أفكار جيل الرصاص للشركات الصغيرة

ما هو إنشاء قوائم الأعمال الصغيرة؟

يشير جيل رواد الأعمال الصغيرة إلى استخدام العديد من التكتيكات من قبل شركة صغيرة لتوليد الاهتمام بمنتجها أو خدمتهم وجذب الأشخاص المهتمين على أمل أن يحولوا في النهاية إلى عملاء.

يعد توليد العملاء المحتملين تكتيكًا مهمًا تستخدمه الشركات الصغيرة لجذب المستهلكين المحتملين.

مصدر الصورة: business2community.com

توجد تقنيات توليد الرصاص منذ فجر التاريخ. تستخدم جميع الشركات إنشاء قوائم العملاء المحتملين لمجموعة متنوعة من الأغراض.

فيما يلي بعض أهداف الأعمال الصغيرة:

• إقامة علاقات قوية مع العملاء
• توسيع نطاق وصول العملاء
• وتوليد الإيرادات

مصدر الصورة: www.revechat.com

التحديات والنصائح في إنشاء قوائم الأعمال الصغيرة

وفقًا لمسح ، تظهر أدناه تحديات توليد الرصاص الأولية لمنظمات B2B. سوف أتطرق إلى كل من التحديات الموضحة في الصورة أدناه وأعرض أفكارًا وتكتيكات للتغلب عليها وإنتاج المزيد من العملاء المحتملين في بقية هذا المنشور.

مصدر الصورة: www.web.com

التحدي الأول: اكتشاف استراتيجية أو تكتيكات أو عرض يجذب انتباه العملاء المحتملين

وفقًا للدراسة الاستقصائية ، فإن هذه هي العقبة الأكثر تحديًا في إنشاء قوائم العملاء المحتملين للشركات.

نصيحة: تعرف على عملائك المحتملين.

ما التركيبة السكانية والاهتمامات والمتطلبات والميزانيات ونقاط الضعف التي لديهم؟ ما الصعوبات أو المخاوف التي يمكن لشركتك حلها؟ عند إجراء عملية شراء ، من أين يبحث الأشخاص عن أعمال مثل شركتك؟ قم بإجراء استطلاعات الرأي ، أو إجراء أبحاث السوق ، أو إلقاء نظرة على ما يقوله الناس عن شركتك عبر الإنترنت ، أو استجوبهم شخصيًا لمعرفة المزيد عن عملائك المستهدفين .

حقوق الصورة: slidegeeks.com

التحدي 2: العثور على عدد كافٍ من الأشخاص (أو الأشخاص المناسبين) لتوليد عملاء محتملين

يمثل العثور على الأشخاص المناسبين مشكلة لحوالي 38 بالمائة من الشركات. إن وجود عدد كافٍ من الموظفين للقيام بأي شيء تقريبًا هو صراع دائم لأصحاب الأعمال الصغيرة ، لذلك هذا ليس مفاجئًا.

نصيحة: حاول أتمتة قدر الإمكان.

حتى مع وجود فريق صغير ، كلما تمكنت من أتمتة عملية توليد العملاء المحتملين وإدارة العملاء المحتملين ، زادت قدرتك على القيام بالمزيد. ستساعدك خدمة الأعمال الصغيرة الممتازة في أتمتة المهام مثل إرسال رسائل البريد الإلكتروني وتلقي الإشعارات بشأن العملاء المحتملين الجدد. علاوة على ذلك ، فإنه يعفي موظفيك من مسؤولية متابعة كل تحديث تقني في عالم تحسين محركات البحث والإعلان عبر الإنترنت وتقنيات توليد الرصاص الأخرى.

ابحث عن خدمة إنشاء قوائم العملاء المحتملين التي يمكن أن تساعدك في العديد من جوانب إنشاء العملاء المحتملين ، مثل إعلانات البحث المدفوعة ، وتحسين مواقع الويب للبحث ، والحصول على موضع عملك على خرائط Google ، وتقديم عملاء محتملين حصريين. كلما زاد عدد العملاء المحتملين الذين يمكن لأعمالك الرائدة في مجال توليد العملاء إدارتها ، قل العمل الذي يتعين على موظفيك إنجازه (وقل عدد الموظفين الذين ستحتاجهم).

