الوجبات الجاهزة الرئيسية من دردشة غوراف مونجال وبهافين توراخيا على النار في # TMS2021
نشرت: 2021-03-13في محادثة تتدفق بحرية ، ناقش منجال وتوراخيا مناهجهم للتغلب على التحيز في التنفيذ ، واتخاذ قرار والتحقق من صحة فكرة ، وتقييم المنتج المناسب للسوق ، والتوصل إلى منتجات ذات تحسين 10x.
شدد منجل على أهمية تجربة العديد من المنتجات المختلفة - حتى ما يصل إلى 10 منتجات في اليوم - من أجل التعرف بشكل مباشر على كيفية عمل المنتجات وإمكانية تحسينها.
من ناحية أخرى ، اقترحت Turakhia اختبارًا مبتكرًا لتقييم ملاءمة المنتج للسوق: "اكتشف عدد المستخدمين الذين سيصابون بخيبة أمل كبيرة إذا اختفى منتجك من عالمهم غدًا."
هذه المقالة جزء من Inc42 Plus - أكبر مؤتمر منتج في The Makers Summit India ، بدعم من Netcore و Amplitude و HPE. انقر هنا لمعرفة المزيد .
في بداية الجلسة ، تطرق منجال وتوراخيا بإيجاز إلى علاقتهما الطويلة الأمد التي تعود إلى عشر سنوات. وفقًا لتوراخيا ، كان لمنجال تركيزًا كبيرًا على إكمال مهامه. نقلاً عن مثال ، قال توراخيا إنه أعجب بحقيقة أن منجال قضى كامل إجازته في العمل في مشروع في موريشيوس.
أدى هذا على الفور إلى جعل الكرة تتدحرج على فلسفة العمل الخاصة بـ Munjal ، الذي قال إنه لا يستطيع مساعدة نفسه. لذلك فهو يهدف بوعي إلى "الانسجام" بين العمل والحياة بدلاً من "التوازن" بين العمل والحياة ، والذي يعتبره مبالغًا فيه. في نهاية الجلسة ، قدم كل من أنصار النظام البيئي التكنولوجي نصائح حول الإنتاجية الشخصية والكتب الموصى بها ردًا على أسئلة الجمهور.
أدناه حاولت إعادة صياغة بعض الأجزاء المثيرة للاهتمام من محادثتهم الرائعة.
دفق الجلسة هنا
التغلب على تحيز التنفيذ
منجال: كيف تتغلب على تحيز التنفيذ وتقضي وقتك في التخطيط بشكل أفضل؟
Turakhia: في الوقت الحاضر ، أقوم بتقسيمها على النحو التالي: اقض 30٪ من وقتك في اكتشاف المنتج وقياسه ، والباقي (40٪) فقط للتنفيذ. البناء سهل. لكن من الصعب معرفة ما يجب بناءه - لذا قم ببناء عضلاتك هناك ، وسيكون تأثيرك كبيرًا.
يجب أن تتذكر أن المنتجات الناجحة لم تحقق نجاحًا لأنها كانت تحتوي على 10 إلى 20 ميزة. عادةً ما تكون سمة أو سمات عالية التأثير هي التي تجعل منتجك علامة. لكن ليس من السهل اكتشاف ماهية هذا الشيء. لهذا السبب من المهم بذل الكثير من الجهد في التحقق من الصحة.
اتخاذ القرار والتحقق من صحة الفكرة
Turakhia: كيف تقرر فكرة ويتم التحقق من صحتها؟
منجال: أحد الأسئلة الرئيسية التي أطرحها في الوقت الحاضر هو هل الفكرة مناسبة للقيادة والسوق؟ كما هو الحال في ، هل سيستمتع فريقك ببناء هذا؟ ما الذي أنت أكثر شغفًا به؟ أيضًا ، تتناسب سرعة الابتكار لديك بشكل مباشر مع قدرتك على توظيف القادة.
موصى به لك:
كيف يتم تعيين إطار عمل مجمع الحسابات في RBI لتحويل التكنولوجيا المالية في الهند
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
إحدى النصائح العملية التي يمكنني مشاركتها هي تجربة المنتجات. جرب الكثير من التطبيقات - ربما 10 كل يوم! ستفهم اللعبة بشكل أفضل مما يمكن أن يعلمك إياه أي كتاب. لكن لاحظ أن معظم التعلم المنظم يجب أن يأتي من الكتب. هناك حوالي 10-20 كتابًا قياسيًا يجب على الجميع قراءتها.
دفق الجلسة هنا
على B2B SaaS
منجال: لماذا قيدت نفسك بـ B2B SaaS؟ ولماذا لا تحاول البناء للإنترنت المستهلك؟
Turakhia: لدي كل معرفتي ونقاط قوتي في B2B SaaS. هذا هو المكان الذي يمكنني فيه زيادة التأثير. إذا كان الحل الذي يمكنني التوصل إليه أفضل بنسبة 10/20/30٪ فقط من المنتجات الحالية ، فلا أشعر أنه يستحق تنفيذ هذه الفكرة. بالنسبة لي ، يجب أن تكون التحسينات بمضاعفات (5x ، 10x ، إلخ). أنا متحمس للغاية لجعل الشركات الأخرى منتجة. وأشعر أنني أضاعف تأثيري من خلال الاستمرار في B2B SaaS.
