أمثلة على التسويق عبر المؤثرين - دروس من العلامات التجارية الكبرى

ماذا لو سمحت لك إستراتيجية التسويق ببناء الثقة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وفتح الأبواب لجذب فرص المحتوى وتعزيز عمليات الشراء؟ ألن تكون مستعدًا للاستثمار فيه؟ نعم ، نحن نتحدث عن التسويق عبر المؤثرين - استراتيجية التسويق التي اكتسبت زخمًا بشكل مطرد خلال السنوات القليلة الماضية. العلامات التجارية الكبيرة والصغيرة لها نهجها الخاص في التسويق المؤثر ولكن جميعها تقريبًا تعمل مع المؤثرين لعدة حملات على مدار العام. لكن كيف تبدا؟ ما نوع المؤثرين الذين تعمل معهم؟ ما نوع الحملات التي يمكنك التخطيط لها معهم؟ لنلقِ نظرة على بعض الأمثلة التسويقية المؤثرة من العلامات التجارية الكبرى للإجابة على كل هذه الأسئلة.

لماذا يجب أن تستفيد العلامات التجارية من التسويق المؤثر؟

إن مفهوم التعاون مع الشخصيات المشهورة لإيصال رسالة العلامة التجارية ليس جديدًا. في وقت سابق ، كان هناك مشاهير يؤيدون العلامات التجارية. ومع ظهور وسائل التواصل الاجتماعي ، أصبح لدينا الآن "مؤثرون". هؤلاء مشاهير على وسائل التواصل الاجتماعي - أشخاص يتمتعون بمتابعة جيدة على وسائل التواصل الاجتماعي. بمعنى آخر ، الأشخاص الذين اكتسبوا ثقة جمهورهم من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة باستمرار.

التسويق المؤثر ليس سوى تعاون بين علامة تجارية تحاول الوصول إلى عملائها ومشاهير وسائل التواصل الاجتماعي الذين لديهم ثقة العملاء الذين تحاول العلامة التجارية الوصول إليهم. قبل أن نتحدث عن أمثلة التسويق المؤثر ، هل تود أن تسمع عن بعض الفوائد التي يقدمها التسويق المؤثر؟

تعزيز المشاركة

الترويج سهل هذه الأيام مع العديد من القنوات للتواصل مع العملاء. ولكن الأمر الأكثر صعوبة هو الحصول على تفاعل متسق ، خاصة مع تغير أنماط استهلاك محتوى العملاء باستمرار. هذا هو أحد المجالات التي يمكن أن يحدث فيها التسويق المؤثر فرقًا كبيرًا لأن المحتوى الذي يتم إنشاؤه بواسطة المؤثرين معروف بأنه يحقق مشاركة أفضل بحوالي 8 مرات من محتوى العلامة التجارية العادي.

التأثير على قرارات الشراء

ما يقرب من 49 ٪ من المستهلكين يثقون في المؤثرين لتوصيات الشراء. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تتذكر أيضًا أن غالبية ظهور العلامة التجارية واكتشاف المنتج يحدث على وسائل التواصل الاجتماعي هذه الأيام. الآن بالنظر إلى هذين العاملين ، سيكون التواصل من خلال مؤثر موثوق به على وسائل التواصل الاجتماعي طريقة جيدة لتقديم علامتك التجارية إلى عملاء جدد وإقناعهم بإجراء عملية شراء.

عائد استثمار لا يمكنك تجاهله

من أكثر الطرق فعالية لتتبع كفاءة استراتيجية التسويق الرقمي قياس عائد الاستثمار. توفر حقيقة أن العلامات التجارية يمكنها كسب ما يقدر بنحو 5.78 دولارًا أمريكيًا لكل دولار يتم إنفاقه على التسويق المؤثر سببًا جيدًا للاستثمار في هذه الاستراتيجية. وأفضل جزء هو أن العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي يمكن أن يكون مجزيًا أكثر ولكنه أقل تكلفة من العمل مع أحد المشاهير. لذلك ، يمكن أن يكون التسويق المؤثر خطوة عائد استثمار عالية التكلفة وفعالة للشركات الصغيرة أيضًا.

