جيل العملاء المحتملين - 5 نصائح لاستخدام التصاميم لتحسين منهجك

"يؤدي" - الكلمة السحرية التي يمكن أن تضيء وجه المسوق. تذهب الشركات إلى نطاقات كبيرة لتوليد العملاء المتوقعين. لأنه لا يمكن أن يكون لديك الكثير من العملاء المحتملين. في اللحظة التي تتوقف فيها عن جذب العملاء المحتملين ، يتوقف عملك عن النمو. أنت لا تريد الوصول إلى مستوى التشبع هذا ، أليس كذلك؟ لهذا السبب لم يفت الأوان بعد لإعادة النظر في استراتيجيات توليد العملاء المحتملين وإعادة صياغتها. وباعتبارك صاحب عمل صغير ، إذا كان هذا يبدو مخيفًا ، فقد قمنا بتغطيتك.

في هذه المدونة ، سنتحدث عن جيل الرصاص. سنخبرك لماذا يحتاج عملك إلى التركيز عليه وكيف يمكنك الاستفادة من تصميمات الرسوم لتعزيز استراتيجيات توليد العملاء المحتملين.

أسباب لماذا يجب على أصحاب الأعمال الصغيرة إعطاء الأولوية لتوليد العملاء المحتملين

توليد العملاء المحتملين هو عملية اكتشاف الأشخاص المناسبين للترويج لعملك. يتعلق الأمر بخلق الاهتمام بعملك وما تقدمه. الفكرة الرائعة هي كل ما يتطلبه الأمر لبدء عمل تجاري صغير. ولكن للحفاظ على سير العمل في الاتجاه المقصود ، فأنت بحاجة إلى عملاء محتملين. لا يوجد أي خيوط - ذات صلة. عندما تتمكن من جذب هؤلاء العملاء المحتملين ، إليك بعض الفوائد التي تعود على عملك -

• زيادة أرباحك - لأن العملاء المحتملين الأكثر صلة يعني فرصة أكبر لزيادة مبيعاتك.
• نوّع تواجدك - لأنه قد يكون هناك سوق أكبر وفرص أفضل في انتظار عملك.
• تعرف على ما يفكر فيه عملاؤك بشأن علامتك التجارية - يسهل جمع ملاحظات العملاء عندما يكون لديك نهج قوي لتوليد العملاء المحتملين.
• تعزيز الوعي بالعلامة التجارية - يكون المشترون المطلعون أقل ثقة في العلامات التجارية التي لم يسمعوا عنها. لذلك مع زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، تأتي مبيعات أفضل.
• البقاء على قيد الحياة في المنافسة - حيث يكتشف المزيد والمزيد من الناس علامتك التجارية ويتعرفون عليها ، يتحسن موقف علامتك التجارية في صناعتك. هذا يساعدك على البقاء حتى في سوق تنافسية.

بالنظر إلى كل هذه الفوائد ، تعطي العلامات التجارية الكبيرة والصغيرة الأولوية لتوليد العملاء المحتملين باعتباره الهدف الأساسي لغالبية المحتوى الذي يقومون بإنشائه. ويجب عليك أيضًا. بعد كل شيء ، استراتيجيات توليد العملاء المحتملين الجيدة هي التي تساعدك على تجاوز الضوضاء والمضي قدماً في عملك. الآن دعنا نتحدث عن استخدام التصميم الجرافيكي كأداة فعالة لتوليد العملاء المحتملين.

5 طرق قابلة للقياس لاستخدام التصاميم لتوليد عملاء محتملين أفضل

توليد العملاء المحتملين ليس مهمة لمرة واحدة للعلامات التجارية حيث تجذب بعض العملاء المحتملين وينجز عملك. جيل الرصاص هو عملية مستمرة. يساعدك على توسيع السوق الخاص بك والوصول إلى أشخاص جدد ، المشترين المحتملين الذين قد يكونون مهتمين بالشراء منك - إما على الفور أو في المستقبل القريب.

هناك أنواع مختلفة من العملاء المتوقعين الذين تحتاج العلامة التجارية إلى العمل معهم. يعتمد الكثير على مكان وجودهم في رحلة الشراء. بينما يتصفح البعض عرضًا بحثًا عن الخيارات ، يتطلع البعض إلى إجراء عملية شراء في وقت قريب جدًا. بعضهم يتعامل بالفعل مع منافسيك والبعض الآخر جديد في استكشاف الصناعة. يجب أن يأخذ نهج توليد العملاء المحتملين والتصميمات التي تقوم بإنشائها لهذا الغرض كل هذه الاختلافات في الاعتبار.

