التسويق المؤثر مقابل التسويق التقليدي: أيهما أفضل بالنسبة لك؟

يبدو أن جذب انتباه المستهلكين والحفاظ عليه أكثر صعوبة الآن من أي وقت مضى. مع تقلص فترات الانتباه ونمو المحتوى القصير وحتى ذي الشكل الأقصر ، قد يكون من الصعب اتخاذ أفضل القرارات لعلامتك التجارية. سنقوم بتبسيط عملية اتخاذ القرار من أجلك عن طريق تقسيم التسويق التقليدي مقابل التسويق المؤثر.

واحدة من أعلى الخيارات التي يتخذها المسوقون هذه الأيام هي كيفية الإعلان. هل تسلك الطريق التقليدي وتنفق الملايين على الإعلانات التجارية؟ أو هل تستهدف وسائل التواصل الاجتماعي بدلاً من التلفزيون التقليدي ، أو خارج المنزل ، أو الإعلانات المطبوعة؟ هل يجب عليك توظيف ممثلين تجاريين أو مؤثرين ليكونوا واجهة حملتك؟ هذه كلها أسئلة رائعة ، ولحسن الحظ لدينا إجابات.

في هذه المقالة ، سنقوم بتفصيل الاختلافات بين التسويق المؤثر والتسويق التقليدي ، حتى تتمكن من اتخاذ قرار مستنير بشأن مكان إنفاق دولارات إعلانية ثمينة لحملتك التالية. أثناء وجودنا هنا في The Shelf ، نحن جزء من ضجة التسويق المؤثر ، ونعدك بمنح كلا النوعين اهتزازًا عادلاً ، حتى تتمكن من اختيار الأفضل بالنسبة لك. لا تتفاجأ إذا كنت ترغب في نهاية هذا المقال في استخدام كليهما!

دعنا نتعمق.

ما الفرق بين التسويق المؤثر والتسويق التقليدي؟

أولاً ، دعنا نحدد شروطنا. في أوسع السكتات الدماغية ، يكون التسويق المؤثر عبر الإنترنت والتسويق التقليدي غير متصل بالإنترنت. لكن الأمر لم يعد بهذه البساطة. يمكن استخدام تقنيات التسويق التقليدية عبر قنوات التواصل الاجتماعي للعلامات التجارية. ويمكن تمثيل المؤثرين في الإعلانات التلفزيونية واللوحات الإعلانية وغيرها من الإعلانات "التقليدية". في عام 2023 ، هناك العديد من الطرق للجمع بين التسويق المؤثر والتقليدي. ولكن قبل أن ندخل في إمكانات المؤثر والدوامة التسويقية التقليدية ، دعنا نتحدث عن التناقض بين الاثنين.

ما هو التسويق التقليدي؟

يُعد التسويق التقليدي ، تقليديًا ، طرقًا قديمة للإعلان مثل الإعلانات المطبوعة واللوحات الإعلانية والإعلانات التلفزيونية والإعلانات الإذاعية. فكر في التسويق التقليدي على أنه صادر. إنه يأخذ المستهلكين من برامجهم المجدولة بانتظام. التسويق التقليدي ، سواء عبر الإنترنت أو خارجها ، هو مقاطعة أو إضافة لما يستهلكه الجمهور بالفعل.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تشاهد المسرحية الهزلية المفضلة لديك فقط ليتم مقاطعتك من خلال إعلان تجاري عن السيارة في المشهد الأكثر ذروًا! الإعلان ، مثال على التسويق التقليدي ، يخرجك من نشاطك ويعطل تجربة مشاهدة العروض. قد يكون هذا مزعجًا عندما تريد بشدة معرفة ما إذا كان بطل الرواية يصيب الفتاة أو يُطرد أو يمسك أختها وهي تسرق من خزنة الأسرة. لكنه ليس بالضرورة أمرًا سيئًا. من خلال إدراج الإعلان في تجربة إعلامية تشترك فيها بشكل كبير ، فمن المرجح أن تستمر في الظهور وتشاهد إعلان السيارة بالكامل بدلاً من تغيير القناة ، لذلك يمكنك التأكد من أنك لن تفوتك عند عرضك يعود.