حقوق الصورة: drift.com

التحدي 3: قياس وتوثيق نجاح جيل الرصاص

تواجه أكثر من 31 في المائة من الشركات صعوبة في تحديد مدى فعالية توليد الرصاص لديها. ومع ذلك ، إذا لم تقم بتقييم معدلات نجاحك ، فقد تهدر الأموال على أساليب غير فعالة لتوليد الرصاص دون أن تدرك ذلك.

نصيحة: أولاً ، حدد "النجاح".

سيكون من المفيد أن يكون لديك أولاً تعريف كمي للنجاح قبل توثيق نجاحك في توليد العملاء المحتملين. سيختلف هذا التعريف اعتمادًا على مؤسستك وعملائك المستهدفين وتحدي إنشاء قوائم العملاء المحتملين المحدد. بعبارة أخرى ، الأمر متروك لك لمعرفة ذلك. ضع في اعتبارك السيناريو التالي:

• إذا كنت تواجه مشكلة في الحصول على عملاء محتملين ، فقد يعني النجاح زيادة عدد العملاء المحتملين الذين تحصل عليهم بنسبة X بالمائة شهريًا.
• إذا قمت بتوليد الكثير من العملاء المحتملين ولكنك لم تغلق أي مبيعات ، فقد يتم تعريف النجاح على أنه زيادة المبيعات المغلقة بنسبة X بالمائة شهريًا.

من الأهمية بمكان تتبع عدد العملاء المتوقعين الذين تولدهم ، وعدد المبيعات التي قمت بإغلاقها ، وإيرادات المبيعات ، والإطار الزمني لدورة المبيعات المعتادة ، ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى.

ستساعدك خدمات إنشاء قوائم الشركات الصغيرة الفعالة في تتبع مؤشرات الأداء وقياس نتائجك بالإضافة إلى توليد العملاء المحتملين.

مع مرور الوقت ، تأكد من مراجعة وتحديث تعريفك للنجاح. إذا كنت تواجه الكثير من المشاكل مع إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، فتأكد من تحديثه كل ثلاثة أشهر على الأقل.

ائتمان الصورة: marketinginsidergroup.com

التحدي 4: التعاون مع الشركاء الاستراتيجيين والتحالفات التجارية لتوليد العملاء المحتملين

بالنسبة لحوالي 30 في المائة من الشركات التي شملها الاستطلاع ، يعد هذا تحديًا. من الصعب حقًا الحفاظ على ازدهار التعاون الاستراتيجي جيدًا. هذا أمر مؤسف لأن التعاون مع الشركات الأخرى يمكن أن يساعد جميع المعنيين على توليد المزيد من العملاء المحتملين.

نصيحة: حافظ على العمل الشاق إلى الحد الأدنى.

لا تتخلى عن الشراكات الاستراتيجية حتى الآن. نعم ، قد يكون تحديد أولويات الجهود التعاونية مع شركة أخرى أمرًا صعبًا عندما تكون مثقلًا بالعمل في مشروعك الصغير بشكل يومي. ومع ذلك ، فكلما زادت قدرتك على تنظيم وأتمتة وتبسيط الجانب الإداري للأشياء ، قل الوقت المستغرق لتوليد العملاء المحتملين بشكل عام. يوفر هذا مزيدًا من الوقت لك ولشركائك لوضع إستراتيجيات حول الصورة الكبيرة.

يمكن لخدمات توليد العملاء المحتملين التي تعمل على أتمتة عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وإدارة العملاء المحتملين ، والمتابعة إعفاءك أنت وشركائك الاستراتيجيين من قدر كبير من العمل. للتعاون بشكل فعال ، ابحث عن خدمة توليد العملاء المحتملين للأعمال الصغيرة التي تفيد كلا الجانبين. لا يجوز لك الحصول على أفضل النتائج من الأداة ما لم تشتري الأداة كلاكما.

حقوق الصورة: workspan.com

التحدي الخامس: تمويل أنشطة جيل الرصاص

لأكثر من ربع الشركات التي شملها الاستطلاع ، يعد هذا صراعًا. ليس من المستغرب ، بالنظر إلى مدى انتشار مخاوف الميزانية بين أصحاب الأعمال الصغيرة.

