أيام التسوق الرئيسية للمعلنين في العد التنازلي لعيد الميلاد

لا يمكن للمعلنين الرقميين التغاضي عن أيام التسوق الرئيسية. من التجارة الإلكترونية إلى السفر والترفيه ، يعد التأكد من جاهزية الحملات الإعلانية لعلامتك التجارية أولوية. في الواقع ، منذ اللحظة التي تنتهي فيها الإجازات الصيفية ، فإن عقارب الساعة تدق.

نعم ، إنه ذلك الوقت من العام مرة أخرى! عندما يبدو أن كل أسبوعين بين نوفمبر وديسمبر يكون ناجحًا أو ينكسر. عندما يركز الجميع على شيء واحد: البيع ، بيع أكبر قدر ممكن من الأشياء التي يمكنهم بيعها. بين نوفمبر وديسمبر 2017 ، تم إنفاق 1.087 مليار دولار في تجارة التجزئة عبر الإنترنت في المملكة المتحدة وحدها!

وبالطبع ، فإن معرفة اليوم الذي يحدث فيه ، والاختلافات بينها وبين مجالات التركيز الخاصة ببلدهم ، أمر حيوي عند إنشاء إعلانات مصورة تؤدي إلى الأداء. إليك ما تحتاج إلى معرفته ...

يوم العزاب

أولًا ، يوم العزاب. يصادف اليوم الحادي عشر من نوفمبر ... أو 11/11. إنه أكبر يوم تسوق على هذا الكوكب ، حيث جمعت شركة التجارة الإلكترونية الصينية العملاقة علي بابا 25.4 مليار دولار وحدها في عام 2017. إنها أكبر من الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت مجتمعين! في السابق ، كان عدم معرفة يوم العزاب أمرًا مفهومًا تمامًا. ليس بعد الآن. إنه أول يوم تسوق كبير في الموسم. حتى تجار التجزئة السويديون يدخلون في هذا العمل!

إليكم نبذة مختصرة عن يوم العزاب: إنها مكونة بالكامل!

في الواقع ، بدأ يوم التسوق - صدق أو لا تصدق - كعطلة في الصين للطلاب غير المتزوجين. لقد كان يومًا يحتفل فيه العزاب في العالم (حسناً ، الصين على وجه التحديد) ، من خلال علاج أنفسهم. جاء اليوم وذهب ، حتى عام 2009 ، بدأت علي بابا حملة تركز على العطلة الخيالية. كان التوقيت مثاليًا وذهبت المبيعات بشكل مذهل.

إنه حدث تسوق إلكتروني ضخم في الصين ، مع مواقع الويب والتطبيقات وحتى عرض متنوع ملحمي مخصص لبناء الضجيج. شارك في أحدث عرض مباشر مدته أربع ساعات: وفقًا لـ Variety ، ظهرت الطفرة نيكول كيدمان ، وفاريل ويليامز ، وماريا شارابوفا الغريبة التي تفوقت على أحجار الدومينو ... بالإضافة إلى أسطورة السينما الصينية دوني ين وجيت لي.

يعد يوم العزاب الآن أهم تاريخ في التقويم الإعلاني في الصين. إن تطورها السريع هو أكثر إثارة للإعجاب بالنظر إلى الثقافة الجماعية النموذجية للبلاد.

إذن ، كم من الوقت حتى يتمسك العالم الغربي بهذا الأمر؟ ربما ليس بالطريقة التي تتوقعها تمامًا. 11 تشرين الثاني (نوفمبر) ، يوم ^الذكرى ، هو يوم كئيب في العديد من البلدان. بدلاً من إحضار يوم العزاب إلى الغرب ، والذي سيتعارض مع يوم الذكرى ، من المرجح أن ينمو يوم العزاب ليكون نعمة للشركات التي تصدر إلى الصين.

على سبيل المثال ، قامت علي بابا بالفعل بإغراء العديد من الشركات العالمية على منصاتها. أكثر من 40٪ من العلامات التجارية المشاركة هذا العام جاءت من خارج الصين ، وفقًا لأبحاث eMarketer. تلك العلامات التجارية التي يمكنها تكييف إعلانات العرض الخاصة بها وترجمتها هي الفائز.

