بناء خط مبيعات مؤهل باستخدام بيانات Cognism القابلة للتنفيذ

تستخدم شركة Key Training الراسخة للتوظيف والتدريب منصة Cognism لاستخبارات المبيعات من أجل:

• جدولة عدد ثابت من الاجتماعات الشهرية
• تسريع إنتاجية فريق المبيعات
• تأهيل الفرص باستخدام مشغلات أحداث Cognism
• تحسين معنويات فريق المبيعات

الفرق التي تستخدم: المبيعات

قم بالتمرير لعرض دراسة الحالة - أو استخدم القائمة للتخطي إلى أحد الأقسام.

الشركة | التحدي | الحل | النتائج | جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

الشركة

يساعد Key Training الشركات والأفراد على الازدهار لأكثر من 55 عامًا من خلال التوظيف والتدريب المهني والتدريب التجاري. إنها الآن واحدة من أكبر المنظمات التي تقدم مجموعة من حلول التدريب بما في ذلك مهارات تكنولوجيا المعلومات والتطوير المهني وإدارة المشاريع.

تتخصص Key Training في تجنيد الشباب في العمل وأيضًا تقديم التدريب للموظفين ، سواء كان ذلك تدريبًا مهنيًا أو تدريبًا مخصصًا أكثر في التطوير الشخصي والمهني.

التحدي

أجرينا مقابلة مع كاتيا دوغلاس ، رئيس إدارة الأعمال والتسويق ، حول تجربتها مع Cognism.

ما الذي دفع Key Training لبدء النظر في Cognism لتوليد العملاء المحتملين ؟

"في السابق ، اكتسبنا عملاء متوقعين بشكل أساسي من خلال التسويق الشامل والمكالمات الخارجية و LinkedIn. نجح هذا النهج بشكل جيد بالنسبة لنا ولكننا سرعان ما أدركنا أننا بحاجة إلى تقنية B2B أكثر تقدمًا لرفع مبيعاتنا ".

كيف اكتشفوا الإدراك؟

"أجرى مدير المبيعات لدينا محادثة أولية مع Cognism SDR. كان المفهوم بالكامل جديدًا تمامًا على النشاط التجاري ، لذلك كنا نشعر بالفضول لمعرفة المزيد ".

" لم نأخذ في الاعتبار أي مزودي بيانات B2B آخرين في عملية المبيعات. يعمل Cognism مع مزود تدريب آخر عالي المستوى وقد شهدوا مستوى رائعًا من عائد الاستثمار من استخدام النظام الأساسي. بناءً على هذا وحده ، علمنا أن Cognism هي الأداة المثالية للمساعدة في تسريع مبيعاتنا ".

الحل

تدير كاتيا فريقًا من تسعة مندوبين مبيعات يركزون على الأعمال الجديدة. كانا يعملان على منصة Cognism's B2B لتوليد العملاء الرائدين في غضون أسابيع .

ما هي الديموغرافية المستهدفة في Key Training؟

"نحن ملتزمون بالصناعة ونعمل مع الشركات الكبيرة والصغيرة في إنجلترا. نحن نستهدف عادةً صناع القرار في مجال التعلم والتطوير والتوظيف والمواهب في هذه الشركات ".

أخبرتنا كاتيا بالمزيد عن مسؤولياتها اليومية وهيكل فريق المبيعات.

"أدير موقع الشركة على شبكة التواصل الاجتماعي وممثلي المبيعات. إنهم يعملون في الجزء العلوي من مسار المبيعات ويبدؤون المحادثات الأولى. هدفهم هو حجز المواعيد مع مستشاري التعلم والتطوير والتدريب الداخلي لدينا ".

ما هي مهام سير عمل Key Training مع المنصة؟

"أنا والفريق نستخدم الأداة يوميًا تقريبًا ولدينا مساران للعمل مع Cognism. أقوم ببناء قائمة واحدة للتسويق المباشر بينما ينشئ مندوبو المبيعات قوائمهم الخاصة بناءً على القطاع المخصص لهم. أقوم بتصدير تفاصيل الاتصال هذه مباشرة إلى قاعدة بيانات البريد الإلكتروني الموجودة لدينا. "

كيف ساعدت محفزات أحداث Cognism في توليد عملاء محتملين مؤهلين؟

"مؤخرًا ، وجد مندوبو مبيعات L&D أن مشغل تغيير الوظيفة مفيد جدًا. كان الاتصال بالأشخاص الذين انتقلوا مؤخرًا إلى مناصب عليا في الأشهر الثلاثة الماضية بمثابة إشارة شراء رائعة ، حيث من المرجح أن يتخذوا قرار الشراء ".

"مرشح دوران شركة Cognism مفيد للغاية. يقوم مندوبو مبيعات التدريب المهني بتصفية بحثهم من خلال استهداف الشركات التي يزيد حجم مبيعاتها عن 3 ملايين جنيه إسترليني. نعلم على الفور أن الشركة قد يكون لديها ميزانية لمقدمي التدريب مثل Key Training. "

أخيرًا ، التنوع الهائل في المعلومات المتاحة لكل فرد. يمكننا البحث عن المرشحين لدينا من خلال النظر إلى مستوى تعليمهم وتأهيلهم بناءً على هذه البيانات ".

أخبرتنا كاتيا عن سير عملهم باستخدام ملحق Chrome من Cognism .

