دليل 2023 لكيفية عمل التسويق عبر Instagram Influencer

قبل أن نتعمق في كل ما يتعلق بالتسويق المؤثر على Instagram ، لدي سؤال: حبة حمراء أم حبة زرقاء؟

إذا أخذت الحبة الزرقاء ، تنتهي القصة. تستيقظ في سريرك وتؤمن بكل ما تريد أن تصدقه. إذا تناولت الحبة الحمراء ، فستبقى في بلاد العجائب ، وسأوضح لك مدى عمق حفرة الأرانب.

مازلت تقرأ؟ الحبة الحمراء هي!

أنت بحاجة إلى هذا الدليل. هنا لماذا.

بغض النظر عن مراجع المصفوفة ، في عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، تتغير الأمور بسرعة. حقا بسرعة. ما يعمل اليوم قد يكون عفا عليه الزمن تمامًا بحلول الغد. لهذا السبب من المهم البقاء على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات وأفضل الممارسات. وعندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر المؤثرين على Instagram ، فلا يوجد وقت أفضل للبدء من الآن.

مع توفر العديد من المنصات والخيارات ، قد يكون من الصعب معرفة من أين تبدأ. لهذا السبب قمنا بتجميع هذا الدليل الشامل لاستخدام Instagram كمنصة تسويق مؤثر في عام 2023. بنهاية هذا الدليل ، ستعرف كل ما تحتاجه للبدء في التسويق عبر Instagram المؤثر ، بما في ذلك كيفية العثور على المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية وكيفية قياس نجاح حملتك.

الفرصة: لماذا التسويق عبر Instagram Influencer؟

يضم Instagram أكثر من ملياري مستخدم نشط شهريًا ، مما يجعله أحد أشهر منصات التواصل الاجتماعي على وجه الأرض. مثير للإعجاب ، أليس كذلك؟ علاوة على ذلك ، يقول 72٪ من المستخدمين أن ثقتهم في المؤثرين زادت. وفي الوقت نفسه ، فإن الثقة في العلامات التجارية في انخفاض مستمر. في الواقع ، أفاد 66 في المائة أن المؤثرين هم العوامل الدافعة لما يختارون شرائه ، و 64 في المائة يتطلعون إلى المؤثرين لمساعدتهم على اكتشاف العلامات التجارية والمنتجات الجديدة.

إذن ، هل يعمل التسويق المؤثر على Instagram؟ قطعاً! نظرًا لأن Instagram عبارة عن نظام أساسي مرئي ، فهو مثالي للترويج للمنتجات والخدمات الجذابة بصريًا. ونظرًا لأنه يمكن للمستخدمين بسهولة الإعجاب والتعليق ومشاركة المنشورات ببضع نقرات فقط ، يوفر Instagram أيضًا طريقة سهلة للمؤثرين للتواصل مع متابعيهم وبناء العلاقات.

يقدم Instagram أيضًا العديد من الميزات والأدوات التي تسهل على العلامات التجارية تتبع حملات المؤثرين وقياس نجاحهم. على سبيل المثال ، باستخدام Instagram Insights ، يمكن للعلامات التجارية الاطلاع على معلومات مفصلة عن متابعيها ، بما في ذلك العمر والجنس والموقع والاهتمامات. يمكن استخدام هذه البيانات لإنشاء حملات أكثر استهدافًا وفعالية في المستقبل.

الإستراتيجية: بناء حملة ناجحة للغاية

الآن بعد أن عرفت المزيد عن التسويق المؤثر على Instagram ، حان الوقت لبدء التخطيط لحملتك. عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر ، لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع. لهذا السبب نقوم بإنشاء حملات مخصصة لعلامات تجارية مثل علامتك التجارية. إليك كيفية عمل سحرنا.

تحديد أهداف حملتك

الآن بعد أن بدأت في الكشف عن قيمة وجود استراتيجية تسويق مؤثر على Instagram ، دعنا نلقي نظرة على كيفية مساعدتك في الحصول على النتائج التي تريدها. يبدأ النجاح في التسويق المؤثر بوجود هدف واضح ومحدد. بدون هدف ، لن تتمكن أبدًا من قياس نجاح حملتك.

