هل الآن هو الوقت المناسب للتسويق عبر الإنترنت بنظام الدفع بالنقرة؟

تم التحديث الأخير في 30 يوليو 2018

هل ينبغي لعملي أن يجعل القفزة في تسويق البحث عن طريق الدفع مقابل كل نقرة / مدفوع؟

في مرحلة ما ، يحتاج كل عمل إلى التراجع وتقييم كيفية وصولهم إلى الخطوة التالية على سلم النجاح. مع ظهور الإنترنت في العشرين عامًا الماضية ، أصبح التسويق عبر الإنترنت مكونًا مهمًا في معظم العمليات اليومية للأعمال. إذا لم تكن هناك بعد ، فيجب أن تكون كذلك. لم يفت الأوان أبدًا على طرح السؤال "هل عملي جاهز للتسويق عبر الإنترنت المدفوع؟"

غالبًا ما يكون هذا سؤالًا يتم طرحه من قبل الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي ترغب في المغامرة في تسويق الدفع لكل نقرة (PPC) ، ولكن لا تعرف ما يمكن توقعه أو من أين تبدأ. هدفي من كتابة هذه المدونة هو وضع معلومات كافية حول مداخل وعموم تسويق PPC. هدفي هو تزويدك بالمعلومات اللازمة ، حتى تتمكن من اتخاذ قرار مستنير بشأن التسويق عبر الإنترنت ، أو تزويدك بمعلومات كافية لإلهامك لبدء طرح الأسئلة الصحيحة.

ما الذي يمكنك توقعه عندما تغمس أصابع قدميك في حمام السباحة عبر الإنترنت.

قد يبدو البدء بتسويق الدفع بالنقرة مخيفًا جدًا في البداية ، ولكن بمجرد أن تتأقلم ، تصبح العملية أسهل كثيرًا ...

تعد PPC مثيرة للغاية لأنها تتيح لك تجاوز مكونات التسويق التقليدي. يمكن أن يستغرق تحسين محركات البحث (SEO) ، على سبيل المثال ، أيامًا وأسابيع وغالبًا شهورًا أو أكثر لرؤية عائد الاستثمار (ROI). مُحسّنات محرّكات البحث هي إستراتيجية طويلة المدى يكون من الحماقة تجاهلها لأي عمل جاد. كن على علم ومع ذلك ، نادرًا ما تحصل على نتائج "اليوم". ضع في اعتبارك أن مُحسّنات محرّكات البحث أشبه بكرة الثلج التي تستغرق بعض الوقت لتكتسب الزخم. بمجرد أن يبدأ مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكن أن يتحول سريعًا إلى وحش يمكنه تحمل ثقله تقريبًا ببساطة عن طريق الصراخ.

من ناحية أخرى ، يمكن لـ PPC Marketing أن تحصل على ما تريده اليوم ، وليس غدًا. المهم هو أنك ستدفع ثمنها على الفور. بالطبع ، أنت تدفع مقابل أنواع أخرى من التسويق أيضًا ، فأنت لا تلاحظ ذلك كثيرًا لأنها لعبة طويلة المدى حيث تقوم باستثمار. الدفع بالنقرة أكثر خطورة قليلاً بمعنى أنك تضع المال بانتظام ؛ ولكن إذا تم ذلك بشكل صحيح ، فستتلقى أيضًا الفوائد بما يتناسب مع المبلغ الذي تستثمره في حملتك. لم يتم طرح هذه التفاصيل المهمة "لإخافتك بعيدًا" - بدلاً من ذلك ، أقدم هذا كتفسير مباشر لكيفية عمل PPC.

هل أنا مستعد؟

أحد الأسئلة الأولى التي يجب أن تطرحها على نفسك هو ، "أين أنا كشركة؟" هل تتنقل بلطف وتتطلع إلى الارتقاء بعملك إلى المستوى التالي ، أم أنك تتخلص من عقلية أن التعزيز السريع قد يكون كل ما تحتاجه؟ إذا كان هذا هو الأخير ، أطلب منك إعادة النظر في التسويق على نتائج البحث المدفوعة. لقد رأيت العديد من الشركات تطلق حملات تسويقية بنظام الدفع لكل نقرة عندما لم تكن جاهزة لذلك. سؤال آخر يجب أن تطرحه على نفسك ، "هل لدي الوقت لطريقة أخرى للتسويق؟" معظم الشركات التي تشعر بالقلق من أن تصبح غارقة في إنشاء وصيانة حملة PPC تستأجر شركة للقيام بمعظم الرفع الثقيل.