ميزة أخرى مميزة للتسويق التقليدي هي اتساع نطاقه. بينما يمكنك اختيار القناة أو الفترة الزمنية لإعلانك التلفزيوني لتتماشى مع عرض يصل إلى الديموغرافية المستهدفة ، فإنك تقوم ببث شبكة واسعة. لذلك ، فإن المحتوى الذي تقوم بإنشائه ليس مصممًا أو مفصلًا.

يمكن أن يبدو التسويق التقليدي عبر الإنترنت مثل إعلانات البانر على الهامش أو في النوافذ المنبثقة لمواقع الويب بخلاف الموقع الرئيسي للعلامة التجارية. تعمل هذه الإعلانات بشكل أساسي كإعلانات مطبوعة نراها في الصحف في المجلات. مثال آخر يمكن أن يكون إعلانات الفيديو الشبيهة بالإعلانات التي يتم تشغيلها قبل مقاطع فيديو YouTube. تعكس التكتيكات والميزانيات والغرض من مثل هذه الإعلانات استراتيجيات التسويق التقليدي للحرس القديم في مجال وسائل التواصل الاجتماعي - وبالطبع ، لا يلقيون عادةً بالمؤثرين.

ما هو التسويق المؤثر؟

من ناحية أخرى ، يعتبر التسويق المؤثر جديدًا وجديدًا وموطنًا رقميًا. يشير هذا التكتيك إلى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الذي يستفيد من متابعي المؤثرين. يأخذ الإعلان الشفهي إلى مستوى جديد تمامًا. يطور المؤثرون الثقة مع جماهيرهم المتخصصة من خلال إنشاء محتوى جذاب وترفيهي يجده الجمهور موثوقًا به.

تأتي متابعات المؤثرين في مجموعة من الأحجام والمنافذ ، بحيث يمكنك أن تكون محددًا للغاية مع من تستهدفه بالضبط والمبلغ الذي تريد إنفاقه. لديك خيار إنشاء شبكة واسعة مع المؤثرين الكبار ، الذين ينافس أتباعهم مدى وصول طرق الإعلان التقليدية ، ولكن يمكنك أيضًا أن تكون أكثر دقة وتركيزًا إذا اخترت ذلك.

يُعتبر التسويق المؤثر داخليًا لأنه بدلاً من مقاطعة تجربة المستهلكين باستخدام شكل آخر من الوسائط ، فإن أفضل تسويق مؤثر يخلق تجربة مسلية وقيمة للمستهلك - وهو ما يريده المستهلكون بالفعل. بدلاً من إخراجك من عنصرك ، فإنه يضيف إليه.

اختلاف آخر واضح هو أن التسويق المؤثر يضع المستهلكين في مقعد القيادة. يختار جمهورك المستهدف المؤثرين الذين يتابعونهم ، وبالتالي نوع المنتجات التي سيتم الإعلان عنها. نظرًا لأن معظم التسويق المؤثر يتم استهلاكه على مواقع التواصل الاجتماعي التي يتم الوصول إليها عبر الأجهزة المحمولة ، يمكن تخطي كل إعلان مؤثر بضغطة بسيطة من الإبهام. نظرًا لأنه من السهل على المستهلكين تخطي أو تقديم تعليقات سلبية للتسويق المؤثر ، يجب أن تكون الإعلانات المؤثرة نفسها جذابة ومسلية للغاية لتشجيع الجمهور على البقاء والمشاهدة.

