاج هو اتجاه متزايد بين الوكالات المستقلة المتطورة ، وخاصة تلك التي تستخدم GWI. إنهم يعلمون أن بيانات المستهلك هي نهج دائم التشغيل ، وليست استثمارًا في المشروع.

إذن ، كيف يمكن للوكالات المستقلة تسييل هذا؟ فكر في الغوص العميق المنتظم في موضوع معين يحتاج عميلك إلى معرفته مثل الجزء الخلفي من يده. على سبيل المثال ، بدأت بعض البلدان المستقلة في البيع في مجموعات رؤى محددة على جهاز التجنيب ، مثل ملخص شهري لجميع التحولات الأخيرة في وسائل التواصل الاجتماعي ، أو عرض نصف شهري لإحصائيات Gen Z ، أو بيانات ضرورية حول الاستهلاك الأخضر.

إذا كنت ترغب في الحصول على Uber متطورًا ، فإن بعض الوكالات المستقلة تضع علامة بيضاء على GWI وتستخدمه كمصدر للإيرادات ، مما يزيد من رسوم وكالتهم كل عام لأن مجموعات البيانات الجديدة يتم إصدارها بانتظام وتستمر مجموعة رؤى الجمهور في النمو.

وفوق كل ذلك ، يمكن للوكالات بيع منتجات محددة حقًا لعملائها بمساعدة GWI.

سواء كان ذلك يعيد صياغة تقارير الاتجاهات التفصيلية الخاصة بنا في العلامات التجارية لوكالاتهم ، أو تعيين شخصيات المشتري للعملاء الذين يستخدمون بيانات GWI ، أو تقديم رؤى تعقب العلامة التجارية عبر النظام الأساسي ، فهذه كلها مكاسب يمكنك تحقيقها دون التنافس على عرض تقديمي واحد.

هل أنت مستعد للفوز بأعمال جديدة؟ دعنا نذهب البرية.