7 أفضل برامج الاستخبارات الرائدة لاستخدامها في عام 2024

Cognism هي منصة استخباراتية رائدة تثق بها أكثر من 2000 شركة تشمل مؤسسات، مثل Drift وSeismic وLeadForensics. فهو يوفر بيانات استخباراتية رائدة عبر مختلف الصناعات، بما في ذلك SaaS أو الخدمات اللوجستية والتصنيع أو التمويل.

يمكنك الوصول إلى معلومات Cognism الرائدة من خلال مجموعة من المنتجات.

1. منقب المبيعات

Prospector هو تطبيق ويب يوفر معلومات حول عملاء B2B المحتملين حول العالم. إنه خيار رائع للشركات التي تستخدم أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المشاركة الرائدة مثل Salesforce وHubSpot وOutreach وما إلى ذلك، وذلك بسبب عمليات التكامل المتقدمة التي توفرها.

يمكن لفرق التسويق استخدام النظام الأساسي لإنشاء قوائم العملاء المحتملين عند الطلب قبل الانتقال إلى أنظمة أتمتة التسويق. وهذا يساعد فرقك في تحسين استراتيجيات التنقيب الخاصة بهم.

يمكن لمندوبي المبيعات تصفية شركة Prospector العالمية وقاعدة البيانات الرئيسية للعثور على سجلات تحتوي على بيانات اتصال عالية الجودة (بما في ذلك البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف المحمولة التي تم التحقق منها) لبدء محادثة على الفور.

دلائل الميزات:

• يُنشئ قوائم الحسابات والعملاء المتوقعين التي تتوافق مع معايير برنامج المقارنات الدولية (ICP) الخاصة بك.

• تتضمن القوائم بيانات الاتصال المتوافقة مع قانون CCPA واللائحة العامة لحماية البيانات.

• التغطية العالمية.
• 87% أرقام هواتف محمولة دقيقة تم التحقق منها.
• خدمة التحقق عبر الهاتف المحمول عند الطلب.
• الوصول إلى بيانات النية ومشغلات أحداث المبيعات والتقنيات.
• عمليات تكامل لا تشوبها شائبة مع إدارة علاقات العملاء وأدوات مشاركة المبيعات من خلال تسجيل الدخول الموحد (SSO) أو اسم المستخدم.

حالة الاستخدام:

يستخدم Evalian هذا الحل الاستخباراتي الرائد لإثراء العملاء المتوقعين الواردين بأرقام الهواتف المحمولة التي تم التحقق منها عبر الهاتف والعملاء المتوقعين الصادرين.

أولاً، يقومون بتصفية المسميات الوظيفية والمواقع والصناعات ونطاقات الإيرادات ذات الصلة ببرنامج Evalian's ICP. بعد ذلك، يقومون باستخراج القائمة الرئيسية في ملف CSV واستيرادها إلى Pipedrive.

2. إثراء الإدراك

يعمل Cognism Enrich على تحسين سجلات CRM الحالية وإثراء العملاء المتوقعين الجدد الذين يدخلون أنظمتك. يمكنك الاستفادة من قاعدة بيانات العملاء المحتملين العالمية الخاصة بنا لإصلاح المشكلات المتعلقة بتخطيط المناطق والتوجيه وتسجيل نقاط العملاء المحتملين الناجمة عن البيانات السيئة.

تساعد أداة معلومات العملاء المحتملين الواردة هذه الفرق على تحسين السرعة للقيادة بمقدار 1.7 مرة وإحياء قوائم الأهداف الحالية للحملات التسويقية الجديدة.

دلائل الميزات:

• الإثراء الفوري لبيانات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• وظائف الإثراء المجدولة.
• إثراء قائمة CSV.
• التكامل مع Salesforce وHubspot وPipedrive وMicrosoft Dynamics وOutreach وSalesLoft.

حالة الاستخدام:

استخدمت Drift ZoomInfo وLeadIQ عبر فرق المبيعات العالمية لديها ولكنها كافحت للعثور على معلومات قيادية قابلة للتنفيذ. لقد اختبروا قائمة مكونة من 5000 MQLs في العديد من قواعد البيانات، وتغلبت Cognism على جميع مقدمي الخدمات.

3. ملحق متصفح كونيزم

يعد ملحق متصفح Cognism الأداة المفضلة لحقوق السحب الخاصة. فهو يساعد الممثلين على اكتشاف العديد من صانعي القرار واستهدافهم للفوز بصفقات أكثر وأفضل.

