هل LinkedIn Sales Navigator يستحق الاستثمار؟

هل تتساءل عما إذا كان LinkedIn Sales Navigator يستحق المال؟ حسنًا، لاتخاذ قرار مستنير، دعونا نتعمق في مجال التسويق والمبيعات B2B. إن متطلبات عملك وأهدافك فريدة من نوعها، وتعتمد القيمة الحقيقية لبرنامج Sales Navigator على مدى توافقه مع استراتيجية عملك.

تابع القراءة للحصول على إجابة السؤال: هل يستحق Linkedin Sales Navigator المال؟

هل LinkedIn Sales Navigator يستحق كل هذا العناء؟

في جوهر الأمر، يتمتع Sales Navigator بالقدرة على تزويدك بكنز من العملاء المتوقعين والمحتملين. لكن الأمر يشبه إلى حد كبير امتلاك سيارة رياضية عالية الأداء. في حين أن امتلاكها أمر مثير لا يمكن إنكاره، فإن إتقان تعقيداتها هو المفتاح لإطلاق العنان لقوتها الكاملة.

فكر في التدريب باعتباره صيغتك الخاصة، حيث يحولك إلى سائق خبير خلف عجلات Sales Navigator ويعزز رحلة مبيعاتك نحو النجاح السريع.

ولكن هل يستحق Sales Navigator كل هذا العناء؟ دعنا نستكشف 15 سببًا مقنعًا قد يجعل LinkedIn Sales Navigator يغير قواعد اللعبة لمحترفي المبيعات والمسوقين في مجال B2B مثلك:

1. تحديد الاستهداف

في عالم التسويق B2B، الدقة هي كل شيء. ولحسن الحظ، تسمح لك إمكانات التصفية المتقدمة في LinkedIn Sales Navigator بالتركيز على العملاء المحتملين المثاليين مثل قناص متمرس. توفر هذه المرشحات مستوى من التفاصيل الضرورية للتنقيب الفعال.

لا يسمح لك Sales Navigator بتصفية العملاء المحتملين حسب الصناعة فحسب، بل أيضًا حسب المنصب وحجم الشركة والوظيفة الوظيفية والموقع الجغرافي وغير ذلك الكثير. هذا يعني أنك لا تقوم فقط بإلقاء شبكة واسعة؛ أنت تصطاد في بركة مليئة بالخيوط ذات الصلة للغاية.

على سبيل المثال، إذا كان عملك متخصصًا في تقديم حلول برمجية للمؤسسات المالية، فيمكنك استخدام عوامل التصفية لتحديد صناع القرار في البنوك متوسطة الحجم أو شركات الخدمات المالية. النتائج؟ إن جهود التوعية التي تبذلها ليست أكثر كفاءة فحسب، بل من المرجح أيضًا أن تسفر عن اتصالات مثمرة.

2. توصيات الرصاص

يأتي Sales Navigator مزودًا بميزة توصيات العملاء المحتملين القوية التي يمكنك اعتبارها بمثابة بواب خاص بك على LinkedIn. فهو يقوم بتحليل الملفات الشخصية التي قمت بحفظها ثم يستخدم هذه البيانات لتقديم توصيات مخصصة للعملاء المحتملين. هذه ليست عملية التوفيق العشوائية؛ إنها سيمفونية منسقة بعناية من الخوارزميات.

هذه الميزة لا تقدر بثمن لأنها تشبه وجود مستكشف افتراضي لا يأخذ راحة أبدًا. إنه يضمن أنك لن تعاني أبدًا من نقص العملاء المتوقعين.

3. رسائل البريد الإلكتروني

يسمح لك InMail بإرسال رسائل إلى أي مستخدم LinkedIn، حتى لو لم تكن متصلاً. يعد هذا بمثابة تغيير في قواعد اللعبة عندما يتعلق الأمر بالتواصل مع العملاء المحتملين الذين قد يترددون في قبول طلبات الاتصال من الغرباء.