نصيحة: تعامل مع التسويق كاستثمار وقم بتقييم عائد الاستثمار.

كثيرًا ما يعتقد أصحاب الأعمال الصغيرة أن الأموال التي تُنفق على التسويق تختفي. إنهم يعتبرونه إنفاقًا وليس استثمارًا. هذا هو السبب في أن العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة يترددون في الاستثمار في التسويق ، ولكن هذا هو الشيء: لن تتوسع شركتك أبدًا إذا لم تقم بتسويقها. يحدث هذا عندما يلعب إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) دورًا مهمًا.

تكمن الفكرة في اعتبار التسويق استثمارًا وتتبع عائد الاستثمار مثل أي استثمار آخر. تقدم خدمات إنشاء قوائم الشركات الصغيرة الرائدة التي تقيس بيانات الأداء المهمة مثل تصنيف الإعلان وتحويل العملاء المحتملين وفعالية كل حملة إعلانية صورة واضحة لعائد الاستثمار.

ابحث عن تقنية تسمح لك بتتبع بيانات إنفاق إعلانك في الوقت الفعلي ، حتى لا تتجاوز الميزانية أبدًا.

التحدي 6: تزويد العملاء المحتملين بمحتوى وثيق الصلة وقيِّم

يكافح ما يقرب من ربع الشركات في الاستطلاع في توفير محتوى قيم للعملاء المحتملين. يعتبر تسويق المحتوى من أعظم اتجاهات التسويق اليوم.

نصيحة: تجنب إنشاء المواد التي لا يهتم بها عملاؤك.

يُرجى عدم إضاعة الوقت في نشر مواضيع لا يهتم بها عملاؤك أو توزيعها في مناطق لا يزورونها. طوِّر من فهم عملائك بحيث يمكنك التواصل معهم من خلال المحتوى. ضع في اعتبارك تفضيلات عملائك ومتطلباتهم ونقاط ضعفهم. ثم تتبع النتائج لمعرفة المحتوى الأكثر فعالية والأفضل أداءً.

انتبه جيدًا ليس فقط إلى المكان الذي يأتي منه العملاء المحتملون ولكن أيضًا إلى نوع المحتوى الذي يفضلونه أثناء تتبع المسار الذي يؤدي إلى الوصول إلى موقع الويب الخاص بك واتخاذ الإجراءات.

حقوق الصورة: slideteam.net

أخيرًا ، يمكنك إخفاء بعض أجزاء المحتوى الخاص بك وفتحها فقط بعد الدفع أو كلمة المرور لإقناع عملائك بقيمة المحتوى الخاص بك. يعد المكون الإضافي WordPress Security Copy Content Protection (SCCP) أداة رائعة لتوليد العملاء يمكن أن تساعدك في ذلك.

التحديات 7 و 8 و 9: القيام بذلك

هذه التحديات الثلاثة - اختيار استراتيجية توليد الرصاص ، ووضع الاستراتيجية موضع التنفيذ ، وامتلاك ما يكفي من المعرفة الداخلية لتوليد الرصاص.

نصيحة: اطلب المساعدة من الخارج.

قد تعتقد أنه لن يكون من الصعب التوصل إلى اتفاق بشأن شيء ما في شركة صغيرة. أحيانًا يكون ترك الأمر للخبير هو أفضل نهج. غالبًا ما يتم تشغيل خدمات توليد العملاء المحتملين للشركات الصغيرة من قبل متخصصين في تسويق الأعمال ، لذا يمكنك الوثوق في أنه إذا قمت بتعيين مساعدة خارجية ، فسوف يعرفون كيفية إنشاء إطار عمل أو وضع خطة لك.

قم بإنشاء قائمة بشركات توليد قوائم العملاء المحتملين وقارنها لاكتشاف أفضل شركة تناسب متطلباتك. اختر خدمة إنشاء قوائم العملاء المحتملين للأعمال الصغيرة التي تقدم مساعدة قوية ، مثل مراجعات الأداء المنتظمة ومديري الحسابات ذوي المعرفة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين وإدارتها.