في كلتا الحالتين ، يجب أن تكون مستعدًا لإلقاء بعض "المشاريع" الإضافية في طريقك. لن تكون في هذا بمفردك ، ولكن اعتمادًا على طرق التسويق التي تتخذها ، قد تكون هناك بعض القطع التي تحتاج إلى تجميعها لضمان حملة ناجحة.

أين تبحث ؟

من السهل أن ننظر إلى أين يسألون في مجتمع الأعمال ، إذا كانوا يشاركون في التسويق عبر الإنترنت ، وإذا كان الأمر كذلك ، فمن الذي يستخدمونه؟ احصل على توصية من شخص تثق به. اسأل عن عائد الاستثمار وزيادة التحويلات. هل منسقو قدرة شرائية (PPC) لديهم على دراية وقادرون على الإجابة على الأسئلة؟

إذا لم تكن متأكدًا عمن تسأل أو أين تبحث ، فابحث عن شركة إنترنت ووسائل تواصل اجتماعي راسخة لديها سجل حافل بالنجاح. اسأل المديرين المحتملين لحساب PPC الخاص بك عن كيفية إعداد وإدارة حسابك. هناك سؤال آخر لا يفكر كثيرًا في طرحه وهو ما إذا كان الشخص (الأشخاص) الذين يعملون في حسابك معتمدين من قِبل Google و / أو Bing؟

ما هو نوع التسويق عبر الإنترنت المناسب لي؟

بمجرد أن تقرر المضي قدمًا ، سيتعين عليك تحديد أنواع التسويق المناسبة لعملك. يمكن أن تتراوح هذه من منصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Instagram أو التسويق عبر محركات البحث مثل Google و Bing. يمكن أن تتضمن منصات التسويق عبر الإنترنت أيضًا YouTube و Gmail ومنصات إعادة تسويق إضافية مثل AdRoll.

بالإضافة إلى ما سبق ذكره ، قد تحتاج إلى مزيد من البحث والعثور على بدائل من جهات خارجية. سأقوم بتفصيل بعض الأنواع المذكورة أعلاه وسأقدم لك شرحًا موجزًا ​​لها ، بالإضافة إلى متى ولماذا يتم استخدامها عادةً.

فيسبوك

يوجد في Facebook نوعان من أعمال التسويق تستخدمان:

• النشر على وسائل التواصل الاجتماعي - يُستخدم عادةً للعلامات التجارية وإنشاء علاقة قوية مع العملاء وكذلك العملاء المحتملين. غالبًا ما تقود الرسائل التي يتم دفعها في المنشورات مشاهدي الإعلانات إلى "الإعجاب" أو التفاعل مع منشورك ومرة ​​أخرى في المستقبل. يعمل هذا النوع من التسويق بشكل جيد مع تسويق ما بعد المشاركة والذي إذا تم بشكل صحيح ، فسيؤدي إلى توسيع السوق من خلال جعل المشاهدين الحاليين يتفاعلون ويتفاعلون مع المنشور من خلال التعليق أو مشاركة ما تم تقديمه لهم بالفعل في موجز الوسائط الاجتماعية الخاص بهم. هذا بدوره هو ما ينشر رسائلك وفي أفضل سيناريو ، يتسبب في انتشار منشور عملك على نطاق واسع.

• الإعلانات - تُستخدم بعدة طرق بما في ذلك قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بـ CRM (يُعد InMarket Leads موضوعًا ساخنًا في الوقت الحالي.) يتم جمعها من قوائم البريد الإلكتروني الموجودة ثم إعادة تسويقها لشخص ما عندما يتطابق بريده الإلكتروني مع أحدهما في القائمة.

