الخطوات القانونية لشراء الأعمال التجارية

هل تفكر في شراء مشروع تجاري؟ إنه التزام يتطلب الكثير من الوقت والمال. تأكد من أنك مستعد وأنك على دراية بالخطوات القانونية المتبعة قبل القيام بالقفزة.

أحد العناصر الحيوية لأي عمل تجاري ناجح هو ضمان اتباع العمليات الصحيحة قبل البدء. فيما يلي خمس خطوات يجب عليك اتباعها عندما تكون في السوق لشراء شركة.

1. قم بالبحث الخاص بك

الخطوة الأولى هي البحث عن كل عمل محتمل بشكل صحيح. اكتشف نقاط القوة والضعف لديهم، حيث تريد الحصول على فكرة واضحة عما ستشتريه. على سبيل المثال، يجب عليك أن تطلب من الشركة:

• القوائم المالية
• قوائم العملاء والموردين
• قائمة الموظفين، بما في ذلك تفاصيل الرواتب وسنوات الخدمة
• تفاصيل أي عقود رئيسية ضرورية لتشغيل الأعمال، بما في ذلك استئجار أي مقر
• قائمة بجميع المعدات والأصول التجارية
• أي ديون وتراخيص والتزامات ذات صلة

قد يصر البائع على توقيع اتفاقية عدم الإفصاح قبل مشاركة هذه المعلومات. إنهم يريدون منعك من استخدامه لأي شيء آخر غير شراء الشركة. تذكر أن أي مستندات يُطلب منك التوقيع عليها يجب أن يتم عرضها على المحامي للتأكد من عدم قيامك بالتزامات قانونية غير حكيمة.

استخدم قواعد البيانات الحكومية المتاحة للتحقق من صحة المعلومات المقدمة. ستظهر عمليات البحث هذه، على سبيل المثال، ما إذا كان هناك أي امتيازات على الأصول التجارية، أو الضرائب غير المدفوعة، أو الدعاوى القضائية الجارية، أو شكاوى حقوق الإنسان، وما إذا كان البائع يمتلك مباني أو مركبات معينة.

2. اتخاذ قرار بشأن هيكل الشراء

هيكل الشراء هو الجانب الأساسي للصفقة. يتضمن ذلك من سيشتري ويبيع، وما إذا كان سيتم شراء الأسهم أو الأصول، والسعر، ومتى وكيف سيتم منح هذا المبلغ للبائع.

من يشتري ومن يبيع؟

تدير الشركات الخاصة معظم الأعمال التجارية. لذلك، في معظم الحالات، ستكون جميع العناصر المهمة المرتبطة بالأعمال التجارية - مثل المخزون والعلامة التجارية وما إلى ذلك - مملوكة للشركة. ونتيجة لذلك، عند شراء شركة، سوف تحتاج أولاً إلى اتخاذ قرار:

• من سيشتري الشركة – هل أنت شخصيًا أم من خلال شركتك؟
• ما الذي سيتم شراؤه – هل ستشتري أسهم الشركة المالكة للشركة أم أصول الشركة مباشرة؟

في كل حالة تقريبًا، من المنطقي أن يقوم المشتري بإجراء عملية الشراء من خلال شركة. إنه يحد من المخاطر على الأشياء الأخرى المملوكة للشركة ويضع أصولك الشخصية بعيدًا عن متناول الدائنين. هناك أيضًا مزايا ضريبية لتشغيل الأعمال التجارية من خلال الشركة.

هل سيتم شراء الأصول أم الأسهم؟

شراء الأصول يعني أنك ستكون متعاقدًا مع الشركة المالكة للعمل. شراء الأسهم يعني أنك ستكون متعاقدًا مع الشخص أو الأشخاص الذين يملكون الشركة. وهذا يتطلب مستوى عال من الثقة في المعلومات التي يقدمها البائع.

