سحر التسويق: مستقبل تسويق القنب والشروم

في نوفمبر 2020 ، صوتت ولاية أوريغون لإضفاء الشرعية على الفطر المخدر للاستخدام العلاجي ، لتصبح بذلك أول ولاية في الولايات المتحدة تقوم بذلك. في واشنطن العاصمة ، مر الناخبون بأغلبية ساحقة على مبادرة اقتراع من شأنها إلغاء تجريمهم وغيرهم من المهلوسات ، بما في ذلك الآياهواسكا والفطر السحري والميسكالين. أصبحت مبادرة الاقتراع قانونًا في 15 مارس 2021 ، وانضمت العاصمة إلى دنفر وآن أربور (ميشيغان) وسانتا كروز وأوكلاند (كاليفورنيا) في طليعة المدن التي ألغيت تجريم دور الحضانة. إذا كان قبول وإضفاء الشرعية على الفطر يتبع مسارًا مشابهًا للمسار الذي اتخذه الحشيش ، فهذه مسألة وقت فقط قبل أن يرى الفطر السحري وغيره من المواد المخدرة الطبيعية انفجار السوق الذي يتمتع به القنب ومنتجات CBD حاليًا.

بينما يمر القنب بما يسمى بلحظة فتاة الغلاف ، من المهم أن تتذكر أنه لم يكن دائمًا على هذا النحو - وفي الواقع ، على الرغم من كل اهتمام وسائل الإعلام والتسويق حول الأعمال التي تركز على القنب ، إلا أنها لا تزال غير دقيقة. قانوني في حوالي ثلث الولايات الأمريكية. مع وضع ذلك في الاعتبار ، دعنا نلقي نظرة على الوجبات التسويقية الرئيسية التي تعلمتها أكبر الأسماء في مجال القنب ، وكيف يمكن تطبيق هذه الدروس على السوق الناشئة للشروم القانوني.

خلال أسبوع eCom في لوس أنجلوس 2021 ، تحدث دان لينون مع مجموعة من المتخصصين المتميزين حول هذه الموضوعات . هذه المحادثة التي تستغرق ساعة واحدة هي فرصة رائعة لتسويق هذه المواد. إنه مفيد ومثير للاهتمام ويخلق المجموعة والإعداد الصحيحين لهذا الجانب من التسويق الحديث.

حدد العملاء المستهدفين

تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء أي استراتيجية تسويقية في تحديد من هم عملاؤك ، وهذا مهم بشكل مضاعف في صناعة القنب التي تستخدم للبالغين ، حيث قد يكون سوقك المحتمل أوسع بكثير مما تعتقد .

توسيع السوق الخاص بك

في حين أن جيل الألفية هم المحركون الرئيسيون للمبيعات في جميع منتجات القنب ، حيث يمثلون ما يقرب من نصف جميع مبيعات القنب القانونية في عام 2021 ، فقد زاد Gen Xers حصتهم في السوق من 23 ٪ إلى 29 ٪ من عام 2020 إلى عام 2021 ، وزاد جيل طفرة المواليد بنسبة 5 ٪ خلال نفس الفترة. إجمالاً ، زادت مبيعات القنّب القانوني في الولايات المتحدة بنسبة 67٪ في عام 2020 ، على الرغم من الإغلاق الوبائي.

تعميق الاستئناف الخاص بك

في الوقت نفسه ، تُظهر البيانات أن الصور النمطية القديمة لمن يشتري منتجات القنب ولماذا أصبحت قديمة بعض الشيء. تُظهر أبحاث السوق الحديثة أنه حتى المستهلكين الذين يُعرفون في المقام الأول على أنهم "مستخدمون ترفيهيون" يشيرون إلى أسباب صحية لاستخدامهم للقنب . تشمل هذه الأسباب تحسين النوم وتقليل القلق وتخفيف التوتر والاسترخاء بشكل عام. كما أن الانقسام بين الاستهلاك الطبي واستهلاك البالغين مقسم أيضًا بالتساوي بين الفئات العمرية والجنس. إذا كنت تستهدف التسويق الذي يستخدمه الكبار لجيل الألفية أو التسويق للاستخدام الطبي الخاص بك إلى جيل الطفرة السكانية ، فمن الممكن أن تخدع نفسك في الحصول على عملاء قيّمين وقادرين ومخلصين.