  من خلال إنشاء واستخدام جماهير متشابهة ، يمكن لـ Facebook أن يأخذ بذكاء معايير الأشخاص الذين تعلن لهم حاليًا ويخرجون ويعثرون على أشخاص يشاركونهم نفس السلوكيات أو الاهتمامات أو المؤهلات الديموغرافية من أجل الإعلان أيضًا. هذه أداة قوية للغاية يمكن إعدادها لإنشاء جماهير بعدة طرق ، بما في ذلك أي شيء من نطاق الدفع إلى الموقع الفعلي أو الإعجابات.

بمجرد أن تقرر من سيكون جمهورك ، لديك مجموعة من الخيارات لأنواع الإعلانات التي ستقدم لهم. يمكن أن تتراوح هذه الإعلانات من صورة واحدة ، إلى مجموعات من الصور التي سيتم تدويرها للداخل والخارج ، وحتى الإعلانات الدائرية الكاملة التي ستعرض ما يصل إلى خمس صور و / أو مقاطع فيديو بالإضافة إلى نسختك كلها في مساحة صغيرة مرتبة .

جوجل ادووردس

تعتبر حملات AdWords على شبكة البحث هي المعيار عندما يتعلق الأمر بالإعلان المدفوع عبر الإنترنت. يعد AdWords إلى حد بعيد هو الأكبر والأكثر استخدامًا (أعتقد أنه يقترب من 2.5 مليون عملية بحث في الدقيقة) مع ظهور إعلانات Facebook بسرعة. يمكن أن يكون برنامج AdWords أي شيء بدءًا من الانتقال إلى Google وإجراء بحث ومشاهدة الإعلانات المدفوعة التي تظهر الآن أعلى قوائم المواقع العضوية ، إلى إعادة التسويق لشخص زار موقعك بالفعل وأجرى عملية شراء. باستخدام هذه الميزات ، يمكنك معرفة مدى قوة البحث المدفوع. يمكن أن يكون عرض إعلانك أعلى من الرتب بشكل طبيعي بمثابة تغيير حقيقي للعبة عندما يحتاج إلى أن يراه العملاء المحتملون. يعود هذا أيضًا إلى ما ذكرته سابقًا حول كيف أن الإعلان المدفوع يكاد يكون فوريًا مقارنة بأشكال أخرى من التواجد التجاري عبر الإنترنت.

عندما تجمع بين العرض في موضع عالٍ سواء بشكل عضوي أو مدفوع ، يمكنك تخيل التأثيرات التي تحدث على الشخص الذي يقوم بالبحث. لا يؤدي القيام بذلك إلى السيطرة على الصفحة بصريًا فحسب ، بل يمكنه أيضًا نقل الشعور بالسلطة في مساحتك في الصناعة. ناهيك عن أنه على الرغم من عدم ذكر ذلك بشكل مباشر على هذا النحو ، أعتقد أن Google تقدر وتزن إعلاناتك وفقًا لذلك عندما يمكنها ربطها بنفس صفحة الويب التي تعتبرها جديرة بترتيب عضوي عالٍ.

تعد حملات المنافسين أحد أنواع الحملات العديدة التي يمكن تشغيلها داخل حساب AdWords. غالبا ما يساء فهمها. وبالتالي ، يعتبر خطأ غير أخلاقي. أود أن أوضح إحداها بهذه الطريقة ، إذا كنت تبيع مشروبًا غازيًا من شأنه منافسة Coca-Cola مباشرةً ، ألا ترغب في عرض إعلانك عندما يقوم شخص ما بالبحث عن Coca-Cola؟ أنت لا تقول أنك "كوكا كولا" ؛ لكن قول شيء على غرار ، "مرحبًا ، أرى أنك تبحث عن مشروب صودا مكربن ​​... هل تعلم أننا هنا أيضًا؟ تفضل بتفقدنا!"