الميزة ذات شقين: أولاً، تتمتع رسائل InMail باحتمالية أكبر لأن يتم ملاحظتها لأنها تظهر مباشرة في صندوق الوارد الخاص بالمستلم على LinkedIn، والذي يكون عمومًا أقل ازدحامًا من صناديق البريد الوارد. ثانيًا، توفر رسائل InMail لمسة احترافية لجهود التواصل الخاصة بك. أنها تنقل الشعور بالجدية والتخصيص.

إذا كنت تستهدف صناع القرار البارزين، فهذه الميزة هي سلاحك السري. إنه خط مباشر للأفراد الذين يتلقون سيلا من رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها يوميا.

4. قدرات البحث المتقدم

البحث المتقدم هو المكان الذي يتألق فيه LinkedIn Sales Navigator حقًا. تأخذ الأداة قاعدة بيانات LinkedIn الضخمة بالفعل من المحترفين وتعززها. تخيل أن لديك القدرة على إجراء عمليات بحث معقدة ومستهدفة للغاية للعثور على العملاء المتوقعين المثاليين. يساعدك Sales Navigator في العثور على العملاء المحتملين بدقة.

يمكنك البحث بناءً على الكلمات الرئيسية والمسميات الوظيفية وأسماء الشركات ومجموعة من المعايير الأخرى التي تتجاوز بكثير ما يقدمه الإصدار المجاني من LinkedIn. تفتح هذه الوظيفة الباب أمام مجموعة غنية من العملاء المحتملين الذين ربما ظلوا مخفيين في نظام LinkedIn البيئي.

5. التحديثات في الوقت الحقيقي

في عالم التسويق والمبيعات B2B سريع الخطى، يمكن للتوقيت أن يحدث فرقًا كبيرًا. يضمن Sales Navigator أنك لن تتفاجأ أبدًا من خلال توفير تحديثات في الوقت الفعلي حول أنشطة العملاء المحتملين. وهذا يعني أنك ستتلقى إشعارات فورية عندما يقوم عملاؤك المحتملون بتغيير وظائفهم، أو تلقي عروض ترويجية، أو تحديث ملفاتهم الشخصية على LinkedIn.

فكر في مدى فائدة ذلك في بدء المحادثات وتقديم مساعدة قيمة لعملائك المحتملين في المراحل الحاسمة من حياتهم المهنية. سواء كان الأمر يتعلق بتهنئة شخص ما على ترقية حديثة أو التواصل مباشرة عند انضمامه إلى شركة جديدة، فإن هذه التحديثات في الوقت الفعلي تتيح لك أن تكون في المكان المناسب في الوقت المناسب.

6. توفير الرصاص وتصنيفه

يمكن أن تكون إدارة قائمة متزايدة من العملاء المتوقعين كابوسًا تنظيميًا، لكن Sales Navigator يحولها إلى نسيم. يمكنك حفظ العملاء المتوقعين وتنظيمهم في قوائم مخصصة تتوافق مع مسار المبيعات أو الصناعة أو المنطقة الجغرافية أو أي معايير أخرى تختارها. وهذا يعني أنك لا تقوم ببساطة بجمع عدد كبير من العملاء المتوقعين؛ أنت تقوم بتصنيفها وتصنيفها بشكل استراتيجي.

على سبيل المثال، يمكنك إنشاء قوائم منفصلة للعملاء المتوقعين الذين بدأوا للتو، وأولئك الذين يبدو أنهم مهتمون، وأولئك الذين يبدون اهتمامًا كبيرًا. يمكنك أيضًا تجميعهم حسب صناعتهم أو موقعهم أو حجم شركتهم. بهذه الطريقة، لن تنسى أي عملاء محتملين، ويمكنك إرسال رسائل تناسب احتياجات كل مجموعة وخصائصها.

7. تعاون الفريق

يقدم Sales Navigator ميزة تعاونية تُعرف باسم TeamLink، والتي تشبه وجود فريق أحلام للمبيعات والتسويق تحت تصرفك. يعمل TeamLink على تعزيز اتصالات زملائك على LinkedIn لتوسيع شبكتك وإمكانيات التواصل.

