مصادر المرور للتسويق عبر الإنترنت - أفضل الخيارات لتنمية أعمالك

لم يكن نمو الأعمال التجارية عبر الإنترنت أسهل من أي وقت مضى. هناك عدد لا يحصى من الموارد والبرامج التعليمية المتاحة بسهولة حول كيفية توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وكيفية بناء علامتك التجارية.

ولكن إذا كنت جديدًا تمامًا على كل هذا ، فقد تكون مرتبكًا جدًا بشأن الأساسيات. سواء كان لديك موقع ويب أو صفحة منتج أو كنت مسوقًا تابعًا لجهة خارجية تتطلع إلى كسب المال من الإعلان عن منتجات الآخرين ، فهذه المقالة مخصصة لك فقط.

اقرأ أدناه وتعرف على مصادر حركة المرور في التسويق عبر الإنترنت وما هي أفضل الخيارات لتنمية عملك.

ما هو مصدر المرور؟

مصدر الزيارات ، بعبارات بسيطة ، هو وسيلة يكتشف الناس من خلالها كل ما تحاول الإعلان عنه. في كل مرة يجد شخص ما موقع الويب الخاص بك ، فإنهم قادمون من مكان ما. وهذا في مكان ما ، سواء كان توصية ، أو إعلانًا ، أو إحالة ، هو مصدر زيارات.

إذا كنت مشترًا لوسائل الإعلام وتعلن فقط عن منتجات الآخرين ، فسيكون مصدر الزيارات عبارة عن نظام أساسي لتبادل الإعلانات حيث تشتري حركة المرور في شكل نقرات أو مرات ظهور.

يميل مالكو مواقع الويب أو المنتجات إلى الحصول على مجموعة متنوعة من مصادر الزيارات للاختيار من بينها ، بينما يقتصر مشترو الوسائط على مصادر الزيارات المدفوعة.

ما هي مصادر الحركة المتاحة؟

في النهاية ، لا يهم ما إذا كنت تعلن عن منتجك الخاص أو نشاط تجاري لشخص آخر ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية عمل مصادر حركة المرور. هناك كل من الخيارات المجانية والمدفوعة والتي تتطلب جهدًا مختلفًا ومقدارًا مختلفًا. لذلك ، دعنا نتعرف على جميع الطرق الممكنة التي يمكنك من خلالها جذب الأشخاص إلى موقعك على الويب أو منتجك.

حركة المرور العضوية (SEO)

حركة المرور العضوية هي حركة المرور القادمة من عمليات بحث Google . ما يعنيه ذلك هو أن الأشخاص المهتمين بمنتج أو خدمة معينة سيستخدمون محرك بحث مثل Google للبحث عن أي أسئلة لديهم. في بعض الأحيان ، قد يبحثون عن شيء محدد حتى يدخلوا كلمة رئيسية ، على سبيل المثال ، "تسلق الجبال" ، وإذا كان موقع الويب الخاص بك أو متجرك يحتل مرتبة عالية باستخدام هذه الكلمة الرئيسية ، فهناك فرصة جيدة للعثور عليه.

ألقِ نظرة على هذه المدونات ذات الموضوعات العريضة والمُحسَّنة جيدًا: HubSpot Blog أو Neil Patel's Blog أو Gizmodo التي تركز على التكنولوجيا .

تعد حركة المرور العضوية خيارًا مجانيًا على ما يبدو ورائع لبناء علامة تجارية وتقديم قيمة طويلة الأجل. لكن الأمر ليس سهلاً على الإطلاق كما يبدو. لا يكفي امتلاك موقع ويب للظهور في الصفحة الأولى من نتائج بحث Google. تحتاج أيضًا إلى الحصول على محتوى واستخدام استراتيجيات تحسين محرك البحث (SEO) لزيادة ظهور صفحتك. لسوء الحظ ، أدوات تحسين محركات البحث هي حيث تبدأ التكاليف.

بشكل عام ، تعد حركة المرور العضوية هي الأفضل لبناء علامة تجارية من البداية ، أو بدء عمل جاد سيزداد حجمه ببطء ولكن بثبات ، أو إنشاء موقع ويب إعلامي / هاوي مع آفاق مستقبلية لتحقيق الدخل.

