أوامر الإدراج: 6 أفضل الممارسات للناشرين
نشرت: 2022-11-01
تم تحديث هذا المنشور مؤخرًا في 18 يناير 2023
بصفتك ناشرًا ، يجب أن تكون على دراية جيدة بالمصطلحات وعملية التعامل مع أوامر الإدراج. بعد كل شيء ، إنها إحدى أكثر الطرق شيوعًا لشراء مساحات إعلانية.
تُعد طلبات الإدراج وسيلة لكلا الطرفين المعنيين للحصول على مزيد من التحكم في تجربتهما الإعلانية. ومع ذلك ، ما هو أمر الإدراج بالضبط؟
سيشرح منشور المدونة هذا كل ما تحتاج لمعرفته حول طلبات الإدراج لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة منها.
ما هو طلب الإدراج؟
أمر الإدراج ، المعروف أيضًا باسم IO ، هو مستند يحدد شروط وأحكام حملة إعلانية. تستخدم IO بشكل شائع في الوسائط التقليدية ، مثل المطبوعات والراديو والتلفزيون. ومع ذلك ، يمكن استخدامها أيضًا في الوسائط الرقمية ، مثل الإعلان عبر الإنترنت والتسويق عبر البريد الإلكتروني.
يوضح IO جميع تفاصيل اتفاقية الإعلان ، بما في ذلك:
- نطاق الحملة: ما هي أهداف الحملة الإعلانية؟ما نوع الإعلان الذي سيتم استخدامه؟ أين سيتم وضع الإعلان؟
- السعر: كم سيدفع المعلن لكل ظهور أو نقرة؟
- مواعيد الرحلات: متى تبدأ الحملة وتنتهي؟
- معلومات الاتصال: من الذي يجب الاتصال به بخصوص أي أسئلة أو استفسارات؟
- مواد الإعلان: ما الأصول الإبداعية اللازمة للحملة (مثل الصور ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك)؟
- تفاصيل الفواتير: كيف ومتى سيتم دفع الفواتير؟
عادةً ما يقوم الناشر بصياغة أمر الإدراج ، ولكن يجوز للمعلن أيضًا القيام بذلك. إليك مثال قد تستخدمه كمرجع أو نموذج لعملك.
هذا المستند ضروري لأنه يضمن أن كلا الطرفين على نفس الصفحة فيما يتعلق بشروط الاتفاقية.
ما هي فوائد استخدام طلب الإدراج؟
يفيد طلب الإدراج المعلن والناشر لعدة أسباب. بالنسبة للمعلن ، يساعد ذلك في ضمان وضع إعلانه في مكان محدد على الموقع وأن يراه الجمهور المناسب. يعد هذا أمرًا ضروريًا لبناء الوعي بالمنتج ، وهو أحد أساسيات تسويق SaaS وتسويق B2C وأي نوع آخر من التسويق يمكنك التفكير فيه.
تضمن أوامر الإدراج أيضًا حصول المعلنين على أفضل قيمة ممكنة مقابل دولاراتهم الإعلانية ، سواء أكانوا كيانًا راسخًا أم كيانًا صغيرًا لا يزال يسعى للحصول على منح أخرى لبدء نشاط تجاري. يمكن للمعلنين تتبع عدد الأشخاص الذين زاروا الإعلان ، ومدة مشاهدته للإعلان ، والإجراءات التي اتخذوها نتيجة لذلك. يمكن بعد ذلك استخدام هذه البيانات للمساعدة في تحسين الحملات المستقبلية.
بالنسبة للناشر ، يساعد طلب الإدراج في ضمان دفع ثمن مساحته الإعلانية. كما يسمح لهم أيضًا بتتبع مدى جودة أداء كل إعلان حتى يتمكنوا من إجراء التعديلات حسب الحاجة.
يمكن أن يساعد استخدام IO أيضًا في حماية مصالح كلا الطرفين إذا حدث خطأ ما في الحملة. على سبيل المثال ، إذا كان هناك خطأ تقني من جانب الناشر نتج عنه عدد مرات ظهور أقل مما تم الاتفاق عليه في البداية ، فقد يحق للمعلن استرداد الأموال أو أي تعويض آخر. هذا مهم بشكل خاص بالنظر إلى أن 51 مليون دولار تضيع يوميًا بسبب الاحتيال الإعلاني .
وبالمثل ، إذا فشل المعلن في دفع الفواتير في الوقت المحدد ، فقد يكون لدى الناشر أسباب لإنهاء العقد. من خلال طلب الدفع مقدمًا أو تحديد معالم واضحة للدفع طوال الحملة ، يمكن للناشرين حماية أنفسهم ضد هذه الأنواع من العملاء.
فائدة أخرى لاستخدام IO هي أنه يساعد على ضمان أن كلا الطرفين واضح فيما يتعلق بتوقعات الحملة. من المرجح أن يكون عائد الاستثمار للناشرين المستقلين أقل مما يتوقعه الرعاة.
