فهم قيمة الكلمات الرئيسية: إنها أكثر من مجرد دولارات

العثور على كلمات رئيسية ذات حجم بحث كبير أمر سهل.

لكن الحكم علىقيمة الكلمة الرئيسيةقد يكون صعبًا.

يجب عليك تحديدالصلة والهدف من البحث وفرص التفوقفي المنافسة لتحديد ما إذا كانت الكلمة الرئيسية تستحق الاستهداف.

سواء كنت تقوم بعمل SEO الخاص بك ، أو كنت وكالة تعمل نيابة عن عملائك ، فإن مطاردة الكلمات الرئيسية العامة ذات المنافسة العاليةتهدر وقتك ومواردك .

في هذا الدليل ، سوف نستكشف:

• العوامل التي تستخدمها مُحسّنات محرّكات البحث للحكم على قيمة الكلمة الرئيسية
• أدوات مجانية ومدفوعة يمكنك استخدامها للعثور على كلمات رئيسية عالية القيمة
• كيفية قياس قيمة الكلمات الرئيسية
• كيفية وضع قيمة الدولار على الكلمات الرئيسية

قيمة الكلمات الرئيسية وكبار المسئولين الاقتصاديين

تساعد الكلمات الرئيسية محركات البحث في فهم ما تبحث عنه والعثور على المحتوى الأكثر صلة.

يتم ذلك عن طريق تحليل الكلمات المستخدمة في الاستعلام وفي كل صفحة ويب يتم الزحف إليها (أي الكلمات الرئيسية).

يمكن أن يساعدك استهداف الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك على توجيه حركة البحث العضوية إلى موقع الويب الخاص بك.

ولكن لا يتم إنشاء جميع الكلمات الرئيسية على قدم المساواة. بعضها له قيمة أعلى من البعض الآخر.

من الصعب تحديد قيمة مجموعة الكلمات الرئيسية ، لأنها تجمع بين عدة عوامل.

"قيمة الكلمة الرئيسية" ليست فقط القيمة النقدية المخصصة لكلمة رئيسية محددة ، إذا كنت قادرًا على ترتيبها ، ولكن أيضًا الرغبة العامة للكلمة الرئيسية في زيادة حركة المرور العضويةومساعدتكعلى تحقيق أهداف تحسين محركات البحث الخاصة بك.

عبر هذا الدليل ، سنغطي عدة زوايا يمكنك من خلالها التفكير في قيمة الكلمة الرئيسية قبل الختام مع بعض النصائح حول التعامل مع المهمة الصعبة المتمثلة في تعيين قيمة نقدية محددة لكلمة رئيسية معينة.

الكلمات الرئيسية هي اللاعبين الرئيسيين في حملة تحسين محركات البحث (SEO).

نعم. الكلمات الرئيسية طويلة الذيل.

هذا ليس قابلاً للنقاش

وجهة نظري؟

قبل استخدامها لصفحات الويب الخاصة بك

يجب عليك تحديد:

-ملاءمة
-قصد البحث
-حجم البحث
- إمكانات العمل

زرع ذلك في عقلك. من الصعب أن تخسر.

- Jay hustler SEO (jayhustlerSEO) ٢١ أبريل ٢٠٢٣

فيما يلي مثال سريع لكيفيةصعوبة تحديد قيمة الكلمة الرئيسية ، حتى عندما تبدو بسيطة في البداية.

لنفترض أن وكالتك لديها عميل يبيع أدوات المطبخ.

سيكون ترتيب كلمة رئيسية مثل "خلاط مطبخ للعصائر" أكثر قيمة على الفور من كلمة رئيسية أكثر إفادة وأقل صلة مثل "هل يمكنني وضع حساء ساخن في الخلاط".

يبدو بسيطًا ، أليس كذلك؟ الشيء هو أن استهداف هذه الكلمة المفتاحية المثيرة للمبيعات قد يستغرق وقتًا وجهدًا وإنفاقًا أكبر بكثير من استهداف الكلمة الأساسية المعلوماتية.