النقطة الأساسية: يستخدم المستهلكون القنب لأسباب متنوعة ، والعديد منها متشابه بشكل ملحوظ عبر جميع الفئات السكانية. يمنحك تحديد العملاء المستهدفين نظرة ثاقبة حول نقاط الألم لديهم (سواء بالمعنى الحرفي أو المجازي) ويساعدك على تطوير استراتيجيات تسويقية فريدة للتعامل مع كل منهم - ولكن الكثير من التسويق الخاص بك يمكن ويجب أن يجتذب عبر قطاعات جمهور متعددة.

المضي قدمًا: يتم التعرف بشكل متزايد على الأدوية المخدرة ، بما في ذلك فطر السيلوسيبين ، لفوائدها الصحية المحتملة. سيمنحك الانتباه إلى التركيبة السكانية للمستهلكين في هذه الأيام الأولى قفزة في وضع علامتك التجارية لجذب المستهلكين عبر التركيبة السكانية.

تطوير ملف تعريف علامتك التجارية

الشعار ، والألوان ، والمحارف ، والصوت - كل ذلك يجتمع لخلق حضور مميز لا لبس فيه للعلامة التجارية ، وهو أمر حيوي للغاية للتميز في سوق يزداد تشبعًا. يمتد هذا إلى ما وراء المساحة عبر الإنترنت ليشمل التغليف الخاص بك وتصميم المتجر والمواد التسويقية - في أي مكان لديك تواجد فيه .

قد يكون هذا أمرًا صعبًا بشكل خاص في صناعة القنب المتنامية والصناعات الناشئة ، حيث تحتاج الشركات إلى نقل هويتها وماذا تفعل دون التعثر في القيود القانونية الحالية أو شروط الخدمة على مختلف منصات الإعلان والوسائط الاجتماعية. لا تقبل العديد من المنصات - بما في ذلك Facebook و Instagram و Twitter - الإعلانات المدفوعة للقنب ، ويمكن أن تكون قاسية في تعليق الحسابات التي تشير إلى الكلمات الرئيسية المتعلقة بالبراعم أو الصور التي تظهر القنب. وبالمثل ، هناك قواعد واضحة حول تقديم مطالبات صحية للمنتجات التي لا تنظمها إدارة الغذاء والدواء. يمكن أن يؤدي وقوع خطأ في هذا إلى تكلفة باهظة لشركة جديدة. هذا يجبر الشركات على التفكير بشكل خلاق من أجل الالتفاف على تلك القيود. يمكن أن يؤدي اكتشاف كيفية نقل رسالة إيجابية للقنا دون تجاوز الخط إلى علامة تجارية فريدة لا تُنسى.

النقطة الأساسية: يتجاوز تصميم التعبئة والتغليف والأصول التعرف على الاسم في مجال القنب. يجب أن تجذب صور علامتك التجارية ولغتك المستهلكين دون التسبب في تداعيات.

المضي قدمًا: سيتم تطبيق الدروس المستفادة من تسويق الحشيش حيث يتم إلغاء تجريم الأكواب والمخدرات الأخرى. سيستفيد المستخدمون الأوائل في هذا المجال من فهم كيف يمكن للعلامة التجارية تحديد منتجاتهم بطرق لا تتخطى اللوائح.

تثقيف بدون محاضرة

بينما تبدو منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي منتشرة في كل مكان عمليًا ، لا يزال كل من الحشيش والمخدرات يواجهون تحديات في التسويق للمستهلكين الذين تعرضوا لعقود من الدعاية الوصمة حول هذه المواد. تتمثل إحدى الطرق الممتازة للشركات لتمييز نفسها في مجال مزدحم في توفير تعليم بسيط ولكنه فعال حول فوائد منتجاتها وتنبيهاتها واستخداماتها. من خلال توفير معلومات بسيطة ولكنها دقيقة ، يمكن للشركات وضع نفسها كجهات موثوقة يمكنها الإجابة على الأسئلة وتقديم التوجيه في مشهد جديد محير.

كما أن إفادة المستهلك ستفيد الشركة أيضًا من خلال استراتيجية تسويق المحتوى التي تستخدم بشكل فعال تحسين محركات البحث الاستراتيجي للارتقاء بصفحات الأعمال في نتائج محرك البحث. المفسرون الفعالون والمقالات الأساسية والمعلومات الداعمة يشركون المستهلكين المحتملين ويبنون سمعة لمصداقية غير إصدار أحكام.

النقطة الأساسية: يعد تسويق المحتوى الذي يثقف المستهلكين حول فوائد واستخدامات منتجاتك استراتيجية فعالة لتحسين محركات البحث وطريقة جيدة لبناء سمعة علامتك التجارية وجذب عملاء جدد.

