تسويق Instagram: الدليل النهائي

نشرت: 2022-12-11

وصل Instagram إلى الساحة الاجتماعية في عام 2010 عندما كان لدى عبقري البرمجيات كيفن سيستروم فكرة ذكية لإنشاء مساحة للناس لعرض الصور من هواتفهم الذكية. ¹ منذ إنشائه ، أصبح Instagram ثالث أكبر منصة وسائط اجتماعية في العالم وواحدة من أكثر قنوات التسويق شعبية للشركات الكبيرة والصغيرة. ²

إن شعبية Instagram الواسعة الانتشار معروفة جيدًا. ما الذي قد يكون أقل وضوحا؟ كيف يمكنك استخدام وصولها القوي لصالح علامتك التجارية. (لأنك بالتأكيد يجب أن تكون كذلك).

حان الوقت للتمرير عبر دليلك النهائي لتسويق Instagram. في هذه الخلاصة ، سنسلط الضوء على فوائد كل من التسويق العضوي والمدفوع على Instagram ، واستراتيجيات الاستفادة من خوارزمية Instagram لتنمية علامتك التجارية ، وكيفية البدء.

لماذا تختار Instagram Marketing؟

يتمتع Instagram بإمكانية وصول هائلة ، مما يتيح لعلامتك التجارية فرصة الوصول إلى الآلاف ، إن لم يكن الملايين ، من أعضاء الجمهور المستهدف الجدد. باستخدام إعلانات Instagram المدفوعة ، يمكنك أيضًا التركيز على أنواع المستهلكين التي يرون المحتوى الخاص بك بالضبط.

حتى الآن ، يفتخر Instagram بما يلي:

500 مليون مستخدم يومي ³
2 مليار مستخدم نشط شهريًا على مستوى العالم ، من المتوقع أن ينمو إلى 2.5 مليار في عام 2023 ، ^2،3
جمهور أساسي (70٪) من المستخدمين الذين تقل أعمارهم عن 35 عامًا مع القوة الشرائية الألفية ³

بمساعدة قصة Instagram والبكرات والمنشورات والمزيد ، يمكن أن يكون إنشاء استراتيجية تسويق instagram مفيدًا لعلامتك التجارية. بمعنى آخر ، توفر منصة الوسائط الاجتماعية للشركات فرصة ممتازة لاكتساب ظهور هائل.

فوائد التسويق عبر الانستغرام

تُظهر لمحة سريعة عن بدايات Instagram قوة نجوم IG:

استقطب ظهوره لأول مرة في عام 2010 25000 مستخدم في يوم واحد.
وقد أطلق على نموها أمثال فوربس تسمية "أسي" . ⁴
قبل أن يبلغ الثالثة من العمر ، استحوذ Facebook على Instagram مقابل 1 مليار دولار في الأسهم والنقد.

كيف يساعد هذا العلامات التجارية؟ إن طبيعة Instagram المتأصلة هي ما جعله جذابًا على الفور: إنه أولاً وقبل كل شيء منصة مرئية.

هذا يفسح المجال للتسويق جيدًا ، سواء كنت صالونًا متخصصًا في وصلات الشعر غير المرئية أو مؤسسة غير ربحية تركز على إنقاذ المحيطات. مثال على ذلك ، يولد المحتوى المرئي مشاركة أكثر بنسبة 650٪ من المحتوى النصي المليء بالكلمات. ⁵

بصرف النظر عن براعته البصرية ، يمكن لـ Instagram:

تعزيز ظهور العلامة التجارية - يعد الوعي بالعلامة التجارية أحد التذاكر الذهبية لعمل مزدهر. يسهل Instagram الانكشاف والتعرف - ليس فقط بسبب العدد الكبير للغاية من المستخدمين ولكن أيضًا لأن 70٪ من مستخدمي IG يلجأون إلى المنصة للحصول على أفكار لعملية الشراء التالية. ⁶ طريقة مثالية للوصول إلى العملاء المحتملين وزيادة جمهورك.
تحسين قابلية التسوق - أصدر Instagram منشورات قابلة للتسوق في عام 2018 ، مما يسمح للعلامات التجارية بتضمين الأسعار ومعلومات المنتج الأخرى على صور منتجاتها. في أقل من نقرتين ، يمكن للمستهلك شراء منتج أو خدمة من متجر Instagram الخاص بك. هذه مجموعة كبيرة من عائد الاستثمار تنتظر حدوثها.
زيادة أهمية العلامة التجارية - العلامات التجارية التي تواكب الاتجاهات وتدافع عن التغيير الاجتماعي الإيجابي على وسائل التواصل الاجتماعي لديها فرصة لتطوير علاقة عاطفية مع عملائها المستهدفين. ⁷ ربما تدعم Black Lives Matter (BLM). ربما تسعى جاهدة من أجل # التنوع والدمج في مكان العمل. مهما كانت الحالة ، يمنحك Instagram الفرصة للانضمام إلى المحادثة والتعبير عن قيمك الأساسية لجذب المستهلكين الذين يتردد صداهم معهم.
رفع مستوى المشاركة - من الرسائل المباشرة (DMs) إلى الأسئلة والأجوبة في القصة ، يعزز Instagram المشاركة ذات الصلة في الوقت الفعلي بينك وبين عملائك المستهدفين. يمكن أن يزيد Instagram في الوقت نفسه من كمية وجودة مشاركتك من خلال تمهيد الطريق للمستهلكين للتواصل معك مبكرًا ، وفي كثير من الأحيان ، وبصدق.