هناك العديد من الأهداف المختلفة التي يمكنك تحديدها لحملتك التسويقية المؤثرة ، لكن هذه الخطوة توضح جميع الجوانب القابلة للقياس للحملة. إذا كنت تعرف ما تريد أن تفعله حملتك المؤثرة ، فيمكنك هيكلتها لتحقيق أهداف محددة.

اسأل نفسك هذه الأسئلة للمساعدة في تحديد أهداف حملتك: ما الذي تريد تحقيقه؟ من هو جمهورك المستهدف؟ ما هي توقعاتك؟ ما هي إستراتيجيتك للقائمة البيضاء المؤثرة؟

اختر جمهورك المستهدف

قد تقول ، "أوه ، هذا سهل. نحن نعرف بالضبط من هو جمهورنا ". هنا حيث أشجعك على الوثوق بهذه العملية. ضع في اعتبارك أن التسويق المؤثر هو أداة تساعدك على الوصول إلى جماهير جديدة ربما لم تتمكن من الوصول إليها من قبل. للقيام بذلك ، من الضروري أحيانًا التفكير خارج الصندوق عندما يتعلق الأمر بالاستهداف.

على سبيل المثال ، حققنا قدرًا هائلاً من النجاح في حملة لعلامة تجارية مشهورة في مجال مستحضرات التجميل. حتى خلال واحد من أغلى مواسم التسوق في العطلات على الإطلاق ، شهدنا نتائج غير مسبوقة مع جماهير متشابهة تعتمد على الاهتمامات والتفاعل مع المؤثرين. بعبارة أخرى ، تمكنا من زيادة الوعي لمجموعة جديدة كاملة من العملاء المحتملين الذين لم يسمعوا بالعلامة التجارية من قبل - على الرغم من أن العلامة التجارية معروفة جيدًا.

ابحث عن المؤثرين المثاليين

يؤكد تقرير مرجعي صادر عن Influencer Marketing Hub أن الجزء الأكثر تحديًا في إدارة حملة IM (التسويق المؤثر) هو العثور على المؤثرين المناسبين. لكن لا تأكل. خبراتنا تريحك من ضغوط البحث عن المؤثرين والتدقيق.

ضع في اعتبارك أن أفضل المؤثرين هم أولئك الذين لديهم متابعون متفاعلون من المستخدمين المهتمين بصناعتك أو مجالك. بشكل عام ، يجب أن تكون الأهداف الأساسية للعمل مع المؤثرين هي زيادة الوعي بالعلامة التجارية وسمعة العلامة التجارية. ويتبع ذلك بناء مجتمع للعلامة التجارية ومتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي. ثم زيادة ولاء العملاء وتوليد الإيرادات هي الكرز في المقدمة.

للعثور على المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية ، ضع في اعتبارك خبرتهم في مجال عملك الخاص. هذه الخطوة مهمة لأنك تريد التأكد من أن لديهم المعرفة والخبرة اللازمة لتمثيل علامتك التجارية بدقة. يجب عليك أيضًا مراعاة معدل مشاركتهم ، أو عدد الإعجابات والتعليقات والمشاركات التي يتلقونها على منشوراتهم. من المرجح أن يكون لدى المؤثرين الذين لديهم معدلات مشاركة عالية متابعون مهتمون برسالتهم.

كن انتقائيًا عند الشراكة مع Instagram Influencers

يعتبر الغطس تحت السطح خطوة أساسية في فحص المؤثر. العوامل الديموغرافية مثل العمر والجنس والحالة الاجتماعية والاقتصادية مهمة في الاعتبار عند تقييم مدى ملاءمة المؤثر لعلامتك التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، هناك عناصر أدائية وسلوكية يجب أخذها في الاعتبار. وتشمل هذه الشراكات السابقة ، وفئات السلطة ، وموضوعات المشاركة ، والجودة ، والتكرار. أخيرًا ، تساعد التقييمات الإبداعية في تحديد ما إذا كانت رواية المؤثر وقيمه وشخصيته وسماته الأخرى هي الأنسب لعلامتك التجارية.

