المؤثر مقابل المسوق بالعمولة: أيهما أفضل لبرنامج الإحالة الخاص بك؟

بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير ، من المحتمل أن يكون جلب جمهور أكبر وزيادة أرباحك من أهم الأولويات. تتمثل إحدى الطرق الفعالة لتحقيق هذه الأهداف في بدء برنامج تابع والشراكة مع منشئي المحتوى في مجال تخصصك.

عندما تبدأ البحث عن شركاء ، من المحتمل أنك واجهت الكثير من النباح على المؤثرين والمسوقين التابعين . ولكن ما الفرق بين هذين المشاهير المحتوى ؟

بينما يهز المؤثرون والمسوقون التابعون أذيالهم بشكل مختلف ، يمكن أن يكون كلاهما مساعدًا رائعًا عندما يتعلق الأمر بعرض منتجاتك أمام عملاء جدد. المفتاح هو اختيار السوق الأفضل لعملك.

في هذا المنشور ، سوف نلقي نظرة فاحصة على أساليب التسويق المؤثر والشركاء. سنستعرض إيجابيات وسلبيات كل منها - نساعدك في تحديد من ستجلب طريقة التسويق المزيد من مبيعات الذيل إلى موقعك.

نظرة عامة على التسويق المؤثر

على مدار السنوات القليلة الماضية ، انتشر التسويق المؤثر بشكل كبير وأصبح أحد أكثر أشكال الإعلان عبر الإنترنت فاعلية. مع القيمة السوقية التي تزيد عن 13 مليار دولار ، فلا عجب لماذا تقفز العديد من الشركات إلى قطار المؤثرين.

عادة ما يتم العثور على المؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي الشهيرة ، مثل Instagram و TikTok و YouTube. لقد بنى العديد منهم معدلات متابعة ومشاركة عالية ، مما يجعلها مرغوبة للغاية للعلامات التجارية التي تتطلع إلى توسيع نطاق وصولها.

في هذا النوع من التسويق ، عادة ما يتم الدفع للمؤثر لكل حملة. قد يتلقون أيضًا منتجات مجانية وخصومات وعمولات على الإحالات.

ومن المثير للاهتمام أن دراسة حديثة وجدت أن 37٪ من المستهلكين يثقون في المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر مما يثقون في العلامات التجارية بأنفسهم. هذا يعني أن الاستفادة من متابعي المؤثر يمكن أن تكون طريقة قوية لبناء الثقة مع العملاء المحتملين والترويج لمنتجاتك مع القليل من العمل من جانبك.

إيجابيات العمل مع المؤثرين:

• يمكنك الشراكة مع الأفراد النشطين على قنوات التواصل الاجتماعي المفضلة لديك.
• يمكنهم مساعدتك في الوصول إلى جمهور كبير ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
• يمكنك الاستفادة من نفوذهم لبناء الثقة بسرعة مع العملاء.

سلبيات العمل مع المؤثرين:

• إذا كنت تدير شركة صغيرة ، فقد لا تتمكن من تقديم تعويض مناسب للمؤثرين المشهورين.
• قد يكون لديك القليل من التحكم في المحتوى الترويجي لمنتجك ، حيث يميل المؤثرون إلى إنشاء مقاطع فيديو وصور خاصة بهم.

إذا كنت قد بدأت للتو عملك على الإنترنت ، فقد تفكر في الوصول إلى أصحاب النفوذ الجزئي. يميلون إلى أن يكون لديهم متابعون أقل ، ولكن معدلات مشاركة أعلى من المؤثرين الكبار والضخماء.

بمجرد أن يبدأ عملك في النمو ، يمكنك بعد ذلك الشراكة مع المؤثرين الذين لديهم جمهور أكبر.

نظرة عامة على التسويق بالعمولة

إذا كنت تفكر في بدء برنامج تابع ، فمن المحتمل أنك تعرف بالفعل كيف يعمل التسويق بالعمولة. ولكن إليك نظرة سريعة على عملية "فوز الجميع" ...

بصفتك صاحب عمل ، فإنك تطلب من منشئي المحتوى التوصية بمنتجاتك على مواقعهم على الويب. بعد ذلك ، مقابل كل عملية بيع يقومون بها باستخدام رابط الإحالة الفريد الخاص بهم ، فإنك تكافئهم بعمولة صغيرة ولكنها سخية.

عادةً ما يكون المسوقون التابعون مدونين أو ناشرين عبر الإنترنت يستثمرون المحتوى الخاص بهم من خلال توصيات المنتج.

ومع ذلك ، ستجد أيضًا مسوقين تابعين على قنوات التواصل الاجتماعي. في الواقع ، ينشط العديد من منشئي المحتوى على أكثر من منصة واحدة.

هذا يعني أنه يمكنهم في كثير من الأحيان المساعدة في الترويج لمنتجاتك بطرق مختلفة. على سبيل المثال ، قد يكتبون تعليقًا على مدونتهم ، أو ينشرون صورًا لمنتجك على Instagram ، أو ينشئون فيديو توضيحيًا على YouTube.