لذلك ، يجب أن يحدد IO الإنجازات المتوقعة من الناشر ، مثل عدد مرات الظهور أو النقرات والمواعيد النهائية التي يجب الوفاء بها. يمكن أن يساعد هذا الوضوح في ضمان رضا الطرفين عن نتائج الحملة.
يمكن أن يساعدك وجود سجل مكتوب بالشروط التي وافق عليها الطرفان في حل أي خلافات بسرعة وكفاءة.
ترتيب الإدراج: العيوب
يمكن أن يكون طلب الإدراج أداة مفيدة للناشرين والمعلنين عند تحديد شروط علاقتهم. ومع ذلك، هناك بعض السلبيات.
بالنسبة للمعلنين ، يعد أمر الإدراج مستندًا ملزمًا قانونًا ، مما يعني أنه بمجرد توقيعه ، يلتزم الطرفان بالوفاء بالالتزامات المنصوص عليها في العقد. قد يمثل هذا مشكلة للمعلنين إذا قاموا بتغيير حملتهم في منتصف الطريق.
على سبيل المثال ، إذا أراد أحد المعلنين إضافة وحدات إعلانية أو تغيير تواريخ عرض إعلاناتهم ، فسيحتاجون إلى موافقة الناشر على هذه التغييرات كتابةً. غالبًا ما يستغرق ذلك وقتًا طويلاً ، حيث يحتاج كلا الطرفين إلى مراجعة أي مراجعات وتوقيعها.
بالإضافة إلى ذلك ، قد لا يتمتع المعلنون بقدر كبير من المرونة عند التسعير باستخدام IO. عادةً ما يتم تحديد سعر كل وحدة إعلانية مسبقًا ، وإذا أراد المعلن تغييرها ، فسيلزمهم التفاوض مع الناشر. قد يكون هذا صعبًا ، خاصةً إذا كانت الحملة جارية بالفعل والناشر راضٍ عن الأسعار الحالية.
على الرغم من أن طلب الإدراج يمكن أن يوفر بعض الاستقرار للناشرين ، لأنهم يعرفون بالضبط مقدار الإيرادات التي سيحققونها من الحملة ومتى ستبدأ وتنتهي ، فهذا يعني أيضًا أنهم قد يفقدون عائدًا محتملاً إذا أراد المعلن تحقيق التغييرات.
على سبيل المثال ، إذا أراد أحد المعلنين تمديد حملته أو إضافة وحدات إعلانية إضافية بعد توقيع IO ، فسيحتاج الناشر إلى الموافقة على هذه التغييرات حتى تصبح سارية المفعول.
أفضل الممارسات للناشرين
بصفتك ناشرًا ، يجب أن تفهم كيفية التفاوض وتنفيذ أمر IO لحماية مصلحتك بشكل صحيح. عند صياغة أمر الإدراج ، هناك أفضل الممارسات التي يجب وضعها في الاعتبار:
- كن محددًا قدر الإمكان عند وصف الإعلان المطلوب وضعه ، ومواضع الإعلان ، والميزانية
- تأكد من سهولة فهم IO لكل من الناشرين والمشترين.
- قم بتضمين المعلومات الأخرى ذات الصلة ، مثل تواريخ بدء الحملة وانتهائها ، والجمهور المستهدف
- احتفظ بنسخ من جميع أوامر الإدخال الموقعة في مكان آمن حتى تتمكن من الرجوع إليها لاحقًا إذا لزم الأمر.
- دائما استشر محاميا أو متخصصين قانونيين. يجب أن يطلب الناشرون والمعلنون دائمًا توضيحًا إذا لم يفهموا أي جزء من أمر الإدراج.
- ابق على اتصال مع المعلن طوال الحملة.
قد يضمن اتباع هذه النصائح أن تجربة الإعلان تسير كما هو مخطط لكلا الطرفين.
في الختام
طلب الإدراج هو عقد بين المعلن والناشر يحدد تفاصيل حملة إعلانية. بشكل عام ، هناك العديد من الفوائد لاستخدام أمر الإدراج لحملتك الإعلانية التالية.
يمكن أن تساعد في حماية المعلنين والناشرين من خلال توفير سجل مكتوب لشروط وتوقعات الحملة. كما أنها تحدد مسؤولية كل طرف إذا حدث خطأ ما.
هل تريد تحقيق الدخل من المزيد لتنفيذ أوامر الإدراج ومساعدتك في مضاعفة أرباح إعلانك؟ لنتحدث!
المؤلف السيرة الذاتية
نيكو هو مؤسس شركة Crunch Marketing . تعمل الشركة مع عملاء المؤسسات SaaS ، مما يساعدهم على توسيع نطاق توليد العملاء المحتملين على مستوى العالم عبر أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ ومناطق أخرى.