يشمل التسويق المؤثر أي منشورات اجتماعية يقوم بها مؤثر. يمتد هذا إلى جميع شبكات التواصل الاجتماعي وأنواع المنشورات المختلفة. فكر في كل شيء بدءًا من فيديو TikTok العصري والمثقل بالانتقال إلى منشور LinkedIn عالي الاحتراف والنصوص. هناك مؤثرات لكل مكانة ومنصة ورغبة في العلامة التجارية.

إيجابيات التسويق التقليدية

التسويق التقليدي هو قصة قديمة قدم الزمن. لقد تم تجربته وحقيقته وعملت منذ عقود. وحتى مع وجود وسائل التواصل الاجتماعي المزدهرة في حياتنا اليومية ، فإن التسويق التقليدي لن يذهب إلى أي مكان في أي وقت قريب. يتيح لك إنشاء شبكة واسعة والوصول إلى مجموعة كبيرة ومتنوعة من التركيبة السكانية داخل جمهورك في حملة واحدة. هذا يعني أنه يمكنك الوصول إلى جمهور أكثر تنوعًا بأصول أقل. تسمح لك استراتيجيات التسويق التقليدية أيضًا بالاحتفاظ بالسيطرة الكاملة على التصميم الإبداعي في كل خطوة من العملية. ويمكن أن تكون رائعة لاستهداف الجماهير المحلية الفائقة.

هناك تاريخ طويل ومثير للإعجاب للتسويق التقليدي المليء بالحملات المجنونة والرائعة والإبداعية والرائدة. إذا كنت تريد أن تعيش خيالك Mad Men ، فبالتأكيد يمكن للإعلانات التقليدية أن تحقق ذلك.

سلبيات التسويق التقليدية

إذا كان الجزء الأكبر من جمهورك المستهدف أصغر سنًا - فكر في جيل الألفية والعام - فقد لا يكون التسويق التقليدي هو الاستخدام الأكثر فعالية لميزانيتك. وبالحديث عن الميزانية ، يمكن أن يكون التسويق التقليدي أكثر تكلفة من نظيره المؤثر. عادةً ما يكون للتسويق التقليدي فترات زمنية أطول بكثير من البدائل الرقمية ، حيث تتطلب الإعلانات المطبوعة والتلفزيونية شهورًا من الإشعار والموافقات قبل النشر. هذا ، بالطبع ، يوسع الجداول الزمنية للتسويق ومن المحتمل أن يقلل من عدد الحملات التي يمكنك تشغيلها في السنة المالية.

بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون من الصعب تتبع عائد الاستثمار على جهود التسويق التقليدية. لا يمكنك تتبع النقرات على إعلان إذاعي بالضبط أو تحديد عدد الأشخاص الذين اشتروا منتجك لأنهم رأوه على لوحة إعلانية ، لذلك قد يكون من الصعب معرفة مدى فعالية حملاتك حقًا.

المؤثرون التسويق الايجابيات

واحدة من أعظم فوائد التسويق المؤثر هو أنه لا يشبه التسويق. يروج المؤثرون للمنتجات بطرق تشعرهم بالسلاسة تجاه جمهورهم. تخيل صديق يخبرك عن مرطب الشفاه الجديد المفضل لديهم. لن يبدو الأمر وكأنه إعلان تجاري لمرطب الشفاه. هذا هو BFF الخاص بك الذي نتحدث عنه! لديهم شفاه مشقوقة تحتاج إلى ترطيب مثل شفتيك وأنت تثق برأيهم! أفضل تسويق مؤثر يبدو وكأنه محادثة مع صديق موثوق به.

بشكل أساسي ، ينشئ المؤثرون محتوى عالي الجودة وجذابًا وموضوعيًا في كثير من الأحيان (إعادة: عصري) يوفر دليلًا اجتماعيًا على المنتج. يعد هذا أمرًا رائعًا لإشراك جمهورك بطريقة تبدو طبيعية أكثر من الطرق التقليدية.

