التسويق المؤثر للعلامات التجارية الفاخرة

العلامات التجارية الفاخرة ليست مثل العلامات التجارية الأخرى. تعتمد العلامات التجارية الفاخرة على التفرد ، والصوت القوي للعلامة التجارية والهوية ، ومجموعة مخلصين من المتابعين المرموقين من أجل السيطرة على نقطة السعر الأعلى لسلعهم الفاخرة. وهنا يأتي دور التسويق المؤثر للعلامات التجارية الفاخرة.

تحتاج العلامات التجارية الفاخرة أيضًا إلى تحقيق النغمة الصحيحة من خلال التسويق المؤثر ، والحفاظ على الشعور المرتفع بعلامتها التجارية مع نشر الوعي بالعلامة التجارية أيضًا للمتابعين المناسبين.

العلامات التجارية الفاخرة جديدة للتسويق المؤثر

لسنوات عديدة ، ابتعدت العلامات التجارية الفاخرة عن وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر لأنها لم تكن ترغب في تخفيض أسعار العلامة التجارية من خلال جعلها في متناول الجميع. بدلاً من ذلك ، اعتمد قطاع الرفاهية على تجار التجزئة على نطاق واسع والتسويق الشفهي بين العملاء الأثرياء لنشر الكلمة حول منتجاتهم.

ومع ذلك ، بدأت العلامات التجارية الفاخرة في تبني وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر ببطء للتكيف مع مشهد التسويق الرقمي الحديث. الآن ، 66٪ + من العلامات التجارية الفاخرة يستخدمون بنشاط التسويق المؤثر للترويج لعلامتهم التجارية ، لكن 46٪ يقولون أن البرنامج لم يتجاوز العام. قال 28٪ آخرون أن برنامج التسويق عبر المؤثرين يبلغ عامين فقط. من الواضح أن التسويق المؤثر أصبح معتمدًا على نطاق واسع من قبل العلامات التجارية الفاخرة ، لكنه لا يزال مجال اختبار جديد نسبيًا.

هل يعمل التسويق المؤثر للعلامات التجارية الفاخرة؟

إذا تم القيام به بشكل صحيح ، نعم. يمكن للعلامات التجارية الفاخرة والعلامات التجارية للأزياء العمل مع المؤثرين الراقيين للمساعدة في نشر الكلمة إلى الجماهير التي تناسب جمهورهم المستهدف. أكثر من ذلك ، سيتعين على العلامات التجارية الأخرى والعلامات التجارية الفاخرة اختيار المؤثرين بعناية وإنشاء حملات لعلامتهم التجارية حتى يستمروا في دعم قيم علامتهم التجارية واستراتيجيات التسويق الأخرى.

تعتبر السلع الفاخرة أمرًا طموحًا ، وهو أمر يحلم الناس بامتلاكه. ومع ذلك ، لكي يحلم هؤلاء العملاء بامتلاك سلعة فاخرة ، يجب أن يتعرضوا لها. يمكن لحملة المؤثرين جيدة التخطيط أن تمهد الطريق لجماهير جديدة لاكتشاف العلامات التجارية الفاخرة وتصبح في نهاية المطاف عملاء مخلصين.

التفرد مقابل كل رجل

يكون التسويق المؤثر فعالاً عندما يكون المؤثر حقيقيًا وحقيقيًا. ومع ذلك ، قد يبدو أن وجود مؤثر ودود ومتواضع يعارض بشكل مباشر حصرية بعض العلامات التجارية الفاخرة.

إذن ، ماذا تفعل العلامة التجارية الفاخرة؟ تحتاج العلامات التجارية الفاخرة إلى التأكد من أن المؤثرين الذين يعملون معهم يحافظون على مظهر العلامة التجارية وشعورها ونغمتها بحيث تظهر الحملات بنفس أسلوب الحياة المرتفع الذي تمثله العلامة التجارية.

يبدأ هذا باختيار المؤثرين المناسبين.

إيجاد المؤثرين المناسبين لتسويق العلامات التجارية الفاخرة

يمكن أن يصبح المؤثرون امتدادًا لتسويق العلامة التجارية وهويتها ، لذلك من المهم اختيار المؤثرين المناسبين لحملة بعلامة تجارية فاخرة. يجب أن يتداخل جمهور المؤثر مع العميل المستهدف للعلامة التجارية الفاخرة ، ويجب أن يتمتع المؤثر بأسلوب حياة / جمالية تتوافق مع مشاعر العلامة التجارية ، ويجب أن يكون للمؤثر سجل حافل من رعاية العلامة التجارية والتعاون.

يجب أن يكون المؤثرون أيضًا أكثر نشاطًا على الأنظمة الأساسية التي يستخدمها عملاؤك المحتملون. يعد Instagram خيارًا شائعًا ، ولكن يمكن أن يوفر YouTube والمنصات الاجتماعية الأخرى فرصًا فريدة لبعض العلامات التجارية الفاخرة.