من غير المرجح أن تجعلك الكلمة الرئيسية الإعلامية عملية بيع فورية ، ولكنها ستساعد في تحسين سلطتك الموضوعية ومُحسّنات محرّكات البحث الدلالية إذا كان بإمكانك إظهار مجموعة واسعة من الخبرات ذات الصلة بالموضوع عبر صفحات ومشاركات متعددة.

في هذا المنشور ، سنركز بشكل طبيعي على تعيين قيم محددة لكلمات رئيسية معينة ، ولكن ضع في اعتبارك أن تحسين محركات البحث هو ممارسة شاملة ، وأفضل طريقة لتأمين نتائج طويلة الأجل هي إظهار السلطة الموضوعية الشاملة.

كيفية حساب قيمة الكلمة الرئيسية

هناك أربعة عوامل أساسية تحدد قيمة الكلمة الرئيسية.

نية البحث

القصد من البحث هو الدافع الأساسي وراء استعلام بحث المستخدم.

يمكن تقسيم هدف البحث إلى أربع فئات رئيسية ، أو "السبب وراء استعلام الباحث".

هؤلاء هم:

معلوماتية: يبحث المستخدم عن معلومات حول موضوع معين.(على سبيل المثال ، "هل يوجد طلاء للمنازل؟")

التنقل: يبحث المستخدم عن موقع ويب أو صفحة معينة.(على سبيل المثال ، "طلاء BEHR")

التحقيق التجاري: يتطلع المستخدم إلى شراء شيء ما لاحقًا.(على سبيل المثال ، "أفضل طلاء خارجي")

المعاملات: لقد اتخذ المستخدم قراره بالفعل ويريد إجراء معاملة.(على سبيل المثال ، "طلاء خارجي BEHR بالقرب مني")

تميل الكلمة الرئيسية ذاتالقصد الواضح للبحث إلى الحصول على قيمة أعلى للكلمة الرئيسية.

هذا لأن التحسين للكلمة الرئيسية وتلبية احتياجات المستخدمين أسهل. يمكن أن يترجم ذلك إلى تفاعل أعلى وتحويلات متزايدة.

على سبيل المثال ، الكلمة الرئيسية للمعاملات مثل "شراء أحذية للجري عبر الإنترنت" لها قيمة عالية لموقع ويب يبيع أحذية عدو.

إنه وثيق الصلة بالمنتجات التي تبيعها الشركة.

حجم البحث

يقيس حجم البحث عدد المرات التي يتم البحث فيها عن كلمة رئيسية معينة. يعني حجم البحث الأعلى أن الكثير من الأشخاص يبحثون عن هذا الموضوع المحدد.

لكن هذا لا يعني دائمًا أن الكلمة الرئيسية لها قيمة عالية لك أو لعميلك.

على سبيل المثال ، قد يكون ترتيب كلمة رئيسية ذات حجم بحث مرتفع ولكن المنافسة الشديدة أمرًا صعبًا.

من ناحية أخرى ، قد تكون الكلمة الرئيسية ذات حجم البحث المنخفض ولكن المنافسة أقل وإمكانية التحويل العالية أكثر قيمة على المدى الطويل. يمكنك جذب جمهور مستهدف على الأرجح لاتخاذ الإجراء الذي تريده.

عند مقارنة المثال أعلاه بالمثال السابق ، يكون حجم البحث أقل بكثير ؛ ومع ذلك ، فإن صعوبة الكلمات الرئيسية (فرص الترتيب) أكثر جاذبية. لا يزال هدف البحث تجاريًا ، كما أن تكلفة النقرة (CPC) أعلى بكثير ، مما يدل على وجود نية شراء قوية وراء استعلام البحث.