المضي قدمًا: تمامًا كما هو الحال بالنسبة لتسويق الحشيش ، سيكون المحتوى التعليمي ركيزة مهمة للتسويق عبر الإنترنت ، حيث يبحث المستهلكون عن تفسيرات للبحوث الحالية والمعلومات حول الجرعات الدقيقة وغيرها من الموضوعات المتعلقة بالفطر السحري.

نوّع تسويقك عبر الإنترنت

التسويق عبر الإنترنت ليس عرضًا واحدًا يناسب الجميع ، والاعتماد على قناة واحدة للمبيعات وتوليد العملاء المتوقعين هو وصفة مؤكدة للفشل. أنت بحاجة إلى موقع ويب ، بالطبع ، وإستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) للمساعدة في زيادة حركة المرور ، لكن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ضرورة مطلقة - وهذا لا يعني مجرد إنشاء صفحة على Facebook. تميل كل منصة وسائط اجتماعية إلى تلبية وجذب أنواع معينة من المستهلكين. من أجل الوصول إلى أكبر قاعدة عملاء ممكنة والتفاعل معها ، يجب أن تكون علامتك التجارية نشطة على منصات متعددة.

والأهم من ذلك ، يجب عليهم إنشاء وتنظيم محتوى يجذب بشكل أفضل مستهلكي القنب الذين يترددون على كل منصة . إن معرفة من يستخدم Facebook و Twitter و TikTok و Instagram ومنصات أخرى يجعل من السهل تحويل المحتوى الأصلي إلى تنسيقات مناسبة لكل منها. يمكن أن يساعد تحديد المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي وإضافتهم في رفع مستوى العلامة التجارية للشركة ، وجلب جماهير جديدة ، والعملاء المحتملين الذين لديهم استعداد بالفعل لمشاهدتها بشكل إيجابي.

النقطة الأساسية: يؤدي توسيع نطاق التسويق عبر الإنترنت إلى منصات متعددة إلى زيادة الرؤية ويسمح لك بتخصيص المحتوى الخاص بك لأنواع مختلفة من المستهلكين.

المضي قدمًا: نظرًا لانفتاح سوق الفلك وغيرها من المواد المخدرة الطبيعية ، سيظل الانخراط في منصات متعددة مهمًا في الوصول إلى مجموعة واسعة من المستهلكين. من المرجح أن يصبح المؤثرون الاجتماعيون أكثر أهمية ، لأنهم يدعون إلى تدقيق أقل ويتمتعون بقدر أكبر قليلاً من الحرية من حسابات العلامات التجارية الرسمية على وسائل التواصل الاجتماعي.

اعتماد قنوات التسويق الجديدة (والقديمة) والتكيف معها

تتمثل إحدى الطرق الأخيرة لدفع مظروف الإعلان والتغلب على القيود عبر الإنترنت في جعل التسويق الخاص بك في وضع عدم الاتصال. من التسويق عبر البريد الإلكتروني (نعم ، إنه من الناحية الفنية عبر الإنترنت ، ولكنه شخصي أكثر بكثير) إلى اللوحات الإعلانية إلى رسائل البريد إلى تسويق الأحداث ، تعلمت أكبر العلامات التجارية للقنب - وخاصة المحلية منها - أن قنوات التسويق القديمة هي الأفضل في بعض الأحيان. إنها تعزز نوعًا مختلفًا من المشاركة ، وهي مفيدة بشكل خاص للمستوصفات والصالات وغيرها من الشركات التي تركز على القنب والتي تعتمد على حركة المرور المحلية لتزدهر حقًا.

النقطة الأساسية: توفر قنوات الإعلان والتسويق في المدارس القديمة طرقًا للتفاعل بشكل مباشر وشخصي مع المستهلكين المحتملين ، لا سيما للعلامات التجارية التي تعتمد على الأسواق المحلية.

المضي قدمًا: توفر شبكات الإعلان المحلية وفعاليات الرفاهية فرصًا لتثقيف المستهلكين حول تاريخ عيش الغراب السحري والبحث فيه ، وتقديم أعمال جديدة في الفضاء إلى الجماهير التي لديها فضول بالفعل بشأن منتجات العافية الطبيعية وقبولها.

مصادر

Grandview Research - حجم سوق الماريجوانا القانوني | تقرير الصناعة ، 2021-2028

معهد أسبن برين - كيف يمكن أن يبدو سوق الفطر السحري في الولايات المتحدة

FlowHub - إحصاءات صناعة القنب لعام 2021

واشنطنيان - تم إلغاء تجريم الفطر السحري في العاصمة اعتبارًا من اليوم