سير مستقيم

حركة المرور المباشرة ليست خيارًا يمكنك اختياره لأنها تأتي من كتابة المستخدم في عنوان URL لموقع الويب الخاص بك من ذاكرتهم. هذا يعني أن حركة المرور المباشرة تأتي بشكل رئيسي من الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك بالفعل . بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون معظم مستخدمي الإنترنت زوارًا متكررين لأن كتابة عناوين URL يدويًا تتطلب معرفتهم عن ظهر قلب.

يُعد مقدار الزيارات المباشرة التي تتلقاها مقياسًا جيدًا للقيمة التي يوفرها موقع الويب الخاص بك. إذا كنت تبيع أشياء ، فهذا يعني أيضًا أن المستخدمين الذين عادوا قد حصلوا على الأرجح على تجربة إيجابية مع عملك في الماضي.

وسائل التواصل الاجتماعي

تقدم حركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي الاستهداف الأكثر دقة . إلى جانب الخيارات المتاحة بشكل شائع لاستهداف GEO ، يمكنك أيضًا استهداف العمر والجنس واللغات والمزيد من المعلومات المحددة. على سبيل المثال ، على Facebook ، يمكنك استهداف المستخدمين حسب الاهتمامات أو الاتصالات أو حالة العلاقة أو اللغات أو التعليم أو أماكن العمل . يعد هذا خيارًا رائعًا لعرض إعلاناتك على مجموعة صغيرة من مستخدمي الإنترنت الذين من المرجح أن يهتموا بما لديك لتقدمه.

لسوء الحظ ، يميل Facebook ، من بين منصات التواصل الاجتماعي الأخرى ، إلى أن يكون صارمًا للغاية. إذا لم تتبع القواعد الخاصة بالمواد الإبداعية والنسخ ونوع المنتجات المسموح بها ، فقد يتم رفض إعلاناتك ، وفي أسوأ الحالات ، قد يتم حظرك. ولكن طالما أنك تبتعد عن الممارسات التجارية المشبوهة ، فإن Facebook يعد طريقة جيدة للإعلان عن المنتجات كمشتري وسائط ومالك منتج.

حركة البريد الإلكتروني

تعني حركة مرور البريد الإلكتروني الأشخاص الذين يأتون إلى موقع الويب الخاص بك بعد النقر فوق زر CTA في رسالة بريد إلكتروني تلقوها. من الواضح ، من أجل تلقي بريد إلكتروني ، يجب أن يكونوا مشتركين بالفعل في نشرة إخبارية أو موجز RSS (موجز يتيح للمستخدمين الاشتراك في تحديثات موقع الويب عبر البريد الإلكتروني مثلاً).

هل تعلم أنه ليس عليك بالضرورة أن يكون لديك عمل أو منتج للحصول على رسالة إخبارية؟ هذه هي النشرة الإخبارية للتسويق الرقمي الأكثر شيوعًا Stacked Marketer والتي تجمع الأخبار حول الصناعة على أساس يومي. وإليك رسالة إخبارية أخرى مثيرة للاهتمام تركز على الأخبار - NextDraft - والتي تقدم جرعة يومية من أفضل 10 قصص شيقة أو غريبة أو مرحة موجودة على الإنترنت.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد البريد الإلكتروني مصدرًا آخر للزيارات التي تتطلب إجراءات سابقة لجعل تلقي حركة المرور أمرًا ممكنًا. يفضل استخدام مصادر حركة المرور الأخرى الموضحة في المقالة ، فأنت بحاجة أولاً إلى حث المستخدمين على الاشتراك في قائمتك البريدية. على سبيل المثال ، يمكنك تشغيل حملة لجمع الاشتراكات على Facebook بحيث يشارك الأشخاص المهتمون بما لديك لتقدمه رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم مقابل وعد بخصومات حصرية.

تميل حركة مرور البريد الإلكتروني إلى التحويل بشكل جيد لأن الأشخاص الذين اختاروا تلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك قد أشاروا بالفعل إلى اهتمامهم بمنتجاتك.

حركة الإحالة

حركة الإحالة هي حركة المرور القادمة من مواقع الويب الأخرى. تمامًا كما يوحي الاسم ، فهذا يعني أن موقع الويب الخاص بك موصى به ، على سبيل المثال ، في جزء من المحتوى نشره شخص آخر.

يمكن الحصول على حركة الإحالة من خلال الصفقات والعروض الترويجية التبادلية . إذا كنت تريد أن يظهر موقع الويب الخاص بك على موقع الويب الخاص بشخص آخر ، فيمكنك إبرام صفقة لتبادل المحتوى ، أو تضمين بعضكما البعض في الرسائل الإخبارية الخاصة بك ، أو حتى منح بعضنا البعض نقاطًا دائمة أخرى على مواقع الويب الخاصة بك (على سبيل المثال في النموذج " توصيات الشركاء "). أيضًا ، هناك خيار لمجرد أن تطلب من شركة أكبر توصية مدفوعة الأجر.

