استراتيجية جيل الرصاص للشركات الصغيرة - 8 نصائح
نشرت: 2019-09-10قد يكون من الصعب تتبع عدد الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك للشركات الصغيرة. ألا تحب الإثارة لرؤية هذه الأرقام ترتفع ، رغم ذلك؟ إلى أن يتخذ هؤلاء الزوار إجراءً ، فلن تكون لهم قيمة كبيرة لأنك لا تستطيع تأهيلهم. فكيف لنا أن نفعل ذلك؟
مع أبلغ أكثر من نصف الشركات عن أكبر تحدياتها في توليد وتتبع العملاء المحتملين ، من الضروري أن تجد طريقة تعمل بشكل جيد لعملك والجمهور المستهدف.
مصدر
مهما فعلت ، فأنت بحاجة إلى التأكد من قيامك بجمع المعلومات من زوار موقع الويب الخاص بك حتى تتمكن من المتابعة معهم ورعايتهم ليصبحوا مشترين مخلصين!
هناك طرق مختلفة للقيام بذلك. يجدر الأخذ في الاعتبار أنه في ملف مسح قوة المبيعات من 7000 مستهلك ، قال 57 ٪ من المستجيبين أنهم على استعداد لمشاركة بياناتهم مقابل عروض مخصصة
علاوة على ذلك ، قال 53٪ إنهم سيشاركون لغرض توصيات المنتجات الشخصية ، و 52٪ لتجارب التسوق المخصصة.
أفضل 8 طرق لتوليد المزيد من العملاء المحتملين لمشروعك الصغير
- أضف نموذج اتصال إلى موقع الويب الخاص بك
- حافظ على البساطة وسرعة
- انتبه لموقع النموذج الخاص بك وتوقيته
- استخدام دعوة قوية للعمل (CTA)
- اجعلها سهلة الفهم
- لا تصرف انتباه الزوار
- هل يمكنك إثبات ذلك؟
- غير متأكد؟ اختبر ، اختبر ، اختبر!
1. أضف نموذج اتصال إلى موقع الويب الخاص بك
إذا كنت لا تجمع معلومات من زوار موقعك ، فإنك تفوت فرصة لتحويل هؤلاء الزوار إلى عملاء. صدقني ، إذا تمكنا من إنشاء تطبيق لقراءة آراء زوارك ، فسنقوم بذلك.
حتى ذلك الوقت، منشئ نموذج POWR هي أسهل طريقة لتجميع عناوين البريد الإلكتروني والتعليقات وأي شيء آخر يمكنك تخيله من زوار موقعك. قم بإعداده في أقل من 5 دقائق وانتقل إلى الخطوة 2!
2. حافظ على البساطة ، حافظ على السرعة
مع تخلي 2 من كل 3 عملاء تقريبًا عن عربة التسوق الخاصة بهم قبل الخروج ، ستحتاج إلى التأكد من لفت انتباههم قبل مغادرة موقعك. طريقة رائعة للقيام بذلك باستخدام ملف خروج منبثقة .
يتم عرض نافذة منبثقة للخروج عندما ينتقل زائر موقع الويب الخاص بك إلى شريط URL لموقع مختلف. يكون أكثر فاعلية إذا كان لديه عرض مغري للغاية.
تذكر أن عميلك في طريقه للخروج بالفعل ، لذا عليك أن تمنحه سببًا ممتازًا للبقاء.
ستحتاج أيضًا إلى تسهيل استرداد العرض برمز يمكنهم نسخه عند النقر داخل النافذة المنبثقة. تساعد النوافذ المنبثقة بغرض الخروج على تقليل التخلي عن سلة التسوق وزيادة المبيعات.
من المهم معرفة ما يريده جمهورك وإنشاء شيء يريدون إعطائك معلومات الاتصال الخاصة به من أجله.
يجب أن يكون مقنعًا بما يكفي لتسليم بريدهم الإلكتروني ورقم هاتفهم ، اعتمادًا على المعلومات التي تبحث عنها.
إحدى الطرق القوية للقيام بذلك هي إنشاء عرض على نافذة منبثقة يمكن للزائرين الاستفادة منها. يمكنك جمع رسائل البريد الإلكتروني مع تقديم خصومات لزيادة التحويلات وزيادة المبيعات.
هناك تكتيك آخر يتمثل في تقديم كتاب إلكتروني أو جزء محتوى أكبر ، حيث يمكنك إنشاء عملاء متوقعين مهتمين بمنتجات أو خدمات معينة. يمكنك حتى إعادة التوجيه إلى صفحة بها مستند PDF مضمن بعد جمع معلومات الاتصال من الزائر.
3. انتبه لموقع النموذج الخاص بك وتوقيته
لا تخفي النموذج الخاص بك بعيدًا في الجزء السفلي من صفحتك. أثناء لعب Sherlock Holmes كان ممتعًا كطفل ، فمن المحتمل ألا يرغب زوار موقعك في القيام بذلك على موقع الويب الخاص بك.
أضف النموذج الخاص بك إلى صفحتك كملف زر عائم أو علامة التبويب. لا يمكنهم تجاهله. سوف يتبعهم أثناء قيامهم بالتمرير. بمجرد النقر ، سينبثق النموذج الخاص بك ، وقد سجلت هدفًا آخر!