نحن نعلم أن هذه عملية واسعة النطاق ، وقد يكون من الصعب بعض الشيء أن تفعل كل هذا بنفسك. لحسن الحظ ، يمكننا مساعدتك في البحث عن المؤثرين واستراتيجية التسويق المؤثر والتواصل مع المؤثرين باستخدام منصة تسويق المؤثرين الخاصة بنا. هذا يوفر عليك عناء التخمين وحساب التجربة والخطأ.

من المهم أيضًا مراعاة الوصول العام للمؤثر عند اختيار من يعمل معه. المؤثر الذي لديه 200000 متابع ليس بالضرورة أكثر قيمة من شخص لديه 10000 متابع إذا كانت مستويات مشاركته منخفضة. في الواقع ، يختار 67 بالمائة من المسوقين العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي (أولئك الذين يتراوح عددهم بين 10000 و 50000 متابع). غالبًا ما يكون لديهم معدلات مشاركة أعلى من أكثر المشاهير شهرة لأن متابعيهم يشعرون أن لديهم علاقة شخصية معهم. المغزى من القصة هو الاستفادة من الجدارة بالثقة ، وليس مجرد الشعبية.

التكلفة والعائد على الاستثمار للتسويق المؤثر على Instagram

أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي نتلقاها من العلامات التجارية هو ، "ما تكلفة التسويق المؤثر على Instagram؟" سؤال رائع! كما هو الحال مع أي استثمار ، يجب أن يعتمد المبلغ الذي تنفقه على التسويق المؤثر على أهدافك وغاياتك.

لتحديد المبلغ الذي يجب إنفاقه ، ابدأ بتحديد ما يمكن أن يفعله التسويق المؤثر لعملك. كما ناقشنا ، يمكن أن يساعد التسويق المؤثر في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحسين سمعة العلامة التجارية وبناء مجتمع العلامة التجارية وزيادة المبيعات. مع وضع هذه الأهداف في الاعتبار ، يمكنك البدء في تحديد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه على التسويق المؤثر لترى عائدًا على استثمارك.

حدد نوع حملتك

سيحدد نوع الحملة التي تختارها ميزانية التسويق المؤثر وعائد الاستثمار في النهاية. على سبيل المثال ، ستتطلب حملة مراجعة المنتج ميزانية مختلفة عن الحدث الذي يقوده المؤثر. هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الحملات للاختيار من بينها: الوعي بالعلامة التجارية أو التي تركز على المحتوى أو التي تركز على النقر.

حملات التوعية بالعلامة التجارية

تُعد حملات التوعية بالعلامة التجارية أمرًا رائعًا للعلامات التجارية الجديدة وأولئك الذين يتطلعون إلى إطلاق منتج جديد أو تغيير العلامة التجارية أو إعادة تأسيس قيمة الصناعة ومكانتها. تعمل هذه الأنواع من الحملات على توعية المستهلكين الجدد بعلامتك التجارية حتى تتمكن من زيادة مدى وصولك. الهبات وعمليات الاستحواذ على وسائل التواصل الاجتماعي هي أمثلة على هذا النوع من الحملات.

الحملات التي تركز على المحتوى

الحملات التي تركز على المحتوى هي الطريقة التي يجب اتباعها عندما تتطلع إلى إعادة استخدام المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثر عبر القنوات التي تحمل علامتك التجارية. إذا كانت أهدافك تتضمن إنشاء إعلانات توقف التمرير ، فمن المحتمل أن يكون هذا هو نوع الحملة المناسب لك. تعد منشورات وسائل التواصل الاجتماعي المقاسة مثالاً على هذا النوع من الحملات.

الحملات التي تركز على النقرات

تعد الحملات التي تركز على النقرات الخيار المثالي عندما يكون الهدف هو زيادة حركة المرور على الموقع أو إنشاء قائمة بريدية أو إعادة توجيه العروض أو زيادة المبيعات. منشورات المدونة الدعائية والمراجعات والتسويق بالعمولة هي بعض أمثلة النشر التي ستجدها في هذه الحملات.