أفكار جيل الرصاص للشركات الصغيرة

إن إنشاء وجود في مسار العملاء المحتملين ومنحهم سببًا لزيارة موقع الويب الخاص بك هو الخطوة الأولى في إنشاء الشركات الصغيرة الرائدة. فيما يلي عدد كبير من الاقتراحات لتبدأ في طريق تحقيق أهدافك.

• أداء أساسيات تحسين محركات البحث المحلية
  
  
• المطالبة بقائمة دليل Google My Business المجانية وتحسينها.
• استخدم علامات العنوان الوصفية لإجراء تحسين محرك البحث الأساسي (SEO) عبر صفحات موقع الويب الخاص بك.
• لتشجيع النقر من خلال نتائج محرك البحث ، قم بتحسين كل صفحة باستخدام وصف Meta جذاب.
• المطالبة بقوائم الأعمال المحلية الخاصة بك على أدلة الأعمال
• شجع عملائك على نشر التعليقات والملاحظات المتعلقة بعملك. عند السؤال ، يسعد غالبية المستهلكين السعداء بالامتثال.
  
  
• انشر مدونة
  
  
• يمكن العثور على المقالات ومقاطع الفيديو والبودكاست والرسوم البيانية والمعارض وأي مزيج منها في مدونة. الهدف هو إنشاء محتوى يعالج الأسئلة التي يبحث عنها العملاء.
• تعلم واستخدم تكتيكات تحسين محركات البحث لتحسين تصنيفات محرك البحث.
  
  
• انشر منشور الضيف على مواقع الويب ذات الصلة
  
  
• تعد منشورات الضيف طريقة رائعة لمشاركة معرفتك مع ناشري الويب مجانًا.
• قم بتضمين روابط لمصادر مفيدة على موقع الويب الخاص بك في مقالاتك حيثما أمكن ذلك.
• قم بتطبيق هذا التكتيك في المنشورات المطبوعة المحلية أيضًا ، مع التأكد من إضافة رابط إلى موقع الويب الخاص بك.
  
  
• كن نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي
  
  
• حدد قنوات التواصل الاجتماعي التي يفضلها عملاؤك.
• يرجى مشاركة أكبر قدر ممكن من المحتوى على ملفات التعريف الخاصة بك ، سواء كانت خاصة بك أو منظمة.
• روج لقنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك بأي طريقة ممكنة.
• تفاعل مع العملاء المحتملين بطريقة مفيدة ومفيدة.
• يرجى تتبع الأشخاص المؤثرين في مجالك والسعي لتكوين علاقات متبادلة المنفعة معهم.
  
  
• تشغيل إعلانات نتائج البحث المدفوعة
  
  
• اكتشف الخيارات الإعلانية العديدة التي يوفرها إعلانات Google
• يقدم إعلانات Google مجموعة متنوعة من الخيارات الإعلانية.
• صقل استراتيجياتك لتقليل نفقات الدفع لكل نقرة (PPC) وزيادة عائد الاستثمار.
  
  
• قم بتشغيل إعلانات الوسائط الاجتماعية
  
  
• الإعلان على Facebook بسيط ، وفعال عادةً ، وله تكلفة منخفضة للدخول.
• تقدم Instagram و Twitter و LinkedIn و YouTube برامج إعلانية عبر الإنترنت قد تستخدمها لتوليد عملاء محتملين.
  
  
• تشغيل الإعلانات الأصلية
  
  
• من خلال الإعلان المحلي ، تتوسع خيارات الإعلان عبر الإنترنت الخاصة بك إلى ما بعد أفضل قنوات البحث والقنوات الاجتماعية لتشمل ملايين الناشرين.
• تعرف على كيفية استخدام شبكات الاكتشاف مثل Taboola لتشغيل الإعلانات الآلية.
• تحقق من إمكانية الدمج مع الناشرين لإنشاء محتوى وإعلانات برعاية.
  
  
• بناء شبكة إحالة
  
  
• حدد المهام التسويقية العملية التي تبرر الوصول إلى المحترفين لبناء العلاقات وإقامة العلاقات وإنشاء المحتوى.
• حدد المهام التسويقية العملية التي تبرر الوصول إلى المحترفين لبناء العلاقات وإقامة العلاقات وإنشاء المحتوى.
• ادعُ محترفين مشهورين لكتابة مدونات ضيف لموقعك على الويب.
• بدلاً من توقع شيء في المقابل ، أظهر امتنانك لمؤيديك.
  
