الضربة القاضية مقابل التقديم

تم التحديث الأخير في 9 فبراير 2022

هل سبق لك أن شاهدت معركة MMA (فنون القتال المختلطة)؟ أو هل سبق لك أن تدربت في MMA من قبل؟ حسنًا ، إذا كان لديك ، فستعرف ما هي الضربة القاضية والإرسال ، يمكن للضربة القاضية وعادة ما تنتهي بسرعة كبيرة ومفاجئة ، وإذا رمشت ، فقد فاتتك. تدرب الرجال والنساء على أنواع مختلفة من القتال الوقائي من الملاكمة إلى الكيك بوكسينغ ، المواي تاي إلى الكاراتيه. أولئك الذين تدربوا في أي من هذه التخصصات يعرفون أنك تستخدم قبضتك وساقك ومرفقيك وركبتيك لتوجيه ضربة مفاجئة وحاسمة ستنهي المسابقة. الآن التقديم هو القدرة على جعل خصمك يستقيل إما عن طريق النقر أو التقديم لفظيًا ، ويسمى الشكل الرئيسي للإرسال البرازيلي Jiu Jitsu ، وقد بدأه العظيم ميتسو مايدا واشتهر به السيد هيليو جرايسي الذي مرره بعد ذلك إلى باقي أفراد عائلته والآن أصبح اسم جرايسي معروفًا في جميع أنحاء العالم عندما يتعلق الأمر بالبرازيلي جيو جيتسو ، عندما يتعلق الأمر بجيو جيتسو ، فكر في الأمر على أنه مباراة شطرنج بشرية عليك حقًا أن تأخذ وقتك وتحسب ما أنت عليه سوف تفعل بعد ذلك لأن خطأ صغيرًا واحدًا يعني أنك إما تأخذ غفوة أو أن أحد أطرافك على وشك الانكسار. النقطة التي أذكرها هنا هي أنه في المبيعات سيكون لديك البيع بالضربة القاضية أو الإغلاق السريع وسيكون لديك التقديم الذي يستغرق العمل والوقت للحصول عليه ولكنك ستحصل عليه في النهاية ، في هذه المقالة سوف أتطرق إلى ما يتطلبه الأمر والخطوات الصحيحة للتعامل مع "الضربة القاضية" و "الخضوع" ، فلنبدأ.

التحضير للقتال:

مع أي نوع من المواقف سواء كان MMA أو السباحة أو كرة السلة أو البيسبول لديك تمرين أو جلسات تدريبية ، لا يوجد فرق في المبيعات ، فأنت تتدرب كل يوم. أنت تظهر في وظيفتك وتتعلم وتتعلم قدر الإمكان ، وهذا هو التدريب وعليك أن تتدرب كل يوم لتكون ناجحًا في أي شيء تفعله ، إذا لم تتدرب فلن تتقن المهنة أبدًا. يستيقظ المقاتلون كل يوم مبكرًا ، ويشربون كوبًا من القهوة مع مشروب البروتين ويتوجهون إلى صالة الألعاب الرياضية. يجب ألا يكون هناك فرق عندما تستيقظ من أجل وظيفتك ، باستثناء وظيفتك الآن هي صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك. اذهب إلى هناك عازمًا وشغوفًا على التعلم قدر المستطاع لإتقان مهنتك ، وفي بعض الأحيان سيكون هناك أشخاص موهوبون جدًا فيما يفعلونه لكنهم يفتقرون إلى الرغبة والانضباط للمضي قدمًا ، رويس جرايسي وهو ابن هيليو و واحد لجلب البرازيلي Jiu Jitsu إلى دائرة الضوء الوطنية عندما تنافس في UFC 1 قال ذات مرة "الأشخاص الموهوبون بدون انضباط لا يذهبون إلى أي مكان" ، فكر في ذلك لثانية ، لديك شخص في مكتبك يمكنه أن يكون رائعًا في ما يفعلون ولديهم أرقام إغلاق مذهلة ولكنهم يفتقرون إلى الانضباط للتطور والتعلم ببساطة لأنهم يعتقدون أن ما يعرفونه سيعمل دائمًا ، والأخبار تتطور كل شيء وكذلك الناس. لا يمكنك دائمًا التفكير في أن أسلوبك سوف يقودك إلى النجاح. عليك أن تعرف متى تتوقف ، تقيم وتعيد التجميع.