الجمعة السوداء

لنبدأ بقصة خلفية موجزة. كانت الجمعة السوداء يومًا ما يومًا للتسوق الأمريكي بشكل أساسي. هذا لأنه يوم الجمعة بعد عيد الشكر - أحد أهم التواريخ في الحياة الثقافية الأمريكية ، عندما تكون العائلات معًا ، ويكون معظم البالغين في إجازة. لقد كان دائمًا يومًا ضخمًا للمبيعات داخل المتجر ، حيث يصادف يوم عطلة رسمية في الولايات المتحدة - وقبل أسابيع قليلة من عيد الميلاد.

تقدم سريعًا لبضعة عقود ، وهي الآن ظاهرة عالمية. المبيعات مجنونة ، وأحيانًا يكون المستهلكون أكثر جنونًا ، كما يتضح من بحث سريع على YouTube.

إنه أكبر يوم تسوق غربي في السنة من خلال بعض المسافة. وبالنسبة للعلامات التجارية ، فإن الاستفادة من تاريخ التسوق الرئيسي هذا أمر لا بد منه. يعد إنتاج حملة عرض جيدة أمرًا ضروريًا.

على سبيل المثال ، في المملكة المتحدة ، من المتوقع أن يتم شراء ما يقرب من ربع (24٪) هدايا عيد الميلاد يوم الجمعة السوداء ، وفقًا لاستطلاع أجرته مجموعة نشر التكنولوجيا Purch للمستهلكين البريطانيين. إن اعتبار عيد الشكر ليس حتى عطلة في المملكة المتحدة ، أمر مثير للإعجاب!

ومع ذلك ، حذر من أن يكون! يجب أن تحاول العلامات التجارية الابتعاد عن التعامل مع الجمعة السوداء على أنها لمرة واحدة. يجب أن تكون هناك صفقات جيدة ، وإعلانات رائعة ، بالإضافة إلى بنية تحتية لاستهداف العملاء في مكانهم ، في وقت مبكر.

بالإضافة إلى أن اللعبة تتغير. وفقًا لمارشال كوهين ، كبير محللي الصناعة في مجموعة NPD: "قام المتسوقون في اللحظة الأخيرة بتغيير توقيتهم". بفضل الجمعة السوداء وبالفعل ، من غير المرجح الآن أن ينتظر مستهلكو Cyber ​​Monday حتى اللحظة الأخيرة للحصول على هدايا عيد الميلاد.

إثنين الإنترنت

التاريخ التالي في قائمتنا الرئيسية ليوم التسوق هو Cyber ​​Monday. الجمعة السوداء في العصر الرقمي ، وهي الآن عنصر أساسي في تقويم التجارة الإلكترونية.

يصادف يوم الاثنين بعد الجمعة السوداء وستقوم جميع العلامات التجارية الرئيسية في التجارة الإلكترونية تقريبًا بحملة لها. مرة أخرى ، يتميز اليوم بالعروض التي لن تراها في أي وقت آخر من العام.

في الواقع ، أيام التسوق المختلفة لها محاور مختلفة. في حين أن الجمعة السوداء أفضل للإلكترونيات ، فإن Cyber ​​Monday جيد للبضائع الخفيفة. تعتبر الملابس والأحذية رائعة بشكل خاص للترويج عبر الإعلانات الصورية ، في حين أن منتجات التجميل هي فئة أخرى رائعة من فئة Cyber ​​Monday.

إن مفتاح المسوقين الذين يخططون لحملة Cyber ​​Monday ناجحة هو الاستعداد لوجودهم على الهاتف المحمول تحسبًا لليوم الكبير. سأل استطلاع ، أجرته شركة Euclid Analytics لتحليلات بيانات البيع بالتجزئة ، عن أيام التسوق التي كان مالكو الهواتف الذكية في الولايات المتحدة متحمسين لها. اتضح أن ما يقرب من ثلاثة أرباع (72٪) قالوا يوم الإثنين الإلكتروني.

وهو أمر رائع لأولئك المسوقين الرقميين الذين لديهم إمكانية الوصول إلى منصات إدارة إبداعية على مستوى المؤسسة! نظرًا لأن تحسين إعلانات الجوّال للتسوق أثناء التنقل ، فإن إضافة خلاصات المنتجات الحية وإنشاء عبارات CTA ودية أمر سهل. بدلاً من إعادة صياغة لافتات الجمعة السوداء ، يمكن تحديث الإعلانات في الوقت الفعلي لـ Cyber ​​Monday ، أو جدولتها مسبقًا للتغيير.

