الاستفادة من المؤثرين الصغار لتسويق الأعمال الصغيرة

لقد أصبح أصحاب النفوذ الجزئي سلعة ساخنة في عالم التجارة.

تحقق الشركات الصغيرة نجاحًا كبيرًا مع هذا النوع من المؤثرين نظرًا لقدرتهم على التواصل مع تلك الجماهير المتخصصة.

هؤلاء ليسوا من المشاهير الكبار النموذجيين.

لديهم توازن جيد بين كونهم أصيلين ومعرفة أشياءهم من الداخل إلى الخارج.

وهذا ما يجعلهم شركاء رائعين للعلامات التجارية التي ترغب حقًا في إحداث بعض الموجات.

لذا، اليوم، نحن نستكشف عالم المؤثرات الدقيقة.

نحن نتحدث عن سبب كونها الشيء الكبير الجديد وكيف يمكنك، بصفتك مالك شركة صغيرة، الاستفادة من هذه القناة التسويقية القوية.

انتقل إلى:

• ما هو بالضبط المؤثرون الصغار؟
• موازنة الميزانية: أصحاب النفوذ الجزئي كخيار فعال من حيث التكلفة
• العثور على شريكك المثالي في عالم المؤثرين
• بناء علاقات حقيقية
• قياس التأثير والتحليلات
• البقاء الحالية مع الاتجاهات

تصوير جون شنوبريتش على Unsplash

ما هو بالضبط المؤثرون الصغار؟

المؤثرون الصغار هم سلالة فريدة من منشئي المحتوى.

عادةً ما يكون لديهم ما بين 1000 إلى 100000 متابع ، لكن ليس حجم جمهورهم هو ما يميزهم عن بعضهم البعض. إنها قدرتهم على تنمية مجتمع متماسك ومتفاعل.

يميل هؤلاء المؤثرون إلى تركيز محتواهم على مجالات أو صناعات محددة.

على عكس نظرائهم الكبار، الذين يمكن قياسهم من خلال عدد متابعيهم الكبير، يتم الاحتفال بالمؤثرين الجزئيين بمعدلات تفاعلهم المثيرة للإعجاب، مما يشير إلى وجود جمهور مخلص ونشط.

ويُنظر إليهم على أنهم أكثر واقعية وقابلية للتواصل، مما يجعل توصياتهم ومحتواهم تبدو وكأنها نصيحة من صديق أكثر من كونها تأييدًا من أحد المشاهير.

التأثير الجزئي مقابل التأثير الكلي

غالبًا ما يرجع الاختيار بين المؤثرين الجزئي والكلي إلى نوع الاتصال الذي يقيمونه مع جمهورهم.

إن أصحاب التأثير الجزئي يشبهون "السكان المحليين" في مجالاتهم، فهم يتحدثون اللغة، ويعرفون الاتجاهات، ويفهمون ما يتردد صداه مع مجتمعهم.

الخبرة المتخصصة: مفتاح التأثير المستهدف

غالبًا ما يُنظر إلى أصحاب التأثير الجزئي على أنهم سلطات في مجالاتهم نظرًا لتركيزهم على مجالات محددة.

تضيف هذه الخبرة المتصورة مصداقية إلى موافقاتهم، مما يجعلها أكثر تأثيرًا على العلامات التجارية.

بالنسبة للشركات التي تلبي احتياجات الأسواق المتخصصة، يمكن أن يكون هؤلاء المؤثرون لا يقدرون بثمن.

إنهم يتحدثون مباشرة إلى الجماهير الأكثر أهمية، مما يضمن استهداف جهود التسويق بدقة .

موازنة الميزانية: أصحاب النفوذ الجزئي كخيار فعال من حيث التكلفة

أحد الجوانب الأكثر جاذبية للشراكة مع أصحاب النفوذ الجزئي هو فعاليتهم من حيث التكلفة.

عند مقارنتهم بأصحاب التأثير الكلي، غالبًا ما يتطلب أصحاب التأثير الجزئي استثمارًا أصغر للتعاون.

وهذا مفيد بشكل خاص للشركات الصغيرة ذات ميزانيات التسويق المحدودة .

في حين أن أصحاب التأثير الكلي قد يحققون نطاقًا أوسع، فإن أصحاب التأثير الجزئي يقدمون نهجًا أكثر تركيزًا، مما يؤدي غالبًا إلى عائد أفضل على الاستثمار (ROI).