لنفترض أنك تريد التواصل مع أحد كبار المسؤولين التنفيذيين في إحدى شركات Fortune 500. إذا كان أحد أعضاء فريقك متصلاً بالفعل بهذا المدير التنفيذي على LinkedIn، فيمكنك استخدام هذه العلاقة لتحسين فرصك في إجراء محادثة قيمة.

يحول هذا النهج التعاوني فريقك إلى قوة تواصل قوية. إنه يكسر الحواجز التي غالبًا ما توجد في جهود التوعية الفردية ويفتح الأبواب أمام صناع القرار والمؤثرين بسهولة ملحوظة.

استمر في القراءة أو استكشف كيفية عمل LinkedIn Sales Navigator

8. رؤى تنافسية

يضمن Sales Navigator أنك لا تواكب السباق فحسب، بل تقوده بالفعل. تتيح لك ميزة الرؤى التنافسية مراقبة التغييرات داخل الشركات التي تستهدفها عن كثب.

ستتلقى تنبيهات عندما ينضم الأشخاص الذين يتمتعون بصلاحيات اتخاذ القرار إلى الشركة أو يغادرونها. بالإضافة إلى ذلك، فهو يبقيك على اطلاع دائم عندما يتعلق الأمر بآخر أخبار الشركة وتحديثاتها. تساعدك هذه المعرفة في الوقت المناسب على اتخاذ قرارات ذكية يمكن أن يكون لها تأثير كبير على عملك.

على سبيل المثال، إذا فقد أحد المنافسين مسؤولًا تنفيذيًا رئيسيًا، فقد تكون هذه فرصة عظيمة للتواصل مع عملائه من خلال عرض أو حل متميز. تمنحك أداة الرؤى التنافسية ميزة في بيئة أعمال سريعة التغير.

9. تكامل إدارة علاقات العملاء

أحد أفضل ميزات Sales Navigator هو أنه يعمل بشكل مثالي مع بعض أنظمة CRM الأكثر شيوعًا. يعمل هذا التكامل بمثابة جسر بين جهود البحث عن LinkedIn واستراتيجية إدارة علاقات العملاء الأوسع لمؤسستك.

النتائج؟

نهج موحد ومتسق لإدارة العملاء المحتملين وجهات الاتصال. بمجرد إنشاء اتصال مع عميل متوقع في Sales Navigator، يمكن مزامنة تفاصيله تلقائيًا مع نظام CRM الخاص بك. وهذا يضمن أن تظل بيانات العميل المتوقع الخاصة بك محدثة وموحدة في جميع أنحاء مؤسستك.

يعمل تكامل CRM على تحسين سير عملك. فهو ينشئ بيئة متزامنة حيث يكون الجميع على نفس الصفحة، ولا تضيع أي فرص أثناء الانتقال بين Sales Navigator وCRM الخاص بك.

10. ملاحظات وعلامات مخصصة

يتيح لك Sales Navigator إضافة ملاحظات وعلامات مخصصة إلى ملفات التعريف. وهذا يعني أنه يمكنك مراقبة تفاعلاتك بسهولة والحصول على معلومات محدثة حول كل عميل متوقع. تشبه هذه الملاحظات المخصصة مذكراتك الشخصية لكل عميل متوقع، حيث تسجل المعلومات الأساسية التي يمكنك الرجوع إليها عند رعايتهم والتعامل معهم.

على سبيل المثال، يمكنك تضمين ملاحظات حول محادثتك الأخيرة مع عميل متوقع، أو تحدياته المحددة، أو مجالات اهتمامه. تعمل هذه الملاحظات بمثابة تذكيرات، مما يساعدك على إنشاء رسائل متابعة تتوافق حقًا مع احتياجات العملاء المتوقعين.

من ناحية أخرى، تساعدك العلامات على تنظيم العملاء المحتملين والعملاء المتوقعين بناءً على خصائص محددة تتعلق باستراتيجياتك. وهذا يعني أنه يمكنك إنشاء مجموعات مثل "مهتم بالمنتج أ" أو "مفتوح للعرض التجريبي" .

تعمل هذه العلامات كطريقة عملية لتقسيم العملاء المحتملين والتأكد من إرسال الرسالة الصحيحة إلى الجمهور المناسب. هذا التخصيص هو ما يميز جهود التوعية الخاصة بك عن الرسائل الجماعية العامة ويمكن أن يعزز معدلات التحويل بشكل كبير.