تتبع عائد الاستثمار الخاص بك

الآن يأتي الجزء الممتع: تتبع عائد الاستثمار لحملتك. كما تعلم ، التسويق المؤثر هو علم مدعوم بالبيانات يهدف إلى تحويل المشاركة إلى عملاء متوقعين. لذلك ، لتتبع عائد الاستثمار للتسويق المؤثر بدقة ، ستحتاج إلى إعداد بعض البنية التحتية للتتبع. يتيح ذلك الحصول على أفضل النتائج أثناء تتبعك وقياس فعالية حملتك المؤثرة.

بالطبع ، هذا لا يعني شيئًا على الإطلاق دون فهم كامل للأشياء التي ناقشناها في هذا الدليل حتى الآن. وهذا يفسر سبب قيام ما يزيد عن 80 بالمائة من المسوقين بتجربة التسويق المؤثر ، لكن 25 بالمائة منهم شهدوا عائد استثمار بنسبة صفر بالمائة. إن التأكد من تجنب أخطاء التسويق المؤثر ، ولديك إستراتيجية واضحة ، واستخدام المؤثرين الذين هم أفضل تطابق لعلامتك التجارية هو أمر ضروري لنجاح التسويق المؤثر. لحسن الحظ ، هذا هو خبزنا والزبدة.

ركز على مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك

مفتاح نجاح التسويق المؤثر هو تتبع أهم مؤشرات الأداء الرئيسية (رؤى الأداء الرئيسية). هذه هي العمود الفقري لأي برنامج مؤثر وتشير إلى ما إذا كان المؤثر فعالًا في تحقيق أهداف عملك. لذلك من المهم أن يكون لديك فهم جيد لتلك التي يجب عليك تتبعها قبل بدء الحملة. لتسهيل الأمور عليك ، قمنا بإدراج المقاييس التي يمكنك توقع رؤيتها في تقاريرنا ، بالإضافة إلى كيفية ربطها بأهداف عملك.

تتضمن مؤشرات الأداء الرئيسية للتسويق المؤثر المهم للوعي بالعلامة التجارية والحملات التي تركز على النقرات والتركيز على المحتوى ما يلي:

الوعي: مدى الوصول ، والانطباعات ، والإشارات على وسائل التواصل الاجتماعي. يقيس هذا عدد الأشخاص الذين يضعون أعينهم على المحتوى الخاص بك.

التفاعل: يحسب هذا عدد المرات التي يتوقف فيها الأشخاص عما يفعلونه للتفاعل مع المحتوى الخاص بك. يمكن أن يكون هذا أي شيء من إعجاب أو تعليق أو حتى مشاركة.

المتابعون: يقيس هذا الرقم نمو جمهورك.

المشاهدات: تشير هذه القيمة إلى عدد الأشخاص الذين شاهدوا محتوى الفيديو الخاص بك لمدة 3 ثوانٍ على الأقل.

نقرات الرابط أو الضربات الشديدة: يجمع هذا المقياس بيانات عن عدد المرات التي استخدم فيها العميل المحتمل أحد روابطك للحصول على مزيد من المعلومات حول علامتك التجارية أو للوصول إلى منتجك من نظام أساسي أو موقع ويب مختلف.

رموز الترويج والخصم: تسمح لك بقياس مدى فعالية المحتوى الذي ينشئه المؤثر في حث الأشخاص على إجراء عملية شراء من علامتك التجارية من خلال تتبع عدد المرات التي شاهد فيها المستهلكون عرض علامتك التجارية وتصرفوا بناءً عليه.