4. استخدم عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء (CTA)
يعد ضمان عثور الزوار على النموذج الخاص بك أمرًا واحدًا ، ولكن حملهم على تسليم معلوماتهم يمثل تحديًا آخر. هذا هو المكان الذي يهم الزر الخاص بك (أو عبارة "الحث على اتخاذ إجراء").
يمكن أن يؤدي اختيار الكلمات الصحيحة في عبارات الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك إلى زيادة التحويلات بنسبة تصل إلى 25٪.
تتفوق تفاصيل مثل "انقر الآن للتنزيل المجاني" على العموميات مثل "إرسال" أو "تنزيل". يبدو الأمر بسيطًا جدًا ولكنه يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا.
فكر في منحهم عرضًا خاصًا أو حافزًا مقابل الحصول على معلوماتهم. الأهم من ذلك كله ، لا تكن واحدًا من 70٪ من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي لا تستخدم أزرار الحث على اتخاذ إجراء. كن جزءًا من الـ 30٪ الذين يفعلون ذلك. حسابك المصرفي سوف يشكرك.
مصدر
5. اجعله سهل الفهم
يجب أن يكون هذا أمرًا لا يحتاج إلى تفكير ولا يقتصر على النماذج الخاصة بك. يجب أن تتوافق نسختك مع جمهورك. هل لديك زوار حول العالم؟
إذا كانت الإجابة بنعم ، ضع في اعتبارك أنه ليس كلهم من المتحدثين الأصليين للغة الإنجليزية. يجب أن تكون الكلمات التي اخترتها بسيطة ولا لبس فيها وسهلة المتابعة. يمكن أن تساعد أدوات نقاط القراءة في ضمان وصولك إلى العلامة.
6. لا تصرف انتباه الزوار
هل سبق لك أن نزلت في ممر الحبوب في السوبر ماركت ، وشعرت بالإرهاق ، ثم تركت خالي الوفاض؟ أعني ، كلهم يبدون جيدًا! ثم واجهت مفارقة الاختيار.
يمكن أن يحدث ذلك على موقع الويب الخاص بك أيضًا ، لذلك من المهم توجيه الزائرين لاتخاذ القرار الذي تريده. كيف؟ عن طريق تقليل العناصر المشتتة التي تتنافس مع نموذج التحويل الرئيسي.
تعد المسافات السلبية أو البيضاء أداة رائعة (شائعة الاستخدام بواسطة Google) لزيادة إمكانية القراءة ومساعدة الزائرين في العثور بسرعة على الزر أو النموذج الرئيسي وتحويله إلى عميل متوقع.
تعتبر الأزرار ذات تباين الألوان أيضًا خيارًا جيدًا يجب مراعاته.
يحتوي LuckyMag على أزرار في الموضع الصحيح مع قدر أقل من الهاء بالإضافة إلى تباين الألوان ، مما يزيد من احتمالية النقر عليها من قبل نسبة أعلى من الزوار.
7. هل يمكنك إثبات ذلك؟
لا أعرف عنك ، لكنني لا أشتري أي شيء على أمازون قبل التمرير لأسفل إلى التعليقات.
في الواقع ، تشير الإحصائيات إلى أن 99٪ من المستهلكين عبر الإنترنت يقرؤون المراجعات.
كلمتك وحدها لا تكفي. يريد زوار موقعك دليلًا ملموسًا على كل ما تطالب به. احتفظ بنسخة احتياطية من الأرقام.
قد يكون هذا هو عدد الأشخاص الذين اشتركوا بالفعل ، أو عدد العملاء الذين اشتروا منتجًا ، أو التعليقات من العملاء ، أو شهادات الفيديو.
اعرض هذه الأرقام أو المراجعات حسب النموذج الخاص بك وشاهد هؤلاء العملاء المتوقعين!
8. لست متأكدًا؟ اختبر ، اختبر ، اختبر!
الحقيقة هي أنه لا أحد لديه كل الإجابات. ما يصلح لموقع ما لا يعمل بالضرورة على موقع آخر. يجب أن تختبر باستمرار لترى ما الذي سيحقق لك أكبر عدد من العملاء المحتملين من خلال النموذج الخاص بك.
فيما يلي قائمة تحقق سريعة بالأشياء التي يجب تجربتها:
- عدد حقول النموذج
- موقع النموذج
- زر كتابة
- لون الزر
- لون الخلفية
- تقديم مكافأة / صفقة لاستكمال النموذج
خاتمة
من أصعب المهام التي يواجهها صاحب العمل الصغير هو إنشاء قوائم العملاء المحتملين. يتطلب جهدًا متسقًا وتعلمًا مستمرًا.
أفضل جزء هو أنه يمكنك القيام بكل ذلك باستخدام مكونات POWR الإضافية دون معرفة كيفية البرمجة ، ولا حاجة إلى فريق هندسي أو تطوير.
الآن ، لنبدأ في جمع المزيد من العملاء المحتملين لنشاطك التجاري لتحقيق هذه الأهداف هذا العام!