قائمة التحقق من إعلانات المؤثرين: إنشاء المحتوى الخاص بك والترويج له (الجزء 2)

يمكن أن يمثل تتبع العديد من الأجزاء المتحركة في حملة التسويق المؤثر تحديًا ، خاصة إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تقوم فيها بتشغيل حملة. العثور على المؤثر المناسب هو الخطوة الأولى فقط. من هناك ، تحتاج إلى تحديد الشكل الذي ستبدو عليه الشراكة مع المؤثر بالضبط ، ونوع المحتوى الذي ستتألف منه حملتك ، وما إذا كنت ستقوم بالترويج لها في نهاية المطاف للوصول الموسع أم لا.

لن يُعزى نجاح حملتك التسويقية أبدًا إلى عنصر فردي واحد في المشروع. بدلاً من ذلك ، فكر في كيفية عمل كل جزء من خطتك معًا ، بدءًا من المؤثر الذي تشترك معه إلى القنوات التسويقية التي تختار الاستثمار فيها.

إنشاء المحتوى مع المؤثر الخاص بك

بمجرد توقيعك لعقد مع مؤثر ، حان الوقت للتعاون في أفكار لمحتوى الحملة. قد يكون لدى فريقك الداخلي بالفعل بعض الأفكار حول الاتجاه. في الواقع ، غالبًا ما تكون هذه هي أفضل نقطة بداية ويجب أن تضييق نطاق قائمة المؤثرين للعمل معهم عند إنشاء قائمتك الأولية.

باستخدام هذه الأفكار الأولية ، فكر في أفضل ما يفعله منشئ المحتوى الشريك - وهذا هو سبب اختيارك للعمل معهم! ناقش أين يتناسب صوتهم وأسلوب المحتوى مع علامتك التجارية والعكس صحيح. أين يمكنك استخدام وجهة نظرهم ونظرتهم الفريدة في الإعلانات الأخرى التي تقوم بها؟ في النهاية ، هدفك هو تحديد المحتوى الذي سيعمل بشكل أفضل مع أهداف الحملة التي حددتها.

امنح المؤثر العديد من التفاصيل التي يحتاجها حول العلامة التجارية والمنتج ، ولكن دعهم يقودون بأفكارهم وأفكارهم. تذكر أنك في شراكة ، لكن المؤثر هو الخبير في محتواها. لقد وظفت هذا المؤثر لرؤيته الإبداعية وقدرته على الوصول إلى الجمهور وزيادة المشاركة ، لذلك لا تضيع الوقت في محاولة الإدارة الدقيقة واستدعاء كل اللقطات حول المحتوى الذي يختاره منشئك. يجب أن تكون الموافقة النهائية دائمًا في يد العلامة التجارية ، لكن المؤثرين عادةً ما يعملون بشكل أفضل ويحققون نتائج أفضل لشركاء علامتهم التجارية عندما يتم منحهم المزيد من الحرية الإبداعية.

إضافة الإعلانات إلى القائمة البيضاء والسبارك

سيتم تحديد نوع الحملة التي تديرها إلى حد كبير من خلال جمهورك والأهداف العامة. أحد أكثر أنواع الإعلانات فعالية التي يمكنك استخدامها مع المؤثرين مدرج في القائمة البيضاء أو ، كما يطلق عليهم في TikTok ، Spark ads. تسمح القائمة البيضاء للعلامة التجارية بتحقيق الدخل من محتوى المؤثر مباشرة من قناة المؤثر نيابة عن العلامة التجارية. يُنظر إلى القائمة البيضاء عمومًا على أنها ترتيب مفيد للطرفين ، حيث تفتح العلامات التجارية أمام جماهير جديدة من خلال المؤثر وما بعده.

إذا قررت العمل مع منشئ محتوى من خلال حملات القائمة البيضاء مثل Spark ads على TikTok ، فأنت بحاجة إلى أن تفهم مقدمًا أنه سيكون لديك تحكم إبداعي أقل من الحملات المؤثرة الأخرى التي قمت بتشغيلها في الماضي ، ما لم تكن قد أطلعت على هذا النوع. من المحتوى على وجه التحديد. في حين أن التخلي عن التحكم الإبداعي لأحد المؤثرين يعني أنه يجب إقامة علاقات جيدة قبل إطلاق الحملة ، فإنه يسمح أيضًا للمبدعين بنشر المزيد من المحتوى الجذاب الذي يتردد صداه بعمق لدى جمهورهم ولا يبدو وكأنه منشور برعاية.

وتذكر الفوائد التي تأتي مع هذا النوع من الحملات. غالبًا ما يؤدي الإدراج في القائمة البيضاء والاستفادة من جمهور قد يكون غير مألوف حاليًا بعلامتك التجارية إلى:

• زيادة المشاركة من المستهلكين المحتملين.
• انخفاض الإنفاق الإعلاني مقارنة بالحملات التقليدية.
• علاقات أعمق مع المؤثرين ذوي الأداء العالي في مجال عملك.