الضربة القاضية:

سواء كانت الملاكمة أو MMA ، سترى بلا شك خروج المغلوب. الضربة القاضية سريعة وسريعة وستتركك عاجزًا عن الكلام. في عالم المبيعات ، أسمي البيع السريع بالضربة القاضية ، لم تكن تتوقعه وجاء فجأة. هذه المبيعات رائعة! في رأيي ، هذا يشعل النار تحت سيطرتك للحصول على المزيد من الصفقات وإغلاقها. هل سبق لك أن رأيت مقاتلًا بعد أن وجه الضربة القاضية؟ إنهم على السحابة 9 ويتم تشغيلهم بلا نهاية كما يريدون الذهاب مرارًا وتكرارًا. هذه هي الرغبة التي تريدها في المبيعات ، فأنت تريد أن تكون مندوب المبيعات الذي يسلم هذه الضربة القاضية لشركتك مرارًا وتكرارًا. انظر إلى Mark Hunt المعروف باسم Super Samoan ، هذا الرجل كان في عالم القتال معظم حياته وهو صعب بقدر ما يأتي. لقد حارب في جميع أنحاء العالم وهو المفضل لدى المعجبين. عندما كان يقاتل في اليابان من أجل ترقية برايد إف سي التي انتهت صلاحيتها الآن ، قدم بعضًا من أبرز الضربات القاضية ، عندما شق طريقه إلى بطولة القتال النهائي ، كان في حالة ذهول وكانت جميع مبارياته بالضربة القاضية لا تُنسى بالإضافة إلى خروج المغلوب الآن ، بالعودة إلى جانب المبيعات لهذا ، لا أقول أنه يجب عليك دائمًا البحث عن صفقة خروج المغلوب لأنها لن تكون موجودة دائمًا. عليك أن تدرب نفسك لتكون مستعدًا لأي نوع من الصفقات يأتي في طريقك. عليك أن تظل مركزًا وجاهزًا للإغلاق في أي وقت مع أي نوع من البيع. لا يمكن أن تكون صفقة خروج المغلوب هدفك دائمًا لأنك إذا حاولت ستخسر العديد من الصفقات الأخرى التي ليست جيدة.

تقديم:

هذه واحدة من الأشياء المفضلة لدي ليس فقط كشخص اعتاد على تدريب نفسي وأحب فن البرازيلي Jiu Jitsu ولكن لأن صفقات التقديم هي تلك التي تستغرق وقتًا وعليك حقًا استخدام عقلك والتفكير في خطوتك التالية حتى لو تعمل بشكل جيد جدًا. فرانك مير هو واحد من أفضل ممارسى الجوجيتسو الأمريكيين فى العالم ، لديه الحزام الأسود وحصل على العديد من الألقاب العالمية. في فبراير 2008 ، رحب فرانك مير ببطل NCAA الوطني للمصارعة مرتين باسم Brock Lesnar ، نعم نفس الرجل الذي كان مصارعًا محترفًا. كان بروك وحشًا مطلقًا يصل وزنه إلى 6'3 265 رطلاً ، وخاض فرانك الذي كان أصغر من بروك القتال وهو يعلم أنه سيتخلى عن الحجم والقوة. في الجولة الأولى ، ذهب بروك مباشرة للإزالة وحصل عليها ، لقد كان يضرب فرانك بشدة وبدا أن المعركة ستنتهي. لكن ما لا يعرفه الناس هو أن فرانك كان يفكر طوال الوقت الذي كان يتعرض فيه للضرب ، ويفكر في مكان التسليم ، وفي الساعة 1:30 في الجولة الأولى ، أمسك فرانك بساق بروكس وأصابه في ركبته وأجبره على ذلك. إما النقر أو كسر ساقه. هذا هو ما تدور حوله مبيعات التقديم ، عليك أن تكون منهجيًا وتخطط لمنهجك حتى عندما تتعرض للضرب. خذ وقتك مع العميل واستمع حقًا إلى ما يبحث عنه قبل الدخول في عرض ترويجي أو محاولة بيع أي شيء له. تعرف بالضبط ما يريدون ولماذا يريدون ذلك. خطط لخطوتك التالية قبل الوصول إليها وابحث عن الفتحة المناسبة. إذا علم العميل أنك لا تحاول التسرع في وضع شيء بين يديه ، فسيحصل على استقبال أفضل ولكن هذا لا يعني أنك في وضع واضح. عليك أن تعرف متى تكون اللحظة المناسبة لاستدراجهم ومتى لا يكون الوقت المناسب. سيكون التقديم هناك ما عليك سوى البحث عن الافتتاح الخاص بك.

في الختام ، لم يكن لدي أي فكرة عن مدى ارتباط لعبة المبيعات بلعبة MMA ، لكن لديهم بالفعل الكثير من أوجه التشابه. خذ وقتك في البيع المرسل وكن دائمًا على استعداد للاستفادة من البيع بالضربة القاضية عندما تظهر الفرصة نفسها. آمل أن يكون هذا مفيدًا وربما يكون ذروته في اهتمامك بمشاهدة MMA والقدرة على رؤية هذه الأشياء بنفسك. شكرا لقرائتك.

بقلم: جوش كاردوزا ، منسق التحالف الاستراتيجي