يُعد حجم البحث الكبير دائمًا أمرًا مثاليًا ، ولكن لا تتعثر في مطاردة إمكانات حركة مرور أعلى. من المحتمل أن يكون هناك بديل طويل الذيل يمكن أن يكون أسهل في الاستهداف وأكثر قيمة من حيث عائد أسرع على الاستثمار.

إمكانية التحويل

إمكانية التحويل هي احتمال أن يتخذ المستخدمون الذين يبحثون عن كلمة رئيسية معينة الإجراء المطلوب.

قد يكون ذلك الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية ، أو إجراء عملية شراء ، أو أي إجراء آخر تريد أن يتخذه الزوار.

قد يكون للكلمة الرئيسية عالية القيمة إمكانية تحويل جيدة.

على سبيل المثال ، شخص ما يبحث عن "طبيب أسنان سان جوزيه" يبحث عن نوع معين من الأعمال في موقع محدد.

يجذب جمهورًا مستهدفًا يبحث بنشاط عن الخدمات التي تقدمها الشركة. كلما كانت الكلمة الرئيسية أكثر تحديدًا واستنادًا إلى النية ، زادت إمكانية التحويل.

بصرف النظر عن تحليل الغرض من الكلمة الرئيسية ، هناك شيئان يجب البحث عنهما وهما بيانات الاتجاه و CPC (تكلفة النقرة).

يشير الاتجاه التصاعدي في عمليات البحث إلى أنه من المرجح أن يزداد حجم البحث وإمكانية التحويل لطلب بحث بمرور الوقت.

تكلفة النقرة هي مقياس لحملات الدفع لكل نقرة ، ولكن هذه البيانات مفيدة أيضًا لمحركات البحث. إذا كان الأشخاص يقدمون عطاءات لمبلغ مرتفع نسبيًا لكلمة رئيسية في حملتهم PPC ، فمن المحتمل أن تكون واحدة ذات إمكانية تحويل عالية .

مسابقة

المنافسة عامل رئيسي آخر في قيمة الكلمة الرئيسية.

قد تحتوي بعض الكلمات الرئيسية على أحجام بحث عالية ولكن مستويات منخفضة من المنافسة. لدى البعض الآخر أحجام بحث أقل ومنافسة شديدة من المواقع الأخرى التي تحاول الترتيب لنفس المصطلحات.

لنفترض أنك تريد إنشاء منشور مدونة حول نصائح التصوير الفوتوغرافي.

إذا كان هناك بالفعل الآلاف من المقالات عالية الجودة حول هذا الموضوع ، فإن الترتيب المرتفع سيستغرق الكثير من العمل.

غالبًا ما تستخدم أدوات تحسين محركات البحث مقياس صعوبة الكلمات الرئيسية لإظهار مستوى المنافسة لاستعلام البحث:

لهذا السبب يعد البحث عن منافسيك أمرًا بالغ الأهمية عند اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لكبار المسئولين الاقتصاديين.

ضع في اعتبارك ما يلي أثناء إجراء البحث:

انتشار الكلمات الرئيسية: كم عدد النتائج التي تظهر لهذا الاستعلام المحدد؟

نوع المحتوى: هل لديهم الكثير من الصور؟أشرطة فيديو؟ الرسوم البيانية؟

سلطة مجال الموقع: هل هناك أي ترتيب لمواقع .edu أو .gov؟

ستساعدك كل هذه العوامل على فهم المزيد عن قيمة كل كلمة رئيسية.

مثال على كلمة رئيسية عالية القيمة - "أحذية جري للسيدات مزودة بدعم القوس"

الكلمة الرئيسية محددة وترتبط مباشرة بالمنتجات التي يقدمها العمل.

يستهدف جمهورًا معينًا (النساء) ويلبي حاجة معينة (أحذية الجري مع دعامة القوس).

يبحث الباحث بنشاط عن هذا النوع من المنتجات ، لذلك هناك احتمال كبير للتحويلات.