تتمثل الميزة الرئيسية لشراء أصول الشركة في أنها تمنحك فكرة أفضل عن الأصول والالتزامات المحددة التي ستتحملها عند اكتمال المعاملة. وهذا يعني أنك لن تتفاجأ بالالتزامات غير المعروفة أو غير المعلنة. كما أنه يمنحك المزيد من المرونة والتحكم في ما تشتريه. على سبيل المثال، يمكنك أن تقرر نقل موظفين أو أصول معينة إليك فقط.

الجانب السلبي لشراء الأصول هو أن بعض تكاليف المعاملات لمرة واحدة المرتبطة بالشراء قد تكون أكثر تكلفة. هناك أيضًا خطر أنه إذا سارت الأعمال بشكل جانبي، فقد لا يكون لدى البائع، كشركة خاصة، أي أصول أخرى. لكنك ستظل بحاجة إلى التعويض. إحدى طرق التعامل مع هذه المخاطر هي الإصرار على الالتزامات أو المسؤوليات المستمرة، التي تسمى التعويضات ، من الشخص أو الأشخاص الذين يملكون الشركة.

ما هو السعر الذي سيتم دفعه؟ متى وكيف سيتم إعطاء هذا المبلغ للبائع؟

إن تحديد مبلغ بالدولار لقيمة الشركة ليس سوى عنصر واحد من السعر. إنه أكثر تعقيدًا من تحديد السعر والدفع للبائع في تاريخ بيع معين.

من المرجح أن يكون النشاط التجاري نشطًا في وقت قريب من تاريخ البيع، مما يعني أن المخزون والحسابات المستحقة القبض والعناصر الأخرى ستكون في حالة تغير مستمر. قد يصر المشتري الحذر على تأجيل جزء من السعر لبعض الوقت للتأكد من صحة المعلومات المقدمة من البائع وتحقيق توقعات الربح. إذا لم تتمكن من الدفع بمبلغ مقطوع، فضع خطة سداد على أقساط سنوية أو شهرية.

3. التفاوض بشأن الشروط الأخرى

لا تتعلق شروط العقد فقط بهيكل الشراء أو تاريخ البيع أو ما إذا كان هناك تعويض شخصي إذا كان البائع شركة. يمكن أن يختلف عدد ونوع الشروط التي سيتم التفاوض عليها اعتمادًا على المخاطر المرتبطة بالعمل.

على سبيل المثال، في عملية بيع أصول شركة بها العديد من الموظفين، قد يصر البائع على أن تأخذ جميع الموظفين، بينما قد ترغب في عدد قليل فقط. يجوز للبائع أيضًا رفض طرد الموظفين عشية الشراء. حتى إذا كنت تنوي إعادة توظيف الموظفين بعد إجراء عملية الشراء، فهذه عملية أساسية لأنها يمكن أن تؤثر على مبلغ مكافأة نهاية الخدمة التي قد يتعين عليك دفعها في حالة عدم نجاح الأمور بعد تغيير الملكية.

لمنع البائع أو مالك البائع (إذا كان البائع شركة) من إنشاء أعمال منافسة بعد البيع، يجب عليك الإصرار على توقيع اتفاقية عدم المنافسة .

4. قم بإعداد المستندات القانونية

يتحمل المشتري عمومًا مسؤولية إعداد المستندات القانونية، والتي غالبًا ما تكون معقدة وطويلة. ويجب إرسال هذه المستندات إلى محامي البائع للمراجعة قبل الانتهاء منها.

خطاب النوايا، أو ورقة المدة

يتم استخدام هذه الوثيقة القانونية الأولى لتسجيل الجوانب الأساسية للصفقة في وقت مبكر. فهو يساعد على منع سوء الفهم ويتجنب الاضطرار إلى إعادة التفاوض بشأن أي شروط رئيسية بالقرب من تاريخ البيع.

اتفاقية شراء

تغطي هذه الوثيقة القانونية الرئيسية كل ما يتعلق بعملية الشراء. إنه يعتمد على محتوى خطاب النوايا، ويتحدث عن تفاصيل مهمة حول ما يتفق عليه الطرفان، ويتوقع المواقف التي قد لا تسير فيها الأمور كما هو مخطط لها.

