التسويق عبر المؤثرين مقابل تسويق المبدعين: ما الفرق؟

غالبًا ما نرى استخدام مصطلحي "التسويق عبر المؤثرين" و"تسويق المبدعين" بشكل تبادلي، ولكن هل هما نفس الشيء؟ على الرغم من أنهم يشتركون في بعض الصفات، فإن الإجابة المختصرة هي... لا.

استمر في القراءة لتكتشف لماذا لا يعد التسويق منشئ المحتوى مجرد مصطلح جديد، ولكنه فئة جديدة تمامًا تتفوق بسرعة على التسويق عبر المؤثرين.

أولاً، ما هو التسويق عبر المؤثرين؟

دعونا أولاً نحدد الشخصية الرئيسية لهذه القناة التسويقية؛ المؤثر.

يتم تعريفهم على أنهم نوع من منشئي المحتوى الذين قاموا ببناء علامة تجارية شخصية على وسائل التواصل الاجتماعي، غالبًا في مجال معين مثل الطعام أو الموضة أو اللياقة البدنية. إنهم يظهرون في خلاصتك بمحتوى يتعلق بحياتهم، ويجذبون المتابعين الذين يتناسبون مع شخصيتهم أو أسلوب حياتهم. لا يستهلك جمهورهم المحتوى الخاص بهم فحسب، بل يطورون اتصالًا يؤدي إلى الثقة بآرائهم وتوصياتهم. لديهم نفوذ.

يتراوح المؤثرون من الأشخاص العاديين الذين لديهم بضعة آلاف من المتابعين ذوي التفاعل العالي إلى المشاهير الكبار الذين يمكنهم الوصول إلى الملايين، ولكن من المحتمل أن يشاركوا بنسبة صغيرة فقط بطريقة مفيدة للمسوقين.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر المؤثرين، تعمل العلامات التجارية مع المؤثرين لإنشاء محتوى يعرض منتجاتهم لمشاركتها مع جمهورهم. إنها استراتيجية قوية للغاية يستخدمها المسوقون لإنشاء المحتوى ونشر الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز النية؛ ومع ذلك، قد تفتقر إلى بعض أدوات تحفيز المبيعات والإسناد والتتبع الموجودة في تسويق الأداء - والتي يمكن فتحها بسهولة أكبر عبر التسويق من خلال منشئي المحتوى.

ما هو تسويق منشئي المحتوى؟

في حين أن حملات المؤثرين تستخدم عادةً عددًا صغيرًا من المبدعين الكبار، فإن تسويق المبدعين يفتح المجال أمام عدد كبير من المبدعين الصغار. في الواقع، قد لا يكون لديهم أي أتباع على الإطلاق. ليس من الضروري أن يكون المبدعون مؤثرين بالضرورة، ولكن المؤثرين هم نوع من المبدعين.

المبدعون هم مصورون فوتوغرافيون أو مصورو فيديو ماهرون أو رواة قصص استثنائيون. التركيز هو محتواهم. في الواقع، يفصل الكثيرون حياتهم الشخصية عن عملهم. يمكن أن يكونوا أي شخص، بدءًا من الفنانين إلى المعلمين أو الآباء أو خبراء التجميل، حتى أن بعض العلامات التجارية المبتكرة تتجه إلى موظفيها .

بينما يركزون على صياغة محتوى رائع يعتمد على الإبداع، غالبًا ما يجذب العديد من منشئي المحتوى جماهير أصغر ولكنها شديدة التفاعل، مما يمنحهم مستوى من التأثير.

@peachyskaterr لـ Peak Gum

@ewistone للآذان النهائية

هذا التأثير، جنبًا إلى جنب مع مهارات المحتوى الخاصة بهم، يجعل منشئي المحتوى أقوياء بشكل لا يصدق بطرق تمتد إلى ما هو أبعد من مجرد الوصول إلى جمهورهم. مع المزيد من الأصالة والمحتوى عالي الأداء والعالم الجديد لتعزيز إعلانات منشئي المحتوى ، ليس من المفاجئ أن يؤدي تسويق منشئي المحتوى إلى تحويل كيفية زيادة العلامات التجارية للمبيعات والأداء.