ليس عليك دائمًا أن تطلب من مالكي مواقع الويب أو الشركات الأخرى الإحالات. إذا كان منتجك أو خدمتك جيدة وكانت علامتك التجارية تتمتع بسمعة طيبة ، فستحصل بالتأكيد على إحالات مجانية عشوائية من اللون الأزرق تمامًا.

تعد زيارات الإحالة مصدرًا مربحًا للزيارات لأن جهات خارجية تؤكد وضوحك ، مما يجعلك علامة تجارية جديرة بالثقة في أعين العملاء.

حركة المرور المدفوعة

أخيرًا ، لدينا مصطلح واسع جدًا لمصادر الزيارات المدفوعة والتي تشمل أنواعًا مختلفة من الإعلانات. من خلال الإعلانات المدفوعة ، يمكنك الإعلان إلى حد كبير عن أي شيء ، في أي مكان تريده. إنه مثالي للمسوقين التابعين الذين يرغبون في كسب المال من الإعلان عن منتجات الآخرين.

يمكنك تقسيم حركة المرور المدفوعة حسب معايير مختلفة:

1. نموذج التسعير - جانب المسوق التابع:

• • CPA (تكلفة الإجراء) - يتم الدفع لك مقابل كل إجراء مكتمل ، أي التحويل ، مثل تنزيل التطبيق أو الاشتراك أو إرسال رقم بطاقة الائتمان أو الشراء.
  • CPC (تكلفة النقرة) - يتم الدفع لك في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك ؛ نموذج التسعير المستخدم في حملات توليد الرصاص الأقل شيوعًا.
  • RevShare - تتلقى نسبة مئوية مما يحققه مالك المنتج من مبيعاتك / العملاء المتوقعين ؛ شعبية للتجارة الإلكترونية.

2. نموذج التسعير - جانب مالك المنتج / الخدمة:

• • CPM (التكلفة لكل ميل) - هو السعر الذي تدفعه مقابل عرض إعلانك 1000 مرة (1000 ظهور) ؛ مشترك لإعلانات البانر والإعلانات الصورية.
  • CPA (تكلفة الإجراء) - هو السعر الذي تدفعه مقابل كل مرة يكتمل فيها الإجراء المطلوب (يشتري شخص ما منتجك ، ويثبت تطبيقًا (CPI) ، ويشترك في اشتراك مدفوع ، وما إلى ذلك).
  • CPL (التكلفة لكل عميل محتمل) - هو السعر الذي تدفعه مقابل كل عميل متوقع في شكل عنوان بريد إلكتروني أو رقم هاتف أو بيانات اتصال ؛ مثالي للترويج للرسائل الإخبارية وجمع البيانات.

3. شكل الإعلان:

• • إعلانات البوب ​​- تنبثق أو تنبثق أسفل النوافذ التي تظهر بفضل امتدادات المتصفح التي قام المستخدمون بتثبيتها على أجهزتهم.
  • إعلانات إعادة توجيه المجال - مواقع الويب أو الصفحات المقصودة التي تتم إعادة توجيهك إليها بناءً على الكلمات الرئيسية (بما في ذلك الأخطاء الإملائية) التي تم إدخالها في شريط البحث.
  • دفع الإخطارات - الإخطارات التي تظهر على أجهزة المستخدمين الذين نقروا سمحت بإرسال الإخطارات إليهم.
  • الإعلانات البينية - تظهر إعلانات بملء الصفحة ، على سبيل المثال ، بين مستويات الألعاب في تطبيقات الجوال.
  • إعلانات البانر - لافتات قابلة للنقر تظهر على جانبي موقع الويب.
  • الإعلانات المدمجة مع المحتوى - إعلانات تهدف إلى أن تبدو جزءًا لا يتجزأ من موقع الويب.
  • مواقع تقصير عناوين URL - يتم عرض الإعلانات أثناء انتظار المستخدمين لإعادة توجيههم إلى موقع الويب المقصود.
  • Google Adwords - إعلانات مدفوعة تظهر أعلى نتائج البحث.

4. نوع حركة المرور:

• • حركة مرور البالغين - تظهر فقط على مواقع الويب الخاصة بالبالغين.
  • حركة المرور الرئيسية - تظهر فقط على مواقع الويب غير الخاصة بالبالغين.