يرى 61٪ من جهات التسويق أن توليد العملاء المحتملين يمثل أحد أكبر تحديات التسويق. دعونا نرى كيف يمكنك استخدام تصميمات تسويقية وعلامات تجارية جيدة التخطيط لتبسيط العملية.

1. تصميمات تتمحور حول العملاء

أنواع مختلفة من الإعلانات تضرب على أوتار مختلفة مع أنواع مختلفة من العملاء. يتمحور جيل العملاء المحتملين حول جذب انتباه الأشخاص المناسبين وإقناعهم بأنك تقدم لهم شيئًا ذا قيمة. لهذا ، لا تحتاج فقط إلى تصميمات تسويقية جذابة ولكن تصميمات مصممة خصيصًا لتناسب أذواق عملائك.

أولاً ، عليك أن تعرف من هم عملاؤك وأين تصل إليهم. هذه هي الطريقة التي تعرف بها ما إذا كانت تصميمات الوسائط الاجتماعية ستضيف المزيد من القيمة إلى نهج توليد العملاء المحتملين أو التسويق عبر البريد الإلكتروني.

ثم تأتي مسألة ما يحبه عملاؤك وما يكرهونه. كيف تتوقع أن يهتم مستخدم الوسائط الاجتماعية العشوائي الذي يشاهد إعلانك بعلامتك التجارية إذا كان إعلان الوسائط الاجتماعية الخاص بك لا يروق لهم؟ لذلك ، فأنت بحاجة إلى تصميمات تعكس اهتمامات عملائك.

الألوان والصور ، على سبيل المثال ، يجب أن يكون لها صدى معهم. لأن الجنس والعرق والثقافة ومجموعة من الجوانب الأخرى للتركيبة السكانية تؤثر على الطريقة التي يدرك بها الشخص اللون. على سبيل المثال ، أفضل الألوان التي يفضلها الرجال هي الأزرق والأخضر والأسود بينما تفضل النساء الأزرق والأرجواني والأخضر. تختلف تفضيلات اللون حسب الفئة العمرية أيضًا.

بالنظر إلى كل هؤلاء المؤثرين ، تحتاج إلى مساعدة مصممك على فهم جمهورك المستهدف من أجل إنشاء تصميمات تسويقية أفضل.

2. جذب يؤدي الجودة مع العلامات التجارية القوية

إن جعل الناس يلاحظون علامتك التجارية أمر صعب ولكن الأصعب هو حملهم على الانتقال إلى الخطوة التالية. قد يكون هذا شيئًا بسيطًا مثل التحقق من صفحة الوسائط الاجتماعية أو موقع الويب الخاص بك. ماذا بعد؟ بعد ذلك تأتي الخطوة المهمة لكسب ثقة العملاء. الخطوة التي تنشئ فيها علامتك التجارية ومنحهم سببًا لأخذ علامتك التجارية على محمل الجد. تساعدك العلامة التجارية المتسقة هناك.

كل شيء يبدأ بشعار رائع. طريقة بسيطة وأنيقة وتمثيل دقيق لما تمثله علامتك التجارية. من الألوان إلى الخطوط ، يجب أن يشير كل شيء عن الشعار إلى الاتجاه الذي تتجه إليه علامتك التجارية.

ومع ذلك ، لا تتوقف العلامة التجارية عند تصميم شعارك. تحتاج إلى الحفاظ على نبرة صوت مرئية ولفظية متسقة عبر تصميماتك. يساعد هذا عملائك على تطوير معرفة قوية بعلامتك التجارية. وهذا الوعي بالعلامة التجارية مهم لأن 46٪ من المستهلكين سيدفعون أكثر ويشترون المزيد من العلامات التجارية المألوفة لديهم. يوضح ذلك بوضوح أن العلامة التجارية القوية هي عامل مهم في توليد العملاء المحتملين.

