عرض تسعير الكلمات الرئيسية ومتوسط ​​تكلفة النقرة

لا يعرف الكثير من أصحاب الأعمال التأثير الفعلي لعروض التسعير على الكلمات الرئيسية على متوسط ​​تكلفة النقرة أو ما يمكنك توقع دفعه مقابل استخدام كل كلمة رئيسية. لا يفهم الكثير من الأشخاص الذين يعملون بنظام الدفع بالنقرة لقمة العيش هذه فكرة المزايدة المتعددة على نفس المفاهيم.

يتساءل الأشخاص عن كيفية خفض متوسط ​​تكلفة النقرة لديهم إلى أدنى مستوى ممكن ، ونريد المساعدة في تقديم بعض الإجابات. في هذا المنشور ، سنغطي سؤالين عن تكلفة النقرة يدوران حول متوسط ​​التكاليف والاستراتيجيات لخفض تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية.

سننظر في كيفية قيام شخص ما بخفض تكلفة النقرة لكلمتهم الرئيسية. وثانيًا ، سننظر في ما يمكن لأي شخص فعله لتقليل متوسط ​​تكلفة النقرة لأي كلمة رئيسية.

هل يمكنك خفض متوسط ​​تكلفة النقرات؟

يجب أن تضع في اعتبارك أن المزادات ديناميكية ، وأن الأسعار قابلة للتغيير بشكل طبيعي. يتقلب متوسط ​​الكلفة بالنقرة (CPC) لكلمة رئيسية اعتمادًا على مقدار المنافسة التي لديك في أي مزاد معين ويتأثر بشدة بنقاط الجودة الخاصة بك. كلما قل عدد الأشخاص الذين تقدم لهم عروض التسعير ، قلل من احتمالية ارتفاع تكلفة النقرة - على الرغم من أن الآخرين قد يستمرون في تقديم عروض أسعار أعلى مما تتوقع. تعتبر نقاط الجودة الخاصة بك من أقوى العوامل المعدلة للكلفة بالنقرة (CPC).

كرر العطاءات

أنت ترغب في الحصول على أفضل متوسط ​​سعر ممكن للنقرة لأن ذلك يمكّنك من كسب المزيد من النقرات وتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك. ومع ذلك ، فإن الاستراتيجية المشتركة بين المبتدئين هي المسؤولة عن زيادة متوسط ​​تكلفة النقرة. يجب أن تبذل قصارى جهدك لعدم تقديم عروض أسعار لنفسك عند تشغيل أكثر من حملة و / أو حملة في إعلانات Google مع أكثر من مجموعة إعلانية واحدة. لن يساعدك المزايدة على نفسك في الحفاظ على انخفاض تكاليف تكلفة النقرة.

التسعير اليدوي

لديك المزيد من التحكم في عروض التسعير الخاصة بك إذا قمت بذلك يدويًا ، ويمكنك المراقبة وإجراء التغييرات بسرعة حسب الحاجة. التحذير هو أنك لن تستفيد أيضًا من الإشارات التي تتبعها الخوارزمية لإجراء تعديلات أثناء عروض الأسعار التلقائية (على الرغم من أن تنفيذ هذه التعديلات يستغرق وقتًا).

باستخدام عروض الأسعار اليدوية ، تحتاج أيضًا إلى الاعتماد على الخبرة لإبلاغ تعديلات عروض الأسعار ، وعادةً ما تصبح هذه الطريقة أكثر استهلاكًا للوقت وأقل قابلية للإدارة بمجرد نمو النشاط التجاري.

متغيرات الكلمات الرئيسية

قد يكون استخدام متغير للكلمة الرئيسية التي تستهدفها خيارًا أكثر ملاءمة للميزانية إذا كانت كلمتك الرئيسية الحالية بها الكثير من المنافسة التي تؤدي إلى زيادة متوسط ​​تكلفة النقرة. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم عرض لشراء "إبريق" بدلاً من "إبريق" ، أو "شبشب" بدلاً من "شبشب" ، إلخ.

كما ذكرنا سابقًا ، إذا كنت تقدم بالفعل عروض أسعار على كلمة رئيسية واحدة في حملة واحدة ، فتأكد من أنك إذا كنت تقوم بتشغيل حملة أخرى لمنتج أو خدمة مماثلة (على سبيل المثال لاختبار A / B) ، فلا تقدم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية بالضبط. هذا من شأنه أن يجعل من نفسك عدو! ومع ذلك ، إذا كنت تريد تغيير موقعك المستهدف في الحملة الثانية وتقديم عرض أسعار على الكلمات الرئيسية المحددة ، فستكون في مأمن من هذه المشكلة.

تحليل متوسط ​​الكلفة بالنقرة (CPC) المرتفع بشكل مفرط

في بعض الأحيان ، ستلاحظ ارتفاعًا أو انخفاضًا في متوسط ​​تكلفة النقرة في منطقة معينة. يمكن أن يكون هذا بسبب نوع الخدمات المقدمة. موقع النشاط التجاري وتكاليف المعيشة هناك أيضًا عوامل يمكن أن تسهم في اختلاف تكلفة النقرة.

بصفتك معلنًا أو صاحب عمل ، يجب عليك تحديد التوقعات بناءً على واقع التكاليف في المجال والمنطقة المستهدفة. هذا لأن الانخفاض الشديد في إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك يعني أنه ليس لديك ميزانية كافية للحصول على عائد استثمار تسويقي (عائد استثمار) منطقي. من ناحية أخرى ، إذا قمت بتقديم عرض مرتفع للغاية ، فسوف تلتهم حملاتك الأموال التي لا تحتاج إلى إنفاقها.