11. بوينت درايف

تتيح لك ميزة PointDrive في Sales Navigator عرض وتقديم منتجاتك وخدماتك وحلولك بطريقة جذابة وتفاعلية. لا يتعلق الأمر بإرسال رسائل بريد إلكتروني نصية عادية مع المرفقات. بدلاً من ذلك، يمكنك إنشاء صفحة خاصة داخل PointDrive تقدم المحتوى الخاص بك بطريقة احترافية وجذابة بصريًا داخل منصة LinkedIn.

يمكنك تضمين الصور ومقاطع الفيديو والمستندات وعناصر الوسائط الغنية الأخرى في عروض PointDrive التقديمية. لكن الأمر لا يتوقف عند هذا الحد؛ يمنحك PointDrive رؤى حول أداء المحتوى الخاص بك. يمكنك تتبع عدد مرات مشاهدة المحتوى الخاص بك، والصفحات المحددة الأكثر جاذبية، وحتى من يشارك المحتوى الخاص بك مع الآخرين.

12. مبيعات الملاح موبايل

يضمن تطبيق Sales Navigator للهاتف المحمول أنك لست مقيدًا بمساحة العمل الفعلية الخاصة بك. يمكنك تلقي التحديثات في الوقت الفعلي، والتحقق من الملفات الشخصية، وحتى التواصل مع العملاء المحتملين أثناء التنقل. وهذا يعني أنك تتمتع بالمرونة اللازمة للحفاظ على علاقات العمل الخاصة بك والبقاء مستجيبًا للتغيرات في الوقت الفعلي في مجموعة العملاء المحتملين الخاصة بك.

13. رؤى متميزة

في عالم التسويق B2B، فإن فهم العملاء المحتملين ومؤسساتهم يشبه الحصول على خريطة الكنز. يحتوي Sales Navigator على ميزة رؤى متميزة لتمنحك إمكانية الوصول إلى معلومات لا تقدر بثمن والتي يمكن أن تمنحك ميزة تنافسية.

على سبيل المثال، يمكنك الحصول على معلومات حول الوظائف الشاغرة في شركات محددة. عندما تتطلع شركة ما إلى شغل المناصب المتعلقة بعرضك، فهذه علامة على الفرص المحتملة. يمكنك أن تكون أول من يتعامل مع شركة تبحث عن الحلول التي تقدمها.

علاوة على ذلك، يمكنك مراقبة الاتجاهات في نمو الشركة، مما يسمح لك بتحديد المؤسسات التي تتوسع والتي من المحتمل أن تكون لديها حاجة أكبر لمنتجاتك أو خدماتك.

هذه الأفكار المتميزة هي الخلطة السرية التي يمكن أن تعزز بشكل كبير استراتيجية المشاركة الخاصة بك. إنهم يزودونك بالمعرفة المبنية على البيانات حول متى وأين توجه جهودك لتحقيق أقصى قدر من التأثير. إنه مثل وجود كرة بلورية تكشف الفرص في الأفق.

14. تحليلات الرصاص

باستخدام Sales Navigator، يمكنك تتبع المقاييس الأساسية، بما في ذلك مستويات المشاركة ومعدل قبول InMail ومرات عرض الملف الشخصي وغير ذلك الكثير. هذه المقاييس هي بوصلتك، فهي ترشدك نحو استراتيجية تواصل أكثر فعالية.

على سبيل المثال، إذا لاحظت انخفاض معدل استجابة InMail، فيمكنك تحسين استراتيجية المراسلة الخاصة بك حتى تحصل حملاتك على استجابات أعلى. بالإضافة إلى ذلك، إذا كان بعض العملاء المحتملين يتفاعلون باستمرار مع المحتوى الخاص بك، فيمكنك وضعهم في قائمة الأولويات لحملات المتابعة.

15. إعداد تقارير عائد الاستثمار

يضمن Sales Navigator عدم تركك في حالة جهل بشأن عائد الاستثمار (ROI). عندما تكون مستخدمًا إداريًا في إصدار Sales Navigator Advanced Plus، يمكنك طلب تقارير عائد الاستثمار من مدير علاقات LinkedIn الخاص بك.

