"رحلة مؤسس من الصفر إلى 7 مليارات دولار +" مع ديراج باندي
نشرت: 2018-10-03"سبب" العمل التجاري هو 10x الحقيقي. إن "كيف" و "ماذا" هما مجرد عناصر تدريجية
كمؤسس ، أنت DREAM MERCHANT - لا يمكنك تفويض التوظيف ورؤية المنتج
سيكون هناك دائما رافضون. يحتاج المؤسسون إلى تعلم كيفية مقاومة الهشاشة
خلال الأسبوع الثالث من برنامج Lightspeed Extreme Entrepreneurs ، كنت أنا والمرشحون الثمانية في محادثة مع ديراج باندي . وهو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Nutanix (NASDAQ: NTNX) ، وهي شركة مدعومة من Lightspeed وصل عدد موظفيها إلى 4500 موظفًا وقيمة سوقية تزيد عن 7 مليار دولار في أقل من عقد من الزمان.
قال ديراج باندي:
- "سبب" العمل التجاري هو 10x الحقيقي. إن "كيف" و "ماذا" هما مجرد عناصر تدريجية
- كمؤسس ، أنت DREAM MERCHANT - لا يمكنك تفويض التوظيف ورؤية المنتج
- سيكون هناك دائما رافضون. يحتاج المؤسسون إلى تعلم كيفية مقاومة الهشاشة.
فيما يلي النقاط البارزة من التفاعل:
سبب العمل هو مصدر 10x
"فكر في سبب عملك من اليوم الأول. لا يمكنك تفويضه إلى شخص وظفته. ستكون طبيعة العمل تدريجيًا - قائمة مرجعية لما عليك القيام به كل يوم. سيكون سبب العمل هو العامل الأساسي الذي يميزك ، وهو 10X بالنسبة لعملك - لماذا من المهم جدًا أن تتولى المسؤولية والبدء في حل المشكلة بنفسك. لماذا يريد شخص ما هذا؟ "
أنت تاجر الأحلام
على حد تعبير ديراج ، "أنت تاجر الأحلام. أنت صاحب رؤية المنتج الأساسي. من الصعب للغاية الحصول على مدير المنتج المناسب في الأيام الأولى ، والذي يشاركك رؤيتك ويمكنه نقل المنتج من الإصدار 0 إلى 0.9 (إذا كانوا هم أنفسهم مصدر اضطراب ، لكانوا مؤسسين بالفعل!)
عظيم الحكم هو لماذا تدفع لك
الحكم الجيد هو المفتاح - حول التعيينات الجديدة والقضايا الأساسية على وجه الخصوص. يأخذ ديراج إجراء المقابلات كفرصة للتعلم ، وليس فقط التركيز على ما هو أو مجالات خبرته الخاصة. إنه يحب الخوض في أسباب وأسباب إنجازات الأشخاص ، حتى لو لم تكن مرتبطة بشكل مباشر بالدور.
وأضاف: "لست بحاجة إلى الأشخاص الذين يتمتعون بأكبر قدر من الخبرة ... معظم الناس يخشون المخاطرة ولكن Nutanix أجرت بعض المكالمات المبكرة. حتى أننا وظفنا قادة مبيعات لم يسبق لهم القيام بالمبيعات من قبل! "
احكم على ما هو قرار أساسي مقابل قرار هامشي. احصل على الخيارات الأساسية الصحيحة لأنه لا يمكن تغييرها لاحقًا - القدرة على التمييز بين هذين الأمرين هي جوهر القياس. على سبيل المثال ، في Nutanix ، حصل الفريق على خياراتهم حول الهندسة المعمارية والتصميم في وقت مبكر.
موصى به لك:
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
كن مضادًا للكسر - اخرج أقوى من الصدمات. ليس فقط البقاء على قيد الحياة منهم.
كيف يتكيف القائد مع التغيير هو المفتاح. يتذكر ديراج باندي أيامه الأولى في Nutanix ، حيث قال أن الشركة ماتت مرتين أو ثلاث مرات. قال: "كان هناك الكثير من الرافضين".