التسويق المبدع مقابل التسويق المؤثر

نحن نحب وجهة نظر Pinterest لهذا العالم؛ لقد كان التسويق عبر المؤثرين يدور حول "الشخصيات ذات المحتوى" بينما يحتفل تسويق المبدعين بـ "المحتوى ذو الشخصية". السبب الرئيسي وراء نموه بشكل أسرع من التسويق المؤثر؟ إنها فئة مفتوحة للجميع، وأقل اعتمادًا على منصات التواصل الاجتماعي.

ليس كل المؤثرين من المشاهير. في الواقع، نحن نؤمن دائمًا بفوائد العلامات التجارية التي تعمل مع أصحاب النفوذ الجزئي الذين قد لا يتمتعون بمدى وصول كارداشيان، لكنهم يتفوقون عليهم بشكل كبير في المشاركة. مع استمرار تطور تسويق منشئي المحتوى، سيتحول أيضًا العديد من المؤثرين التقليديين إلى منشئي محتوى - وبالتالي إنشاء موطن لأولئك الذين يرتبط حضورهم ومحتواهم بشكل أوثق بشخصياتهم وأسلوب حياتهم.

هل يجب أن تعمل علامتك التجارية مع المبدعين أو المؤثرين؟

هناك فوائد للتعاون مع كليهما، ويتعلق الأمر حقًا بما هو الأفضل لحملاتك وإستراتيجيتك العامة.

فوائد العمل مع المؤثرين

المؤثرون لديهم متناول
نظرًا لأن الأشخاص المؤثرين يعملون بجد لتنمية مجتمع المتابعين لديهم، فأنت قادر على وضع نفسك مباشرة أمام جمهورهم. من خلال اختيار المؤثرين الذين يقعون ضمن مجال عملك أو مجالك، ستصل إلى مجموعة كبيرة من الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجاتك.

المؤثرون لديهم الثقة
من الصعب على العلامات التجارية أن تكسب ثقة العملاء لأول مرة. إذا كان عملاؤك يتابعون أحد الأشخاص المؤثرين، فمن المحتمل أنهم يحبونهم ويحبون محتواهم، ويثقون في توصياتهم.

في المقابل، نظرًا لأن المؤثرين يركزون بشدة على بناء جماهيرهم، فإن لديهم فهمًا كبيرًا لما يحبونه. لذلك، إذا كانوا يوصيون جمهورهم بعلامتك التجارية، فمن المرجح أن يكون لهذه الرسالة صدى لديهم أكثر مما لو شاهدوا أحد إعلانات علامتك التجارية للمرة الأولى.

فوائد العمل مع المبدعين

والخبر السار هو أن المبدعين، مثل المؤثرين، فعالون في اكتساب الوعي والوصول والثقة بالعلامة التجارية بالإضافة إلى أنهم يقدمون مجموعة كاملة من المزايا الأخرى.

المبدعون يطلقون العنان لتسويق الأداء
على الرغم من أن العديد من منشئي المحتوى نجحوا بأنفسهم في بناء جماهير متفاعلة للغاية، إلا أن إمكانية تحقيق النتائج لا تنتهي عند هذا الحد. نظرًا لأن منشئي المحتوى خبراء في إنشاء المحتوى الذي ينشئه المستخدمون المتميزون (الذي يتفوق في الأداء على المحتوى الذي تنتجه العلامة التجارية)، فيمكن للمسوقين تجاوز الضجيج في وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة باستخدام نفس المحتوى الذي أثبت بالفعل فعاليته بشكل عضوي.

لماذا هذا قوي؟ إذا أثبت TikTok شيئًا واحدًا، فهو أنه من المستحيل تخمين المحتوى الذي سيضرب على وتر حساس. يعتمد التسويق عبر منشئي المحتوى على التخمين للمسوقين الأذكياء الذين أتقنوا هذه العملية:

1. أنشئ مجتمعًا كبيرًا من المبدعين الصغار لتصوير المحتوى ونشره

2. اكتشف أفضل المؤدين العضويين

3. قم بتعزيز هذا المحتوى في الإعلانات المدفوعة كإعلانات منشئي المحتوى

4. قم بتعزيز الأداء الأفضل مدفوع الأجر من خلال المزيد من الإنفاق على الوسائط - الآن بثقة لا تتزعزع.

إنه أسلوب ميسور التكلفة وقابل للتطوير لإنشاء الكثير من المحتوى باستخدام مقاييس الأداء لإعلامك بكيفية توزيعه ومكانه ولمن.