نصيحة Kimp: يمكن أن يسهل دليل أسلوب العلامة التجارية الواضح الحفاظ على الاتساق في العلامة التجارية. يحتوي على جميع التفاصيل الأساسية مثل السوق المستهدف والجمهور المستهدف والألوان والخطوط التي يجب استخدامها في تصميماتك وغير ذلك الكثير.

ليس لديك دليل نمط العلامة التجارية حتى الآن؟ لا مشكلة. يمكن لفريق Kimp مساعدتك في إنشاء واحدة.

3. الرصاص المغناطيس لتوليد ورعاية الخيوط

تتمثل إحدى أهم الخطوات في إنشاء قوائم العملاء المحتملين في جمع معلومات العملاء وبناء قاعدة بيانات زاخرة بالمعلومات للعملاء. لأن توليد العملاء المحتملين لا يكفي - تحتاج إلى رعايتهم. ولهذا ، تحتاج إلى البقاء على اتصال مع عملائك. طريقة واحدة للقيام بذلك هي من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني المخصص.

على الرغم من وجود العديد من الطرق للحصول على معلومات البريد الإلكتروني لجميع العملاء المحتملين ذوي الصلة ، إلا أن رسائل البريد الإلكتروني الباردة لم تعد تعمل. بالكاد تتلقى 8.5٪ من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتواصل البارد ردًا. سيكون البديل الأفضل هو تقديم عرض عام رئيسي يقنع العملاء المحتملين بتقديم معلومات بريدهم الإلكتروني طواعية. أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال مغناطيس الرصاص.

يمكن أن تكون هذه هدايا رقمية مجانية أو كتبًا إلكترونية مفيدة أو قوالب أو أي شيء آخر ذي صلة بعلامتك التجارية. سيؤدي تقديم معاينة للشكل الذي يبدو عليه التنزيل إلى زيادة فرصة قيام العملاء بتقديم تفاصيل الاتصال الخاصة بهم مقابل التنزيل.

نصيحة Kimp: أنت بحاجة إلى صفحة مقصودة قوية لالتقاط الرصاص لجعل فكرة المغناطيس الرئيسي تعمل. يجب أن تخبر هذه الصفحة المقصودة العملاء بالقيمة التي تقدمها وتشرح لهم بإيجاز سبب ملاءمتها لهم. يجب أن تمنحهم المعلومات والعناصر المرئية الموجودة على الصفحة المقصودة أسبابًا كافية لإدخال معلومات الاتصال الخاصة بهم وتنزيل المحتوى الذي قمت بإنشائه لهم. يمكن أن تأتي الروابط إلى هذه الصفحة المقصودة من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات أو إعلانات الويب أو حتى الروابط المباشرة المضمنة في أكواد QR المتوفرة في تصميمات الطباعة.

يجب أن يكون لكل هذه التصميمات الترويجية التي تؤدي إلى الصفحة المقصودة وتصميم الصفحة المقصودة والمحتوى القابل للتنزيل اتصال مرئي. لإنشاء العديد من هذه التصميمات المتناسقة لنفس الحملة ، فإن اشتراك Kimp هو ما تحتاجه تمامًا.

4. استخدم مقاطع الفيديو لتحقيق تأثير أفضل

يمكن لمقاطع الفيديو الترويجية ومقاطع الفيديو الترويجية أن تمنح استراتيجية توليد العملاء المحتملين لديك دفعة قوية. يمكنك استخدام مقاطع الفيديو لجذب انتباه العملاء المحتملين الجدد من خلال إعلانات YouTube وإعلانات Facebook. أو يمكنك استخدامها لبناء الوعي بالعلامة التجارية.

86٪ من مسوقي الفيديو يعتبرون الفيديو من أكثر الأدوات فعالية لتوليد العملاء المحتملين. حتى منصات الوسائط الاجتماعية تفضل الآن محتوى الفيديو. لذلك ، إذا كنت تبحث عن طريقة لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل جيد في إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، فابدأ في إضافة المزيد من مقاطع الفيديو بانتظام.

تعمل مقاطع الفيديو التثقيفية على زيادة المشاركة وتقوية وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي. هذه أيضًا أنواع مقاطع الفيديو التي تتم مشاركتها كثيرًا. مما يعني أن الفيديو يجعل من الممكن جذب عملاء جدد من خلال عملائك الحاليين.

