رفع مستوى البيانات الخاصة بك

في بداية لعبة الفيديو ، أنت تقوم بعمل جيد.

لقد التقطت سلاحًا مفيدًا جدًا في الكهف الأول وهو يؤدي المهمة.

هذا حتى تقابل رئيسًا واحدًا لا يمكنك هزيمته ...

الحارس ذو الثلاثة رؤوس ، مارك متدرب التسويق.

حان الوقت لرفع مستوى سلاحك.

في هذه المقالة نتحدث عن جميع الرؤساء أو المشكلات الرئيسية ، يمكنك مواجهة مبيعات وتسويق B2B والتي تشير إلى أنك قد تحتاج إلى رفع مستوى سلاحك الأساسي ، بياناتك.

قم بالتمرير للوصول إلى المقالة الكاملة ، أو اختر موضوعًا ذي صلة من القائمة أدناه.

التنقيب في إقليم آخر | تنويع البيانات الخاصة بك | تشغيل ABS | توليد نطاقات واردة أفضل | أن تصبح أكثر وعياً | عرض فريق المبيعات الخاص بك يعني الأعمال | تحدث إلى أحد خبرائنا

التنقيب في إقليم آخر

التوسع العالمي مثير وصعب وأحيانًا مربكًا. سيكون هناك عثرة وسقطات مضمونة. مفتاح النجاح في التوسع هو التنقل في التضاريس الوعرة.

على الرغم من أنه من المحتمل أن يكون لدى مزود البيانات الخاص بك بيانات رائعة في كلتا المنطقتين ، لا يجب عليك وضع هذا الافتراض. اسمح لفريقك الدولي بإجراء القليل من البحث ومعرفة موفر البيانات الأفضل لتلبية احتياجاتهم.

الاستثمار في هذا سيساعد فريقك ويظهر حصتك في نجاحهم. هذا هو الأساس المثالي لاستراتيجية الذهاب إلى السوق المحسوبة جيدًا.

إذا كان فريقك في بلد آخر يكافح من أجل تحقيق إيرادات ، فمن السهل أن تفترض بسرعة أن المنتج لا يعتبر ذا قيمة في المنطقة الجديدة. لا تنجذب إلى هذا التشخيص البطيء. إذا كان فريقك الدولي يكافح لتحقيق الهدف ، ففكر في وضعه قبل اتخاذ أي قرارات جذرية. قد يحتاجون فقط إلى رفع مستوى بياناتهم.

تنويع بياناتك

لا نحب جميعًا الاعتراف بذلك ، ولكن الحقيقة هي أن العديد من مزودي البيانات لديهم نقاط قوة وضعف. قد يكون لديهم بيانات قوية في منطقة معينة وبيانات أضعف في منطقة أخرى ، وقد يكونون ، في حالة بعض مزودي البيانات ، غير قادرين على توفير بيانات محمولة عالية الجودة.

إذا كنت ترغب في مواصلة البحث ، فقم بإلقاء نظرة على دليلنا لأفضل أدوات التنقيب بين الشركات.

إذا كنت تواجه نفس المشكلات مرارًا وتكرارًا ، فلديك بالفعل ثلاثة خيارات.

1. استمر في فعل الشيء نفسه وتمنى نتيجة مختلفة - والتي تعني حرفياً تعريف الجنون.
2. ابحث عن موفر بيانات جديد يمكنه مساعدتك في حل مشكلتك ، وقم بالتبديل.
3. ابحث عن موفر بيانات جديد يمكنه المساعدة في حل مشكلتك ، وأضفه إلى قائمة موفري البيانات لديك.

غالبًا ما يكون الحل الأفضل هو استخدام عدة أدوات جنبًا إلى جنب لتغطية معظم الأرض.

تشغيل ABS

إن ABS ليس فقط أقل أيام الصالة الرياضية المفضلة لديك ، بل هو اختصار للبيع القائم على الحساب ، وهو أيديولوجية مبيعات أصبحت مؤخرًا أكثر واقعية. أنت تحدد الحسابات المستهدفة ، أو العملاء المثاليين ، ثم تجد طريقة للاتصال بهذه الحسابات وبيعها.

إنه محسوب ونظيف وفعال عندما يكون لديك البيانات الصحيحة.

الحقيقة هي أن العديد من مزودي البيانات لن يكونوا قادرين على توفير بيانات جيدة كافية للمستخدمين لاقتحام الحسابات المستهدفة باستمرار ، ولا يوجد نظام في المكان لتحديد البيانات التي ليس لديهم بالفعل.

إذا كانت هذه مشكلة واجهتها ، فقم بإلقاء نظرة على خدمة Cognism's Diamonds-on-Demand.

تمكنك ميزة Diamonds-on-Demand من طلب التحقق من السجل عند الطلب. حدد العملاء المحتملين الأكثر قيمة وسيقوم خبراء البيانات في Cognism بالتحقق من صحة بيانات الاتصال التي تحتاجها.

