أفضل ممارسات الكلمات الرئيسية لتحسين إمكانية العثور على العلامة التجارية

في حين أن معظم المسوقين يوافقون على أنهم لا مانع من الحصول على المزيد من الزيارات إلى محتواهم - فنحن أيضًا نبحث باستمرار عن الزيارات المناسبة ، والأشخاص الذين سيحولون ويشترون بالفعل. إذا كنت تبحث عن حركة مرور لتسويق المحتوى لا تضطر إلى ضخ أموال إعلانية فيها ، فستحتاج إلى معرفة الكلمات الرئيسية والموضوعات التي تجذب حركة المرور إلى المحتوى الخاص بك ، والكلمات الرئيسية التي تجذب حركة المرور إلى محتوى منافسيك ، وكيفية إنشاء المحتوى بناءً عليها.
يعد امتلاك الأدوات المناسبة للحصول على بيانات الكلمات الرئيسية والمحتوى في الوقت المناسب أمرًا مهمًا لضمان حصولك على أفضل الأفكار لتحسين إمكانية العثور على العلامة التجارية والتغلب على المنافسة. بالإضافة إلى الحصول على البيانات ، فإن معرفة البيانات التي يجب استخدامها وكيفية استخدامها يحول الرؤى إلى أفضل الممارسات القابلة للتنفيذ.

ما هو ترتيب الكلمات الرئيسية ولماذا هو مهم؟

على الرغم من أن معظم الناس يفهمون بشكل حدسي مفهوم ترتيب الكلمات الرئيسية ويفهمون أن نتائج الاستعلام التي تظهر أولاً ، فإنها تحتل مرتبة أعلى. ما ينساه الناس هو سبب أهمية الترتيب. إلى جانب السبب الواضح للرغبة في الظهور في الجزء العلوي من قائمة الصفحات المحتملة ، هناك أسباب أخرى للاهتمام بترتيب الكلمات الرئيسية.
"لكي تكون الكلمة الرئيسية ذات قيمة لنشاطك التجاري ، يجب أن يكون لديها عدد معين من الأشخاص الذين يبحثون عن شيء باستخدام هذه الكلمة الرئيسية. نحن نتحدث عن هذا من حيث حجم البحث ونأخذ قياسات من العديد من مصادر البيانات المختلفة لمساعدة جهات التسويق في تقدير عدد الأشخاص الذين يبحثون عن هذه الكلمة الرئيسية على أساس منتظم "، يلاحظ راي جريسيلهوبر ، المؤسس والرئيس التنفيذي.
عند قياس فعالية الكلمات الرئيسية ، هناك مقياسين يجب مراعاتهما:

1. معدل النقر: إذا كنت تقوم بالترتيب في الأعلى ، أو في أي مكان في الصفحة الأولى ، فمن المرجح أن تحصل على نسبة أعلى من النقرات.
2. إجمالي حجم البحث: تتبع عدد الأشخاص الذين يبحثون عن كلمة رئيسية معينة على أساس شهري وتقدير عدد الزيارات المحتملة من كلمة رئيسية معينة بناءً على ترتيبك.

لقد ولت أيام حشو الكلمات الرئيسية ولم يعد بإمكان العلامات التجارية التلاعب بالنظام لترتيب الكلمات الرئيسية المحددة. أجبرت التغييرات الخوارزمية الأخيرة في Google العلامات التجارية على التركيز على إنشاء محتوى ذي صلة مرتبط بالكلمات الرئيسية التي يحاولون ترتيبها. في الماضي ، كان الهدف من تحسين محركات البحث هو الترتيب ببساطة في الجزء العلوي من صفحة البحث. المشكلة هي أن الترتيب ببساطة لا يضمن زيادة المشاركة.
"في الماضي ، إذا اضطررت إلى التلاعب بالنظام لترتيب كلمة رئيسية معينة ، فإن المحتوى الذي ذهب إليه الأشخاص بعد النقر على هذا الرابط لم يكن كما توقعوه وانسحبوا منه. لاحظت إيرين أوبراين أن العلامات التجارية التي استخدمت هذه الأساليب شهدت معدلات ارتداد ضخمة مرتبطة بالكلمات الرئيسية التي قضت الكثير من الوقت والجهد في ترتيبها.
على الجانب الإيجابي ، أدت التغييرات الأخيرة في الخوارزمية إلى انخفاض معدلات الارتداد المرتبطة بالكلمات الرئيسية ذات الترتيب الأعلى. ترتبط الكلمات الرئيسية والصفحات الشائعة التي تظهر في أعلى نتائج البحث الآن بالمحتوى ذي الصلة الذي يبحث عنه الباحث بالفعل. يتمثل التحدي الذي يواجه جهات التسويق في إنشاء أفضل محتوى استنادًا إلى كلمات رئيسية محددة ستساعدك على إبقاء علامتك التجارية في أعلى نتائج البحث وقيادة جمهورك إلى رحلة هادفة تنتهي ، على أمل ، بالتحويلات.