مثال على كلمة رئيسية منخفضة القيمة - "أحذية"

أكبر مشكلة في هذه الكلمة الرئيسية هي أنها عامة جدًا وعامة.

على الرغم من أنه قد يحتوي على حجم بحث كبير ، إلا أنه يفتقر إلى الملاءمة. يمكن أن تشمل "الأحذية" كل شيء من الصنادل والنعال إلى الأحذية الطويلة والكعوب العالية.

سيكون جذب جمهور مستهدف وتحويل المستخدمين أمرًا صعبًا.

هناك أيضًا منافسة عالية على المصطلح مما يجعل من الصعب الحصول على مرتبة عالية في نتائج البحث.

بالتأكيد ، إذا كان بإمكانك تأمين المركز الأول لمصطلح مثل هذا ، فهذه إشارة رائعة للسلطة ، ولكنها أيضًا ليست واقعية بالنسبة لمعظم المواقع أو العملاء لتكون قادرة على التنافس على مصطلح من هذا القبيل ولن تخدمهم بشكل جيد على المدى الطويل لإضاعة الجهد في محاولة.

أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المفيدة لتحسين محركات البحث

تتمتع الكلمة الرئيسية عالية القيمة بتوازن جيد بين الملاءمة وحجم البحث والمنافسة وإمكانية التحويل.

فكيف تجدهم؟

أسهل طريقة هي استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية.

Google Keyword Planner هو أداة مجانية يمكنك استخدامها لفهم قيمة وملاءمة الكلمات الرئيسية. يوفر نظرة ثاقبة على تقديرات حجم البحث والمنافسة وتكلفة النقرة الشهرية.

تعد تكلفة النقرة مقياسًا مهمًا لقيمة الكلمة الرئيسية. يمنحك فكرة عن متوسط ​​المبلغ الذي يرغب المعلنون في دفعه مقابل النقرات على إعلاناتهم الناتجة عن الكلمة الرئيسية.

تشير تكلفة النقرة المرتفعة إلى وجود كلمة رئيسية عالية القيمة. ولكن يمكن أن يعني أيضًا زيادة المنافسة.

يمكنك أيضًا استخدام الأدوات المدفوعة مثل Semrush و Ahrefs و Moz لاكتساب المزيد من الرؤى المتعمقة للكلمات الرئيسية.

تعد Google Trends خيارًا ممتازًا آخر للحصول على رؤى حول شعبية كلمات رئيسية محددة بمرور الوقت.

غالبًا ما تهيمن الأحداث والبدع والإصدارات الأخيرة على الجزء العلوي من قائمة الكلمات الرئيسية لفترة من الوقت. هذا لأن هذه المصطلحات يتم البحث عنها بشكل كبير في فترة زمنية قصيرة.

هذا لا يعني بالضرورة أنه يجب دائمًا تضمين استعلامات البحث هذه في موقع الويب الخاص بك. حتى إذا كان للمصطلح حجم بحث مرتفع ، فقد لا يزال غير ملائم مثل المصطلحات المماثلة.

لإزالة بعض التخمينات ، يمكن أن تساعدك أداة مثل LowFruits في العثور على أفضل فرص الكلمات الرئيسية لك. من خلال تحليل قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، سوف يبرز الناتج "النقاط الضعيفة" بناءً على مجموعة متنوعة من العوامل ، مما يمنحك إشارة إلى الكلمات الرئيسية التي يسهل ترتيبها.

إذا لم يكن لديك حق الوصول إلى أي من هذه الأدوات ، فلا داعي للقلق!

يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للبحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك وتلقي تقارير تم إجراؤها من أجلك بالإجراءات المقترحة. قم بمراجع مثل هذه التقارير مع تقديراتك لقيمة الكلمة الرئيسية ، وستكون قادرًا على إنشاء خطة تحسين محركات البحث قابلة للتنفيذ لك أو لعملائك.