على منتج Market Fit (PMF)
Turakhia: ما هو الحشد الشعبي في رأيك؟
منجال: شعوري الشخصي هو أنني فهمت ذلك فقط عندما نقر منتج الاشتراك TestPrep الذي صنعته. بدأنا نشهد نموًا مركبًا على أساس شهري لنفس الجهد. سيحب الناس المنتج حقًا ، وسيكون أفضل بكثير من البدائل.
المعلومات الأخرى التي حصلت عليها خلال تلك الفترة هي: لا تحاول بناء منتج أولاً. حاول بناء قناة جذب على وسائل التواصل الاجتماعي. اخماد المحتوى باستمرار. ستدرك أنك بحاجة لبدء التغيير والتبديل في مُحسنات محركات البحث أيضًا. بحلول ذلك الوقت ، ستبدأ في فهم جمهورك ، وستجد مكانًا مناسبًا تدريجيًا.
بصرف النظر عن فهمي الشخصي ، فإن التعريف التقليدي لـ PMF هو: بمجرد العثور على PMF ، ستبدأ في رؤية نتائج أفضل لنفس الجهد على طول 6-7 محاور معروفة: قناة الجر ، والعلامة التجارية ، وتجربة المنتج وما إلى ذلك. لإنفاق الكثير من المال لاكتساب العملاء. أيضًا ، سيخبرك المستخدمون أنفسهم بمدى حبهم لمنتجك.
دفق الجلسة هنا
[أوصى بمصدرين لمزيد من القراءة 1) 22 قوانين غير قابلة للتغيير للعلامة التجارية ، بقلم آل ريس ولورا ريس 2) الموارد المتعلقة بالتسويق على Intercom.com ]
توراخيا: أوافق على عدم المبالغة في البناء قبل الحشد الشعبي. أكبر قدر من الهدر في رأس مال المستثمر يكون قبل PMF. ويحدث تخفيف ملكية المؤسس أيضًا بسبب نقص الحشد الشعبي.
بعض المقاييس الموضوعية في رأيي هي: معدل الاحتفاظ المرتفع ، ارتفاع صافي نقاط الترويج (الأشخاص الذين يوصون الآخرين بمنتجك) والأشخاص المستعدين للدفع. هناك أيضًا هذه الفكرة التي عبر عنها مؤسس Superhuman لأول مرة [انظر: How Superhuman Build an Engine to Find Product Market Fit ] لإيجاد جمهور سيصاب بخيبة أمل كبيرة إذا اختفى منتجك ! تخيل لو أن هذه النسبة تمثل حوالي 30٪ من قاعدة المستخدمين الحالية لديك! بالمناسبة ، سيسمح لك هذا النهج أيضًا بإيجاد منتج مناسب لشخصيتك.
منتجات البناء أفضل 10 مرات
منجال: كيف تجبر نفسك على التفكير في المنتجات التي يمكن أن تكون أفضل بعشر مرات؟ إحدى النصائح التي قدمتها للأشخاص الذين يسألونني هذا السؤال هي أن أخبرهم أن يأخذوا "إجازة فكرة": اذهب بعيدًا إلى مكان ما لبضعة أيام ، فقط استمر في التفكير وابتكار أفكار مجنونة.
Turakhia: النموذج الذي أملكه هو: ما هي الشخصية المستهدفة؟ ما المشكلة؟ ما هو المنتج ولماذا هو أفضل بـ 10x؟ ما هي استراتيجية Go-to-market؟
لا يلزم تحديد الشخصية والمشكلة بنفس الترتيب. إذا كانت لديك مشكلة في الاعتبار ، فتحدث إلى الأشخاص الذين يتطابقون مع هذه الشخصية ، واحصل على البيانات لمعرفة ما إذا كانت لديهم هذه المشكلة حقًا أم لا. اكتشف كيف يحلون هذه المشكلة الآن. هل هؤلاء الناس على استعداد لوضع أموالهم حيث تكون أفواههم؟
بث الجلسة هنا
على سبيل المثال ، ننتقل الآن إلى حد إنشاء صفحة عرض ترويجي بسيطة للمنتج باستخدام خدمة مثل Unbounce . ثم نقوم بتشغيل حملات على Facebook لجذب حركة المرور إلى هذا الموقع ، وحتى جمع بطاقات الائتمان الخاصة بهم ، وإخبارهم بأنها إصدار تجريبي مبكر وسنعاود الاتصال بك.
تتمثل إحدى الخطوات التي يجب استخدامها في عملية الاكتشاف لحل أفضل بـ 10x: هل المشكلة التي يواجهها الشخص غالبًا ، هل الألم الذي يسببه مرتفع بدرجة كافية؟
منجال: أود أن أضيف ، استخدم الكثير من المنتجات الأخرى - خاصة تلك التي حققت أداءً أفضل بـ 10x في قطاعها الخاص. وانظر ما هو التحسين الذي يمكنك القيام به في قطاعك. أحد المنتجات التي استخدمناها بهذه الطريقة للحصول على الإلهام هو Peloton .