توفر هذه الميزة الشفافية فيما يتعلق بالتأثير المالي لاشتراك Sales Navigator الخاص بك. يشبه الأمر وجود نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) المالي الذي يخبرك إلى أين يأخذك استثمارك وما إذا كنت على الطريق الصحيح نحو تحقيق أهدافك المالية.

فوائد متصفح المبيعات

في القسم أعلاه، ساعدناك في الحصول على إجابة للسؤال: هل يستحق LinkedIn Sales Navigator كل هذا العناء؟ الآن دعونا نكشف عن مزاياها العديدة للمسوقين في مجال B2B.

التنقيب أفضل

ليس سراً أن التنقيب هو أساس أي استراتيجية مبيعات ناجحة. لحسن الحظ، يأخذ Sales Navigator هذا إلى مستوى جديد تمامًا. بفضل المرشحات المتقدمة، يمكنك استهداف العملاء المحتملين المثاليين بدقة.

فكر في الأمر على أنه يحتوي على رادار مضبوط بدقة يساعدك على تحديد العملاء المحتملين الأكثر أهمية لشركتك. سواء كنت تبحث عن صناع قرار في مجال التكنولوجيا في Silicon Valley أو متخصصين في الموارد البشرية في نيويورك، فإن خيارات الاستهداف في Sales Navigator ستلبي احتياجاتك.

معدلات تحويل أعلى

التحويلات هي شريان الحياة لأي عملية مبيعات، ويمكن لـ Sales Navigator تعزيز معدلات التحويل بشكل كبير. ويكمن المفتاح في استهدافها الدقيق.

عندما تتواصل مع أفراد ليس فقط ذوي صلة ولكن من المرجح أيضًا أن يتفاعلوا مع جهود التوعية الخاصة بك، فإن فرصك في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء ترتفع بشكل كبير. يشبه الأمر وجود طريق مختصر للعثور على الأشخاص الذين يحتاجون حقًا إلى منتجك أو خدمتك أو حلك.

رعاية الرصاص الفعالة

يجعل Sales Navigator رعاية العملاء المحتملين أمرًا سهلاً. يمكنك الحصول على تحديثات في الوقت الفعلي وأدوات لإدارة العملاء المحتملين والميزات التنظيمية. وهذا يعني أنه يمكنك دائمًا التواصل مع العملاء المحتملين في الوقت المناسب تمامًا.

عندما يقوم عميل محتمل بتغيير وظائفه أو مشاركة شيء ما على LinkedIn، يمكنك إرسال رسائل إليه في الوقت المناسب. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك حفظ العملاء المتوقعين وتجميعهم في قوائم، بحيث تكون رعاية العملاء المحتملين منظمة. يمكنك أيضًا فرز العملاء المحتملين بناءً على معايير مختلفة. بهذه الطريقة، يمكنك تخصيص رسائلك لتتوافق مع احتياجاتهم واهتماماتهم المحددة.

يخدمك Sales Navigator بشكل أساسي كمساعد رعاية رئيسي. فهو يقدم توصيات رئيسية، ويقترح الأفراد الذين يتوافقون مع ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك. إنه يشبه الحصول على دليل شخصي عبر LinkedIn، والتأكد من عدم نفاد العملاء المتوقعين المحتملين للتواصل معهم.

عملية مبيعات مبسطة

الكفاءة أمر بالغ الأهمية في المبيعات؛ يعمل Sales Navigator على تحسين كفاءتك من خلال تبسيط عملية إدارة العملاء المتوقعين. يمكنك حفظ العملاء المتوقعين وتنظيمهم في قوائم مخصصة بناءً على مرحلتهم في مسار المبيعات أو الصناعة أو الموقع أو أي معايير أخرى ذات صلة.

إنه مثل وجود خزانة ملفات رقمية تضمن عدم سقوط الرصاص من خلال الشقوق. يسمح لك نظام التنظيم هذا بتخصيص رسائلك بناءً على الاحتياجات والخصائص المحددة لكل مجموعة، مما يجعل تواصلك أكثر تخصيصًا وفعالية.