حملات العلامات التجارية هي نوع حملة غالبًا ما يُساء فهمه ، خاصةً من قبل الشركات التي أنشأت بالفعل وجودًا قويًا في البحث العضوي على Google. هناك سؤال أسمعه كثيرًا ، "لماذا أرغب في القيام بحملة ترويج للعلامة التجارية عندما أكون بالفعل على رأس قائمة المنتجات العضوية؟" لِأَقُولُ ، "لِمَ لا تريدون؟ لن يمنحك ذلك طريقة أخرى للسيطرة على المساحة الموجودة أعلى الصفحة فحسب ، بل ستمنحك العلامة التجارية مزيدًا من القدرة على تحسين رسالتك في مساحة صغيرة. باستخدام إضافات الإعلانات ، يمكنك الحصول على كل شيء من رقم هاتفك ، إلى روابط محددة ، إلى أجزاء مختلفة من موقعك ، وحتى البيع الذي قد تحصل عليه لهذا اليوم - كل هذا في متناول يد المستخدم النهائي. إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا يعتمد على معرفة المستخدم النهائي لموقعك الفعلي ، فسنضع ذلك هناك أيضًا ".

حملات يوتيوب . لست متأكدًا من أنني بحاجة حقًا إلى شرح YouTube ، ولكن هنا يذهب على أي حال. لقد رأينا جميعًا إعلانات يتم تشغيلها ليس فقط من قبل ، ولكن في منتصف فيديو الدجاج المفضل لديك في السراويل. هل هم مزعجون؟ بعض الأحيان. إذا تم إجراؤها بشكل جيد وباستخدام المواضع المناسبة ، يمكن أن تكون قوية جدًا.

Google Shopping (Merchant Center). أنت تتطلع إلى جلب الأشخاص إلى صفحة الويب الخاصة بك للتسوق في متجرك عبر الإنترنت. غالبًا ما يكون الإعلان النصي الذي تم إجراؤه بشكل صحيح كافيًا لجلبهم ، ولكن ماذا لو كان بإمكانك عرض صورة لعنصرك مسبقًا؟ فهي لا تضيف جاذبية إضافية عند رؤية العنصر الخاص بك قبل زيارة موقعك فحسب ، بل يمكنها أيضًا تأهيلها كحركة مرور عالية الجودة لأنها نصف بيعها قبل النقر على إعلانك. باستخدام Merchant Center ، ستجد أيضًا أنه يمكنك وضع الإعلانات عدة مرات لكل صفحة على Google. هذا لا يعني فقط أنك ستضع منتجًا واحدًا أمامهم ، ولكن عدة منتجات! لتشغيل حملة تسوق بشكل صحيح ، سترغب في الحصول على حل للتجارة الإلكترونية مدمج في موقعك. بعض المنصات التي تستحق البحث هي: BigCommerce و Shopify و Magento و WooCommerce. منصات التجارة الإلكترونية ليست من نوع "مقاس واحد يناسب الجميع" ، لذا أوصي بإجراء القليل من البحث مسبقًا لمطابقة النظام الأساسي مع احتياجات عملك.

AdWords Re-Marketing هو نوع آخر من الحملات التي أحب تشغيلها لأنها لا تمنح المستخدم النهائي فرصة ثانية فقط للتفكير في الشراء منك ، بل يمكنها أيضًا أن تمنح مشترًا مؤهلًا بالفعل يدفع ربما للعودة ثانية عملية الشراء. تتم إعادة التسويق من خلال تقديم ملف تعريف ارتباط لزائر الموقع (ملف نصي صغير يحتوي على معلومات حول جلسات التصفح الخاصة بك مثل الصفحات التي تمت زيارتها أو الأسماء وكلمات المرور) والتي ستبقى على أجهزتهم لفترة محددة (عادةً 30 يومًا أو أكثر) . من خلال ملف تعريف الارتباط المرفق بجهاز كمبيوتر المستخدم النهائي ، يعرف AdWords متى وأين يمكنه عرض إعلان له عند زيارة مواقع أخرى في شبكته التابعة. أنا متأكد من أنك واجهت حملات إعادة التسويق في العمل عدة مرات بنفسك وتساءلت كيف تم ذلك. غالبًا عندما تزور موقعًا وتشاهد عنصرًا معينًا ؛ على سبيل المثال ، زيارة أمازون والنظر إلى مصباح جديد. بمجرد مغادرة Amazon والذهاب إلى موقع آخر ، يتم الترحيب بك بإعلان يعرض نفس المصباح الذي كنت تفكر فيه على Amazon. هذه هي قوة إعادة تسويق الإعلانات. فائدة أخرى لحملات إعادة التسويق هي أنه يمكنك إعدادها لإعادة التسويق بعدة طرق مختلفة.

