5 طرق لإعادة استخدام المحتوى الناتج عن المؤثرين

أصبح المحتوى الذي ينشئه المستخدمون جزءًا من كل استراتيجية تسويق.

بينما تغوص العلامات التجارية بشكل أعمق في مجموعة المؤثرين ، والعمل مع منشئي المحتوى للوصول إلى جمهورهم وإشراكهم ، يظل هناك مجال واحد يمثل تحديًا - ما هي الطريقة الصحيحة لاستخدام المحتوى الذي أنشأه المؤثرون أو منشئو المحتوى؟

عندما تعمل العلامة التجارية مع المؤثرين لإنتاج فيديو أو محتوى آخر ، فمن الضروري معرفة كيفية استخدام المحتوى لتوليد المزيد من المبيعات أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية بمجرد إنشاء المحتوى.

غالبًا ما يكون لدى المسوقين أسئلة حول إعادة استخدام المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثر عبر القنوات الأخرى. ومن ثم ، ستناقش هذه المقالة 5 طرق لإعادة استخدام المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثر وبعض الأمثلة للعلامات التجارية الشهيرة التي نفذت هذه الإستراتيجية بنجاح.

ما هو IGC؟ المحتوى الذي ينشئه المؤثرون المعنى

يعد المحتوى الذي ينشئه المؤثرون شيئًا يكتسب شعبية لبعض الوقت الآن. تستخدم الشركات المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتهم وخدماتهم بشكل عضوي ، مما يساعدهم في الحصول على عرض حقيقي للجمهور الذي يحتاجون إليه. ولكن ما هو المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثر ، ولماذا أصبح ذائع الصيت؟

شرح موجز ، المحتوى الذي ينشئه المؤثر هو عندما ينشئ المؤثر جزءًا من المحتوى الفريد لعلامتك التجارية.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون هذا تغريدة ، أو منشور Instagram ، أو مقطع فيديو على YouTube ، أو منشور مدونة ، أو أي نوع آخر من المحتوى المناسب لاحتياجات عملك ويشهد بنجاح حول علامتك التجارية أو منتج وخدمات معينة.

علاوة على ذلك ، من خلال إعادة توجيه هذا المحتوى إلى موقعك على الويب ، يمكنك الوصول إلى المزيد من الأشخاص وإشراكهم وبناء السلطة في وقت واحد.

كيفية إعادة توظيف المحتوى الذي ينشئه المؤثر

إعادة تدوير الحد. لقد سمعت عن ذلك ، أليس كذلك؟ الخبر السار هو أنه بالإضافة إلى مساعدة البيئة ، يمكن أن تحقق هذه الممارسات نتائج رائعة عند تطبيقها في التسويق أيضًا.

أول شيء عليك القيام به هو العثور على المؤثر المناسب لعلامتك التجارية والحصول على جزء ممتاز من المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثر. ومع ذلك ، يجب أن تتأكد من أن جمهور المؤثر هو جمهورك المستهدف أيضًا. كلما زاد عدد متابعي المؤثر الخاص بك ، زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون منشورك ونأمل أن ينقروا عليها لمعرفة المزيد عن منتجك.

بعد ذلك ، حدد المكان الذي ستنشر فيه المحتوى الخاص بك . هل ستنشره على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو موقع الويب الخاص بك ، أو الوسائط المطبوعة ، أو الإعلانات ، أو في أي مكان آخر؟ لا تخف من إعادة استخدام المحتوى بطرق متعددة في أماكن متعددة طالما أنها تناسب النظام الأساسي. سيساعد هذا في استمرار تداول هذا المحتوى الرائع حتى يتمكن المزيد من الأشخاص من رؤيته بمرور الوقت.

أخيرًا ، كما هو الحال مع كل إستراتيجية تسويق أخرى ، قم بقياس وتحليل النتائج لقياس عائد الاستثمار والعثور على نقاط التحسين لتحقيق هدف استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

فوائد المحتوى الذي ينشئه المؤثر

لقد تغير عالم تسويق المحتوى بفضل العلاقة بين العلامات التجارية والمؤثرين ، وفي الوقت الحاضر ، أصبح المحتوى الذي ينشئه المؤثر شكلاً جديدًا من أشكال التسويق الرقمي.

إلى جانب حقيقة أن المؤثرين يمكنهم التأثير على الآراء وأن يكونوا فعالين في عملية صنع قرار الشراء لجمهورهم ، فإن العديد من الفوائد الأخرى هي أسباب وجيهة لبدء إعادة استخدام المحتوى الذي ينشئه المؤثر من الآن فصاعدًا.