تشير أبحاث LinkedIn إلى شركات مثل Hyland Software، التي خفضت بشكل كبير وقت عملية المبيعات بنسبة تصل إلى 60%، كل ذلك بفضل Sales Navigator. ولم يؤدي هذا إلى تعزيز التدفق النقدي فحسب، بل أدى أيضًا إلى نمو أسرع للأعمال.

توليد إيرادات أعلى

في نهاية المطاف، الأمر كله يتعلق بالنتيجة النهائية، وSales Navigator هو حليفك الذي يعزز الإيرادات. أجرت LinkedIn دراسة متعمقة لفحص مجموعة متنوعة من الشركات في 14 صناعة مختلفة. ما وجدوه كان مثيرًا للإعجاب للغاية. كانت جميع هذه الشركات تستفيد من Sales Navigator لأكثر من عام، وكانت الزيادة في إيراداتها جديرة بالملاحظة.

أصبحت قوة البيع الاجتماعي أسهل مع Sales Navigator، وكانت واضحة. وتراوحت هذه الزيادة بين زيادة ملحوظة بنسبة 51% في صناعة الاتصالات السلكية واللاسلكية إلى زيادة رائعة بنسبة 67% في قطاعي أمن الشبكات وتكنولوجيا المعلومات.

التفاعل في الوقت المناسب مع محتوى العميل المتوقع

غالبًا ما يكون التفاعل مع العملاء المحتملين في اللحظة المناسبة هو الفرق بين النجاح والفرص الضائعة. يبقيك Sales Navigator على اطلاع دائم بأنشطة العملاء المتوقعين، مثل تحديثات الملف الشخصي أو المقالات المشتركة أو تغييرات الوظائف.

علاوة على ذلك، باستخدام Sales Navigator، يمكنك اختيار العملاء المحتملين الأكثر أهمية والتفاعل مع محتواهم بسرعة. بهذه الطريقة، يمكنك تركيز وقتك وجهدك على الاتصالات الرئيسية، بما في ذلك العملاء المحتملين والعملاء والمؤثرين وحتى منافسيك!

يشبه الأمر وجود مساعد رقمي ينقر على كتفك ويقول: "حان الوقت للتواصل". تضمن هذه المشاركة في الوقت المناسب أنك دائمًا في المكان المناسب في الوقت المناسب.

التفاعل مع صناع القرار

في التسويق B2B، غالبًا ما يكون التواصل مع صناع القرار هو التذكرة الذهبية. يشبه Sales Navigator بطاقة VIP الخاصة بك للعثور على هؤلاء اللاعبين الرئيسيين والتفاعل معهم. يبدو الأمر كما لو كان لديك خط مباشر مع الأشخاص الذين يمكنهم أن يقولوا "نعم" لعروضك.

تعتبر هذه الميزة ذات قيمة خاصة لأنها تعمل على تبسيط عملية البحث عن صناع القرار والتفاعل معهم، مما يوفر لك الوقت ويزيد من فرصك في إتمام الصفقات.

جدولة الاجتماع مع التذكيرات

يمكن أن تكون إدارة جدولك مهمة صعبة، خاصة عند التوفيق بين العديد من الالتزامات والمواعيد والمسؤوليات في حياتك الشخصية والمهنية.

ولحسن الحظ، يخفف Sales Navigator هذا العبء من خلال السماح لك بجدولة الاجتماعات وإعداد التذكيرات. يشبه الأمر وجود سكرتير شخصي خاص بك يضمن عدم تفويت أي تفاعل مهم مع العملاء المتوقعين والمحتملين.

يمكنك تعيين تذكيرات للمتابعة، وهو أمر مفيد إذا تواصلت معك عبر البريد الإلكتروني أو LinkedIn InMail ولم تتلق ردًا سريعًا.

بالإضافة إلى ذلك، إذا قام العميل المحتمل بربط التقويم الخاص به، فسيعرض Sales Navigator مدى توفره. وهذا يجعل جدولة الاجتماعات أسهل ويحسن كفاءتك.