هناك عدد قليل من الخيارات لأولئك الذين يمكن إعادة تسويقهم بشكل فعال لتشمل المستخدمين النهائيين الذين لديهم:

• زرت صفحة معينة على موقعك
• اشتريت شيئًا من موقعك
• لم تشتري شيئًا من موقعك

تذكر أن هؤلاء ليسوا سوى بعض الأشخاص الذين يمكنك استهدافهم في حملاتك. قم بإقران هذه المجموعات بإعلانات محددة للغاية تتحدث مباشرة عن أفعالهم وستحصل على شيء قوي للغاية.

تشبه حملات الشبكة الإعلانية حملات إعادة التسويق ، ولكنها ليست دائمًا إعلانات مصورة. يمكن أن تكون أيضًا في شكل إعلانات نصية وإعلانات فيديو والمزيد. تحتوي الإعلانات المصوّرة على عدد قليل من الخيارات حول مكان وكيفية عرضها ، ولكن المعيار الشائع المستخدم هو عندما تتطابق الكلمات الرئيسية المصوّرة مع محتوى موقع شركة تابعة على شبكة Google الإعلانية (GDN)

إلى Bing أم لا إلى Bing؟

يمكنني كتابة قسم كامل هنا حول Bing ، لكن معظمه يتوازى مع ما كتبته عن AdWords ، لذلك سأتخطى معظم ذلك وأخبرك كيف يختلف الأمر. على الرغم من أن Bing لا يحمل تقريبًا عدد عمليات البحث التي يقوم بها أقرب منافس لها ، وهو AdWords ، فإن هذا لا يعني أنه ليس شيئًا يستحق التفكير فيه. يحتوي Bing على العديد من الأشياء التي تجعله في بعض الحالات أعلى من AdWords - بما في ذلك معدل النقر الأعلى العام وخفض تكلفة النقرة. في حين أن الأمر قد يتطلب نقرات أكثر للتحويل في Bing ، فإن حقيقة أن النقرات تأتي بسعر أقل يعني أنك ستدفع أقل على الأرجح مقابل نفس التحويل الذي ستحصل عليه في AdWords. ما لم يكن شخص ما قد قتلها للتو في AdWords وقرر أنه لا يحتاج إلى مزيد من البحث ، فأنا أقترح غالبًا على الأقل تجربة حملة Bing صغيرة لاختبار الوضع هناك. على الرغم من أنه في كثير من الأحيان لا يستطيع Bing تنفيذ التسويق عبر الإنترنت للأعمال التجارية (إذا كان هذا مسعى جادًا) ، فقد رأيت الحالة النادرة حيث سيكون Bing ناجحًا للغاية حيث شعرت أن نفس العملاء كان AdWords تحت الأداء حيث اعتقدت يجب ان يكون . كل ما يمكن قوله هنا هو أن Bing ليس برنامج AdWords وربما لن يكون كذلك ؛ لكن هذا لا يعني أنه لا يستحق التفكير

أدرول

AdRoll هو محرك لإعادة التسويق / العرض (التنقيب) وهو النظام الأساسي الشخصي المفضل لدي للعديد من عملائي. بالنسبة لي ، تتمثل إحدى أكبر المزايا في أنها ليست قريبة من الصعوبة عندما يتعلق الأمر بالمواد "الحساسة". حيث يكون برنامج AdWords انتقائيًا للغاية بشأن أي شيء يحتوي على موضوعات وإعلانات تستند إلى أشياء مثل الدين أو الإساءة أو المكملات ؛ AdRoll أكثر استرخاءً قليلاً في تلك المناطق ، وبالتالي ، يسهل استخدامه إذا كان عملك يتركز أو يتطرق إلى مواضيع حساسة. إنها أيضًا قوية جدًا حيث يمكنك استخدام هذا النظام الأساسي للتكامل مع أشياء مثل Facebook و Instagram و Twitter وحتى Google نفسها.