حاليًا ، تختار 40٪ من العلامات التجارية الفاخرة المؤثرين متوسطي المستوى (10 آلاف إلى 100 ألف متابع) للعمل معهم في حملات العلامات التجارية الفاخرة ، حيث يمكنهم نشر الكلمة إلى الجماهير المتخصصة التي تسمح للعلامة التجارية بإنجاز حملات مستهدفة للغاية. مثل المؤثرين الصغار ، لا يزال أصحاب النفوذ من الطبقة المتوسطة يتمتعون بمستويات عالية من المشاركة ، ولكن لديهم أيضًا جماهير متخصصة كبيرة يمكنهم نشر الكلمة إليها.

نصيحة من الخبراء:

إن التسويق عبر المؤثرين على Instagram هو صناعة متنوعة حيث يوجد الكثير من الحسابات التي تركز فقط على الرعاية الفاخرة والمحتوى. ليس من المنطقي العمل مع هذه الأنواع من المؤثرين لأنهم استهدفوا الجماهير حقًا. سنفكر أيضًا في مجموعات العملاء التي من المحتمل أن تشتريها في العلامة التجارية ونختار المؤثرين الذين يمثلون هذا ، حتى يصبحوا نوعًا من سفراء العلامة التجارية. ~ بيثاني سبينس ، تعرض النينجا

عند العمل مع المؤثرين للعلامات التجارية الفاخرة ، عليك التأكد من أن المؤثر رقم 1 يتوافق مع العلامة التجارية الفاخرة. على سبيل المثال ، هل مدونتهم أو نظامهم الأساسي مرتفع؟ هل علامتهم التجارية لها صدى مع الإحساس الفاخر للعلامة التجارية؟ ثانيًا ، أسأل المؤثرين دائمًا عن مجموعات وسائل الإعلام ومعلومات مفصلة عن متابعيهم. مثل معظم العلامات التجارية ، فإن الهدف النهائي هو نفسه - زيادة الوعي بالعلامة التجارية والتواصل مع عملائها المثاليين. من المهم فهم التركيبة السكانية لهؤلاء المؤثرين لمعرفة ما إذا كانوا يتماشون مع التركيبة السكانية المستهدفة للعلامة التجارية الفاخرة. ~ هانا نيفيس ، استراتيجي تسويق وعلامة تجارية

إنشاء حملات تسويقية مؤثرة لعلامتك التجارية الفاخرة

يجب أن تكون كل حملة مؤثرة فريدة من نوعها بالنسبة للعلامة التجارية الفاخرة التي تمثلها. سواء كانت الوسوم المستخدمة أو جمالية الصور ، يجب على المؤثرين والعلامات التجارية العمل معًا للعثور على منظور على العلامة التجارية لتعاونهم.

السماح للمؤثر بالسيطرة الإبداعية سيسمح له بتكييف الرسالة لجمهوره لتحقيق أقصى قدر من التأثير. إذا كانوا خائفين من صورة أو اتجاه لا يعكس علامتهم التجارية ، فمن المحتمل أنهم اختاروا الشركاء المؤثرين الخطأ. يكون إنشاء المحتوى أسهل أيضًا عندما يكون المؤثر على دراية بالعلامة التجارية التي يعمل معها. اعمل فقط مع المؤثرين الذين يجب أن يكون لديهم سيطرة كاملة على الإبداع.

الخبر السار هو أن 73٪ من المسوقين يقولون إن محتوى المؤثرين كان "فعالاً" أو "فعالاً للغاية" لعلامتهم التجارية.

حملات تسويق المؤثرات البديلة للعلامات التجارية الراقية

لا تستطيع بعض العلامات التجارية الفاخرة ببساطة تقديم أغلى سلعها للمؤثرين. إذا كنت تبيع مجوهرات ألماس أو محافظ بقيمة 10000 دولار ، فليس من المنطقي التخلي عن المنتجات مع كل تعاون. بدلاً من ذلك ، يمكن للمسوقين إيجاد طرق إبداعية للاستفادة من قوة المؤثرين.

تعد أحداث التواصل وحفلات الإطلاق فرصة مثالية للعمل مع المؤثرين. يمكن أن يكون حدث مثل أسبوع الموضة فرصة لدعوة المؤثرين للحضور حتى يتمكنوا من المشاركة من الحدث. يمكن للمؤثرين أيضًا التعرف على علامتك التجارية بشكل مباشر.

إذا كنت تبحث عن فرص للعمل مع المشاهير ، فقد تفكر علامتك التجارية الفاخرة أيضًا في إقراض قطع باهظة الثمن للمشاهير لارتدائها في مناسباتهم الخاصة. يتيح لك ذلك نشر الكلمة بدون برنامج هدايا باهظ الثمن وغير مستدام.