تستخدمه حقوق السحب الخاصة لتصدير جهات الاتصال من LinkedIn ودفع جهات الاتصال إلى إدارة علاقات العملاء الخاصة بالمستخدم من Sales Navigator. تتيح سرعتها لفريق مبيعات Drift التنقيب على LinkedIn 5X بشكل أسرع بعد التبديل من ZoomInfo.

دلائل الميزات:

• إثراء الملفات الشخصية على LinkedIn وقوائم العملاء المتوقعين في Sales Navigator.
• لا داعي لترك Outreach وSalesforce لإثراء السجلات (ما عليك سوى فتح الامتداد ومعرفة ما إذا كان لدينا معلومات استخباراتية إضافية عن العملاء المحتملين لتصديرها).
• عرض الحساب الرئيسي والمعلومات الرئيسية على مواقع الشركات دون مغادرة المتصفح.
• صفقات متعددة الخيوط ( انقر على زملاء العمل المحتملين للعثور على أصحاب المصلحة الآخرين).
• قم بدمج أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات مشاركة المبيعات الشائعة: قم بالتنقيب في حساباتك المملوكة وقلل من العمل اليدوي عند تصدير بيانات جديدة.

حالة الاستخدام:

تم بيع Beatriz Bastos، BDR في Promon، من خلال ملحق Cognism وهي بيانات الرصاص عالية الجودة والمتوافقة مع منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. إنها تستخدم الامتداد كل يوم للوصول إلى معلومات العملاء المحتملين بنقرة زر واحدة.

فهو يوفر لها 10 ساعات من العمل أسبوعيًا ويحقق النتائج: تم حجز 33% من الاجتماعات في جنوب أوروبا و15% في أمريكا الجنوبية.

4. بومبورا

Bombora هو برنامج استخباراتي رئيسي لفرق المبيعات والتسويق ونجاح العملاء. فهو يوفر إشارات نية الشراء لتحديد الحسابات في برنامج المقارنات الدولية (ICP) الخاص بك والتي تظهر نية حقيقية للشراء.

تقوم Cognism بتضمين بيانات نوايا بومبورا حتى تتمكن من العثور على صناع القرار الرئيسيين في الحسابات التي تظهر نواياهم وإثراء سجلاتهم برسائل البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف المحمولة.

يسمح هذا المزيج الفريد بالتنقيب المستهدف وتوليد العملاء المحتملين بكفاءة.

دلائل الميزات:

• تقوم Bombora بجمع إشارات النوايا من تعاونية تضم 5000 موقع ويب B2B.
• 70% من البيانات حصرية للمنصة.
• يتم جمع البيانات على أساس الاشتراك.
• أكثر من 12000 موضوع نية.
• وهو يأخذ في الاعتبار خط الأساس التاريخي أو استهلاك المحتوى النموذجي عند حساب درجة النية.

حالة الاستخدام:

تستخدم شركة التوظيف العالمية، Kelly Services، مزيجًا من نية Bombora وبيانات الاتصال الخاصة بـ Cognism لتطوير قائمة بريدية مستهدفة وتبسيط العمليات.

تستخدم شركة Metrikus، إحدى شركات PropTech، حلولًا استخباراتية رائدة لإثراء استراتيجية ABM الخاصة بها وإنشاء جماهير مستهدفة ومتطابقة على LinkedIn.

5. كليربيت

Clearbit عبارة عن منصة معلومات وتنشيط لمبيعات B2B. يشتهر بإثراء البيانات ديناميكيًا في نماذج العملاء وتقديم رؤى حول مشاركة المستخدم.

إنه يكشف عن الشركات التي تقف وراء زيارات موقع الويب المجهولة ويطلق إجراءات مثل تنبيهات المبيعات. وقعت HubSpot صفقة للاستحواذ على Clearbit في عام 2023.

دلائل الميزات:

• تقصير الشكل الديناميكي.
• شراء النية عن طريق إلغاء الكشف عن هوية زوار الويب.
• أكثر من 100 سمة ديموغرافية وديموغرافية وتكنولوجية.

حالة الاستخدام:

يمكنك استخدام حل الذكاء الرئيسي الخاص بـ Clearbit لملء البيانات تلقائيًا في حقول النموذج عندما تعثر Clearbit على البيانات لتقليل الاحتكاك وتقليل معدل التغير. يمكنك أيضًا تبسيط النماذج عن طريق إخفاء الحقول أثناء جمع بيانات العميل المتوقع الضرورية.