كمثال ، ألقِ نظرة على ماركة المكياج الفاخرة Ogee. إنهم يجذبون المشاهدين إلى مشاركاتهم على IG من خلال عرض عارضات أزياء مذهلة تقدم دروسًا تعليمية قصيرة عن الماكياج. يتواصل المشاهدون مباشرة مع الشركة للاستعلام عن تقنيات التطبيق ، واللون المناسب لبشرتهم ، وسياسة إرجاع Ogee - سمها ما شئت. هذا لا يؤدي فقط إلى تسريع الاتصال ؛ يضفي طابعًا إنسانيًا على علامتك التجارية ويعمق اتصالك بالمستهلكين.

وكالة وسائل التواصل الاجتماعي

كيف يستخدم المسوقون Instagram؟

من بكرات Instagram إلى الإعلانات والمنشورات المروجة ، هناك ثروة مثيرة من الفرص للعلامات التجارية للاستفادة من قاعدة مستخدمي Instagram الهائلة وخوارزمية المراقبة بشكل مخيف. إذن ما هو أفضل تكتيك لعلامتك التجارية؟ كل هذا يتوقف على ما هي أهدافك. (ولكن إذا سألتنا ، فإن استخدام مزيج من جميع التكتيكات يمكن أن يولد بعض مقاييس النمو المثيرة للإعجاب.)

إذا كنت مستعدًا لتعلم كيفية استخدام إعلانات Instagram والتسويق لصالح عملك ، فيمكنك البدء من خلال فهم الاستراتيجيات المستخدمة على منصة التواصل الاجتماعي. يمكن أن تتضمن بعض استراتيجيات الإعلان على Instagram ما يلي:

التسويق العضوي على Instagram - استراتيجية الوسائط الاجتماعية العضوية هي حجر الزاوية لنمو العلامة التجارية الفعال طويل الأجل على Instagram. يمكن أن يساعد نشر محتوى Instagram ذي القيمة المضافة مباشرةً (وبحرية) على خلاصتك في بناء ولاء العلامة التجارية ، وزيادة الوصول المشترك ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وجذب تعليقات العملاء التي لا تقدر بثمن.
إعلانات Instagram المدفوعة - يعد التسويق عبر Instagram المدفوع فرعًا من شجرة الدفع بالنقرة التي تتيح لك عرض المحتوى الخاص بك يمكن أن يساعدك هذا في تقليل الإنفاق الإعلاني الضائع مع زيادة قاعدة المتابعين والعملاء. سيكون لديك أيضًا إمكانية الوصول إلى مقاييس أداء أكثر شمولاً مثل عدد المستخدمين الذين وصل إليهم المحتوى الخاص بك وعدد مرات النقر فوق إعلاناتك.
التسويق بالعمولة في Instagram - يوظف التسويق بالعمولة ، أو المعروف باسم التسويق المؤثر على Instagram ، مستخدمين مؤثرين للقيام بالأعمال القانونية للترويج لعلامتك التجارية نيابة عنك. كعلامة تجارية ، يمكنك الشراكة مع مستخدم مشهور لتوصيل منتجاتك أو خدماتك بمحتواها لزيادة وصولك وحصتك في السوق وحركة المرور. يمكنك معرفة المزيد عن استراتيجيات التسويق عبر المؤثرين في Instagram والشركات التابعة لفهم فوائدها لعلامتك التجارية بشكل أفضل.
Instagram Shopping - Instagram Shopping هو محرك للتجارة الإلكترونية مدمج مباشرة في منصة Instagram. يسمح للعلامات التجارية بإنشاء "متجر" ، على غرار واجهات متاجر أمازون أو موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، ووضع علامات على صور المنتجات بالأسعار والروابط القابلة للتحويل. يمكن للمستخدمين إكمال عمليات الشراء مباشرة داخل متجر Instagram لإزالة حواجز التحويل وتحريك الإبرة في مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك. ⁸