تعني هذه المرونة أنه يمكنهم الوصول إلى جمهورك المستهدف من خلال قنوات متعددة.

إيجابيات العمل مع المسوقين بالعمولة :

• أنت تدفع فقط مقابل المبيعات الناجحة! بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا إعداد معدلات عمولة مختلفة بناءً على ميزانيتك وأداء الشركات التابعة لك.
• يبحث العديد من المسوقين التابعين باستمرار عن برامج جديدة للانضمام إليها ، لذلك قد لا تضطر إلى البحث عنها بنشاط. ومع ذلك ، من المحتمل أن تحتاج إلى إنشاء نموذج طلب.
• يمكنك إنشاء مواد تسويقية للشركات التابعة لمشاركتها على مواقع الويب وقنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

سلبيات العمل مع المسوقين بالعمولة:

• قد يصبح بعض المسوقين التابعين غير متحمس ويتوقفون عن الترويج لمنتجاتك إذا لم يجروا أي مبيعات.
• ستحتاج إلى فحص المتقدمين بعناية للتأكد من شرعيتهم وأن قيمهم تتوافق مع قيمك. وإلا فإنها قد تضر بسمعة علامتك التجارية.

ستكون متحمسًا لمعرفة أن هناك الكثير من المسوقين التابعين في مختلف الصناعات ينتظرون فقط الترويج لمنتجاتك. الموضة هي المكانة الأكثر شعبية ، تليها الرياضة والصحة والجمال والسفر.

لذلك إذا كنت تعمل في أي من هذه الصناعات ، فقد حان الوقت لبدء هذه الشراكات!

المؤثر مقابل المسوق بالعمولة: أيهما أفضل لبرنامج الإحالة الخاص بك؟

على الرغم من أنك تعرف الآن المزيد عن المؤثرين والمسوقين التابعين ، إلا أن تحديد أيهم هو الأفضل لعملك لا يزال يمثل تحديًا.

لذلك دعونا نلقي نظرة فاحصة على عملك ونأخذ في الاعتبار العوامل الخاصة بك ، مثل منتجك والجمهور المستهدف والميزانية وأهداف التسويق.

منتجك

عند اتخاذ قرار بشأن العمل مع المؤثرين أو المسوقين التابعين ، فإن أحد العوامل الحاسمة التي يجب مراعاتها هو منتجك أو خدمتك. بعض المنتجات مناسبة بشكل أفضل للتسويق المؤثر ، بينما قد يكون أداء البعض الآخر أفضل مع التسويق بالعمولة.

إذا كان منتجك جذابًا بصريًا ويتطلب توضيحًا أو شرحًا ، فقد يكون التسويق المؤثر هو السبيل للذهاب.

يمكن للمؤثرين عرض منتجك بطريقة إبداعية وجذابة ، وغالبًا ما يوضحون كيفية عمله لمتابعيهم عبر مقاطع الفيديو التعليمية.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مستحضرات التجميل أو منتجات العناية بالبشرة ، فقد تكون الشراكة مع المؤثرين في مجال التجميل طريقة فعالة لعرض منتجاتك أثناء العمل.

ومع ذلك ، لا تقلل من أهمية قوة المسوقين بالعمولة عندما يتعلق الأمر بعرض منتجات جذابة بصريًا. يتخذون نهجًا مختلفًا من خلال التأكيد على الفوائد وكيف يمكن للمنتج أن يحل مشكلة لجمهورهم.

يستخدمون خبراتهم لتثقيف وإعلام قرائهم ، فضلاً عن تقديم رؤى فريدة لمساعدة العملاء على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن مشترياتهم من خلال إنتاج منشورات مدونة إعلامية وتقارير عن المنتجات.

جمهورك المستهدف

جمهورك المستهدف هو اعتبار مهم آخر عند الاختيار بين التسويق المؤثر والتسويق بالعمولة. ستستجيب التركيبة السكانية المختلفة للجمهور بشكل أفضل لأنواع معينة من التسويق.

يميل التسويق المؤثر إلى العمل بشكل أفضل مع الشركات التي تستهدف فئة سكانية أصغر سناً ، لا سيما أولئك الذين يقضون الكثير من الوقت على الإنترنت وعلى وسائل التواصل الاجتماعي.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في صناعة الألعاب ، فقد تكون الشراكة مع مؤثر ألعاب مشهور على YouTube أو Twitch طريقة فعالة للترويج للعبتك.

يتمتع هؤلاء المؤثرون بعلاقة قوية مع متابعيهم ويمكنهم إنشاء محتوى جذاب وغني بالمعلومات ومسلية في كثير من الأحيان يتردد صداها مع جمهورك المستهدف.