إنها لا تكلف ثروة ولا تستغرق وقتًا طويلاً

يعتبر الكثيرون أن المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثر يمكن مقارنته بجودة محتوى الاستوديو. والأكثر من ذلك ، أن IGC أكثر تنوعًا وجاذبية من محتوى الاستوديو الذي سيكلف عملك ثروة.

علاوة على ذلك ، بصرف النظر عن حقيقة أنها تستغرق وقتًا أقل ، فإن التفاوض على حقوق الصورة لمحتوى المؤثر يكون أكثر فعالية من حيث التكلفة بشكل كبير من التصوير الاحترافي الكامل في الاستوديو.

المحتوى الذي ينشئه المؤثر ذو أداء عالٍ

يأتي محتوى المؤثرين من الأشخاص الذين اكتسبوا بالفعل جمهورًا متفاعلًا وعلى الأقل بعض الثقة في العلامة التجارية. وبالتالي ، يعد المحتوى الذي ينشئه المؤثر مثاليًا للحصول على مزيد من الاهتمام وزيادة المشاركة.

محتوى أصيل وموثوق

في سوق اليوم المشبع بشكل مفرط ، تبذل العلامات التجارية الكثير من الجهد لتكون أصليًا لتبرز من بين الحشود ، ولكن قول هذا أسهل من فعله.

وبالتالي ، بدلاً من إنفاق الوقت والمال في العثور على أصالة علامتك التجارية ، يمكنك الاستفادة من فرص المحتوى الذي ينشئه المؤثر وجذب عملاء جدد بأصوات ووجهات نظر فريدة.

أيضًا ، يثق الناس في الأشخاص الذين يمكنهم التعرف عليهم. نظرًا لأن كل مؤثر فريد من نوعه بطريقته الخاصة ، فإن التعاون مع أكثر من واحد يعني أنه سيكون لديك محتوى متنوع يمكنه جذب جماهير متنوعة مهتمة بعلامتك التجارية.

عائد استثمار أعلى

يمتلك التسويق المؤثر والمحتوى الذي ينشئه المؤثر واحدًا من أعلى عائد استثمار من أي قناة تسويقية لأنه لا يتم دفع مبالغ زائدة عنه. عند تنفيذ IGC ، ترتفع تحويلاتك طوال مسار الشراء.

على الرغم من أن التكاليف أقل ، إلا أن العوائد ستكون أعلى بينما IGC جزء من عملية إنشاء المحتوى الخاص بك.

يمكنك إنشاء دليل اجتماعي.

يعتبر المؤثرون خبراء في مكانة معينة. لذلك ، من خلال العمل مع المؤثرين الخبراء في مجال تخصصك ، يمكنك الاستفادة من التأثير غير المباشر على سمعتهم على علامتك التجارية.

ستؤدي إعادة استخدام هذا المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثر إلى تعزيز هذا التأثير وتعزيز سمعة علامتك التجارية.

من الأسهل استهداف المشترين على طول مسار مبيعات العملاء

تتكون رحلة المشتري من ثلاث مراحل: الوعي والتفكير وقرارات الشراء. لذلك ، يمكنك الاستفادة من إعادة استخدام المحتوى الذي أنشأه المؤثر على قنوات مختلفة واغتنام الفرصة لتزويد عملائك المحتملين بشهادات موثوقة وجديرة بالثقة خلال هذه العملية.

5 طرق لإعادة استخدام المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثر

بمجرد اختيار أفضل المؤثرين وتحديد الأجزاء العليا من المحتوى المؤثر ، دعنا نناقش ما يمكنك القيام به. هذه هي أفضل 5 طرق لإعادة توظيف المحتوى من المؤثرين في جهود تسويقية إضافية.

الشيء الوحيد الذي ينطبق على الجميع هو تذكر عدم إعادة نشر نفس المحتوى في قنوات مختلفة. بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك استخدام المحتوى المكتوب والمحتوى المرئي بشكل مختلف على قناة أخرى.

استخدم المحتوى الذي ينشئه المؤثرون في الإعلانات

إن إعادة توظيف المحتوى عالي الجودة الذي ينشئه المؤثرون للإعلان هو منجم ذهب لأي مسوق. باستخدام IGC لمرئيات إعلانك ، فإنك تجذب الأشخاص الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل لأنك تكتسب الثقة مع المحتوى الأصيل.

لكي تكون أكثر تحديدًا ، وفقًا لـ Salesforce ، فإن الإعلانات التي تحتوي على IGC أو UGC لديها نسبة نقر إلى ظهور أعلى 5 مرات من الإعلانات ذات المحتوى الأقل أصالة.