نصيحة من الخبراء:

لا تستطيع العديد من ماركات المجوهرات الفاخرة هذه التخلي عن المنتجات لأصحاب النفوذ ، نظرًا لأن أسعارها مرتفعة جدًا ، لذلك قد يقرضون المنتج لأصحاب النفوذ البارزين لارتدائه في المناسبات. ~ Laryssa Wirstiuk ، خدمات تسويق وتسويق مجوهرات Joy Joya

بدلاً من ذلك ، قد تدمج هذه العلامات التجارية التسويق المؤثر مع تسويق الأحداث. لذلك ستستضيف علامة المجوهرات حدثًا مثل حفل إطلاق المجموعة أو أي حدث ممتع آخر ثم دعوة المؤثر للظهور في الحدث. هذه طريقة واحدة لجذب الناس إلى الحدث وأيضًا للحصول على عرض على وسائل التواصل الاجتماعي. ~ Laryssa Wirstiuk ، خدمات تسويق وتسويق مجوهرات Joy Joya

عندما تريد علامة تجارية فاخرة تنفيذ حملة مؤثرة ، يجب أن تكون جودة محتوى المؤثر في المقدمة. يجب أن ترغب العلامة التجارية الفاخرة في التعاون مع المؤثرين الذين سيكون محتواهم على العلامة التجارية للمشاركة الاجتماعية حتى تتمكن العلامة التجارية من تنفيذه في جدول النشر الأصلي الخاص بهم باستخدام أرصدة الصور. يجب أن تكون الرسائل المقدمة إلى المؤثرين هي نفسها لجميع الشركاء بغض النظر عن فئة المؤثر (طعام ، نمط حياة ، رفاهية ، إلخ) لضمان الاتساق.

إن ضمان توافق الشراكة عضوياً مع تدفق المحتوى المعتاد للمؤثر أمر ضروري لتحقيق أي نوع من النجاح من حيث تضخيم الوصول والترويج المتبادل. على سبيل المثال ، سيقوم فريقنا في Socially Intuit بفحص جمهور المؤثر للتأكد من أنهم مشترين مؤهلين محتملين. لا نريد أن يشترك عميل في المساحة الفاخرة مع مؤثر تعاون مع علامات تجارية لا يرغب العميل في الارتباط بها.

~ كاترينا فارغاس فيلا ، المؤسس والمدير الإبداعي في Socially Inuit

صوت العلامة التجارية

يعتبر صوت العلامة التجارية أحد الاعتبارات الكبيرة للعلامات التجارية الفاخرة التي تعمل مع المؤثرين الرقميين وقادة الرأي. يجب ألا يضيع صوت العلامة التجارية أبدًا في محتوى المؤثر ، ولكن بدلاً من ذلك ، يجب أن يكون المؤثر قادرًا على التحدث باسم العلامة التجارية بطريقة تبدو أصيلة وحقيقية.

إذا كنا نمثل علامة تجارية فاخرة ، فعادةً ما نجد أن حملاتنا أقل اهتمامًا بالعناصر الفردية وأكثر إبداعًا. لذلك ، أعتقد أنه يمكنك القول إن نهج التسويق المؤثر الفاخر أكثر استرخاءً بمعنى أنه يمكن اعتباره نشاطًا للتوعية بالعلامة التجارية أكثر من إطلاق منتج صارم (معظم الوقت). نميل أيضًا إلى التفكير في إنتاج المزيد من محتوى نمط الحياة - بدلاً من لقطات المنتج المباشرة - لذلك عادةً ما يكون للمؤثر تحكم أكثر إبداعًا في المحتوى المنتج وهو أمر جيد لكلا الطرفين. ~ بيثاني سبينس ، تعرض النينجا

يجب دائمًا رؤية التسويق المؤثر ضمن إستراتيجية التسويق الأكبر ويجب أن يعزز الأهداف العامة للعلامة التجارية. يعد العمل مع المؤثرين أكثر فاعلية لتوليد الوعي بالعلامة التجارية ، لذلك فهو يغذي عادةً الجزء العلوي من مسارات التحويل. يمكن لقنوات التسويق الأخرى لعلامتك التجارية بعد ذلك التقاط هؤلاء المتابعين الجدد ورعايتهم حتى إجراء عملية شراء.

التسويق المؤثر هو وسيلة للعلامات التجارية الفاخرة للبقاء على صلة بالأسواق الناشئة ، لذلك لا تخشى العلامات التجارية الغوص فيها. تتمثل مفاتيح التسويق المؤثر للعلامات التجارية الفاخرة في الحفاظ على جمالياتها وصوتها من خلال اختيار المؤثرين المناسبين لحملاتهم.

نظرًا لأن 92 ٪ من المستهلكين يثقون في محتوى المؤثر أكثر من الإعلانات أو موافقات المشاهير ، فلا يوجد وقت أفضل لبدء العمل مع المؤثرين.

‍