بعد مناقشة بعض الفوائد ، دعنا الآن نصل إلى أمثلة التسويق المؤثر التي تحدثنا عنها. إن الاستماع إلى قصص نجاح العلامات التجارية والنظر في نوع المحتوى الذي تنشئه العلامات التجارية لحملات المؤثرين الخاصة بهم يمكن أن يشعل إبداعك ويساعدك على تحقيق أقصى استفادة من هذه الإستراتيجية.

أمثلة التسويق المؤثر - 5 حملات للعلامات التجارية توضح كيفية القيام بذلك

1. ابقَ أصليًا - حملة Dior's 67 Shades of Skin

في حملتها 67 Shades of Skin ، عملت Dior مع Buttermilk ، وهي وكالة تسويق مؤثرة ، وتعاونت مع 67 مؤثرًا لهذه الحملة الفردية. كان هؤلاء مؤثرين من مختلف الأعراق ولون البشرة. لقد كانت حقًا الطريقة الأكثر أصالة للترويج لخط الأساس المصمم "لكل لون بشرة".

تم اختيار المؤثرين من جميع أنحاء العالم لهذه الحملة ونشرت العلامة التجارية محتوى لمدة 67 يومًا بما في ذلك 67 مشاركة منتظمة و 167 قصة. وصلت الحملة إلى 2.6 مليون ، والشعبية التي اكتسبتها لـ Dior ، والوعي بالعلامة التجارية التي أوجدتها كلها تتحدث عن نفسها.

نصائح كيمب

ما الذي يمكن أن تستخلصه العلامات التجارية من حملة Dior المؤثرة هذه؟ كان التركيز على التنوع والشمولية. لذلك ، بدلاً من اختيار عارضات أزياء مشهورات ، اختارت العلامة التجارية مؤثرين من أصول مختلفة. هذه فكرة رائعة لتضمينها في حملتك المؤثرة. عندما تقوم بإدراج المؤثرين في قائمة مختصرة ، تأكد من أن لديك فهمًا واضحًا لهدف الحملة. اختر شخصًا يناسب الدور تمامًا بدلاً من شخص لديه عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي.

تجاوزت حملة Dior مجرد النشر على وسائل التواصل الاجتماعي. تم إنشاء صفحة مقصودة مخصصة للمؤثرين المختارين لتسجيل ردودهم وللعلامة التجارية لتتبع التجربة بشكل عام. في نهاية اليوم ، المؤثرون هم عملاؤك أيضًا ، عندما يجربون منتجك. لذا ، فإن جمع التعليقات منهم يمنحك رؤى قيمة للتوثيق.

2. تكوين انطباعات أولى قوية - حملة فضول قناة التاريخ على Tiktok

مع نسبة مشاركة تبلغ حوالي 18٪ ، أصبحت TikTok واحدة من أكثر المنصات شعبية لتسويق الأعمال. حتى العلامات التجارية الكبرى مثل The History Channel تأخذ TikTok على محمل الجد.

عندما انضمت قناة History لأول مرة إلى TikTok ، تعاونت مع وكالة تسويق مؤثرة ، NeoReach للتوصل إلى حملة Curiosity. تضمنت هذه الحلقة 7 مؤثرين من مختلف المجالات. لكن الموضوع كان هو نفسه - "التاريخ".

نشر كل مؤثر مقطع فيديو يتحدث عن تاريخ مكانتهم أو منتج معين متعلق بالمكان المناسب. مع وصول حسابها إلى أكثر من 21 مليون ومقاطع فيديو فيديو لأكثر من 12.2 مليون ، حققت الحملة نجاحًا. ساعدت الحملة The History Channel في ترك انطباع قوي لدى جمهورها على الفور ، وبالتالي ساعدت العلامة التجارية في بناء قاعدة جمهورها على TikTok بقوة.

نصائح كيمب:

لا تحصل على فرصة ثانية في ترك الانطباع الأول. لهذا السبب نقول إنه ليس من السابق لأوانه البدء في العمل مع المؤثرين. إذا كنت تعتقد أن وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي لا يزال غير قوي جدًا ، فهذا يمنحك أسبابًا كافية للعمل مع المؤثرين. كما فعلت قناة History ، يمكنك دائمًا ترك بصمتك على المنصة التي تختارها من خلال تقديم علامتك التجارية من خلال المؤثرين. بهذه الطريقة يمكنك الاستفادة من المتابعين الحاليين للمؤثر الخاص بك واكتساب متابعين موثوقين وذوي صلة من اليوم الأول.