لماذا يجب أن أدفع مقابل تسويق البحث المدفوع؟

على مدار العقد الماضي ، انتشر تسويق الدفع لكل نقرة ، وأصبح شامخًا كواحد من أنواع التسويق الأولى اليوم. إذا كان لديك الوقت والمال للانتقال إلى البحث المدفوع ، فسوف يتعين علي أن أسأل لماذا لا تفعل ذلك. كما هو الحال مع أي نوع من أنواع التسويق ، فإن البحث المدفوع له تقلباته ؛ ولكن إذا تم إجراؤه بشكل صحيح وبالنهج الصحيح ، فهو مكان رائع للتواجد فيه وأفضل منصة لتوصيل رسالتك إلى جمهور عريض في عالمنا الرقمي المتصل دائمًا.

هل هي مكلفة حقا؟

لن أكذب عليك هنا وأقول إن التسويق عبر البحث المدفوع لا يمكن أن يكون مكلفًا. ما يمكنني قوله هو أنه إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فستجني أموالًا أكثر مما تنفق. أحد التحذيرات هنا هو أنه في حين أن النتائج يمكن أن تأتي على الفور ، أو في وقت أقصر بكثير من شيء مثل تحسين محركات البحث ، على الأقل ، يمكن أن يستغرق التسويق عبر البحث المدفوع بعض الوقت لتنقيح وصقل ما سيعمل من أجلك. في كثير من الأحيان عندما يقرأ الناس أو يسمعون عن التسويق بنظام الدفع بالنقرة ، فإنهم يفترضون بسهولة ، لأنهم سمعوا ، "يمكنك الحصول على نتائج فورية تقريبًا". ومن ثم فإنهم يربطون خطأً بين "النتائج" والنجاح الفوري والثراء. يتم إخبار الحقيقة بينما يمكنك رؤية ما يعمل وما لا يعمل في غضون أيام من نشر الحملة ، فربما لن يكون لديك حقًا التعامل معها لمدة 30 إلى 60 يومًا على الأقل. يحدث هذا لأنه ما لم تكن تقفز بكلتا قدميك وتختبر المياه بكل ما تقدمه خدمة الدفع لكل نقرة ، فمن المحتمل أنك ستخوض عدة طرق مختلفة لهذا النوع من التسويق قبل أن تتخذ قرارًا بشأنه. ما هو الأفضل لك.

كيف أقيس نجاحي بشكل صحيح؟

نأمل ، كعمل تجاري ، أن يكون لديك تعامل جيد مع ما سوف يتطلبه الأمر لجعلك ناجحًا وما الذي لن ينجح. إذا لم تقم بذلك ، فمن المحتمل أن تكتشف ذلك مسبقًا بحيث عندما يحين الوقت ، ستفهم بشكل أفضل ما تعنيه تقلبات أي نوع من أنواع التسويق بالنسبة لك ولعملك. مع ذلك ، عندما تبحث عن شخص ما لمساعدتك أو إدارة التسويق بالدفع لكل نقرة ، ناقش معه الأنواع المختلفة من المؤشرات التي يستخدمونها بالإضافة إلى أي المؤشرات التي قد ترغب في وضعها. في حين أن هناك العديد من المؤشرات المضمنة في مجموعات الأدوات لأي مسوق جيد ، وهذا غالبًا ما يكون كافياً ، تحدث معهم وأخبرهم كيف وماذا يجب أن يحدث حتى تشعر بالنجاح. في كثير من الأحيان ، سيكون هذا بمثابة مقدمة رائعة لفهم التوقعات وحتى لتعيين بعض نفسك.

حسنًا ، لقد بيعت. ماذا الآن؟

إذا توصلت إلى حقيقة أن التسويق عبر الإنترنت يمثل قوة قوية لمعظم الشركات في عام 2018 ، وكنت مستعدًا للانطلاق في نفسك ، أشعر أنه سيكون من العدل قول هذا: يمكن للتسويق فقط الحصول على الإمكانات العملاء / يؤدي إلى موقعك. هذا هو المكان الذي أشرت إليه سابقًا أنه قد يكون هناك القليل من العمل المطلوب منك أيضًا (أو مطور الويب الخاص بك على الأقل). من المهم أن يتمتع أي موقع بتجربة مستخدم جيدة ؛ ولكن عندما تجلب الزوار بنشاط إلى موقعك لإكمال إجراء معين محدد مسبقًا ، فأنت تريد التأكد من أن ذلك يسير بسلاسة قدر الإمكان. هذا مناسب للوقت كأي وقت أن نضع فيه علامات على علاماتنا وتخطي قيمنا.