الكلمات الرئيسية والمشهد المنافس

كلما زاد عدد الكلمات الرئيسية التي يمكنك العثور عليها ذات الصلة بعملك وبأعمال منافسيك ، زادت فرصة قياس الطلب الإجمالي في السوق. استخدم الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير والمشاركة العالية التي تقوم بترتيبها والكلمات الرئيسية الشائعة التي يصنفها منافسوك لتحسين حصتك من الصوت في السوق.
"العلامات التجارية التي تحد من عدد الكلمات الرئيسية التي تتبعها تفقد فرصها في السوق. قم بتوسيع حصتك في السوق باستخدام وتعقب ليس فقط الكلمات الرئيسية التي كنت تستخدمها بالفعل ، ولكن أيضًا الكلمات الرئيسية التي يستخدمها منافسوك لتوليد حجم البحث. إن فهم السوق ككل من خلال إجراء بعض التحليلات والاكتشافات للمنافسين هو خطوة إستراتيجية حاسمة يجب أن تقوم بها العلامات التجارية بشكل مستمر ، "يوصي راي.
تتمثل الإستراتيجية الشائعة بين المسوقين في البحث عن الكلمات الرئيسية التي تحظى بعدد كبير من الزيارات ، ولكن المنافسة منخفضة. على الرغم من أن هذا قد يبدو بديهيًا وكأنه نهج جيد ، إلا أنه من الأكثر فاعلية العثور على الكلمات الرئيسية التي تولد حركة المرور المناسبة للمحتوى الخاص بك. بمجرد وصول شخص ما إلى هناك ، نأمل أن يكون المحتوى الخاص بك وثيق الصلة بما يكفي لجذب انتباههم دون الارتداد. قد تكون الكلمات الرئيسية التي تجذب أكبر عدد من الزيارات هي الكلمات الرئيسية مع مليون عملية بحث شهريًا أو قد تكون كلمات رئيسية مع 50 إلى 100 عملية بحث فقط شهريًا.

"ما ندافع عنه حقًا هو أن يستخدم الأشخاص الكلمات الرئيسية الأكثر تحديدًا التي تستهدف المستخدمين المحددين لمنتجاتهم وخدماتهم بدلاً من الكلمات الرئيسية المرتبطة بالموضوعات العامة جدًا التي يحاول الجميع تصنيفها ، ولكنها قد لا تكون ذات صلة ، "تلاحظ إيرين.
إن العثور على كلمات رئيسية خاصة بالمناطق المتخصصة في السوق الخاص بك واستخدامها سيحدث فرقًا كبيرًا بين صوت آخر في الحشد ، والعثور على أفضل ما تفعله حقًا. على الرغم من أن الكلمات الرئيسية المحددة قد يكون لها حجم بحث أقل من الكلمات الرئيسية التي تغطي الموضوع الأوسع ، فإن حجم البحث الذي تولده سيكون أكثر صلة وأكثر احتمالاً للتحويل. النتائج المحتملة:

• حجم بحث أكثر صلة
• معدلات ارتداد أقل
• ارتفاع معدلات النقر إلى الظهور
• تحويلات أعلى