توليد نطاقات واردة أفضل

المسوقين ، إذا قمت برفع مستوى بياناتك ، فسوف يحبك فريق المبيعات الخاص بك.

تكمن مشكلة تشغيل الجمهور المتطابق وإعادة استهداف الحملات ذات البيانات المتوسطة في أنك ستنتهي مع متوسط ​​عدد العملاء المتوقعين. يمكن أن يكون رفع المستوى هو أسرع طريقة فردية لتحسين جودة الطلبات الواردة.

هذا هو الحال بشكل خاص إذا كنت قادرًا على الاستفادة من بيانات النية ومحفزات المبيعات. يمكنك جلب عملاء متوقعين جاهزين للشراء من خلال دورة مبيعات أقصر ومعدل تحويل أعلى.

في اجتماع الشركة التالي ، عصير الليمون في فريق المبيعات!

أن تصبح أكثر وعيا

يمكن أن يؤدي وجود الكومة التقنية المناسبة إلى تعزيز نموك بطريقتين. الأول واضح ، أن الوصول إلى موارد أفضل سيجعل من الأسهل الأداء بمستوى أفضل. والثاني أقل وضوحًا ، الإدراك.

ماذا نعني بالوعي؟

نعني أن تكون قادرًا على إلقاء نظرة على مقاييس التحويل الخاصة بك ، وتحديد المنطقة التي تحتاج إلى تحسين. هذا صعب حقًا عندما يمكن تفسير كل فشل من خلال "معدل الاتصال لم يكن جيدًا" أو "لم يكن استهدافنا دقيقًا للغاية".

إذا ظهرت هذه التفسيرات كثيرًا ، فقد يكون الوقت قد حان لرفع المستوى.

استبعد أكبر قدر ممكن من الغموض عن طريق القضاء على أي مخاوف تتعلق بالمرحلة الوحيدة من عملية مبيعات B2B التي لا تقع في أيدي مندوبي المبيعات.

ثم ركز على تحسين مراحل عملية البيع حيث تخسر الصفقات. قد يعني هذا استهدافًا أفضل أو تحسين اتصالك البارد.

عرض فريق المبيعات الخاص بك يعني العمل

يُظهر الاستثمار في بيانات أفضل أن فريق المبيعات لديك يعني أنك تعني عملك. لا يوجد شيء أكثر إحباطًا في المبيعات من شركة لا تؤمن بفريقها.

هذا لا ينطبق فقط على البيانات.

استثمر في أفضل تقنية يمكنك تحمل تكلفتها في جميع المجالات. إذا كان أحد ممثليك يعتقد أن أداة معينة ستساعده في الأداء ، ويمكنك إيجاد مساحة في الميزانية ، فقم بتزويدهم بها.

فائدة هذا ذات شقين.

أولاً ، ستظهر إيمانك بهذا الفريق. لا شيء يقول "أنا أؤمن بك" مثل الاستثمار. الأعمال أعلى صوتا من الكلمات.

ثانيًا ، يحافظ على مساءلة ممثليك. من منظور التطوير ، يساعد الممثلين والمديرين في تحديد ضعف الأداء. يمكنك استبعاد ملاءمة البرنامج ، حتى تعرف الممثلين الذين يحتاجون إلى القليل من الدعم الإضافي.

ملاحظة - لا نقترح عليك الاستثمار في التكنولوجيا لبدء جذب المندوبين. إذا كانت عملية التوظيف قوية بما فيه الكفاية ، فلا يمكن أن يُعزى فشل أحد الممثلين إلى أدائه فقط. يمكن أن يكون أيضًا فشلًا من قبل الإدارة ، أو الظروف الشخصية ، أو الحظ ، أو الثقة ، أو الرضا عن الذات ، أو أي سبب آخر من آلاف الأسباب التي قد تكون سمعتها.

تتمثل فائدة برامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين الأفضل في أنه يمكنك استبعاد الفشل في تزويد المندوبين بالأدوات المناسبة. أي استنتاجات يمكنك استخلاصها من تلك النقطة تكون ذات مغزى أكبر بشكل ملحوظ.

إذا كنت قادرًا على الارتباط بأي من الظروف التي تمت تغطيتها في هذه المقالة ، فقد يكون الوقت قد حان لرفع المستوى.

تحدث إلى أحد خبرائنا

إذا كنت حريصًا على معرفة كيف يمكنك رفع مستوى بياناتك ، فتحدث إلى أحد خبرائنا واكتشف ما إذا كان Cognism هو الخيار الأمثل.

سيكونون قادرين على الإجابة على أسئلتك وإظهار كيف يمكن أن تتناسب ذكاء المبيعات لدينا مع عملية المبيعات الخاصة بك.