إنستغرام المؤثرون الذين يسحقونها

يعد العثور على المؤثر المثالي على Instagram لعلامتك التجارية أحد نصائح التسويق المؤثر التي يمكن أن تجعل حملتك أو تفسدها. منصة مطابقة المؤثرين SaaS الخاصة بنا هي الأداة المثالية للعثور على المؤثرين الذين سيساعدونك في الوصول إلى أهداف عملك. لقد قمنا برفع الأشياء الثقيلة من أجلك. أصبح المؤثرون المثاليون الآن في متناول يدك في ثوانٍ باستخدام معايير بحث مختلفة بما في ذلك الموقع والصناعة ومعدل المشاركة والمتابعين وغير ذلك الكثير.

هناك الكثير من المؤثرين الذين يمكن أن يكونوا مصدر قوة لعلامتك التجارية. فيما يلي بعض الأمثلة عن المؤثرين الذين يسحقونها تمامًا في الوقت الحالي:

ناتالدي

ناتالي (Nataldee) هي شخصية مؤثرة ومنشئ محتوى معروفة بتغذيتها الحيوية والإيجابية للجسم. إنها تحب إضفاء الطابع الرومانسي على حياتها ، وهي تتأكد من أن أتباعها يشعرون وكأنهم في هذه الرحلة معها لأنها ترحب بهم في قصتها الخيالية. محتواها جذاب وطموح ومذهل للغاية ، وهذا هو السبب في أنها جمعت عددًا كبيرًا من المتابعين عبر منصات وسائل التواصل الاجتماعي.

me_and_my_butts

كات (me_and_my_butts) أطفال بوتيجيج كليمنتين وفيليكس وروبن هم أكبر أفكارها! الأطفال في سن الرابعة والخامسة والسابعة هم نجوم محتواها وهم يمضون في حياتهم اليومية ويستكشفون العالم من حولهم. من الاستمتاع بالكاكاو الساخن على طاولة الطعام إلى الاحتفال بأعياد الميلاد ، فإن محتوى Cat مرتبط بالارتباط ومبهج ومضحك. من المؤكد أن أيقونات الموضة هذه ذات الحجم الصغير من الأسفل ستضع ابتسامة على وجهك وإلهامًا في قلبك!

TheGroomerGal

Lindsey Dowling (thegroomergal) هي محب للكلاب ومتعامل مع الكلاب وماجستير Creative Groomer. إنها تمتلك صالتي العناية بالحيوانات الأليفة وكثيراً ما تظهر في عروض الكلاب الاحترافية. في خلاصتها ، غالبًا ما تنشر هذه المؤثرة النانوية مقاطع فيديو وصور لأصدقائها المحبوبين من الفراء وهم يتم إعدادهم في صالوناتها بالإضافة إلى نصائح حول أفضل منتجات العناية بالحيوانات الأليفة الآمنة.

تتجلى شغفها بالحيوانات بشكل متكرر مع أفضل عرض في عملها ، وقد استخدمت منصتها المؤثرة لتثقيف الآخرين حول أهمية اليقظة وتقدير الطبيعة الحقيقية للحيوان الأليف. إذا كنت علامة تجارية تركز على الكلاب ، فقد تكون Lindsey هي المؤثر بالنسبة لك.

كما ترى ، يأتي المؤثرون في جميع الأشكال والأحجام مع مجموعة واسعة من الاهتمامات والخلفيات والأنماط. من المهم أن تتذكر أن التسويق عبر المؤثرين يدور حول إيجاد الشكل المناسب لعلامتك التجارية. هذه عملية بالغة الأهمية ، ولا ينبغي تركها للصدفة أو التجربة والخطأ.

حان الوقت للتعمق في التسويق المؤثر على Instagram

The Shelf هي وكالة التسويق المؤثرة للعلامات التجارية ذات التفكير المستقبلي. نتبع نهجًا شاملاً وقائمًا على البيانات للتسويق المؤثر ، ونحن ملتزمون بمساعدة عملائنا على تحقيق أهداف أعمالهم ، وهزيمة Agent Smiths في عالم التسويق. لم يكن حجز جلسة إستراتيجية والبدء في العمل أسهل من أي وقت مضى.

لقد نجحت في الوصول إلى دليله بالكامل - لذا فأنت تتطلع إلى نقل التسويق المؤثر إلى المستوى التالي. لدينا لك. تواصل مع The Shelf اليوم.