وحيد القرن الهندي على التقييمات المرتفعة ، وجمع الأموال والتوسع
نشرت: 2020-01-31الهند لديها أكثر من 40 ألف شركة ناشئة ، ولكن فقط 31 شركة يونيكورن
بين 2018-2019 ، شهد الهند 17 وحيد القرن الجديد
لكن هل وضع وحيد القرن هو نهاية اللعبة؟ سؤال حيدات الهند
الهند هي موطن لأكثر من 40 ألف شركة ناشئة ، لكن 31 شركة ناشئة هندية فقط تمكنت من الوصول إلى نادي يونيكورن بتقييم مليار دولار. تمثل شركات يونيكورن الهندية أقل من 1٪ من جميع الشركات الناشئة في النظام البيئي الهندي في الوقت الحالي.
ومع ذلك ، فقد زاد عدد حيدات القرن الهندي بشكل مطرد في العامين الماضيين. بين يناير 2018 وديسمبر 2019 وحده ، شهد الهند دخول 17 وحيد القرن - أي أكثر من ضعف العدد الإجمالي في 24 شهرًا فقط.
وشملت هذه الشركات أمثال BigBasket و Druva و Icertis و Delhivery و BlackBuck و Dream11 و Udaan و Ola Electric. في الشهر الأول من عام 2020 ، رحبت الهند أيضًا بشركة SaaS HighRadius في نادي يونيكورن. بهذا المعدل ، وفقًا لـ DataLabs By Inc42 ، تستعد الهند للحصول على 100 وحيد القرن بحلول عام 2025.
هل تقييم يونيكورن مغالطة؟
على الرغم من أن الشركات أحادية القرن تمكنت من تجاوز عقبة التقييم ، إلا أن الربحية لا تزال بعيدة المنال بالنسبة لبعض اللاعبين الكبار في السوق. تحدث عن نفس مؤسسي BookMyShow و Dream11 تحدثوا عن الثغرات الموجودة في تذكرة دخول نادي يونيكورن.
أكد هاريش جين ، أحد مؤسسي Dream11 ، على الحاجة إلى "إيرادات الذرة" في النظام البيئي للشركات الناشئة الهندية. عرّف جاين إيرادات الذرة على أنها شركات ذات إيرادات تبلغ مليار دولار ، بدلاً من مجرد التقييم على الورق.
"مقاييس التقييم هذه هي مجرد قطعة من الورق ويجب أن نتمسك بحقيقة أننا يجب أن نعيد تسمية أحادي القرن إلى ذرة الإيرادات. يمكن للأشخاص الذين يبلغ دخلهم 1 مليار دولار أن يكونوا ذرة. قال جين: "سيكون هذا في الواقع يستحق شيئًا ما".
كما أوضح أن الناس لا يفهمون أن المستثمرين المختلفين يأتون بأفضليات وحقوق مختلفة من أجل الحصول على عائداتهم. كما أشار إلى أن الكثير من المستثمرين يطالبون بحقوق التصويت في الشركة ، دون التفكير في التقييم.
"هناك بعض أنواع الحقوق التي لا يمكنك تخيل أن يأتي بها الناس. يمكنك كتابة أي تقييم تريده ، طالما أنني أمتلك جميع حقوق [التصويت] في العالم ، "أضاف عن عقلية بعض المستثمرين.
أشار جاين أيضًا إلى أنه حاليًا ، هناك عقلية قطيع جماعي في صنع أحادي القرن. "بالكاد قابلت رجل أعمال ، قام ببناء مشروع تجاري ناجح للغاية ، والذي بدأ بقول" سأصنع وحيد القرن "." وأشار إلى أن الأعمال الجيدة تبدأ بالبحث عن حل مشكلة ما. أشار جاين إلى أنه لا يدير Dream11 لبناء وحيد القرن والخروج ، ولكن لخدمة عشاق الرياضة المحرومين.
موصى به لك:
كيف يمكن أن يساعد الاستماع الفعال لعملائك على نمو شركتك الناشئة
كيف يتم تعيين إطار عمل مجمع الحسابات في RBI لتحويل التكنولوجيا المالية في الهند
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
عند سؤاله عما إذا كانت BookMyShow قد أسست إستراتيجيتها التجارية حول أن تصبح وحيد القرن ، أضاف مؤسسها Ashish Hemrajani أن نادي يونيكورن "هو مغالطة كاملة".