5. الجهاز المستهدف:

• • الجوال - تظهر الإعلانات على الأجهزة المحمولة بما في ذلك الأجهزة اللوحية ؛ مقسومًا أيضًا على المتصفحات وأنظمة التشغيل وإصدارات أنظمة التشغيل ومصادر الشبكة وشركات الجوال.
  • سطح المكتب - تظهر الإعلانات على أجهزة سطح المكتب ؛ مقسومًا أيضًا على المتصفحات وأنظمة التشغيل وإصدارات نظام التشغيل.

كيف تختار مصدر حركة المرور؟

عند اختيار مصدر مرور معين ، ستحتاج إلى التفكير في متغيرات مختلفة لتتناسب بشكل أفضل مع احتياجات عملك. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تأخذ في الاعتبار أهدافك وما تهدف إلى تحقيقه. ستكون هذه مختلفة إلى حد ما بالنسبة لمالكي مواقع الويب أو المنتجات والمسوقين التابعين. يجب أن يعتمد اختيارك لمصدر المرور على:

استراتيجية التسويق

هناك أربع استراتيجيات تسويق رقمي شائعة يمكن اعتمادها بسهولة. يمكن القول أن الاستراتيجيات في حد ذاتها هي مصادر حركة المرور لأن كل استراتيجية تشير إلى النقاط الموضحة أعلاه ، أي:

• SEO (تحسين محرك البحث) - إستراتيجية طويلة المدى تركز فيها على تحسين موقع الويب الخاص بك عبر طرق مختلفة ، مثل البحث عن الكلمات الرئيسية ، وبناء الروابط ، وتحسين الهاتف المحمول ، وتحسين البيانات الوصفية ، من أجل الحصول على مرتبة عالية قدر الإمكان في SERPs (بحث صفحات نتائج المحرك).
  
  الأفضل لـ: أصحاب مواقع الويب والمدونين

• SEM (التسويق عبر محرك البحث) - عبارة عن إستراتيجية تسويق مدفوعة يعرض المعلنون من خلالها إعلاناتهم في محركات البحث مثل Google أو Bing. بينما ستظهر إعلانات SEM المدفوعة أعلى نتائج بحث google مع مربعات [Ad] صغيرة بجوار عناوين URL ، ستظهر نتائج البحث العضوية من مُحسنات محركات البحث أسفلها مباشرةً.
  الأفضل لـ: مالكي المنتجات والمسوقين التابعين
• SMM (التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي) - عبارة عن إستراتيجية تسويق مدفوعة يعرض المعلنون من خلالها إعلاناتهم على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Instagram أو Twitter أو LinkedIn ؛ يتم دفعها على أساس تكلفة النقرة.
  الأفضل لـ: مالكي المنتجات والمسوقين التابعين
• SMO (تحسين الوسائط الاجتماعية) - استراتيجية طويلة المدى تركز فيها على بناء وزيادة ظهور ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك للإعلان عن عملك وتسهيل مشاركة مستخدمي الإنترنت للمحتوى الخاص بك.
  الأفضل لـ: أصحاب مواقع الويب والمدونين

الاستهداف في مصادر الزيارات

عندما يتعلق الأمر بالاستهداف ، هناك خيارات متقدمة للغاية متاحة. ومع ذلك ، لا يحتاج الجميع إلى هذه الخيارات. يجب أن يعتمد اختيارك على هويتك (صاحب العمل أو مشتري الوسائط) وما تعلن عنه.

إذا كنت مسوقًا تابعًا وترغب في جني الأموال من تشغيل إعلانات عامة لشركات دولية ، مثل مكافحة الفيروسات أو المقامرة أو تثبيت التطبيقات أو اليانصيب ، فيمكنك بسهولة البحث عن مصادر الزيارات المدفوعة التي تقدم تنسيقات إعلانات إعادة توجيه الدفع أو البوب ​​أو المجال . تسمح لك أشكال الإعلانات هذه بعرض إعلاناتك على جميع أنواع مواقع الويب التي تحتوي على أنواع مماثلة من المحتوى لما يروج له إعلانك. في هذه الحالة ، يمكنك استهداف GEOs واللغات والأجهزة وأوقات اليوم.