أرني الطريق: كيف أبدأ في التسويق عبر Instagram؟

يتابع نصف مستخدمي Instagram نشاطًا تجاريًا. ⁹ قد يشير هذا وحده إلى أن القفز على عربة التسويق على Instagram أمر لا يحتاج إلى تفكير. هذا صحيح بشكل خاص إذا كانت علامتك التجارية موجودة على بعض أصول المحتوى عالية الجودة مثل التصوير الفوتوغرافي أو مقاطع الفيديو. لماذا لا تستفيد من هذه وتحقق المزيد من الأرباح مع توسيع بصمة علامتك التجارية؟

إذا كان كل هذا يبدو وكأنه فنجان من الشاي ، فإليك كيفية البدء في التسويق عبر Instagram:

# 1 كن واضحًا بشأن جمهورك المستهدف

إحدى النصائح التسويقية المهمة في Instagram والتي سيكون لها تأثير كبير على جهودك هي فهم متابعيك وجمهورك. لا يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف إذا لم يكن واضحًا من هم. قبل إنفاق دولارات على الإعلانات أو موارد إنشاء المحتوى على جهود Instagram ، تأكد من مواءمتك أنت وفريق التسويق لديك مع الشخصية التي تهدف إلى الوصول إليها.

على الأقل ، حدد مواصفات الجمهور مثل:
سن
جنس
المنطقة الجغرافية
نطاق شريحة الدخل
نمط الحياة والاهتمامات
إذا لم تكن متأكدًا من الشخص الذي يجب أن تستهدفه ، فابدأ بتحليل بيانات العملاء الحالية. كيف يبدو عميلك النموذجي؟ كيف يتصرفون؟ ما هي المنتجات التي يحبونها أكثر؟ الاحتمالات هي أن هناك المزيد من الأشخاص مثلهم يمكن أن يستفيدوا من علامتك التجارية أيضًا.

# 2 تعرف على منافسيك
يمكنك تعلم الكثير من نجاحات منافسيك (وإخفاقاتهم). افحص حساباتهم للحصول على شعور عام بنقاط القوة والضعف لديهم.
ابدأ بالإجابة على هذه الأسئلة:
متى ينشرون ، وكم مرة؟
ما نوع المحتوى الذي يجذب المشاركة؟ ماذا لا يفعل؟
هل جمهورهم أكثر استجابة للصور أو البكرات أو القصص ؟
أي من مشاركاتهم قد جذبت أكثر الإعجابات ، والمشاركات ، والمشاركة؟
كلما زاد عدد رؤى Instagram التي يمكنك جمعها ، زادت الوضوح في خطة التسويق الخاصة بك. فقط تأكد من عرض الأفكار الأصلية فقط في خلاصة Instagram الخاصة بك ، حيث أن المستهلكين في هذه الأيام أذكياء ويمكنهم اكتشاف المحتوى المستنسخ من على بعد ميل واحد.
# 3 قم بإنشاء حساب أعمال Instagram
بعد خطوات التخطيط الاستراتيجي هذه ، الباقي سهل. يقدم Instagram حسابات تجارية مجانية. إذا كان لديك حساب Instagram بالفعل ، فإن التبديل إلى حساب تجاري يعد أمرًا سهلاً:

انتقل إلى "الإعدادات" في حسابك الحالي على Instagram.
حدد "التبديل إلى حساب محترف".
اختر نوع العمل الأكثر ملاءمة لك.
أكمل ملفك الشخصي. استخدم صورة يسهل التعرف عليها على الفور أو شعارك ، وأنشئ سيرة ذاتية مختصرة ومثيرة (في 150 حرفًا أو أقل) ، وقم بتضمين الرابط إلى موقع الويب الخاص بك.
يجب أن يكون ملفك الشخصي غني بالمعلومات ويمكن الوصول إليه ولافت للنظر. يجب أيضًا أن تجسد شخصية علامتك التجارية وتبرز من منافسيك. اقض بعض الوقت في هذه الخطوة: لدى Instagram أكثر من 200 مليون شركة ولا تريد أن تضيع في الضوضاء. ¹⁰
وهو ما يقودنا إلى النقطة التالية ...
# 4 قم ببناء وجود حقيقي في Instagram
تشير التقديرات إلى أن المستهلكين يتعرضون لما يصل إلى 10000 إعلان في اليوم. ¹¹