ابدأ بتحديد هدف محدد

سواء كنت تهدف إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، أو الحصول على المزيد من المبيعات ، أو الحصول على المزيد من المشتركين ، يجب أن تقرر هدفك قبل كل شيء آخر.

وفي معظم الحالات ، تبدأ العلامات التجارية بهدف قابل للقياس يحدد وتيرة التعاون المستقبلي. يمكن أن يكون هذا الهدف بسيطًا مثل الحصول على متابعين جدد من التعاون أو الحصول على المزيد من المبيعات باستخدام رمز الخصم الذي استخدمه المؤثر في الحملة.

بعد ذلك ، اختر المحتوى الفعلي

هذه الخطوة التالية والأكثر أهمية على الأرجح هي اختيار أجزاء المحتوى التي تريد الترويج لها وكيف ستعيد توظيفها . الاحتمالات لا حصر لها ، لذلك ، قم ببحثك واكتشف أفضل المشاركات لتحقيق هدفك ، وفكر في تنسيق الفيديو أو الصورة التي ستستخدمها في الإعلان النهائي. قد يكون من الضروري إجراء بعض التغييرات ، لذا تأكد من أن لديك الموارد والمهارات للقيام بذلك.

اختر قنوات التواصل الاجتماعي المناسبة

في التسويق ، يدور العالم دائمًا حول جمهورك المستهدف. ومن ثم ، لكي يكون لديك استراتيجية إعلانية ناجحة ، يجب أن تكون متأكدًا من القنوات التي يستخدمها جمهورك الحالي والمستقبلي بشكل أكبر . تلعب معرفة المكان الذي يقضون فيه معظم وقتهم وأين يشاركون بشكل كبير دورًا مهمًا في هذه الإستراتيجية.

مثال ممتاز للعلامة التجارية التي تستفيد من فرص محتوى IGC هو Gisou.

من خلال نشر مقطع فيديو لأحد المؤثرين باستخدام منتجهم وإظهار رضاها عن النتيجة النهائية ، فإنهم يمنحون متابعيهم لمحة عن فوائد المنتج ويشجعونهم على شرائه.

بالإضافة إلى ذلك ، قبل أن تضع إعلانك ، هناك تكتيك واحد لتغيير قواعد اللعبة تحتاج إلى تنفيذه لتحقيق نتائج مذهلة.

الممارسة الأكثر فاعلية لتحقيق أقصى استفادة من إعلانات المحتوى التي ينشئها المؤثرون هي إعداد القائمة البيضاء للمؤثرين.

القائمة البيضاء للمؤثرين هي عندما تقوم العلامات التجارية بإعلانات مدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن بدلاً من أن تأتي من حساب العلامة التجارية ، فإنها تأتي من حساب وهوية المؤثر.

بهذه الطريقة ، يمكن للعلامات التجارية جدولة الإعلانات وتمويلها وتتبعها كالمعتاد ، ولكن سيتم عرض الإعلان كمحتوى منشور من الملف الشخصي للمؤثر.

لا تزال العلامة التجارية هي من يكتب النسخة ويختار المحتوى ، ولكن بدلاً من عرض الإعلانات التي تقول "اشترِ منتجاتنا" أو "استخدم خدماتنا" ، يمكن للعلامات التجارية تحقيق مبيعات من خلال وجود إعلانات شهادة جديرة بالثقة مع زر واضح للحث على اتخاذ إجراء .

علاوة على ذلك ، تعد هذه الطريقة ممتازة للعلامات التجارية التي ترغب في تعزيز إستراتيجيتها الإعلانية لاستهداف وتحويل جماهير جديدة بشكل أكثر فعالية.

استخدم المحتوى الذي ينشئه المؤثرون على موقع الويب

تعد الشهادات والمراجعات من بين أقوى أشكال التوصيات لكل علامة تجارية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن التعليقات من المؤثرين الذين لديهم بالفعل ثقة الجمهور المحدد هي توصية يجب عليك الترويج لها على موقع الويب الخاص بك.

سيؤدي استخدام المحتوى الذي ينشئه المؤثرون على موقع الويب الخاص بك إلى تعزيز مصداقيتك وكسب ثقة جمهورك ؛ لذلك ، دعنا نتعمق في بعض النصائح لمساعدتك على تمييز هذا النوع من المحتوى بنجاح.

لنفترض أن لديك محتوى أنشأه مؤثر من أكثر من مؤثر. في هذه الحالة ، يمكنك إنشاء قسم منفصل لموقع الويب حيث ستعرض تجربة المؤثرين في استخدام منتجك أو خدماتك. يمكنك نشر IGC في شكل مقاطع فيديو أو مراجعات نصية وعروض أسعار.