يمكن أيضًا استهداف التسويق المؤثر بشكل كبير. اختر المؤثرين الذين يتماشون تمامًا مع جمهورك المستهدف ، وستتمكن من العثور على مستهلكين جدد في أي مكان. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن المهل الزمنية للتسويق المؤثر أقصر بكثير ، يمكن أن تكون حملاتك أكثر تكرارًا. تتيح لك المنشورات الاجتماعية تجربة تكتيكات مختلفة والتكيف سريعًا بناءً على نتائج الوقت الفعلي. إذا كنت مؤمنًا بشدة بمطاردة أرقام عائد الاستثمار هذه ، فيمكن للتسويق المؤثر تقديم نقاط البيانات هذه.

سلبيات التسويق المؤثر

بالطبع ، كل ما يلمع ليس ذهبيًا دائمًا. ليس كل شيء تحت أشعة الشمس وأقواس قزح على جبهة التسويق المؤثر. مع المرونة والقدرة على تحمل التكاليف للتسويق المؤثر يأتي تخليًا كبيرًا عن السيطرة. تسمح أفضل حملات المؤثرين للمؤثرين بوضع دورهم في الترويج. هذا يعني أنك لن تقدم على الأرجح سيناريو دقيقًا أو لوحة عمل شريحة تلو الأخرى ليتبعها المؤثر. وقد يكون من الصعب العثور على المؤثرين الذين تثق بهم لتمثيل علامتك التجارية بدقة.

يمكن أن يؤدي اختيار المؤثرين الخاطئين إلى إفساد سمعة علامتك التجارية ، لكن لا تقلق! يمكن لوكالات التسويق المؤثر (مثلنا!) مساعدتك في العثور على المؤثرين المناسبين وتقليل مخاطر توظيف المؤثرين الذين ستندم على العمل معهم بشكل كبير.

أمثلة التسويق التقليدية

دعنا نقارن بعض جهود التسويق التقليدية والمؤثرة من علامة تجارية فردية.

شركات مثل Don Julio Tequila قادرة على إنشاء روائع سينمائية مثل الفيديو أدناه من خلال ميزانيات التسويق التقليدية والفرق الإبداعية. تم عرض هذا الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي والقنوات الخارجية (المعروفة أيضًا باسم المواقع التجارية التلفزيونية). ومن الواضح أنها قطعة فنية ومبتكرة مثيرة للإعجاب. ستلاحظ أنه أكثر من مجرد تأييد للعلامة التجارية نفسها وليس لمنتج واحد. من المحتمل أن يكون هذا بسبب اتساع نطاق الاستخدامات والجماهير التي يقدمها هذا الإعلان التجاري التقليدي.

المصدر: Don Julio Tequila on YouTube

ويطبق Don Julio Tequila أساليب التسويق التقليدية على قنواته الاجتماعية لأكثر من إعادة توجيه الإعلانات خارج المنزل. يقومون أيضًا بإنشاء إعلانات خاصة بالشبكات الاجتماعية مثل الإعلان أدناه. ستلاحظ أن هذا أكثر من مجرد اجتماعي محدد ، فهو أيضًا خاص بالمنتج وبالتالي أكثر استهدافًا لمجموعة فرعية من جمهور Don Julio الأوسع.

المصدر: donjuliotequila @ على Instagram

يمكنك رؤية 5870 شخصًا أعجبوا بإعلان Instagram الخاص بـ Rosado. هذا أقل بقليل من 2 في المائة من المشاركة عندما تفكر في 319 ألف متابع للحساب.

مثال التسويق المؤثر

أعلن Don Julio Tequila عن نفس المنتج مع المؤثر الشهير Tefi Pessoa. بينما تمتلك Tefi عددًا أصغر قليلاً من المتابعين على Instagram ، حيث تضم 229 ألف متابع في وقت كتابة هذا التقرير ، إلا أن مشاركتها التي ترعاها لنفس المنتج تلقت مشاركة أعلى بكثير. مع 8450 إعجابًا ، حصل منشور Tefi على مشاركة بنسبة 3.7 بالمائة. وتمكنت من إضفاء طابعها الخاص على الحملة ، التي أحبها أتباعها لأنها كانت أصلية.