  
• تشغيل الأحداث
  
  
• استضافة ندوات عبر الإنترنت.
• المشاركة في المؤتمرات والفعاليات المحلية كمتحدث.
• احضر المعارض وامنح المشاركين سببًا للتفاعل.
• باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، أنشئ بثًا مباشرًا وأشكالًا أخرى من الأحداث.
• استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني
  
  
• تأتي حركة المرور التي تحصل عليها من التسويق عبر البريد الإلكتروني مصحوبة بميزة: إنها مخصصة فقط للأشخاص الذين زاروا موقعك بالفعل واشتركوا في قائمتك البريدية (ما لم تكن قد أنشأت قائمة بريد إلكتروني دون اتصال بالإنترنت). يمكنك الاستفادة من البريد الإلكتروني لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك من خلال تقديم أسباب قوية للمشتركين للعودة.
• أرسل رسائل إخبارية ورسائل بريد إلكتروني لإعلام المستلمين بالمعلومات المفيدة التي نشرتها على موقع الويب الخاص بك.
• تنفيذ المزيد مما يعمل
  
  
• قم بإنشاء حساب Google Analytics واستخدمه في جمع البيانات بشكل منتظم. هدفك هو معرفة من يأتي إلى موقعك ، ومن أين أتوا ، وما الصفحات التي ينظرون إليها ، وكيف يتصرفون.
• استخدم هذه البيانات لإبلاغ المحتوى والاستراتيجيات الترويجية الخاصة بك.
• افعل المزيد مما يدفع الأشخاص إلى القدوم إلى موقع الويب الخاص بك (حركة المرور) وأقل مما لا يفعل. بالطبع ، سوف ترغب في التفكير في ما يدفع الناس إلى التحول.

تغليف

• وفقًا لتقرير HubSpot ، فإن إنشاء العملاء المحتملين هو الهدف الأكثر أهمية بالنسبة لـ 85 بالمائة من جهات التسويق في B2B.
• واحد وستون في المائة من المسوقين لا يزالون يواجهون مشكلة في توليد حركة المرور والعملاء المحتملين.
• على صعيد المبيعات ، القصة هي نفسها. على الرغم من حقيقة أن العملاء المحتملين لا يزالون يمثلون الهدف الأعلى لمندوبي المبيعات ، إلا أن 40 بالمائة منهم يعانون من التنقيب.

ومع ذلك ، لا ينبغي أن يمنعك هذا من القيام بكل ما في وسعك لزيادة جيل العملاء المحتملين. إذا التزمت بنهج مدروس جيدًا يدمج الأساليب الموضحة أعلاه ، فيجب أن تبدأ جهودك في الدفع. أخيرًا ، كن صادقًا مع نفسك. إن استحداث عملاء محتملين عملية تستغرق وقتًا طويلاً وتتطلب الكثير من المهارات. إذا لم يكن لديك هذه الموارد ، فقد تكون تجربتها بنفسك أمرًا مربكًا. بدلاً من محاولة اكتشاف الأشياء بنفسك ، نوصيك بالاستعانة بمصادر خارجية لتوليد العملاء المحتملين من مؤسسات توليد العملاء المحتملين للشركات الصغيرة.

المؤلف السيرة الذاتية

يعمل روبرت جوردان ، وهو خبير تسويق متمرس يتمتع بخبرة تزيد عن 12 عامًا ، حاليًا كمدير علاقات وسائل الإعلام في InfoClutch Inc ، والتي تقدم قاعدة بيانات التكنولوجيا الأكثر رواجًا ، بما في ذلك قائمة البريد الإلكتروني للأعمال الجديدة ، وقائمة عملاء Salesforce مع خدمات أخرى. تمتع بالخبرة في إعداد تدفق العملاء المحتملين للشركات الناشئة الناشئة وانتقل بها إلى المستوى التالي. لديك اهتمام عميق بالتسويق و B2B والمناقشات المتعلقة بالتكنولوجيا. دائما منفتح على الأفكار والمناقشات الجديدة.