يحتاج المؤسسون إلى تعلم كيفية مقاومة الهشاشة ، أي ليس البقاء على قيد الحياة فحسب ، بل يصبحون أفضل مع الصدمات. من الضروري التعلم من الأوقات الصعبة ، وتصحيح المسار والحفاظ على السرعة.
كقائد ، تعلم أن تشعر بالراحة مع عدم إعجاب الجميع
كبشر ، نتعلق بشدة بالأفراد ولكن ما يتوقعه النظام من القائد هو الانفصال. ينحرف الكثير من الأشخاص عن المهمة في محاولة لإرضاء الجميع. أن تحظى بالاحترام يختلف عن أن تكون محبوبًا.
يحتاج القائد إلى أن يظل وفيا للمهمة ، حتى لو كان ذلك يعني عدم إعجاب الجميع وإجراء مكالمات صعبة للعمل.
ابحث عن مستشارين جيدين
"السمة المشتركة هي أن جميع مستشاري كان لديهم الشجاعة. لقد شهدوا ارتفاعات وانخفاضات. كونك مؤسسًا يشبه لعب ماراثون من المباريات الاختبارية - فالاستماع إلى مثل هؤلاء الأشخاص يساعد في تطبيع حالات الفشل والنجاحات والبقاء في الملعب. لقد كان مستشاري مزيجًا من المديرين (ذوي الخبرة) والصناع (الشباب) ".
حافظ على الرؤية الصحيحة لعملك - الصخور والحصى والرمل
ورداً على سؤال حول حجم الرؤية التجارية التي يحتاجها المؤسسون في الأيام الأولى ، أضاف ديراج أنه يجب على المؤسسين إبقاء الصخور والحصى والرمل في الأفق في جميع الأوقات:
- روكس - حيث أريد أن أكون في السوق خلال 3 سنوات
- Pebbles - أين ميزانيتي في العام المقبل
- Sand - أين توجد سباقات السرعة الخاصة بي (خط أنابيب المبيعات ، والهندسة ، والمنتج.) في الربع الأول التالي
إسعاد العملاء الحاليين قبل التوسع
"النزاهة مهمة للغاية: فكرة أنني سأقدم كل ما وعدت به لعميلي." ركز على جذب العملاء ومضاعفة جهودهم لاستخراج المزيد من القيمة من القاعدة الحالية. لا ترغب في الحصول على عميل فقط لرؤيتهم يذهبون بعد بعض الوقت ويقضون تكلفة الشراء مرة أخرى.
رحلة مؤسس الشكل إلى الرئيس التنفيذي - إلى حد ما مثل الأمومة
يتذكر ديراج أيامه الأولى في Nutanix ، وقد شارك أنه عمل كمطور خلال أول 12 إلى 15 شهرًا ، ثم انتقل إلى PM ، ثم نائب الرئيس للهندسة وأصبح أخيرًا الرئيس التنفيذي (بالمعنى الحقيقي) بعد 3-4 سنوات فقط.
بالنسبة إلى أحد الأسئلة في الوقت المناسب لإجراء الانتقال بين هذه الأدوار ، قارن ديراج باندي هذه الرحلة برحلة الأم.
"إن انتقال الأم من حاضنة إلى معلمة إلى اختصاصية أمر طبيعي. ستعرف فقط! قد يستغرق الطفل وقتًا أطول في المشي أو الكلام ، تتكيف الأم مع احتياجات الطفل بشكل طبيعي. تتعلم في النهاية متى حان الوقت لترك الطفل ، وهو أصعب جزء في الرحلة ".
هذا مقتطف من الأسبوع 3 من Extreme Entrepreneurs ، وهي مبادرة من Lightspeed. سيشارك Vaibhav حصريًا في هذه الوجبات السريعة والمعرفة في شكل مقالات أسبوعية للأسابيع الثمانية القادمة مع قراء Inc42. المؤسسون ، بدأت اللعبة!