لا غنى عن مقاطع الفيديو في التسويق المؤثر. يساعدك وجود خطة قوية لمقاطع الفيديو التسويقية على استكشاف منصات وسائط اجتماعية متنوعة مثل TikTok و YouTube. لذلك ، قم بالتسجيل للحصول على اشتراك Kimp Video وابدأ في إنشاء مقاطع فيديو ذات علامة تجارية مستوحاة من أمثلة التسويق المؤثر هذه.

3. اتباع نهج متعدد القنوات - حملة Dunkin 'National Donut Day

تعد حملة Dunkin 'National Donut Day لعام 2016 واحدة من أفضل الأمثلة التسويقية المؤثرة التي توضح كيفية إجراء التسويق متعدد القنوات. في هذه الحملة ، عملت العلامة التجارية مع 8 مؤثرين من مجالات مثل الموسيقى ونمط الحياة وغيرهم للوصول إلى المستهلكين وحملهم على زيارة منفذ Dunkin 'القريب في يوم الدونات الوطني.

استحوذ المؤثرون الثمانية على صفحة Snapchat الخاصة بالعلامة التجارية وشاركوا الصور من المتاجر وأكواد الخصم الحصرية للمعجبين أيضًا. ابتكرت العلامة التجارية أيضًا Geofilters التي يمكن للمستهلكين تنشيطها في المنافذ ومشاركة صورهم التي تعرض الكعك المفضل لديهم. لم يستخدم هذا الشخص ما يلي من المؤثرين وكسب المتابعين للعلامة التجارية فحسب ، بل فتح أيضًا الكثير من محادثات العلامة التجارية الجديدة على وسائل التواصل الاجتماعي.

مع وجود 40.000 إشارة على وسائل التواصل الاجتماعي و 6.5 مليون مشاركة ، كانت هذه الحملة حقًا استخدامًا مبتكرًا للتسويق المؤثر لتعزيز التسويق متعدد القنوات.

نصائح كيمب

عندما يتعلق الأمر بنهج omnichannel ، فأنت بحاجة إلى تصميمات متماسكة بقوة موزعة عبر جميع القنوات التي ترغب في التركيز عليها. على الرغم من تركيز حملة Dunkin بشكل خاص على عمليات الاستحواذ على Snapchat ، تحدث المؤثرون عن الحملة على منصات أخرى مثل Twitter و Instagram و Facebook أيضًا. ساعد ذلك العلامة التجارية في جذب المزيد من مقل العيون عبر منصات متنوعة.

كانت عوامل التصفية الجغرافية ذات العلامات التجارية وعمليات استحواذ المؤثرين من بين العناصر الأكثر بروزًا في الحملة. كان الهدف العام هو إبقاء الحملة ممتعة وجذابة. تمت إضافة المرشحات المرحة إلى الأجواء.

هل تريد إنشاء صور GIF مخصصة ، وفلاتر ، وقوالب ، ومحتويات رقمية أخرى للترويج لأحداثك وحملاتك المؤثرة؟ يمكن لاشتراك Kimp أن يعتني بهم جميعًا.

4. العمل من أجل قضية - THE FIFTH x YouTube Originals: Pride Campaign

حول شهر فخر LGBT ، تأتي العلامات التجارية بمجموعة متنوعة من الحملات لإظهار تضامنها في دعم مجتمع LGBTQ. في عام 2021 ، لفت موقع YouTube الانتباه بحملته المؤثرة بالتعاون مع The Fifth ، وهي وكالة إبداعية اجتماعية.

كانت هذه الحملة حول الاحتفال بشهر الفخر بهدف. جلبت الحملة المؤثرين TikTok والمؤثرين على YouTube إلى نقطة مشتركة واستضافت سلسلة من الأحداث الحية. وكانت النتيجة مذهلة 9 ملايين انطباع. كانت الحملة هي نقطة البداية لاتجاه #GiveWithPride وتم تقديم التبرعات التي تم جمعها إلى Akt ، وهي منظمة تطوعية تخدم مجتمع LGBTQ الشباب.