"يستخدم فريق المبيعات المكون الإضافي LinkedIn API يوميًا. بنقرة زر واحدة ، يظهر عنوان البريد الإلكتروني ورقم الهاتف المحمول لجهة الاتصال المطلوبة. يمكنهم بعد ذلك الوصول إلى الشخص المناسب على الفور ".

كيف ساهمت خدمة دعم Cognism في نجاحها مع المنصة؟

" لقد كان CSM لدينا رائعًا ؛ لقد تجاوزوا ما كنا نتخيله. لن نكون في ما وصلنا إليه إذا لم يكن الأمر يتعلق ببرنامج CSM الذي يقدم ملاحظات وتوجيهات مفيدة ".

"بشكل عام ، ارتفعت الكفاءة في الفريق بشكل كبير منذ استخدام Cognism. لقد حجزوا الكثير من المواعيد نتيجة لذلك. نظرًا لدورة المبيعات المتنوعة لدينا ، هناك العديد من الفرص في طور الإعداد وقد تم تأهيلهم جميعًا ، والعديد منها عبارة عن شركات مؤسسات كبيرة. نحن معجبون حقًا! "

النتائج

كم عدد المحادثات الصادرة التي حصل عليها Key Training منذ استخدام قاعدة بيانات B2B الخاصة بـ Cognism؟

"نحجز عددًا ثابتًا من الاجتماعات الشهرية من Cognism."

"هذا مثال واحد: أرسل مندوب مبيعات حملة لشركات التوظيف. لقد استهدفوا 900 شخصًا محتملًا ، وحققوا معدل قراءة 42٪ ، وحصلوا على 15 ردًا مع 3 فرص إيجابية. كانت هذه أول حملة قاموا بها. نظرًا لأن النتائج كانت تصل إلى الهدف ، فهم واثقون من استخدام Cognism كأداة تنقيب أساسية. "

كيف ساعدت Cognism في زيادة العملاء المتوقعين الوافدين من خلال حملات التسويق المباشر؟

"أقوم دائمًا بتقسيم اختبار حملاتي التسويقية. استنادًا إلى الإحصائيات ، فإن العديد من حملات تسويق Cognism التي أديرها تؤدي إلى نتائج بعد بضعة أشهر. نتيجةً لذلك ، معدلاتنا الواردة مرتفعة باستمرار ".

ذهبت كاتيا لتشرح الفوائد التي جربها Key Training منذ استخدام Cognism.

1 - تحسين الإنتاجية

"الإدراك يساعد الفريق على تنظيم مذكراتهم. في بداية اليوم ، سيبدأون في العمل على قائمة مركزة مخصصة لقطاعهم. هناك عدد أقل بكثير من حالات الرفض لأنهم يتصلون ويرسلون بريدًا إلكترونيًا إلى جهات الاتصال الموجودة بالفعل. إذا كنت ترغب في زيادة النشاط في الفريق ، فإن الإدراك طريقة رائعة للقيام بذلك ".

2 - معنويات فريق مبيعات أفضل

"عندما يتصل أحد الممثلين بجهات الاتصال التي تلتقط الهاتف فعليًا وتتلقى الحد الأدنى من ارتداد البريد الإلكتروني ، فإن ذلك يعزز الصداقة الحميمة على الفور. إنهم يدركون أن بإمكانهم الوصول إلى الحصة بشكل أسرع! "

3 - سهل الاستخدام

"المنصة سهلة الفهم. بمجرد أن تكون على متن المركب في البداية ، يبدو الأمر مثل البطة على الماء ".

4 - استهداف دقيق

تعمل فلاتر البحث الدقيقة في النظام الأساسي على إنشاء استهداف يركز على الليزر. يمكنك شحذ القائمة وصولاً إلى عملاء محتملين ذوي جودة عالية. الإدراك هو الجودة أكثر من الكمية! "

5 - آفاق ذات مصداقية

"الفرص مؤهلة بدرجة عالية ؛ هذا يرجع إلى كمية المعلومات المتنوعة المتاحة لكل عميل محتمل. من المرجح أن يصبح العملاء المحتملون الذين نتلقاهم من Cognism عملاء متكررين مما يمنحنا تدفقًا مستمرًا للإيرادات ".

6 - جودة البيانات الهائلة

"الوصول إلى الشخص المناسب ببيانات عالية الجودة يقطع ضجيج التحدث مع لوحة مفاتيح المكتب. ستعمل البيانات النظيفة على تحسين كفاءة فريقك ".

"قال لي مبتدئي الجدد مؤخرًا:

لا أصدق أن لديك أداة كهذه. البيانات نظيفة ومحدثة وفي الوقت الفعلي! "

شاركت كاتيا فكرة أخيرة معنا:

" يكون تأثير Cognism إما فوريًا عن طريق الحجز في اجتماعات مؤهلة أو لاحقًا من الحملات التسويقية. الإدراك هو مصدر دخل رائع ومستمر بالنسبة لنا! "

جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

يثق أكثر من 1000 فريق إيرادات حول العالم في Cognism من أجل:

بناء قواعد بيانات مؤهلة لجهات اتصال B2B

تخطيط وإطلاق حملاتهم الصادرة

عزز مبيعاتهم الاجتماعية

تلبية وتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بهم

لماذا لا نرى لنفسك؟ احجز مشاركتك الحية على الشاشة هنا