من المهم أيضًا ملاحظة الوقت الذي تستغرقه الحملة للتركيز على الكلمة الرئيسية التي تعمل بشكل مثالي. هذا صحيح بشكل خاص للحملات التي تم تعيينها لاستخدام عروض الأسعار التلقائية.

في بعض الأحيان ، لا يكون الكثير من النقرات جيدًا دائمًا. إذا كنت لا تستهدف هذه النقرات بشكل صحيح لأن مطابقة كلماتك الرئيسية واسعة جدًا ، على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لديك نسبة نقر إلى ظهور منخفضة (CTR) ولن تحصل على عائد جيد على الإنفاق الإعلاني (ROAS).

من المهم أن تفهم سلوكيات العملاء المحتملين الأكثر قيمة. تعرف على أوقات اتصالهم بالإنترنت والمصطلحات أو العبارات المحددة التي يبحثون عنها وقم ببناء إستراتيجيتك وفقًا لذلك. تعد كفاءة الميزانية أمرًا أساسيًا ، وفي بعض الأحيان ، يعد الإنفاق أكثر في البداية للكلمات الرئيسية عالية الجودة وحركة المرور هو القرار الأكثر ذكاءً لمعدلات تحويل أعلى.

إرشادات تكلفة النقرة في إعلانات Google

إذن ، كيف تحدد ما إذا كانت تكلفة النقرة التي تبحث عنها جيدة؟

إن الإجابة على هذا السؤال الشائع جدًا في قدرة شرائية (PPC) تتغير دائمًا. هذا لأنه يعتمد على أحدث بيانات إعلانات Google. يحتوي فرع Wordstream في LOCALiQ على منشور حديث لمعايير الإعلان على شبكة البحث والذي يستكشف بيانات 2022. تأتي بيانات تكلفة النقرة الخاصة بهم من آلاف الحملات في 20 صناعة كبرى على إعلانات Google و Microsoft Ads. من خلال التركيز على نقاط البيانات هذه ، يمكنك الحصول على إحصاءات قيمة حول ما يجعل تكلفة النقرة جيدة بالنسبة لك. وتذكر ، إذا كنت بحاجة إلى مساعدة ، فيمكنك دائمًا الاعتماد على خدمات البطاقة البيضاء. (اقرأ ما هي العلامة البيضاء PPC؟ لمعرفة المزيد.)

هذه مقاييس قيمة تستحق الدراسة والمراقبة عن كثب ؛ ومع ذلك ، فهي ليست كل شيء ونهاية كل شيء. استخدمها كدليل للقدرة التنافسية للصناعة التي تدخلها وابدأ في تحديد أهداف عمل قابلة للتحقيق.

متوسط ​​تكلفة النقرة بواسطة Wordstream

في بيانات عام 2022 ، وجد Wordstream متوسط ​​تكلفة النقرة لمختلف الصناعات. أدناه ، ستجد النقاط البارزة.

الصناعات الثلاثة ذات متوسط ​​تكلفة النقرة الأقل تكلفة:

العقارات - 1.36 دولار

الفنون والترفيه - 1.51 دولار

السفر - 1.63 دولار

الصناعات الثلاث ذات متوسط ​​تكلفة النقرة الأغلى:

المحامون والخدمات القانونية - 8.67 دولار

أطباء الأسنان وخدمات الأسنان - 7.10 دولار

المنزل وتحسين المنزل - 6.11 دولار

كما يمكن أن نرى ، فإن ما يمكن اعتباره متوسط ​​تكلفة نقرة جيد يختلف اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على الصناعة.

كان لدى Mark Irvine من SearchLab ، مدير Paid Media ، بعض الأفكار المثيرة للاهتمام حول هذه البيانات. وقال إن بعضًا من متوسط ​​تكلفة النقرة المرتفعة قد يبدو باهظ التكلفة ، ولكن إذا أخذت في الاعتبار أن الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا في هذه الصناعات تميل إلى الحصول على أعلى تكلفة (تشير عادةً إلى طلب أعلى) وأن عائد النفقات الإعلانية الناتج عن تحويل العملاء أعلى بكثير ، بدأت ترى أن متوسط ​​تكلفة النقرة عادل تمامًا.

افكار اخيرة

يمكن أن يصطدم متوسط ​​تكلفة النقرة بعدة عوامل ، بما في ذلك نقاط الجودة والصناعة الخاصة بك ، ولكن ربما تكون المنافسة هي الاعتبار الأكثر أهمية. يمكن للمنافسة أن تغير إستراتيجية عروض التسعير الخاصة بك بشكل كبير ، وبالتالي أداء حملتك ككل.

يمكن أن يكون الإعلان على شبكة البحث فعالاً من حيث التكلفة. ومع ذلك ، تحتاج إلى التحسين للحصول على أفضل إستراتيجية عروض أسعار. فكر في المصطلحات التي يبحث عنها جمهورك وما إذا كان حجم عمليات البحث عن كلمة رئيسية يستحق عرض تسعير مرتفع. إذا لم يكن الأمر كذلك ، ففكر في البدائل التي لا تحد بشدة من حركة المرور الخاصة بك. ضع الميزانية بحكمة واتخذ خطوات ، حتى لا تنافس نفسك عن طريق الخطأ.

يمكن أن يعني تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك القيام بدورك لجعل التحويل ممكنًا وسهلاً قدر الإمكان. استثمر في إنشاء نسخة إعلان تشد الانتباه وصفحة مقصودة جيدة التصميم ومسار تحويل واضح. أنت بحاجة إلى كل نقرة ليتم احتسابها في التحويل. هذا مهم بشكل خاص إذا كانت ميزانيتك أصغر وكانت الكلفة بالنقرة (CPC) مرتفعة.