6. البيانات الوصفية

البيانات الوصفية هي مزود معلومات رئيسي يستخدمه المسوقون في مجال B2B لإطلاق حملات مدفوعة عبر Facebook وLinkedIn والعرض. وهو يركز على استهداف الجمهور وأتمتة الحملة والتجريب.

دلائل الميزات:

• استهداف الجمهور.
• أتمتة الحملة.
• تخصيص الويب.
• إثراء الرصاص .

حالة الاستخدام:

يستخدم المسوقون العامون الذين يطلبون Cognism Metadata.io لتطوير وتنويع الجماهير للحملات المدفوعة. تعتبر الأداة ضرورية للحصول على مستوى استهداف يشبه LinkedIn على Facebook نظرًا لقدرات Facebook الأصلية المحدودة. لقد سمح لنا بالوصول إلى جمهورنا المستهدف بجزء صغير من تكلفة إعلانات LinkedIn.

7. 6 الشعور

6sense   عبارة عن نظام أساسي لمشاركة الحساب يحدد أفضل الحسابات وجهات الاتصال والوقت المناسب للتواصل. منذ استحواذها على Slintel في عام 2021، قامت بتوسيع عروضها لتشمل حل الذكاء الرائد B2B. فهو يتتبع زوار موقع الويب ويحدد العملاء المحتملين استنادًا إلى الذكاء الاصطناعي الخاص الذي يحول بيانات B2B إلى إشارات شراء.

دلائل الميزات:

• تقنية إلغاء الهوية، بما في ذلك ملء النماذج الذكية.
• التقنيات، بما في ذلك نتائج الثقة والتنبؤات المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
• تنبيهات السوق الأسبوعية بناءً على 60 سمة عبر 15 مليون شركة.

حالة الاستخدام:

يمكنك استخدام التحليلات التنبؤية لهذه الأداة لتحسين جودة الحسابات التي يتم تمريرها إلى المبيعات. يحدد ذكاء 6sense بعض الخيوط على أنها ذات نية عالية. ونتيجة لذلك، تعمل فرق المبيعات الخارجية من خلال قوائم عملاء محتملين أقصر وتحسين الكفاءة.

ما هو الذكاء الرصاص؟

برنامج المعلومات الرائدة عبارة عن مجموعة من الحلول التقنية التي توفر بيانات ورؤى حول العملاء المتوقعين. تتيح هذه المعلومات للمبيعات والتسويق جذب العملاء المحتملين وتأهيلهم ورعايتهم.

نصائح لاختيار برنامج الاستخبارات الرصاص الصحيح

• الوظيفة الأساسية: حدد المشكلة التي تريد حلها وقم بإدراج الميزات اللازمة لمعالجتها.
• التسعير: تحديد المستخدم (المستخدمين) الأساسيين للبرنامج لحساب تكلفته (أي بناءً على عدد التراخيص). ضع في اعتبارك وقت اعتماد الأدوات وسهولة الاستخدام.
• عمليات التكامل: قم بتقييم مجموعتك التقنية الحالية (إدارة علاقات العملاء، وأدوات التشغيل الآلي، وما إلى ذلك) وابحث عن أفضل عمليات التكامل.
• سهولة الاستخدام: قم بتقييم مدى ملاءمة البرنامج لسير العمل في مؤسستك وخيارات التخصيص المتاحة.
• نظافة البيانات : التأكد من أن البرنامج يقدم معلومات استخباراتية دقيقة وقابلة للتنفيذ للحصول على أقصى قيمة للتخطيط والتنبؤ.
• دعم العملاء: تأكد من أنه يمكنك الاعتماد على دعم الخبراء لزيادة اعتماد البرامج وتنفيذها.

هل تحتاج إلى مزيد من الأفكار حول ذكاء الرصاص؟

يتشارك فريدا أوتوسون، نائب رئيس المبيعات العالمية لشركة Cognism، وجوناثان إليت، نائب رئيس المبيعات العالمية لشركة Cognism، في التكتيكات والاستراتيجيات القابلة للتنفيذ لتحقيق المستوى التالي من النمو.

• رسالتين بالبريد الإلكتروني في الشهر.
• قراءة لمدة دقيقتين لكل منهما.
• لا البريد المزعج. القيمة فقط.

سجل هنا