تصنيف عمليات البحث للتسويق الاستراتيجي

قد يقوم الجمهور الذي يبحث عنك وعن كلماتك الرئيسية بذلك لأسباب وتوقعات متنوعة. سيساعدك تصنيف نتائج البحث حسب نية الجمهور على تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب وضع الميزانيات والجهود وراءها. يمكن أن يساعدك تتبع الكلمات الرئيسية التي تحول أو تشكل جزءًا من رحلة العميل أيضًا في تأطير المحادثات مع فريقك التنفيذي لشرح سبب بذل الجهود في بعض الكلمات الرئيسية وليس في أخرى. يمكن تصنيف عمليات البحث على النحو التالي:

• البحث الملاحي - الجماهير التي تبحث عن مكان محدد على الويب
• البحث المعلوماتي - الجماهير التي تبحث عن المعلومات
• البحث عن النوايا التجارية - الجماهير في رحلة العميل

"عمليات البحث بغرض تجاري لها مجموعة من المشترين أو العملاء - نسميها رحلة العميل. هذه الفكرة هي أن الأشخاص عادةً ما يبدأون عمليات بحثهم عبر الإنترنت عن منتج جديد يهتمون به بأشياء أساسية جدًا مثل أفضل أحذية للركض أو أفضل العلامات التجارية لأزياء الخريف ، أو أي شيء آخر "، كما ينصح راي. "سيبحثون أولاً عن الإلهام والأفكار ، وبعد أن يتخذوا قرارًا بشأن العلامة التجارية أو الطراز ، عندها يبدأون في البحث عن أفضل الأسعار ، والتوافر ، أو أي شيء آخر."
قد يتم استهداف أنواع مختلفة من المواد والرسائل التسويقية لأنواع مختلفة من عمليات البحث. عند إنشاء خطط تسويق إستراتيجية ، ضع في اعتبارك مطابقة كلمات رئيسية محددة مع أنواع محددة من البحث. قد تتناسب الموضوعات التي تثير الاهتمام مع فئة البحث عن المعلومات بينما قد تكون الكلمات الرئيسية والموضوعات الأخرى أكثر تحديدًا لاتخاذ قرارات المنتج وتتلاءم مع نوع البحث التجاري. هذا لا يعني أن أي كلمات رئيسية أو موضوعات يجب أن تقتصر على أي جزء واحد من الرحلة ، ولكن فهم هذه العملية قد يساعدك في إنشاء رحلة مشتري تتطابق بشكل أكبر مع الإجراءات التي يتخذها جمهورك المستهدف بالفعل.

البحث عن الموضوعات الشائعة باستخدام مقاييس الكلمات الرئيسية

حتى قبل عام تقريبًا ، عندما نفذت Google بحثًا آمنًا ، كان بإمكان العلامات التجارية الحصول على مجموعة غنية من البيانات من Google Analytics والتي أظهرت بالضبط عدد عمليات البحث التي تم إنشاؤها بواسطة كلمة رئيسية معينة. لفترة من الوقت بعد أن غيّرت Google خوارزمية ، مستشهدة بأسباب أمنية ، ترك الناس في الظلام. لحسن الحظ ، الوظيفة موجودة الآن في أدوات مشرفي المواقع. على الرغم من أن العلامات التجارية لا تزال غير قادرة على الحصول على بيانات حول عدد عمليات البحث التي تم إنشاؤها بواسطة كلمة رئيسية بالضبط ، إلا أنها تستطيع عرض النقرات. إنه ليس نفس القياس تمامًا ، لكنه مناسب بدرجة كافية.
بالإضافة إلى ذلك ، أصبح العديد من المسوقين يعتمدون على مخطط الكلمات الرئيسية من Google ، وهو جزء من مجموعة أدوات Adwords Campaign Manager. باستخدام مجموعة الأدوات هذه ، يمكن للمستخدمين البحث عن كلمات رئيسية جديدة للإعلان عن عمليات الشراء. نظرًا لأن الأداة تقدم أيضًا تقديرًا جيدًا إلى حد ما لحجم البحث العضوي ، يمكن استخدام نفس الأداة للكلمات الرئيسية للمحتوى س.
"كان وجود جميع الأدوات في مكان واحد أحد أهدافنا. نحن نتكامل مع كل من Google Analytics وأدوات مشرفي المواقع من Google لتزويد مستخدمينا بجميع الوظائف التي يمكنهم الحصول عليها من مجموعة أدوات Adwords وتحليلات مشرفي المواقع "، كما يقول راي.
بغض النظر عن الأدوات التي تستخدمها ، سترغب في الحصول على أحدث المعلومات حول الكلمات الرئيسية الشائعة. بالإضافة إلى تتبع الكلمات الرئيسية الأكثر تحسينًا للترتيب للمحتوى الخاص بك ، قم بتتبع نفس البيانات لمنافسيك. لاحظ التغييرات في ترتيب المحتوى المرتبط بكلمات رئيسية محددة لمعرفة المكان الذي يوليه أعضاء جمهورك اهتمامًا وأين يقضي منافسوك الوقت والطاقة في جهودهم التسويقية. بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية التي ستستخدمها ، انتقل إلى ما هو أبعد من مجرد استخدامها لموقع الويب والمدونة الخاصة بك. بعض الأماكن لاستخدام كلماتك الرئيسية ذات التصنيف العالي والكلمات الرئيسية ذات التصنيف العالي لمنافسك:

• مواضيع البريد الإلكتروني
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• الإعلان / الترويج المدفوع
• أسئلة وأجوبة
• أصول التسويق
  • كتيبات
  • دراسات الحالة
  • كتب إلكترونية
  • فيديو
  • الرسوم البيانية
  • مقالات
• محتوى الموقع

حافظ على تحديث المحتوى مع Keyword Discovery

يعني الحفاظ على المحتوى الخاص بك حديثًا وملائمًا تحديث الكلمات الرئيسية والموضوعات لتتناسب مع الطريقة التي يناقش بها الأشخاص صناعتك والمنتجات والخدمات المتاحة.
بمرور الوقت تتغير اللغويات وتتغير الطريقة التي يناقش بها الناس الأشياء ويتحدثون عنها. من المحتمل أن تتغير الميزات التي يهتم بها الأشخاص أيضًا "، تلاحظ إيرين. "حتى لو كنت تعتقد أنك تعمل في صناعة لم تتغير في المائة عام الماضية ، فأنا أضمن لك أن شيئًا ما في مجالك قد تطور. لذلك ، يجب أن تعكس الأشياء التي تتبعها وكيفية تتبعها ذلك ".
إذا كنت تفوت فرصة لالتقاط كلمات رئيسية محددة ، فأنت تترك هذه الكلمات بالكامل لمنافسيك. يتيح لك Keyword discovery العثور على الكلمات الرئيسية التي يجب أن تستهدفها والكلمات الرئيسية ذات الصلة بك وبجمهورك.
تعمل البيانات من اكتشاف الكلمات الرئيسية ومن اكتشاف المنافسين معًا لتظهر لك من يقوم بإنشاء محتوى يجذب جمهورك والمحتوى المحدد الذي يدفع حركة المرور. يمكن أن تمنحك متابعة الأمور الأخرى التي تحدث في صناعتك في كثير من الأحيان أدلة على الأشياء الأخرى التي قد تحرك الشريط عندما يتعلق الأمر بإنشاء قوة جذب حقيقية لشركتك.
إذا لم تكن قد قمت بتحديث بحث الكلمات الرئيسية وطرق عرض تتبع الكلمات الرئيسية خلال الأشهر القليلة الماضية ، أو حتى عام واحد ، ففكر في التعمق قليلاً لاكتشاف الكلمات الرئيسية والمحتوى والمنافسين الذين لم تفكر فيهم من قبل. اليك قليل من الامور لتاخذها بالاعتبار:

• مراقبة حالة ترتيب الكلمات الرئيسية
• اكتشف كلمات رئيسية جديدة
• اكتشف الكلمات الرئيسية للمنافس
• استخدم الكلمات الرئيسية من الأسواق المتخصصة
• استخدم الكلمات الرئيسية التي تضيف قيمة إلى رحلة العميل
  • تقييم حجم البحث
  • انظر إلى معدلات النقر