باختصار، يتيح التسويق عبر منشئي المحتوى المزيد من الأشخاص لإنشاء المزيد من المحتوى عبر المزيد من الأنظمة الأساسية للوصول إلى العملاء المناسبين الذين سينفقون أكبر قدر من الأموال .

لست على دراية بإعلانات منشئي المحتوى ؟ تُعرف أيضًا باسم إعلانات TikTok Spark أو إعلانات الشراكة على Meta - وقد أحدثت إعلانات منشئي المحتوى تحولًا في تسويق منشئي المحتوى. فهي تجمع بين المحتوى الحقيقي والمترابط الذي يحبه عملاؤك مع تقنية استهداف الإعلانات. على عكس إعلاناتك العادية (التي تظهر من حساب علامتك التجارية)، تظهر إعلانات منشئي المحتوى تحت مقبض منشئ المحتوى مما يجعلها تبدو أكثر واقعية بينما تمنحك خيار استهداف جماهير محددة، وإضافة عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لزيادة وتتبع حركة المرور والمبيعات.

بما في ذلك تعزيز إعلانات منشئي المحتوى، هناك 4 طرق يمكن للعلامات التجارية من خلالها تضخيم المحتوى المتميز الذي ينشئه المستخدمون من مجتمع TRIBE الخاص بهم لتزويد قنواتهم التسويقية بمحتوى أثبت فعاليته بالفعل.

يعرف منشئو المحتوى ما هو أداء المحتوى
أصبح منشئو المحتوى أكثر استعدادًا لصياغة محتوى يمكنه جذب أي جمهور، وليس فقط جمهورهم. إنهم يستثمرون وقتهم وخبرتهم في تصوير محتوى إبداعي وجيد الصنع وحديث يعرض فوائد منتجاتك. لا يزال لديهم فهم كبير لما يتردد مع جمهورهم، ولكن لديهم المزيد من الحرية لاستكشاف نمط المحتوى الذي سيحقق أداءً جيدًا لعلامتك التجارية بشكل عام.

المبدعون هم خبراء في إنتاج الفيديو
لقد اجتاح الفيديو القصير خلاصاتنا وسرعان ما أصبح الأداة رقم 1 التي يحتاجها المسوقون للبقاء على اطلاع على الاتجاهات وتسويق منتجاتهم بالطريقة التي يريدها الجمهور. في حين أن المؤثرين يمكنهم إنتاج محتوى فيديو وهم يقومون بذلك بالفعل، فإن منشئي المحتوى (خاصة TikTokkers) منغمسون فيه بشكل أكبر، ولديهم مهارات أفضل وفهم أكثر حميمية لما يؤديه.

@misscatherinemack لـ هافال

المبدعون أكثر إبداعًا
عند العمل مع المبدعين، يمكنك أن تتوقع مستوى أعلى من الإبداع. عادةً ما يقوم المؤثرون، وخاصة المشاهير، بتخصيص محتواهم ليتناسب مع علامتهم التجارية الشخصية - وهو ما قد يكون مقيدًا. يفتح المبدعون، الذين لا ترتبط حرفتهم بهم كأشخاص، عالمًا جديدًا تمامًا من الإبداع والأفكار التي ربما لم تفكر فيها من قبل!

@princesshoneybelle لشركة إل جي

@Raisingimmyandisla لجون لويس

العمل مع المبدعين على TRIBE

بينما يستمر اقتصاد المبدعين في النمو، تزداد أيضًا حاجة المسوقين إلى مواءمة أنفسهم ليس فقط مع المبدعين، بل أيضًا مع المبدعين المناسبين لعلامتهم التجارية.

TRIBE ليست قاعدة بيانات، بل لدينا مجتمع اختياري بنسبة 100% من المبدعين الموهوبين والمتنوعين والمتفاعلين - المستعدين لعرض أفكارهم الإبداعية في ملخصاتك. تعمل تقنيتنا الرائدة في الصناعة على أتمتة المهام التي نكرهها جميعًا بينما توفر فرق نجاح العملاء والحملات وإدارة المجتمع الخبرة اللازمة لتنفيذ استراتيجيات تسويق منشئي المحتوى عالية الأداء.

تريد معرفة المزيد؟