تعد إقرارات البائع وضماناته أحد أهم أجزاء هذه الاتفاقية بالنسبة لك. وهذا يضع البائع في مأزق للحصول على المعلومات التي قدمها حول العمل ويهدف إلى ضمان حصولك على ما دفعت مقابله.

يعد وصف الأصول والالتزامات المتعلقة بالأعمال التجارية التي ستفترضها جزءًا مهمًا آخر من هذه الوثيقة. وعادةً ما يتم تضمينها في قسم الجداول المرفق بالاتفاقية الرئيسية.

موافقة المالك أو صاحب الامتياز

ستتضمن العديد من عمليات الشراء أيضًا مستندًا يوضح موافقة المالك أو صاحب الامتياز، وقد يكون كل منهما ضروريًا للمضي قدمًا في الصفقة. اعتمادًا على نوع البيع والحالة الفردية، قد تكون هناك مستندات أخرى يجب على محاميك إعدادها، بما في ذلك اتفاقية عدم المنافسة المذكورة أعلاه.

5. النصائح النهائية التي يجب وضعها في الاعتبار

شراء الأعمال التجارية هي عملية معقدة. فيما يلي بعض النصائح النهائية للتأكد من أنك تبدأ بأفضل ما لديك للأمام:

• اعرف ما يجب التركيز عليه – خذ شيئًا واحدًا في كل مرة.قم بالبحث المناسب قبل الالتزام بالشراء. بمجرد أن تفهم المخاطر التي ينطوي عليها الأمر، توصل إلى اتفاق مع البائع بشأن الشروط الأساسية واقضِ بعض الوقت في التفاصيل. اكتب قائمة بالأولويات والمخاوف التي يمكنك الرجوع إليها مع اقتراب موعد البيع. ولا تدع البائع يتحكم في العملية أو يبقيك في الظلام بشأن أي قضية تهمك.
• احصل على المستشارين المناسبين واعتمد عليهم – فالنصيحة الجيدة يمكن أن تكون ذات قيمة أكبر من تكلفتها.لا تقم بهذا الالتزام دون أن تجد من يساعدك ويوجهك نحو النجاح.

• اعرف متى تبتعد - شراء مشروع تجاري يكلف الوقت والمال.إذا كانت المعلومات المقدمة من البائع غير منطقية، أو كانت المخاطر كبيرة جدًا، فقد يكون من الأفضل الابتعاد. الثقة بحدسك يمكن أن توفر عليك الكثير من المال والإحباط.

سلسلة تحدث إلى خبير: اسأل محاميًا

هل يتطلب عملك مشورة قانونية؟ هل لديك أسئلة حول ما إذا كنت تريد العمل من خلال شركة أو شراكة أو ملكية فردية؟ هل تحتاج إلى مساعدة في اتفاقيات العمل؟ أو لديك مشكلة قانونية أخرى؟

احجز استشارة مدتها 30 دقيقة مع محامٍ من شركة Benchmark Law Corporation من خلال سلسلة Talk to An Expert. يسمح لك موعدك بطرح أسئلة قانونية محددة على المحامي حول احتياجات عملك الفردية.

كيف يمكن للشركات الصغيرة في كولومبيا البريطانية أن تساعد أعمالك

SBBC هو مركز موارد غير ربحي للشركات الصغيرة القائمة على كولومبيا البريطانية. مهما كانت فكرتك عن النجاح، فنحن هنا لتقديم الدعم الشامل والموارد في كل خطوة من الرحلة. تحقق من مجموعتنا من الندوات عبر الإنترنت الخاصة بالأعمال ، أو التعليم الإلكتروني حسب الطلب ، أو التحدث إلى أحد الخبراء الاستشاريين ، أو تصفح مقالات الأعمال الخاصة بنا .