توليد الرصاص المضاد للرصاص لوكلاء العقارات في عام 2023

يحتاج سماسرة العقارات الجدد ووكلاء العقارات المخضرمون على حد سواء إلى دمج عملية رائعة لتوليد العملاء المحتملين في إستراتيجيتهم التسويقية.

للنجاح في هذه الصناعة التي تركز على الناس ، من المهم لأصحاب العقارات بناء علاقات وجذب المزيد من الاحتمالات الدافئة في مجال تخصصهم.

لم تكن آثار جيل الرصاص ، مثل طرق الأبواب والمكالمات الباردة ، ناجحة كما كانت من قبل. ومع ذلك ، ستساعدك المصادر الرئيسية التالية على تنمية علامتك التجارية بسرعة.

1. خدمات التسويق

من خلال التعاقد مع إحدى خدمات التسويق العديدة لوكلاء العقارات ، فإنك تفتح عملك أمام كل مصدر رئيسي في هذه القائمة دون الحاجة إلى قضاء بعض الوقت في رعاية العملاء المحتملين.

بينما سيتعين عليك إنفاق المزيد مقدمًا ، يمكن أن توفر لك وكالة التسويق الوقت والمال على المدى الطويل.

2. قاعدة بيانات العملاء

يجب على السماسرة الاحتفاظ بقاعدة بيانات مليئة بالعملاء الذين من المحتمل أن يولدوا أعمالًا جديدة لعلامتهم التجارية.

أرسل بريدًا إلكترونيًا يشرح برنامج الإحالة أو رسالة إخبارية تفيد بأنك تقبل عملاء جدد. بعد ذلك ، استفد من المسابقات لتشجيع العملاء على مشاركة المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي.

3. الزراعة الجغرافية

الزراعة الجغرافية هي عندما تقوم بتسويق ممتلكاتك في منطقة أو حي معين. للقيام بذلك بشكل صحيح ، حدد مجموعات المنازل التي لديها معدل دوران سنوي لائق واتصل بالبائع.

ابق نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي لكسب البائعين المحتملين وتصبح وكيل الإدراج المفضل.

4. السمسار الإحالات

يمكن لأصحاب العقارات الآخرين أن يكونوا مصدرًا رائعًا لتوليد العملاء المحتملين إذا لم يكونوا في مجال تخصصك. اعمل على بناء علاقات مع الوكلاء المحليين واشرح لهم أنك تريد التواصل مع العملاء. إذا وجد الوكيل الآخر عميلًا يمكنه الاستفادة من خبرتك ، فيمكنه إحالته إليك.

5. أحداث البيت المفتوح

يعد حدث المنزل المفتوح طريقة كلاسيكية لجذب المشترين عبر الباب ولكن الذهاب إلى أبعد من ذلك. قم برمي باش كبير يتضمن الطعام والشراب والألعاب. تأكد من التحدث إلى الجيران وأصدقائك وزملائك الوكلاء قبل اليوم الكبير. يمكن للمنزل الكامل تنشيط FOMO في العملاء.

6. القوائم منتهية الصلاحية

يواجه صاحب المنزل مع قائمة منتهية الصلاحية مشكلة ، ويمكنك أن تكون الشخص الذي يحلها. انتقل إلى مواقع مثل Expireds وتواصل مع أصحاب المنازل مباشرةً وافعل ما في وسعك لبيع ممتلكاتهم.

يمكن أن يساعدك بيع منزل لم يكن قابلاً للبيع مرة واحدة في بناء سمعة محلية إيجابية.

7. أسواق المنزل

يمكن استخدام الأسواق المنزلية ، مثل Zillow و Trulia ، لبناء قاعدة بيانات العملاء الخاصة بك للعملاء المحتملين المتخصصين.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن الإفراط في فهرسة المراجحة عبر الإنترنت يمكن أن يفتح الباب أمام الفرص ، حيث يبيع الأشخاص الذين يتسوقون للمنازل عادةً ممتلكاتهم الخاصة قبل أن يتمكنوا من شراء واحدة جديدة.

8. المزيد تسجيل المكالمات

احصل على العديد من العلامات التي تسمح بها لوائح ولايتك. كلما رأيت أكثر ، ستتذكر أكثر.

لعمل لافتة رائعة ، تأكد من أن اسمك ظاهر ويمكن قراءته أثناء القيادة. ستجذب مكالمة تسجيل ناجحة الإحالات من المشترين أو البائعين الحاليين والمستقبليين.

9. تسويق البائع

قد يتجنب صاحب المنزل بيع منزله ما لم يكن يعلم ما يستحق بالفعل. على الشبكات الاجتماعية ، أنشئ إعلانات برسالة مثل: "هل تريد معرفة قيمة منزلك؟" من خلال توفير هذه المعلومات ، ستقوم برعاية العملاء وتقودهم في النهاية إلى مسار تحويل المبيعات لتحويلهم.

10. للبيع من قبل المالك

سيحاول بعض الملاك بيع منازلهم ، ليجدوا أنها أصعب بكثير مما كانوا يعتقدون. يجب على الوكلاء الاقتراب من المنازل بعلامات "للبيع من قبل المالك" وتقديم أنفسهم.

اشرح أنه يمكنك زيادة التعرض لمنزلهم وتوفير الوقت أو المال إذا قاموا بتعيينك.

11. تحدث إلى بناة

يدخل البناؤون والمقاولون المنازل ويخرجون منها طوال اليوم ، ويحب الناس التحدث. هناك فرصة كبيرة أن يخبر صاحب المنزل المقاول إذا كان يتطلع إلى البيع ، لذلك قم ببناء شبكة إحالة مع هؤلاء المحترفين. يمكنك أيضًا استخدام مساعدتهم لتحديد الخصائص الجديدة والعملاء المتوقعين.

12. إغراء المستثمرين

في حين أن الاستفادة من عملائك الحاليين والمستأجرين أمر ضروري ، لا تنس البحث عن عملاء جدد. يمتلك المستثمرون عقارات متعددة في وقت واحد ويمكن أن يصبحوا عملاء مدى الحياة إذا ساعدتهم على البيع عندما يكونون جاهزين. إنهم يعرفون أيضًا مستثمرين آخرين ، مما يساعد في النمو.

13. المراجعات عبر الإنترنت

سيبحث العملاء عبر الإنترنت عن المراجعات قبل تعيينك. اطلب من قاعدة بيانات العملاء الخاصة بك ترك مراجعة إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل.

بعد مساعدة عميلك في شراء أو بيع ممتلكاته ، اطلب مراجعة منه. اشرح كيف تساعدك المراجعات والإحالات في بناء أعمالك العقارية.

14. ندوات / ندوات

يمكن للندوات عبر الإنترنت أو الندوات المسجلة بناء علامتك التجارية الشخصية ومشاركة المعلومات القيمة وتنمية الجمهور.

استخدم هذا التنسيق للإجابة على موضوعات العقارات الرئيسية ، مثل اتجاهات المنزل وأسئلة وأجوبة مشتري منزل جديد. قم بتحميل الندوة الخاصة بك على الإنترنت واستخدمها كمحتوى لموقعك على الويب.