"تم بناء المؤسسات على مدار 25-30-40-50 عامًا ، إذا كنت تريد حلًا سريعًا ، فلا توجد حلول سريعة. وأضاف Hemrajani من BookMyShow ، "لا يمكنك بناء شركة في غضون عامين أو ثلاثة أعوام ، يمكنك أن تخدع شخصًا ما في غضون عامين أو ثلاثة أعوام".
وأشار هيمراجاني أيضًا إلى أن رواد الأعمال لا ينبغي أن يركزوا على بناء التقييم ومنح المستثمرين مخرجًا. وأضاف: "مهمة المستثمر هي الخروج ، وظيفتك هي ترك إرث والاستمتاع بالرحلة والمنتج الثانوي".
قال Hemrajani من BookMyShow إن مجتمع الشركات الناشئة سيجعل صباح يوم الاثنين مثيرًا مثل أمسيات الجمعة. قال هيمراجاني إنه بعد عطلة نهاية أسبوع مريحة ، عاد إلى المكتب ممتلئًا بالأفكار حول الأشياء التي يجب القيام بها. لقد حدد أن الأمر لا يتعلق بالمكاسب الكبيرة التي تغير العالم ، ولكن بالمكاسب المتزايدة.
"أيضًا ، يجب أن يكون لديك هدف في الحياة وهدف من الأعمال. التقييم والمال والنقد هي منتجات ثانوية وستأتي. يحتاج رواد الأعمال إلى فهم ذلك - كل ما يقرؤونه هو الصحف التي تتحدث عن التقييم ، ومقدار الأموال التي تم جمعها. هذه مقاييس الغرور ".
أهمية وضع الثقافة الصحيحة
قال Hemrajani من BookMyShow أيضًا أن هناك طرقًا أسوأ لكسب المال من جمع الأموال ، لكن رجل الأعمال يحتاج إلى هدف وثقافة ونزاهة في العمل. وشدد على أن صاحب المشروع يجب أن يبني هذه النزاهة "في الحمض النووي لكل فرد في العمل. دور المؤسس هو القيام بذلك ".
تحدث جاين من Dream11 أيضًا عن أهمية الثقافة في توسيع نطاق الأعمال. قال ، "الثقافة هي الشيء الوحيد الذي أقوم بتوسيع نطاقه ... في السنوات الخمس الماضية ، أولينا الكثير من الاهتمام لها وساعدنا ذلك على التوسع بشكل أسرع ، وأفضل مما كنا عليه."
تحدث مؤسسا Snapdeal ، Kunal Bahl و Rohit Bansal ، في جلسة مختلفة ، عن الحاجة إلى الثقة والتواصل وتحديد الأولويات في إنشاء شركة. قال بانسال إنه في أي وقت ، لا يتبنى المؤسسون أبدًا أكثر من 2-3 أفكار أو مشاريع. وأشار إلى أنه "إذا أردنا أن نبدأ شيئًا جديدًا ، وهو أمر مثير للغاية ، فإننا نضع قاعدة على أنفسنا أننا بحاجة إلى وضع إحدى المهام الجارية على الرفوف ، واختيار مهمة أخرى".
من ناحية أخرى ، أشار باهل إلى أن القيادة في Snapdeal تقضي ثلث الوقت في التواصل مع بعضها البعض وهذا مفيد على المدى الطويل.
اقتصاديات الوحدة السليمة هي حاجة الساعة
كما أكد بهل وبنسال على أهمية وحدة الاقتصاد.
"اقتصاديات الوحدة الإيجابية تعني أن المستهلك يسمح لك كشركة لكسب المال أثناء خدمتهم. تعني اقتصاديات الوحدة السلبية أنه يتعين عليك الدفع للمستهلك مقابل استخدام خدمتك. وقال باهل: "وجهة نظرنا في السنوات القليلة الماضية هي أننا ارتكبنا الكثير من الأخطاء للوصول إلى هذا الإدراك".
وأشار باهل أيضًا إلى أنه حتى رأس المال المغامر قد حول تركيزه من حجم البضائع الإجمالي إلى اقتصاد الوحدة. وعزا هذه الأولويات المحورية إلى تزايد نفاد صبر المستثمرين للحصول على عوائد.
وأضاف: "إنهم يدركون أن هناك ارتباطًا أقل قليلاً بين GMV وبناء قيمة دائمة ثابتة للشركة".