الاثنين الأخضر

أخيرًا وليس آخرًا ، يوم الإثنين الأخضر. ولنقتبس من زميل ، "ما…؟".

في الواقع ، لدينا بالفعل يوم الجمعة الأسود ، ويوم الاثنين الإلكتروني ، فماذا على وجه الأرض هو الإثنين الأخضر؟ حسنًا ، صدق أو لا تصدق ، إنه ثاني أكبر يوم تسوق في العام من حيث الإيرادات عبر الإنترنت.

يصادف Green Monday في يوم الاثنين الثاني من شهر ديسمبر ، وقد تمت صياغته في الأصل في عام 2007 بواسطة eBay. استخدموا المصطلح لوصف أفضل يوم مبيعات لهم في ديسمبر. تم استخدام العبارة لسببين. أولاً ، تعني البيئة الخضراء عائدات الشركة. ثانيًا ، ترغب eBay في تسويق نفسها على أنها خضراء. حسنًا ، تم بناء الشركة في الأصل على أشخاص يبيعون سلعًا مستعملة ، وهو شكل من أشكال إعادة التدوير!

تم تعليق الاسم ، واليوم يشارك جميع تجار التجزئة الكبار. إنها فرصة أخيرة للعلامات التجارية لزيادة إيرادات عيد الميلاد (مع استمرار تسليمها في الوقت المحدد). كلاهما حيويان ، لأن تقليل دموع تيمي الصغير عندما يصل إلى مخزون فارغ يمكن أن يضر بشكل خطير بسمعة علامتك التجارية! الدرس البسيط هو أن اليوم يقدم قيمة كبيرة للمعلنين والمشاهدين على حد سواء!

تميل المبيعات إلى أن تكون أكثر انخفاضًا قليلاً عند مقارنتها بـ Black Friday و Cyber ​​Monday و Singles Day ولكن لا يزال من المهم تحقيق أقصى استفادة من يوم التسوق الرئيسي هذا. مرة أخرى ، إذا كانت لديك القدرة على التغيير ، أو تخطط لإعلانك ليعكس اليوم الذي تكون فيه فائزًا.

ثلاثة أشياء يجب مراعاتها عند الإعلان عن هذه التواريخ

إذن ما الذي يجب أن تتطلع إليه في أيام التسوق هذه؟ كيف يمكن للعلامات التجارية والمعلنين المصورين تحقيق أقصى استفادة من تواريخ التجارة الإلكترونية الرئيسية هذه؟ فيما يلي ثلاث طرق لزيادة إيرادات عطلتك.

خطط للإعلان على الشبكة الإعلانية

يجب أن يكون لحملات الإعلانات المصوّرة قبل عيد الميلاد تصميمات رائعة ورائعة وتحول المشاهدات إلى تحويلات ، ولكن لأيام التخفيضات الكبيرة عليك أن تكون مختلفًا! تحتاج حقًا إلى إبراز مشاركتك!

اجعل علامتك التجارية مرتبطة بالأيام المحددة. افعل ذلك وبمجرد أن يرى أحدهم الكلمتين "الأسود" و "الجمعة" معًا ، يعلمون أنه ستكون هناك عروض حصرية لمرة واحدة على المنتجات التي قد يهتمون بها. استفد من ذلك عن طريق التأكد من وجودها في الإعلانات المجدولة في الأيام التي سبقت الحدث.

اعرض عروضك الرائعة!

ليس من الجيد أن تقول فقط إنك تجري تخفيضات رئيسية في يوم التسوق ، فأنت بحاجة إلى دعمها بخصومات وعروض مذهلة. انظر إلى ما يفعله منافسوك ، وحاول التغلب عليهم. تميز بين مئات الآلاف من المتاجر الإلكترونية الأخرى من خلال تقديم عروض لا يمكن لجمهورك رفضها. طالما أنك لا تزال تحقق القليل من الربح أيضًا ، بالطبع.

ضجيج يوم التسوق!