يمكنك أيضًا استخدام مقاطع الفيديو لعمل نسخة احتياطية من إستراتيجية جذب الرصاص الخاصة بك. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء فيديو بسيط يعطي نظرة خاطفة على اتجاهات التسويق الرقمي لهذا العام. يمكنك بعد ذلك توفير رابط لتنزيل دليل مفصل أو رسم بياني يلخص الاتجاهات ويسهل مشاركة المعلومات. الفيديو الخاص بك هنا يفاجئ المحادثة ولا ينتقل عملاؤك إلى الخطوة التالية إلا إذا تمكن الفيديو من إقناعهم. هذا يعني أنهم عملاء محتملين يتمتعون بفرص أفضل للتحويل عند رعايتهم بشكل صحيح.

نصيحة Kimp: يجب أن تكون مقاطع الفيديو المصممة لاستهداف العملاء المحتملين الذين هم في المراحل الأولى من رحلة الشراء قصيرة ومباشرة وجذابة بصريًا.

هل تبحث عن طريقة فعالة من حيث التكلفة لابتكار مقاطع فيديو ترويجية قصيرة لعلامتك التجارية؟ قم بالتسجيل للحصول على اشتراك Kimp Video .

5. CTA مهمة في كل مكان

في كل هذه التصميمات التي تقوم بإنشائها لتوليد العملاء المحتملين ، يمكن للحث على اتخاذ إجراء أو كسر التأثير. مباشرة من موضع CTA إلى اللون الذي تختاره والنسخة - كل التفاصيل الصغيرة لها أهميتها.

ما هو سر جعل CTA الخاص بك يعمل بشكل أفضل بنسبة 202٪؟ بسيط - إضفاء الطابع الشخصي عليه. وهذا يشمل تخصيص النص وما يأتي بعده.

أولاً ، النسخة - شيء بسيط مثل استخدام "تنزيل دليلي المجاني" بدلاً من "انقر هنا" يحدث فرقًا كبيرًا جدًا.

ثانيًا ، سيكون استخدام نفس CTA لجميع العملاء المتوقعين فكرة سيئة. على سبيل المثال ، لن يكون الدليل المجاني أو الوصول إلى فيديو توضيحي تمهيدي منطقيًا للعميل الحالي. تذكر أن CTA الخاص بك يوفر توجيهًا لمسار المبيعات الخاص بك. لذلك ، يجب أن تفهم المكان الذي تقابل فيه عملائك ثم تزودهم بالخطوة التالية المناسبة التي تقصر مسار تحويل المبيعات بدلاً من إعادتهم إلى البداية.

نصيحة Kimp: في جميع أنواع التصميمات التي يوجد بها CTA ، مثل إعلانات القصة على وسائل التواصل الاجتماعي ، وإعلانات بانر الويب ، ورسائل البريد الإلكتروني التسويقية ، يجب عليك اختيار الألوان ذات الصلة ل CTA الخاص بك دون كسر انسجام التصميم العام. يجب أن يشير التسلسل الهرمي في الصفحة إلى CTA ويجب أن يكون هناك مساحة سلبية كافية حول زر CTA. هذا يضمن أن العملاء لا يفوتون زر الحث على الشراء. في الواقع ، يمكن أن يؤدي هذا التغيير الصغير إلى زيادة معدل تحويل التصميم بحوالي 232٪.

صمم كل رسوماتك للجيل الرائد مع Kimp

التصميم هو جزء مهم من توليد العملاء المحتملين. ليس هناك شك في ذلك. ولكن هناك ما هو أكثر من التصميم الجرافيكي. أنت بحاجة إلى محتوى مصمم خصيصًا ليناسب شخصية علامتك التجارية وشخصيتك القيادية المثالية أيضًا. تحتاج إلى العمل على تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك ومنهجك العام في التسويق الرقمي. مع وضع كل هذه الأمور في الاعتبار ، من خلال أخذ التصميم بين يديك ، فإنك تحرق الشمعة الخاصة بك من كلا الطرفين. لماذا تفعل ذلك عندما يمكنك العمل بشكل ملائم مع فريق تصميم معين يمكنه رعاية جميع التسويق والعلامة التجارية الخاصة بك بينما تركز على بقية مهام إنشاء قوائم العملاء المحتملين؟ هل تريد تجربة الفرق الذي يمكن أن يحدثه اشتراك التصميم في إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين؟ قم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية من Kimp اليوم.