المرأة الملهمة في الصناعة التابعة

ما الذي جعلك تريد أن تكون جزءًا من التسويق بالعمولة؟
انضممت إلى هذه الصناعة لاستخدام جميع الدروس العظيمة التي تعلمتها حول كيفية استخدام البيانات لتكون أكثر فعالية وكفاءة مع دولارات التسويق بالإضافة إلى إنشاء تجربة قيمة وشخصية للمستهلك. يمكن أن يتم ذلك بدون وسيط أو سلعة أو زحف ... ونحن نفعل ذلك تمامًا بينما نطور القناة التابعة لتكون أكثر اعتمادًا على البيانات وتخصيصها.

كيف تغير التسويق بالعمولة خلال السنوات القليلة الماضية؟
التغييرات الأكثر أهمية التي رأيتها ذات شقين. الأول هو تدفق المؤثرين وناشري المحتوى الذي سمح للمعلنين بتنويع برامجهم لتشمل كلا من نقاط الاتصال الاستهلاكية العلوية والسفلية. لقد منحنا ذلك نظرة ثاقبة أكبر بكثير حول رحلة المستهلك الشاملة والأثر المهم للقناة التابعة بشكل كلي على التحويلات. ثاني أكبر تغيير هو التحرك لاستخدام كل من التكليف الديناميكي والعروض الشخصية لمواءمة حوافز الناشر بشكل أفضل مع أهداف العمل الفعلية للعلامة التجارية أو بائع التجزئة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن القدرة على تقديم عروض مختلفة لشركاء الناشرين وتكليفهم بشكل مختلف على عميل جديد لتقديم آيات عميل مخلص بالفعل هو تحول أساسي في كيفية الاستفادة من البيانات لتنفيذ الحملات التابعة.

كيف سيؤثر وضع COVID-19 على الصناعة على المدى الطويل؟
بشكل عام ، حققت الشركة التابعة نجاحًا جيدًا ، نظرًا لأن المعلنين لديهم مخزون وتوزيع ، كواحدة من القنوات المدفوعة الوحيدة التي لا تزال ممولة ، نظرًا لارتباطها المباشر بالنتائج. كانت الصناعة في طريقها منذ فترة إلى الابتعاد عن مقاييس الغرور وربط كل الإنفاق بالعودة إلى المبيعات. نظرًا للزيادة في ناشري القمع العلوي الممزوج بالموت النهائي لملف تعريف الارتباط ، أعتقد أن المعلنين ينظرون إلى القناة التابعة بإثارة وحيوية متزايدة فيما يتعلق بكيفية زيادة انتشار علامتهم التجارية وبيعها. أود أن أقول أيضًا إنه مع زيادة التسوق عبر الإنترنت ، يتعين على العلامات التجارية التي كانت ستعتمد بشدة على تجربة داخل المتجر أن تصبح مبدعة. نحن نشهد إنشاء وتعزيز سلوكيات المستهلك الجديدة التي ستبقى بلا شك وتستمر في التطور إلى عالم جديد شجاع.

ما هي توقعاتك للصناعة خلال الـ 12 شهرًا القادمة؟
عندما تبدأ سلسلة التوريد في التعافي ، سنرى المعلنين الذين أوقفوا مؤقتًا أو حدوا برامجهم التابعة يعودون بكامل قوتهم ولنكن واضحين ، فالناس يتسوقون. تظهر بياناتنا أن الأسبوع المنتهي في 4/18 ecom ارتفعت مبيعات التجزئة بنسبة 74٪ على أساس سنوي. ولكن أثناء قيام الناس بالتسوق ، ستجذب حالة الاقتصاد وسوق العمل أشخاصًا يبحثون عن القيمة. ستكون القناة التابعة مكانًا رائعًا لتحقيق القيمة المذكورة للمستهلكين ، خاصةً ونحن نتطلع إلى موسم العطلات.

في رأيك ، ما هي التحديات الرئيسية التي سيتعين على الشركات التابعة التغلب عليها هذا العام؟
يجب أن يتطور الناشرون التابعون ، الذين يتراوح تعريفهم من المؤثرين (الكبار والصغار) ، إلى ناشري المحتوى ، إلى الولاء / القسيمة لتلبية المتطلبات المتغيرة للمعلنين. يرغب المعلنون في أن يكونوا قادرين على تحفيز ناشريهم وفقًا لأهداف أعمالهم بالإضافة إلى القدرة على تقديم العرض المناسب / المختلف للمستهلك المناسب في الوقت المناسب. سيتطلب هذا تطورات فنية نيابة عن مجتمع الناشرين لمشاركة البيانات ومطابقتها ، والتحول إلى نماذج إعلانات أكثر ديناميكية مقابل HTML ثابت ، والنظر في كيفية التطور بعيدًا عن منهجية قياس اللمسة الأخيرة لمساعدة المعلنين على تعويض جميع الأطراف المساعدة لدفع التحويل.