تساعدك ميزة جدولة الاجتماعات على البقاء منظمًا ومتابعة مواعيدك، مع التأكد من أنك مستعد دائمًا لتحقيق أقصى استفادة من الفرص المتاحة لك.

هل تتساءل ما الفرق بين LinkedIn Premium وSales Navigator؟ اطلع على دليلنا التفصيلي حول LinkedIn Sales Navigator وLinkedIn Premium

ما هي تكلفة ملاح المبيعات؟

عند التفكير في استخدام LinkedIn Sales Navigator لشركتك، فإن أحد الأسئلة الأولى التي تتبادر إلى ذهنك غالبًا هو "ما هي التكلفة؟ " وهل يستحق Linkedin Sales Navigator هذا المال؟

يعد فهم هيكل التسعير أمرًا ضروريًا لتقييم جدواه وتحديد ما إذا كان Linkedin Sales Navigator يستحق المال أم لا . تقدم LinkedIn مستويات تسعير مختلفة لـ Sales Navigator، تلبي كل منها احتياجات وتفضيلات مختلفة.

• الخطة الأساسية: هذه الخطة مخصصة لمحترفي الأعمال الفردية. باستخدام الخطة الأساسية، يمكنك الوصول إلى الميزات الأساسية لبرنامج Sales Navigator. يبدأ سعر هذه الخطة عادةً بحوالي 79.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا أو 959.88 دولارًا أمريكيًا سنويًا. إنه اختيار ممتاز إذا كنت رائد أعمال منفردًا أو صاحب شركة صغيرة تتطلع إلى تعزيز جهود التواصل والمبيعات الخاصة بك.
• الخطة المتقدمة: الخطة المتقدمة مثالية لفرق المبيعات الصغيرة. بسعر حوالي 149.99 دولارًا أمريكيًا لكل مستخدم شهريًا أو 1300 دولارًا أمريكيًا سنويًا، تعمل هذه الخطة على توسيع فوائد Sales Navigator إلى فريقك. إنه خيار رائع إذا كنت ترغب في التعاون مع زملائك وتعزيز جهود المبيعات الجماعية الخاصة بك.
• خطة Advanced Plus: إذا كنت تنتمي إلى مؤسسة أكبر ذات متطلبات أكثر شمولاً، فإن خطة Advanced Plus تعد خيارًا ممتازًا. بالنسبة لهذه الخطة، يتم توفير الأسعار عند الطلب. يمكن أن تختلف التكاليف بناءً على عوامل مثل التخصيص وعدد المستخدمين. في المتوسط، قد تكلف هذه الخطة حوالي 1600 دولار لكل مقعد. توفر خطة Advanced Plus مستوى عالٍ من التخصيص والدعم، مما يجعلها مناسبة للشركات الكبيرة ذات الاحتياجات الخاصة.

ومن الضروري أن نلاحظ أن الأسعار يمكن أن تتغير مع مرور الوقت. للتأكد من حصولك على أحدث وأدق معلومات التسعير، يجب عليك زيارة صفحة التسعير الرسمية على LinkedIn. سيساعدك هذا على اتخاذ قرار مستنير بشأن خطة Sales Navigator التي تناسب احتياجات عملك وميزانيتك.

خاتمة

إذًا، هل يستحق Linkedin Sales Navigator هذا المال؟ باختصار، تتلخص قيمة LinkedIn Sales Navigator في الاحتياجات والأهداف الفريدة لشركتك. إنها أداة رائعة تتمتع بإمكانية زيادة جهود التسويق والمبيعات في مجال B2B، ولكنها ليست الحل السحري.

لتحقيق أقصى استفادة منها، تحتاج إلى تعلم القواعد ودمجها في سير عملك بشكل استراتيجي. عند استخدامه بشكل صحيح وبأقصى إمكاناته، يمكن لـ Sales Navigator أن يرفع مستوى لعبتك في التنقيب وتوليد العملاء المحتملين. كما أنه يعمل على تبسيط عملية المبيعات الخاصة بك، ويبقيك على تواصل مع العملاء المحتملين في الوقت المناسب، ويقدم رؤى لصانعي القرار.