تقييم قيمة الكلمات الرئيسية في صفحة نتائج محرك البحث

توجه إلى Google وابحث عن الكلمة الأساسية التي تقوم بتقييمها.

انظر إلى أعلى النتائج في صفحة نتائج محرك البحث (SERP).

لاحظ أنواع المحتوى التي يتم ترتيبها جيدًا لكلمتك الرئيسية. هل هي منشورات مدونة أم صفحات منتج أم مقاطع فيديو؟

يساعدك فهم تنسيق المحتوى في تقييم هدف البحث وراء الكلمة الأساسية.

هل يبحث الأشخاص عن معلومات أو يتطلعون إلى الشراء؟

يمكنك أيضا تقييم المنافسة. هل هناك العديد من مواقع الويب الراسخة التي تستهدف الكلمة الرئيسية ، أم أن هناك مجالًا لمواقع أصغر للمنافسة؟

نصيحة: إذا ظهرت منتديات مثل Reddit أو Quora بالقرب من الجزء العلوي من النتائج ، فهناك فرصة جيدة أن تتفوق عليها بمقالة غنية بالمعلومات. يمكنك حتى استخدام بعض التعليقات التي أنشأها المستخدمون في سلاسل رسائل المنتدى للعثور على نقاط مهمة يجب تغطيتها.

انظر إلى عدد الروابط الخلفية التي تتلقاها الصفحة ومدى ارتفاع درجات سلطة المجال لفهم مدى تنافسية النتائج الأخرى وما هو عمل تحسين محركات البحث خارج الصفحة الذي ستحتاج إلى مراعاته.

يجب عليك أيضًا التحقق مما إذا كانت الإعلانات المدفوعة معروضة على SERP.

سيشير عدد الإعلانات التي تظهر في الجزء العلوي من النتائج إلى مقدار المنافسة والقيمة لكلمتك الرئيسية. pic.twitter.com/KQltNCwupX

- سام رومان | وكالة تحسين محركات البحث (SEO) و PPC (Sam_Romain) ١٢ حزيران (يونيو) ٢٠٢٣

يمكن أن تشير العديد من الإعلانات إلى نية تجارية أعلى وقيمة أعلى للكلمات الرئيسية.

تحليل أداء الكلمات الرئيسية

يمكن أن يوفر فهم مدى جودة أداء الكلمات الرئيسية التي تقوم بترتيبها حاليًا نظرة ثاقبة حول قيمة الكلمات الرئيسية.

يعد كل من Google Analytics و Google Search Console أدوات الانتقال لهذه المهمة.

يمكنك قياس ما يلي:

نسبة النقر إلى الظهور (CTR)

انظر كيف ترقى مرات الظهور الخاصة بك إلى النقرات. قد تشير نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة إلى نقص في الملاءمة ، أو أن عنوان / وصف التعريف الخاص بك أو ميزة SERP تحتاج إلى التحسين.

معدل التحويل

انظر إلى معدل التحويل لصفحات التركيز الخاصة بك. إذا كانت منخفضة ، فقد يشير ذلك إلى وجود مشكلة في UX / UI ، أو محتوى ضعيف ، أو أنك تولد زيارات من كلمات رئيسية خاطئة.

معدل الارتداد

يمكن أن يكون معدل الارتداد المرتفع هو نفس مشكلة معدل التحويل المنخفض.

إذا كنت تستخدم الدفع بالنقرة (PPC) ، يمكنك مشاهدة أداء الكلمات الرئيسية في إعلانات Google للمساعدة في تحديد قيمة كلمتك الرئيسية لتحسين محركات البحث. ستكون قادرًا على معرفة الكلمات الرئيسية التي تجذب معظم التحويلات / الإيرادات.

لا يُظهر Google Analytics الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى تحويلات للزيارات العضوية. ولكن هناك أدوات مثل Keyword Hero تسترد بيانات التحويل في التحليلات من أجلك.