فكر مثل علي بابا! هذه التواريخ هي أكبر أيام التسوق في السنة ، وهي تزداد باستمرار! استخدام لافتة الإعلانات الخاصة بك لتوليد الضجيج. انظر إلى العناصر الأكبر والأكثر رواجًا لديك ، وربما تضايق أنها ستكون معروضة عندما يأتي اليوم. قم بتطبيق حملات إبداعية ديناميكية لجعل عروضك وثيقة الصلة جدًا بالمشاهدين.

يمكنك حتى الحصول على صور ظلية لهذه العناصر ، مع العد التنازلي لليوم نفسه. بالإضافة إلى ذلك ، استخدم CTA الذي يحتوي على نوع زر "إعلامي" ، قد يقدم المشاهدون اليائسون تفاصيلهم حتى تتمكن من إرسال بريد إلكتروني عندما يحين الوقت. بهذه الطريقة ، يحصلون على ما يريدون ، وتحصل على تحويل محتمل آخر.

تشغيل حملات الشبكة الإعلانية لأيام التسوق الرئيسية

إذا كنت تريد أن تتم رؤيتك خلال موسم التسوق ، فتأكد من أن علامتك التجارية تدير حملة إعلانية عبر الإنترنت. ليس فقط ليوم الجمعة الأسود ويوم الإثنين السيبراني ، ولكن أيضًا ليوم الاثنين الأخضر ويوم العزاب. قم بتشغيل حملات في هذه الأيام حتى تتمكن علامتك التجارية من التميز عن الآخرين. إليك تذكير لطيف بمواعيد التسوق الرئيسية تلك:

أنا أعرف ما كنت أفكر. تبدو فكرة تصميم أربع حملات إعلانية منفصلة وتنفيذها أمرًا شاقًا ، لكن لا داعي لذلك!

باستخدام Bannerflow ، من السهل حقًا تصميم ونشر حملة لافتة كاملة. يستغرق الأمر جزءًا بسيطًا من الوقت للقيام بذلك يدويًا ، ويمكنك تحديث كل لافتة منشورة في الوقت الفعلي. هذا يعني ، إذا كنت ترغب في ذلك ، في كل يوم من هذه الأيام ، يمكنك استخدام نفس الإعلانات الأساسية ، ولكن يمكنك تعديل المظهر ليناسب كل يوم. استخدم اللافتات الديناميكية بشكل أفضل مع الخلاصات ، وسيشاهد المستخدمون أحدث عروضك ومنتجاتك في كل دقيقة من يوم التسوق.

ما هو أكثر من ذلك مع تحليلات الإعلانات الحية ، يمكنك مراقبة أشكال الإعلانات المختلفة ، وتحسين حملات العرض الخاصة بك كما تذهب. بمعنى أن أي فريق تسويق يمكنه العمل بذكاء وتحسين الإعلانات خلال اليوم ، مع تبني التسويق اللحظي وأي عوامل خارجية يمكن أن تحسن أداء الإعلان.

لم يفت الأوان بعد لبدء تشغيل هذه الحملات أيضًا. ما عليك سوى تصميم بعض الإعلانات الرائعة وجدولتها ليتم عرضها في التواريخ المناسبة ومشاهدة إيراداتك ترتفع في أيام التسوق الضخمة هذه.

استنتاج

يوجد لديك ، دليلك لأهم مواعيد التسوق التي يحتاج المعلنون إلى معرفة العد التنازلي لعطلة عيد الميلاد.

بالنسبة لماركات التجارة الإلكترونية ، فإن الحملات الإعلانية القوية على الشبكة الإعلانية التي يتم التخطيط لها جيدًا ولها عروض فريدة هي السبيل للذهاب. لكن تذكر أن القدرة على تحديث عروضك وتغيير تركيز الحملة بسرعة يمكن أن يساعدك على التميز عن الآخرين - لذا استخدم الأدوات المناسبة.

بالنسبة للفرق الداخلية ، تعد منصة الإدارة الإبداعية إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها البقاء في صدارة المنافسة. توفر CMP تحكمًا كاملاً ، وإعلانات ذات أداء أفضل ، وتجعل إنتاج عرض يوم التسوق الرئيسي والحملات الاجتماعية أسهل بكثير.