المصدر:hellotefi على Instagram

هل التسويق المؤثر أم التسويق التقليدي أفضل لحملتي؟

هنا في The Shelf ، من الواضح أننا متحيزون لكل ما يتعلق بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إنه خبزنا وزبدنا. ولكن كما أنشأنا ، من الممكن تمامًا (وغالبًا ما يكون مفضلًا!) مزج استراتيجيات التسويق التقليدية والمؤثرة في الفضاء الرقمي.

ومع ذلك ، هناك بعض العوامل المحددة الواضحة التي يمكن أن تساعدك إذا كنت تريد حقًا اختيار أحدهما أو. إذا كنت تستهدف جمهورًا ضخمًا ومتنوعًا ، فلديك ميزانية تسويقية ، وتريد إطلاق العنان لفريقك بتحكم إبداعي كامل ، فقد يكون التسويق التقليدي هو السبيل للذهاب.

على الجانب الآخر ، إذا كنت تستهدف جمهورًا من الشباب (جيل الألفية أو الجيل Z) يقع في مكانة معينة ، فقد يكون من المنطقي أن تجد المؤثرين الذين يثق بهم عملاؤك للترويج لعلامتك التجارية. إذا كانت ميزانيتك التسويقية خفيفة قليلاً على النقود ، وكنت تتطلع حقًا إلى تحقيق أقصى استفادة من المال وإظهار نتائج ملموسة لقادتك ، فإن التسويق المؤثر يعد خيارًا رائعًا!

المؤثر مقابل. التسويق التقليدي: الخير والأفضل والأفضل

الحقيقة هي أنه لا توجد طريقة واحدة صحيحة لتسويق منتج ما. تجعل أهداف حملتك المحددة وميزانيتك وهوية علامتك التجارية احتياجاتك التسويقية فريدة لعلامتك التجارية. وسيؤثر جمهورك المستهدف ، حيث يقعون في مسار التسويق ، وكيف يحبون التسوق أكثر من غيرهم على مكان وكيفية الوصول إليهم. هناك الكثير من الأمور التي يجب مراعاتها ، ولكن الخبر السار هو ما إذا كنت ستختار السير بالطريق التقليدي أو الغوص في عالم التسويق المؤثر الجديد ، فهناك فوائد لكليهما. وليس عليك اختيار واحد فقط!

يقدم التسويق المؤثر والتسويق التقليدي فوائد مميزة. كلاهما خياران جيدان. قد يكون أحدهما أفضل من الآخر لاحتياجاتك الخاصة ، ونأمل أن تساعدك هذه المقالة في تحديد الإستراتيجية التي ستساعدك على تحقيق أهدافك بشكل أفضل.

إذا كانت لديك أي أسئلة أخرى ، أو كنت ترغب في المساعدة في تنظيم حملتك التالية ، فقم بجدولة مكالمة استراتيجية مع أحد خبرائنا. يمكننا مساعدتك في توجيهك في الاتجاه الصحيح ، خاصة إذا كنت تعتقد أن التسويق المؤثر هو الخطوة الصحيحة لعلامتك التجارية.

حول هذا المؤلف

أريانا نيوهاوس | كاتب B2B

أنا كاتب مستقل وممثل كوميدي مقيم في لوس أنجلوس ، وبينما جعل الناس يضحكون هو مربى لي ، فهو ليس دائمًا علامة تجارية للشركة. لذلك ، أسعى جاهدا لجعل الناس يشعرون بشيء ما. فلسفتي في الكتابة تعاونية ومتعاطفة وإنسانية. في نهاية اليوم ، بغض النظر عن الرسالة ، هناك أناس حقيقيون على طرفي العملية.