في هذه الحملة بالذات ، كان هناك مشاهير ومؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي ، لا سيما من مجتمع LGBTQ. تم تسمية الحملة باسم أفضل حملة تقودها الأسباب في حفل توزيع جوائز Influencer Marketing.

نصائح كيمب:

الخطوة الأولى لأي حملة مؤثرة هي تحديد الهدف. لا يجب أن يكون لهذا الهدف دائمًا روابط مباشرة لتحقيق البيع. في نهاية الحملة ، إذا تمكنت من كسب قلوب جمهورك ، فإنك تكسب أكثر من المبيعات - ثقة جمهورك. وهذا يقطع شوطًا طويلاً في نمو عملك. هذا هو بالضبط ما تحصل عليه من حملة مؤثرة تقودها قضية. هذا يجعل حملة YouTube المذكورة أعلاه واحدة من أفضل الأمثلة التسويقية المؤثرة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى القيام بأكثر من مجرد زيادة إيراداتها من خلال المؤثرين.

5. فكر في شراكات طويلة الأمد - فرقة سيفورا

Sephora Squad هو برنامج مؤثر إبداعي حيث تسمح العلامة التجارية للمستهلكين الفعليين بالانضمام إلى مجتمع المؤثرين للعلامة التجارية. كل عام ، ترسل العلامة التجارية دعوة لتقديم الطلبات. يقوم المؤثرون المهتمون بملء نموذج طلب المؤثر ثم الحصول على شهادات من متابعيهم على الرابط المقدم.

يعمل المؤثرون مع العلامة التجارية لمدة 12 شهرًا ويستمتعون بامتيازات مثل الوصول المبكر إلى المنتجات ، وفرصة للتواصل مع المؤثرين الآخرين ، وكذلك الظهور على صفحة العلامة التجارية.

الشيء الوحيد الذي يميز حملة سيفورا عن أمثلة التسويق المؤثر الأخرى التي ناقشناها حتى الآن هو أن العلامة التجارية هنا لا تصل إلى مؤثرين محددين من خلال وكالات خارجية. معظم الأشخاص الذين اشتركوا في برنامج المؤثرين هم عملاء حاليون للعلامة التجارية. لذلك ، فهذه أيضًا طريقة لتعزيز ولاء العملاء.

نصائح كيمب

تدور فكرة Sephora عن التسويق المؤثر حول النمو معًا وبناء المجتمع. تقوم العلامة التجارية بترتيب الإرشاد وتتيح للمؤثرين النمو مع العلامة التجارية. عندما يعرف المؤثرون أن هناك فوائد طويلة الأجل لهم في الشراكة وليس مجرد حافز لمرة واحدة ، فإنهم يميلون إلى الاستثمار بشكل أكبر في العلامة التجارية. وذلك عندما يتحولون إلى دعاة حقيقيين للعلامة التجارية. لذلك ، هذه بالتأكيد فكرة تستحق المحاولة.

تستخدم العديد من العلامات التجارية مثل Amazon هذا النهج لمساعدة أصحاب النفوذ الجزئي والنانو على زيادة متابعيهم مع مساعدة العلامات التجارية أيضًا على توسيع وجودها. تحفز الامتيازات ذات الصلة التي يحصل عليها المؤثرون على إنشاء محتوى ومشاركته بانتظام وبالتالي حث المزيد من متابعيهم على متابعة العلامة التجارية أيضًا. يضمن ذلك الظهور المستمر للعلامة التجارية وللمؤثرين ، وهذا يعني زيادة كبيرة في متابعيهم. كل شخص يحصل على قطعة من الكعكة!

امنح حملاتك التسويقية المؤثرة شكلًا جديدًا مع Kimp

من أمثلة التسويق المؤثر أعلاه ، أيهما تفضل؟ مع إطلاق هذه الحملات لإبداعك ، هل أنت متشوق للذهاب مع استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك؟ إن وجود فريق تصميم داعم يمكنه الحصول على جميع تصميماتك التسويقية للحملة المصممة في وقت قصير سيقضي على الاختناقات ويضبط الأمور بسلاسة. جرب اشتراك Kimp. تحصل على تصميمات غير محدودة لمختلف وسائط التسويق المطبوعة والرقمية.

لدينا أيضًا نسخة تجريبية مجانية لمدة 7 أيام. سجل الآن وشاهد كيف يعمل.