ما الشيء البارز الذي رأيت علامة تجارية تقوم به في التسويق بالعمولة الذي قد توصي به للآخرين؟
هناك عدد من العلامات التجارية التي بدأت العمل معنا في نموذج يسمى Accelerate ، وهو نموذج مُدار بالكامل بشكل فعال يتم تعيين قائمة متفق عليها من الناشرين بمجرد الاتفاق على مقاييس النجاح ، نقوم بتشغيل العرض. نحن نتصدى للإنفاق الإعلامي وكل شيء. نموذج مخاطر / عوائد من نوع ما. لقد شهدنا قدرًا هائلاً من النجاح والزيادات الكبيرة في الأداء في جميع المجالات لشركائنا في برنامج Accelerate ، حيث تجاوز في كثير من الحالات نمو الإيرادات بنسبة 50٪ على أساس سنوي. وبينما يأخذ الأمر بالتأكيد مستوى من الثقة بنا كامتداد للعلامات التجارية ، فإنه يؤتي ثماره في الأشياء بأسمائها الحقيقية لأولئك الذين يرغبون في العمل بهذه الطريقة الجديدة.

ما الشيء البارز الذي رأيت شركة تابعة تفعله وتوصي الآخرين به؟
خاصة خلال COVID-19 ، حيث شهد ناشرو المحتوى زيادة كبيرة في نسبة المشاهدة ، رأيت عددًا استباقيًا يتواصل مع المعلنين لتبادل الأفكار حول المزيد من التنشيطات المخصصة التي يمكنهم القيام بها معًا. أعتقد أن هذا أمر رائع ويجب أن يكون شيئًا نفعله أكثر ، وكشبكة ، يسعدنا المساعدة في تسهيل تلك المحادثات. لقد رأيت أيضًا بعض مواقع الولاء / القسائم التي تفكر في برنامج مشاركة العمولات مع المزيد من ناشري القمع العلوي ، والذي أجده مثيرًا للاهتمام للغاية وسيكون ذا قيمة كبيرة لشركائهم من المعلنين.

ما هي أهم الصفات الشخصية للنجاح في التسويق الرقمي؟
أعتقد أن النجاح يأتي من نفس الصفات بغض النظر عن كيفية قطعها: الصدق ، والنزاهة ، والفضول ، والرغبة في التعلم والتعليم معًا ، مع اندفاعة من الفكاهة.

ما الذي تفتخر به بشكل خاص خلال حياتك المهنية؟
أنا فخور للغاية بالعلاقات الموثوقة التي بنيتها على طول الطريق. في أي منصب ومع أي شركة ، تواجه لحظات من شأنها أن تجعل أو تكسر الثقة مع عملائك وشركائك ؛ إن COVID-19 هو في الواقع مثال رائع على مثل هذه اللحظة. في بعض الأحيان ، لا يكون المسار أو القرار الصحيح في مصلحة الإيرادات أو حتى الشراكة. أنا فخور للغاية باتخاذ ما أعتقد أنه القرار الصحيح حقًا لجميع الأطراف المعنية في كل منعطف حرج ، وأعتقد بشكل أساسي أنه منحني القدرة على الارتقاء بسرعة في مسيرتي المهنية بمساعدة خط موثوق به العملاء والشركاء والزملاء.

ما هي نصيحتك للمرأة التي بدأت للتو في التسويق بالعمولة؟
كن صادقًا مع نفسك ، وكن صادقًا مع جهات الاتصال والعملاء الموثوق بهم (هذه صناعة صغيرة) ، وتعلم بقدر ما تستطيع (هناك قوة في معرفة أكثر من الرجل أو الشخص التالي) ، وقم بإجراء اتصالات وبناء علامتك التجارية الشخصية من ابدأ ، ابحث عن معلم جيد (أو اثنين) - ستكون هناك تحديات مميزة تواجهك ومن الضروري أن يكون لديك لوحة صوت. كن متواضعا دائما ولكن صوب للنجوم.

اشترك لقراءة هذا ومقالات مماثلة في FeedFront

جولي فان أولين هي المديرة الإدارية لشركة Rakuten Advertising في الولايات المتحدة. في دورها ، جولي مسؤولة عن الإشراف على المنظمة التجارية التي تبيع وتدعم المجموعة الشاملة من الحلول التابعة لشركة Rakuten Advertising للمعلنين والناشرين. بالإضافة إلى ذلك ، تقود Julie الإستراتيجية والرؤية المتعلقة بجميع جوانب الدخول إلى السوق لعروض Rakuten's Affiliate + (البيانات ، والتنقيب ، وإعادة الاستهداف ، والاجتماعية ، والبحث).

مهمتنا في Rakuten Advertising هي جعل الإنترنت مكانًا أفضل. مكان يجلب الملاءمة والقيمة والمتعة لجميع المعنيين - المعلنون والناشرون والمستهلكون على حد سواء.