تساعدك المراقبة والتحليل المنتظم لأداء الكلمات الرئيسية على فهم قيمة الكلمات الرئيسية ومصطلحات البحث التي يجب تحديدها حسب الأولوية.

وضع قيمة على الكلمات الرئيسية

هل يمكنك وضع مبلغ بالدولار على كلمة رئيسية؟

توفر بعض الأدوات المدفوعة تقديرًا. على سبيل المثال ، تستخدم Ahrefs مقياس قيمة حركة المرور:

يعتمد هذا المقياس على التكلفة الشهرية المقدرة لحركة المرور من جميع الكلمات الرئيسية التي يصنفها موقع الويب أو عنوان URL إذا تم الدفع عن طريق PPC بدلاً من الترتيب العضوي.

ولكن يمكنك أن تخطو خطوة إلى الأمام وتقدير قيمة كلمة رئيسية معينة.

لنفترض أن لديك عميلاً يبيع أثاثًا للحدائق.

أنت مهتم باستهداف الكلمة الرئيسية "كرسي صالة للأماكن الخارجية".

حجم البحث 8000 في الشهر. ومتوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور للمواقع التي تحتل المرتبة الثالثة لهذه الكلمة الرئيسية هو 15٪.

متوسط ​​معدل التحويل الخاص بك هو 1٪.

متوسط ​​قيمة طلبك هو 120 دولارًا.

لحساب قيمة الكلمة الرئيسية ، يتعين عليك ضرب حجم البحث في نسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل ومتوسط ​​قيمة الأمر.

هذا يعطي قيمة 1440 دولارًا أمريكيًا في الشهر.

إذا كنت ستحتل المرتبة الثالثة للكلمة الرئيسية "كرسي صالة خارجية" ، فيمكنك توقع جذب 1200 زائر إلى موقع الويب الخاص بك كل شهر.

بمعدل تحويل 1٪ ، سيحقق عميلك 12 عملية بيع شهريًا بمتوسط ​​قيمة 120 دولارًا.

على مدار عام ، ستحقق إيرادات إضافية بقيمة 17،280 دولارًا لعميلك من هذه الكلمة الرئيسية وحدها.

هذا مجرد تقدير مبسط لكلمة رئيسية تجارية.

لكنه يوضح كيف يمكنك استخدام قيمة الكلمات الرئيسية لتقدير الإيرادات المحتملة التي يمكن أن تولدها من كلمة رئيسية معينة.

يمكن أن تكون هذه المعلومات مفيدة في اتخاذ القرارات بشأن إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك ، ولدينا أداة مفيدة يمكنها القيام بذلك نيابة عنك!

تحقق من حاسبة قيمة مُحسّنات محرّكات البحث لإزالة التخمين من أجلك!

لا تهمل قيمة الكلمات الرئيسية في مُحسنات محركات البحث لديك

يعد تقييم قيمة الكلمات الرئيسية خطوة حاسمة في بناء إستراتيجية كلمات رئيسية ناجحة لتحسين محركات البحث. يتعلق الأمر بإيجاد البقعة الحلوة بين:

• نية البحث
• حجم البحث
• إمكانية التحويل
• مسابقة

تأكد من عدم إهمال الكلمات الرئيسية الطويلة.

بينما قد يكون لديهم حجم بحث أقل من الكلمات الرئيسية الأوسع نطاقًا ، إلا أنهم غالبًا ما يكون لديهم نية أعلى ومنافسة أقل ، مما يجعلها هدفًا مثاليًا لبناء الروابط الخاصة بك.

استخدم بحث الكلمات الرئيسية المستهدف لبناء أسس كلماتك الرئيسية الطويلة قبل أن تتمكن أنت وعملائك من الانتقال إلى الكلمات الرئيسية الأكبر والأكثر سوءًا للسيطرة الشاملة على SERP!