في مساحة مثل Instagram تعج بالإعلانات ، من الضروري أن تظهر العلامات التجارية بشكل أصلي للتغلب على الفوضى. يمكن لمعظم المستهلكين أن يكتشفوا فورًا العلامة التجارية التي تصرخ بعدم المصداقية - مما يؤدي غالبًا إلى نقل أعمالهم إلى مكان آخر .
لتصميم وجود هادف على Instagram يتردد صداها مع جمهورك المستهدف ، ضع في اعتبارك هذه التكتيكات:
قم بتطوير نبرة الصوت التي تريدها - هل شركتك شجاعة وصريحة؟ ملهم؟ بارع؟ يجب أن تعكس نبرة صوتك منتجاتك و / أو خدماتك - وأن تستخدم لغة بلغة الجمهور المستهدف.
ضمان اتساق العلامة التجارية - لا شيء يمكن أن يسبب شكوك المستهلك مثل شركة تفتقر إلى التماسك والاتساق على الإنترنت. يصنف المستهلكون بشكل متكرر تناسق العلامة التجارية كأحد أهم الأشياء التي يبحثون عنها ؛ كما أن لديها القدرة على زيادة الإيرادات بنسبة 33٪. ¹²
تحلى بالشفافية - سواء كنت تستخدم مكونًا معينًا في زبدة الجسم الخاصة بشركتك أو الصدق مرادف للنزاهة ، والتي تقطع شوطا طويلا ومخلصا مع المستهلكين اليوم.
سيعتمد نجاحك على المدى الطويل على المنصة أيضًا على إنشاء تقويم تحريري ، وزيادة متابعيك ، وممارسة الاستماع الاجتماعي ، من بين مهام أخرى - يمكنك التعامل معها بنفسك أو تسليمها إلى وكالة وسائط اجتماعية متخصصة مثل Power Digital .

استفد من قوة التسويق عبر Instagram باستخدام Power Digital
يمكن أن يكون التسويق عبر Instagram نعمة لعملك ، حيث يوسع نطاق تعرضك ويسهل روابط أعمق مع عملائك مما يؤدي في النهاية إلى المزيد من المبيعات. يمكن للشراكة مع شركة تسويق للنمو أن تساعد أيضًا في تحسين جهودك التسويقية على Instagram.
يمكن أن تساعدك Power Digital على الازدهار على Instagram وما بعده. نحن نعمل في مفترق طرق بين الاستشارات والتسويق وذكاء البيانات لمساعدة العلامات التجارية الجديدة والقائمة على تجاوز إمكاناتها. مع خبراء التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لدينا ، سيكون لديك شريك استباقي بجانبك لمساعدة علامتك التجارية في جمع المزيد من الإعجابات والمتابعين والمبيعات أكثر مما كنت تعتقد أنه ممكن.

تحقق من خدمات وكالات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي اليوم واتصل بنا للبدء.
مصادر:
إنفستوبيديا. Instagram: ما هو ، وتاريخه ، وكيف يعمل التطبيق الشهير. https://www.investopedia.com/articles/investing/102615/story-instagram-rise-1-photo0sharing-app.asp
مجلة محرك البحث. أفضل 10 مواقع ومنصات وسائط اجتماعية لعام 2022. https://www.searchenginejournal.com/social-media/biggest-social-media-sites/
تطبيقات الأعمال. إحصاءات الإيرادات والاستخدام في Instagram https://www.businessofapps.com/data/instagram-statistics/
فوربس. أفضل وسائل التواصل الاجتماعي: إيجابيات وسلبيات كل منصة. https://www.forbes.com/sites/theyec/2020/07/20/the-best-of-social-media-pros-and-cons-of-each-platform/؟sh=22a5e1f21a3a
Inc.com. 16 إحصائيات لافتة للنظر تحتاج إلى معرفتها حول تسويق المحتوى المرئي. https://www.inc.com/larry-kim/visual-content-marketing-16-eye-popping-statistics-you-need-to-know.html
أوبيرلو. 10 إحصائيات Instagram تحتاج إلى معرفتها في عام 2022. https://www.oberlo.com/blog/instagram-stats-every-marketer-should-know
فوربس. تحتاج العلامات التجارية إلى تبني التغيير الاجتماعي: إليكم السبب. https://www.forbes.com/sites/forbescommommunicationscouncil/2021/01/19/brands-need-to-embrace-social-change-heres-why/؟sh=20731bd18328
انستغرام. يساعدك Instagram Shopping على الوصول إلى عملاء جدد. https://business.instagram.com/shopping
Instagram للأعمال. تصل إلى 500000 معلن. ضرب 500000 معلن | مدونة Instagram للأعمال | Instagram للأعمال
Instagram للأعمال. الشروع في العمل على Instagram. https://business.instagram.com/getting-started/
فوربس. البحث عن نجاح العلامة التجارية في العالم الرقمي. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/08/25/finding-brand-success-in-the-digital-world/؟sh=2950f91d626e
أوبيرلو. 10 إحصاءات للعلامات التجارية. https://www.oberlo.com/blog/branding-statistics
المصدر. تتغير قيم المستهلك وتوقعات العلامة التجارية في عام 2020. https://source.wustl.edu/2021/05/consumer-values-brand-expectations-change-in-2020/