ماروتشي هو مثال رائع للعلامة التجارية التي تستخدم المحتوى الذي ينشئه المؤثرون على موقع الويب. إنهم يستخدمون شهادة من فرانسيسكو ليندور وصورته و CTA "شاهد المزيد" التي تعيد توجيه المستخدمين إلى المزيد من الشهادات من المؤثرين ذوي الصلة بعلامتهم التجارية.

استخدم المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثر في الوسائط المطبوعة

يعد المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثرين مناسبًا جدًا لوسائل الإعلام المطبوعة أيضًا. تحتاج المجلات والصحف إلى محتوى أصيل أكثر من أي وقت مضى نظرًا لأن العناصر المرئية التي يستخدمونها غالبًا ما تبدو على مراحل ، ويصعب على القراء التواصل معها.

من ناحية أخرى ، فإن استخدام المحتوى المؤثر للإعلان في الإعلانات المطبوعة يزيد من المصداقية. تعد إضافة شهادات المؤثرين الموثوق بهم مجرد تكتيك إضافي من شأنه أن يصقل استراتيجيتك.

استخدم المحتوى الذي أنشأه المؤثر في الرسائل الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني للعملاء

إما أن يتم التقليل من أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني أو أن المسوقين الذين يعرفون قيمته يكافحون لجعل الناس ينقرون على حملات البريد الإلكتروني الخاصة بهم. لحسن الحظ ، بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في الاستفادة من فرص التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن استخدام المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثر هو طريقة مجربة ومختبرة لإنشاء حملة بريد إلكتروني جذابة.

يمكنك تنفيذ المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثر في النشرات الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني للعملاء ببساطة عن طريق استخدام الأسماء الحقيقية والوجوه والقصص وشهادات المؤثرين. بهذه الطريقة ، سيصبح محتوى بريدك الإلكتروني أكثر إقناعًا وجذبًا للانتباه مقارنةً برسائل البريد الإلكتروني التقليدية.

علاوة على ذلك ، إذا كانت لديك قائمة بريدية مجزأة ، فيمكنك استهداف العملاء من خلال المؤثرين الذين يتناسبون مع أسلوبهم ومعاييرهم. لذلك ، يمكنك إضفاء الإثارة على استراتيجية البريد الإلكتروني الخاصة بك مع الدليل الاجتماعي النهائي من المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثر.

GAP هي واحدة من العديد من العلامات التجارية التي تستخدم المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثرين كجزء من معسكر البريد الإلكتروني الخاص بهم. نظرًا لأنها علامة تجارية للأزياء ، يكفي مجرد نشر صور المؤثرين الذين يصممون منتجاتهم. لا حاجة لشهادات إضافية أو مراجعات المؤثرين. إنهم يمنحون الأشخاص ما يحتاجون إليه بالضبط - فكرة عن كيفية تصميم منتجات GAP.

لافتات خارجية

على الرغم من أن أيام اللوحات الإعلانية ولافتات واجهة المتجر تبدو وكأنها قد ولت إلى الأبد ، عند استخدامها بالطريقة الصحيحة ، فإنها لا تزال واحدة من أكثر استراتيجيات التسويق فعالية.

كما هو الحال مع التكتيكات المذكورة أعلاه ، عند استخدام المحتوى الذي ينشئه المؤثر في اللافتات الخارجية والعروض الترويجية داخل المتجر والوسائط الأخرى غير المتصلة بالإنترنت ، يمكن لعدد أكبر من العملاء التعرف على المحتوى ذي العلامة التجارية الخاصة بك في كل نقطة اتصال.

يعد Glossier مثالًا رائعًا على علامة تجارية تتمتع باستراتيجية تسويق قوية غير متصلة بالإنترنت. حتى لو لم تكن من محبي المكياج ، فليس هناك فرصة لأنك لم تسمع به. وهذا هو الحال ، بفضل تواجدهم القوي على الإنترنت وفي وضع عدم الاتصال.

من خلال إعادة عرض المحتوى الدقيق الذي يشاركونه على Instagram وموقع الويب الخاص بهم على Billboards في جميع أنحاء البلاد ، تتصل هذه العلامة التجارية بجمهورها عبر الإنترنت في الحياة الواقعية.

إنهم يعلمون أن عرض المؤثرين وخبراء التجميل والعملاء الحقيقيين بدلاً من أفضل العارضين الذين تم التقاط صورهم بشكل كبير على اللوحات الإعلانية سيكون له صدى لدى جمهور أوسع.