على الجانب الآخر ، إذا كان عملك يستهدف مجموعة ديموغرافية أقدم أو سوقًا متخصصًا أكثر تناقصًا ، فقد يكون التسويق بالعمولة هو الخيار الأفضل. غالبًا ما يكون للمسوقين التابعين جمهور أكثر استهدافًا ، ويمكنهم إنشاء محتوى يتحدث مباشرة إلى هذا الجمهور.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع نادي غولف راقٍ ، فقد تكون الشراكة مع مدون جولف لديه أتباع لاعبي الغولف المتحمسين طريقة رائعة للوصول إلى السوق المستهدف.

ميزانيتك

يعد الالتزام بالميزانية أولوية رئيسية لجميع أصحاب الأعمال. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بتعويض المؤثرين مقابل المسوقين التابعين ، فهناك فرق كبير في التكلفة.

يميل التسويق المؤثر إلى أن يكون أكثر تكلفة لأنك تدفع مقابل وقت المؤثر وجهده ووصوله إلى وسائل التواصل الاجتماعي.

اعتمادًا على مستوى شهرة المؤثر ، يمكن أن تدفع في أي مكان من بضع مئات إلى عشرات الآلاف من الدولارات مقابل منشور أو حملة برعاية واحدة.

بدلاً من ذلك ، يمكن أن يكون التسويق بالعمولة ميسور التكلفة لأنك تدفع فقط عمولة على المبيعات الناتجة عن الشركة التابعة. هذا يعني أنك تدفع فقط عند إجراء عملية بيع ، والتي يمكن أن تكون خيارًا أكثر فعالية من حيث التكلفة على المدى الطويل.

أهدافك

ستلعب أهدافك الفريدة أيضًا دورًا رئيسيًا عندما تختار بين المؤثرين والمسوقين التابعين. ذلك لأن كل مجموعة تستخدم طرقًا مختلفة للترويج.

إذا كان هدفك الرئيسي هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى جماهير جديدة ، فقد يكون المؤثرون أكثر ملاءمة. يمتلك المؤثرون جماهير مدمجة تثق وتتبع توصياتهم ، مما يجعلها وسيلة فعالة لمشاركة علامتك التجارية مع مشاهدين جدد.

من ناحية أخرى ، إذا كان هدفك هو زيادة المبيعات المباشرة وتحقيق الإيرادات ، فقد يكون التسويق بالعمولة هو الخيار الأفضل. نظرًا لأن المسوقين التابعين يكسبون عمولة على كل عملية بيع يقودونها ، فإن لديهم حافزًا أقوى للترويج لمنتجك وزيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

يمكن أن يؤدي هذا إلى نتائج فورية وقابلة للقياس أكثر مقارنة بالتسويق المؤثر ، بما في ذلك زيادة جهد في تحسين محرك البحث (SEO).

ارتباط

يمتلك كل من المؤثرين والمسوقين التابعين طرقهم الفريدة لبناء اتصال مع جمهورهم والحصول على استجابة.

غالبًا ما يكون لدى المؤثرين جمهور متفاعل للغاية. نتيجة لذلك ، عندما يروج أحد المؤثرين لمنتجك أو خدمتك ، فمن المرجح أن يتفاعل جمهوره مع المحتوى ومشاركته مع أصدقائهم وزيادة المشتريات لعملك.

في المقابل ، قد لا يتمتع المسوقون بالعمولة بنفس مستوى المشاركة مثل المؤثرين ، فلا يزال بإمكانهم أن يكونوا فعالين في زيادة المبيعات. لقد قاموا ببناء متابعيهم من خلال إنتاج محتوى عالي الجودة يتناسب مع مكانة معينة.

على الرغم من أن حجم جمهورهم قد يكون أصغر ، إلا أنهم غالبًا ما يكونون أكثر حميمية مع أتباعهم ، الذين يعتبرونهم مصدرًا موثوقًا للمعلومات.

يمكن للمسوقين التابعين الاستفادة من هذه العلاقة للترويج لمنتجك أو خدمتك بطريقة تبدو طبيعية وأصيلة ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات المشاركة.

ختاماً

يمكن للمؤثرين والمسوقين التابعين مساعدتك على بناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة إيراداتك. ومع ذلك ، ليس كل المرشحين مناسبين لبرنامج الإحالة الخاص بك.

بشكل عام ، يعتمد القرار بين التسويق المؤثر والتسويق بالعمولة على العديد من العوامل. من خلال التفكير بعناية في منتجك ، والجمهور المستهدف ، والميزانية ، والأهداف ، والمشاركة ، يمكنك اتخاذ قرار مستنير يزيد من عائد الاستثمار (ROI) ويدفع نمو عملك.

هل لديك أي أسئلة حول العمل مع المؤثرين مقابل المسوقين بالعمولة ؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!

إذا أعجبك هذا المقال ، تابعنا على Twitter و Facebook و Pinterest و LinkedIn. ولا تنسى الاشتراك في المربع أدناه!

الإفصاح عن ارتباط الشركاء