حان الوقت لمراجعة الموقع.

لديك الآن حملة الدفع لكل نقرة الخاصة بك ، أو قررت الاتجاه الذي تسير فيه على الأقل. سترغب في تصفح موقعك وإلقاء نظرة على صفحات موقعك من خلال عيون زوار الموقع المحتملين. ابحث عن أي عقبات محتملة قد تجعلهم يفكرون مرتين أو ببساطة يفكرون في شيء آخر ؛ وبالتالي ، ليس على هدفك المقصود. بعض الأسئلة التي تريد أن تطرحها على نفسك هي أشياء مثل:

• هل بنية القائمة الخاصة بي متسقة عبر موقعي مع توجيه واضح جدًا حول المكان الذي يؤدي إليه كل عنصر في القائمة؟ في بعض الأحيان ، قد يضر الحصول على المظهر اللطيف هنا بفرصتك في النجاح أكثر مما تتخيل.
• هل أرقام هاتفي قابلة للنقر؟ هذا مفيد جدًا لشخص قد ينظر إلى موقعك على متصفح الجوال.
• هل لدي نموذج أو طريقة أخرى سهلة لشخص يزور موقعي للوصول إلي؟ إذا كنت تخفي طبقات النماذج الخاصة بك في عمق موقعك ، فهناك فرصة جيدة لعدم استخدامها.
• هل تركيزي الأساسي على العناصر القابلة للتنفيذ على الصفحة التي أريد أن يتفاعل معها المستخدم النهائي؟
• هل صفحتي مركزة بما فيه الكفاية بحيث لا أفقدهم لشيء آخر رغم أنه مثير للاهتمام ، أليس هذا هو السبب الذي جعلني أحضرهم من الإعلان؟ هناك طريقة أخرى للنظر إلى هذا وهي أن تسأل نفسك ما إذا كان الشخص الذي كتب كلمة رئيسية للبحث سيتذكر ما بحث عنه عند قراءة صفحتك. إذا كانت الإجابة لا ، فأنت تضعهم في الصفحة الخطأ.
• هل يستجيب موقعي جيدًا في كل من وقت التحميل والتخطيط عبر جميع الأنظمة الأساسية والمتصفحات المختلفة؟
• هل توجد أية مشكلات تتعلق بأي نصوص أو نوافذ منبثقة أو مكونات إضافية عبر الأنظمة الأساسية والمتصفحات المختلفة؟

إذا كنت قد أدركت أن موقعك يحتوي على بعض العناصر المدرجة أعلاه أو العديد منها ، فهل فكرت في إرسال زوار موقعك إلى صفحة مقصودة محددة للغاية تم إنشاؤها لعرض نية حملاتك؟ غالبًا ما تكون هذه طريقة جيدة جدًا لتحديد رسالتك وزيادة فرصتك في إجراء تحويل حيث يمكنك تصميم الصفحة على وجه التحديد حول هدف واحد. سواء أكان ذلك ملء نموذج أو تنزيل أو مكالمة هاتفية ؛ غالبًا ما يؤدي إعطاء جمهورك خيارًا واحدًا إلى معدل تحويل أفضل.

أخيرًا ، نظرًا لأنه تم طرحه ، فلنتحدث عن ماهية التحويل. يمكن أن يكون التحويل أشياء كثيرة بناءً على ما هي نيتك. كما قلت ، يمكن أن يكون أي شيء من شراء شيء ما من موقعك ، أو ملء نموذج ، أو إعطائك معلومات الاتصال الأساسية. هذا شيء سيتم إعداده وتتبعه بواسطة متخصص الدفع لكل نقرة الخاص بك. يعد هذا مؤشرًا جيدًا جدًا على كيفية أداء حملاتك ولن يكون مفيدًا لك فقط لتتمكن من قياس نجاحك ، بل سيستخدمه الشخص الذي يدير حملاتك للقيام بأشياء مثل ضبط عروض الأسعار أو إنشاء مجموعات إعلانية جديدة بالكامل .