كعلامة تجارية ، ستوفر إعلاناتك المدرجة في القائمة البيضاء رؤية أعمق لجمهور جديد ، لذلك حتى مع وجود مساهمة أقل في التصميم الفعلي للحملة ، فإن النتائج تستحق هذه التضحية عادةً.

الترويج للحملة

مع توقع نمو صناعة التسويق المؤثر إلى أكثر من 21 مليار دولار هذا العام ، فإن تخصيص بعض الوقت لميزانية الحملات بشكل فعال أمر ضروري. يجب أن يحدث هذا قبل وقت طويل من البدء في الوصول إلى المبدعين المحتملين ويجب أن يتضمن ميزانية مخصصة لكل من دفع المؤثر مباشرةً والقنوات الترويجية التي ستضمّنها كجزء من الحملة.

في حين أنه سيكلفك مقدمًا ، حتى لو كان ذلك في المنتج والوقت فقط ، أصبح التسويق المؤثر استراتيجية تسويق مربحة ومربحة بشكل متزايد. تشير التقارير إلى أن ما يقرب من 70٪ من مستخدمي TikTok أجروا عملية شراء بعد مشاهدة منشور يعرض منتجًا معينًا على القناة. يمكن أن تجني الشراكة مع المؤثر المناسب مكاسب كبيرة بعد استثمارك الأولي.

يعتمد مقدار ومكان الاستثمار على نوع الحملة التي تريد تشغيلها ومستوى المؤثر الذي تختار العمل معه. يتقاضى كل منشئ محتوى مختلفًا نظير شراكات العلامات التجارية ، وقد يختلف هذا أيضًا من منصة إلى أخرى.

في هذه المرحلة ، لا يزال المؤثرون بالنانو ، أو أولئك الذين لديهم أقل من 10000 متابع ، هم الخيار المفضل لمعظم الشركات. في حين أن هذا قد ينخفض ​​إلى الميزانية ، فمن الجدير بالذكر أن هؤلاء المؤثرين الصغار غالبًا ما يكون لديهم جمهور متفاعل للغاية ويمكن أن يكون لهم قيمة أفضل مقابل المال من المؤثر الضخم أو المشاهير. قد يكون المؤثرون الأصغر أيضًا أكثر انفتاحًا على نشر المنتجات أو تقديم الهدايا من نظرائهم في الحسابات الكبيرة.

إن معرفة ما يجب أن تنفقه على حملة المؤثرين والمنصات التي يجب أن تستثمر فيها قد يكون قرارًا صعبًا ، خاصة إذا لم تقم مطلقًا بتشغيل حملات منشئ محتوى من قبل. يمكن أن يساعد العمل مع متخصصين متخصصين في التسويق عبر المؤثرين في دعمك وتحديد أفضل ما يناسب أهداف حملتك وأهدافها.

تتبع وفهم مقاييس الحملة

لا تعني أي من جهود المؤثرين أي شيء بدون تتبع قوي لتحديد ما إذا كانت حملتك ناجحة أم لا وما إذا كان قد تم تحقيق عائد على الاستثمار (ROI).

وجود أهداف واضحة مقدمًا أمر بالغ الأهمية. هذا هو ما سيحدد المقاييس التي تحتاج إلى تسجيلها ومراجعتها مع تقدم الحملة وبمجرد انتهائها. الأهداف الشائعة هي تكلفة الاكتساب (CPA) ، وعائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) ، وعائد الاستثمار (مع احتساب كل من التكاليف الترويجية وتكاليف المنشئ) ، ومرات الظهور ، والنقرات ، ومعدل المشاركة. قد يكون لكل حملة مزيج مختلف من النتائج المتوقعة.

إذا لم تتحقق أهدافك ، فمن المهم أن تفكر في سبب عدم تحقيقها. انظر إلى البيانات لمعرفة ما إذا كانت هناك نقاط خلال الحملة لم ترق إلى مستوى التوقعات وأين يمكن أن تتحسن هذه النقاط في المرة القادمة. إذا تم تحقيق كل هدف ، بل وتم تجاوزه ، فما الذي يمكنك أن تنسبه إلى ذلك؟

نقطة مهمة يجب مراعاتها هي نجاح الحملة قصيرة وطويلة المدى. استمر في تتبع ما إذا كنت تحقق مبيعات أو تستمر في زيادة متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي في الأشهر التي تلي انتهاء الحملة. قد تجد أن هناك "تأثير الهالة" في الأسابيع التي تلي انتهاء الإعلان.

زيادة الوعي بعلامتك التجارية من خلال التسويق المؤثر

سوف تستغرق رؤية نتائج حملات المؤثرين بعض الوقت. ولكن من خلال إنشاء إستراتيجية تسويق قوية في وقت مبكر تمثل كل جانب من جوانب حملتك ، ستصل قريبًا إلى جماهير جديدة عبر الإنترنت من خلال نهج تسويقي عالي الفعالية يمكن استخدامه مرارًا وتكرارًا.