بالحديث عن طرق مبتكرة لاستخدام المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثرين ، لا يمكننا الذهاب دون مناقشة هذه اللوحة الإعلانية الرائعة من Apple. تعد اللوحة الإعلانية الموجودة في الصورة أعلاه جزءًا من حملة Apple "Shot on iPhone Challenge" التي تهدف إلى تسليط الضوء على وظائف كاميرات iPhone الخاصة بها من خلال عرض الصور التي تم التقاطها للمصورين باستخدام هواتفهم.

لقد دخلوا في شراكة مع National Hockey League لعرض الصور الأولية والعضوية التي يلتقطها اللاعبون المفضلون (المؤثرون) على هواتفهم.

جمعت هذه الشراكة التجارب خارج المنزل والرقمية معًا من خلال القيام بحملة قصة متزامنة على Instagram أعطت عشاق لعبة الهوكي محتوى بأسلوب "يوم في الحياة" يعرض لاعبيهم المفضلين.

أدوات لتوليد محتوى المؤثر

لديك خياران عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى مؤثر. الأول هو بناء علاقة مع المؤثرين بنفسك ، والثاني هو استخدام منصة أو وكالة للقيام بذلك لتكريس نفسك لعملك الأساسي.

إذا قررت أن تفعل ذلك بنفسك ، فاتبع دليلًا مثبتًا للعثور على المؤثرين في كل منصة للعثور على المؤثرين في مكانتك بسرعة.

ومع ذلك ، إذا اخترت الحصول على المساعدة ، فإن خمس أدوات ممتازة لإنشاء محتوى مؤثر.

أبفلنس

Upfluence عبارة عن منصة مؤثرة واسعة النطاق تساعدك على تحقيق أقصى استفادة من حملاتك ، من البحث إلى التوعية. من خلال قاعدة بيانات ضخمة تضم أكثر من 3 ملايين ملف تعريف مؤثر ، تقدم هذه الأداة مجموعة شاملة من الميزات التي تهدف إلى مساعدتك في إنشاء المحتوى والبحث عن المؤثرين والتفاعل معهم بشكل مباشر لتوليد المزيد من الوعي بالعلامة التجارية والعملاء المتوقعين في المبيعات.

أطمح

أسباير هي عبارة عن منصة تسويق ذكاء مجتمعي تم تصميمها للدعوة. إنهم يرون مجتمعك كأفضل المؤثرين من جميع العملاء ذوي التفكير المماثل والمبدعين والمهنيين والخبراء والموظفين وممثلي العلامة التجارية الذين يشاركونك نفس القيم والشغف المرتبط بعلامتك التجارية بما يتجاوز المنتج أو الخدمة التي تبيعها.

Embed اجتماعي

قام EmbedSocial بتطوير EmbedFeed - وهو نظام أساسي مبتكر يسمح لك بتضمين خلاصات Instagram و YouTube و Twitter على موقع الويب أو المدونة أو عنوان URL لحملة معينة.

يمكن استخدام المُجمِّع لإنشاء جدران علامة تصنيف تفاعلية وجذابة حيث يمكن للعملاء رؤية كل الأدلة الاجتماعية لعلامتك التجارية في مكان واحد. كما يوفر خيارات التخصيص التي تضمن أن يكون كل جدار علامة تصنيف فريد من نوعه ويتماشى مع نغمة العلامة التجارية الشاملة التي يتم توصيلها على موقع الويب.

Influence.co

Influence.co هو سوق مؤثر ، ولكنه يعمل أيضًا كشبكة اجتماعية للعلامات التجارية والمؤثرين للعثور على كل منها والتواصل معه. حتى الآن ، لدى Influence.co ما يقرب من 250.000 عضو - بما في ذلك أكثر من 140.000 مؤثر ، و 60.000 علامة تجارية ، و 30.000 مستخدم آخر ليسوا أيًا مما سبق.

Hunter.io

Hunter.io هي أداة قوية للعثور على عناوين البريد الإلكتروني ، وهي مفيدة للمسوقين الذين يتطلعون إلى الاتصال بالمؤثرين الرئيسيين. أدخل اسمًا ومجالًا في Hunter.io ، ويمكنك العثور على عنوان البريد الإلكتروني لأي شخص يعمل في تلك الشركة وتفاصيل مثل ملفات التعريف الاجتماعية وهيكل الشركة.

أسئلة وأجوبة حول المحتوى الذي ينشئه المؤثرون

حتى الآن ، لديك كل خطوة على الطريق للحصول على إستراتيجية تسويق IGC متفوقة. ومع ذلك ، إذا كنت لا تزال مرتبكًا مع بعض أجزاء العملية ، فإليك بعض الأسئلة الشائعة التي قد تكون مهتمًا بها.