إذا كنت صاحب عمل ولديك منتج متخصص ، فيجب عليك البحث عن استهداف أكثر دقة تقدمه وسائل التواصل الاجتماعي أو أشكال الإعلانات المدفوعة لمحرك البحث. توفر هذه الأنظمة الأساسية الاستهداف الأكثر دقة بناءً على الخصائص الديمغرافية والاهتمامات ، وإعادة الاستهداف التي تتيح لك عرض إعلاناتك للأشخاص الذين تفاعلوا معهم بالفعل.

بالإضافة إلى ذلك ، لتحقيق أعلى مستوى من الفعالية ، يجب دمج كل هذه الاستراتيجيات أو أي منها معًا . إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا وترغب في بذل أكبر قدر ممكن من الجهد ، فيجب عليك تحسين موقع الويب الخاص بك لتحسين محركات البحث ، أثناء تشغيل ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية لتقوية علامتك التجارية ، مع استخدام الإعلانات المدفوعة في الوقت نفسه للوصول إلى أوسع جمهور ممكن.

تكلفة المرور

مصادر حركة المرور لها نطاقات أسعار واسعة. يعتمد كل شيء على مصدر الزيارات وشكل الإعلان واستهداف GEO. كلما كانت الدولة أكبر وأكثر تقدمًا ، زادت الميزانية اللازمة لتشغيل الحملات.

بشكل عام ، تكون حركة تحسين محركات البحث مجانية تقريبًا . كل ما تحتاجه لإنفاق أموالك هو أدوات إضافية ستساعدك في التحسين.

تعد الزيارات المدفوعة التي يمكنك شراؤها من منصات تبادل الإعلانات هي الخيار التالي الرخيص ، وعادة ما تصل تكلفتها إلى بضعة دولارات لكل ألف ظهور. تعد إعلانات البوب ​​وإعادة توجيه المجال والدفع خيارات رائعة وغير مكلفة للمسوقين بالعمولة. تتراوح ميزانية البداية الجيدة لهذا النوع من الزيارات بين 3 آلاف و 5 آلاف دولار.

الإعلانات الأصلية ، التي يمكنك شراؤها أيضًا من منصات تبادل الإعلانات ، أغلى قليلاً. يمكن أن تختلف التكلفة لكل ألف اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على شبكة المرور ولكنها عادةً ما تكون عند حوالي 3 تكلفة لكل ألف ظهور.

حركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي على جانب السعر. Facebook ، على سبيل المثال ، يبلغ متوسط ​​سعره حوالي 7 دولارات لكل ألف ظهور. كما أنها أكثر دقة وغالبًا ما تستخدم لبيع منتجات أكثر تكلفة (مما يؤدي إلى زيادة أرباح الإعلانات وزيادة الأرباح المحتملة).

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول نماذج تسعير التسويق بالعمولة المختلفة ، انقر هنا.

القواعد والقيود

قبل أن تختار مصدر حركة المرور ، هناك شيء آخر تحتاج إلى التفكير فيه. هذه القواعد واللوائح. اعتمادًا على ما تريد الترويج له ، قد يمثل هذا مشكلة بالنسبة لك وقد لا يكون كذلك.

تميل Facebook ووسائل التواصل الاجتماعي إلى أن تكون صارمة للغاية ليس فقط بشأن المنتجات التي يُسمح لك بالترويج لها ولكن أيضًا بشأن نوع التصميمات التي يمكنك استخدامها.

توفر منصات تبادل الإعلانات قدرًا أكبر من الحرية ، ولكن لا يزال يوصى بشدة بقراءة إرشادات الحملة قبل البدء. إذا لم تقم بذلك ، فقد ترى حملاتك مرفوضة.

إذا انتهكت قواعد وشروط مصدر حركة المرور بشكل متكرر ، فسيتم حظرك بشكل دائم ، لذلك إذا كنت ترغب في الحصول على وظيفة في مجال التسويق بالعمولة ، فمن الأفضل اتباع الخط.

الاستنتاجات

بعد قراءة المقال ، يجب أن تكون لديك فكرة جيدة عن مصادر الزيارات المختلفة وكيف تعمل. سواء كنت تبحث عن طرق للإعلان عن موقع الويب الخاص بك أو أن تصبح مسوقًا تابعًا لكسب المال من الإعلان عن منتجات الآخرين ، فإن اختيار مصدر الزيارات متروك لك تمامًا.

لذلك ، حدد أهدافك وحدد أفضل خيار لعملك!

هل ترغب في كسب المال من الإعلان عن منتجات الآخرين؟
انضم إلى Zeropark الآن!