الصورة بواسطة بصدق وسائل الإعلام على Unsplash

أحد السبل المحتملة لحملة تسويقية فعالة من حيث التكلفة هو المزاوجة بين استخدام أصحاب التأثير الجزئي والذكاء الاصطناعي المولد - حيث يشعر 75% من المستهلكين بالارتياح تجاه المحتوى الناتج عن الذكاء الاصطناعي، ويعد هذا التآزر إحدى الطرق المحتملة لزيادة الإنتاجية دون إنفاق مبالغ كبيرة.

على عكس أصحاب التأثير الكلي، الذين قد تؤدي متابعتهم الكبيرة إلى انخفاض معدلات المشاركة النسبية، فإن أصحاب التأثير الجزئي عادةً ما يتباهون بنسب مشاركة أعلى.

وهذا يعني أن المحتوى الذي يشاركونه حول منتجك أو خدمتك من المرجح أن يشاهده متابعوهم ويتفاعلون معه ويتصرفون بناءً عليه.

العثور على شريكك المثالي في عالم المؤثرين

إن اختيار المؤثر الصغير المناسب لعلامتك التجارية يشبه العثور على قطعة اللغز المثالية - فهي مجرد نقرات.

أنت تريد البحث عن الأشخاص الذين تتوافق أجواؤهم وجمهورهم وأسلوبهم بشكل جيد مع ما تدور حوله علامتك التجارية.

الأمر كله يتعلق بتلك البقعة الرائعة حيث يتداخل عالمهم مع عالم علامتك التجارية.

عندما تحصل على هذه المباراة بشكل صحيح، سيكون الأمر مثل السحر.

تصل رسالتك إلى الأشخاص المهتمين بالفعل بما تقدمه، لذلك يبدو كل شيء أكثر واقعية وحقيقية.

يمتد فن هذا الاقتران المثالي إلى ما هو أبعد من مجرد الاهتمامات المشتركة. من الضروري التوافق مع الأشخاص المؤثرين الذين يجسدون روح وقيم علامتك التجارية.

يضمن هذا التطابق أن يكون لروايتهم صدى ليس فقط بشكل سطحي ولكن على مستوى أعمق ومدفوع بالقيمة.

إنهم يصبحون الصوت الحقيقي لعلامتك التجارية في سوق مزدحمة، وينسجون سردك في محتواهم بسلاسة.

يفهم المؤثر الصغير المناسب الفروق الدقيقة والسلوكيات والتفضيلات في السوق المستهدف.

إنهم بارعون في صياغة الرسائل التي لا تصل إلى جمهورك فحسب، بل تتحدث إليهم حقًا.

يخلق هذا النوع من الاتصال بيئة من الثقة والولاء - وهي عملات لا تقدر بثمن في السوق الرقمية اليوم.

بناء علاقات حقيقية

إن حجر الزاوية في التعاون الناجح بين أصحاب التأثير الجزئي هو صحة العلاقة.

وهذا يعني تجاوز التفاعلات المتعلقة بالمعاملات وتعزيز الاتصالات الحقيقية.

تصوير بروك كاجل على Unsplash

تذكر أن المؤثرين هم أكثر من مجرد قنوات تسويقية ؛ إنهم أفراد مبدعون يمكنهم أن يصبحوا مناصرين متحمسين لعلامتك التجارية.

الفوائد المتبادلة في التعاون

وبالمثل، من المهم أن ندرك ونشير خلال المفاوضات إلى أن التعاون سيكون مفيدًا للطرفين.

إنه يمنح أصحاب النفوذ المرونة والدخل وفرصة المشاركة في تحصيل الفواتير والقروض النقدية وغيرها من أشكال التمويل التي يحتاجها المبدعون الصغار بشدة.

لكن في بعض الأحيان، قد يكونون على الحياد أثناء العملية، ومن وظيفتك إقناعهم بالفوائد من خلال التحدث بلغتهم .

لا يتعلق الأمر فقط بالحصول على الأموال؛ يتعلق الأمر ببناء الاستقرار والمرونة في مواردهم المالية.

والجزء الأفضل؟ إنه فوز مربح للجانبين.

تحصل أنت والمؤثرون على شيء رائع منه، مما يؤدي إلى شراكة قوية ومتبادلة المنفعة.

قياس التأثير والتحليلات

جزء لا يتجزأ من أي حملة تسويقية مؤثرة هو قياس تأثيرها.

إن فهم ما ينجح وما لا ينجح أمر بالغ الأهمية لتحسين الاستراتيجيات المستقبلية.

ولمساعدتك في ذلك، فكر في استخدام الأدوات والتقنيات التالية للتتبع الفعال:

• منصات التحليلات : استخدم أدوات التحليلات لتتبع المقاييس الرئيسية مثل معدلات المشاركة وإحالات حركة المرور ومعدلات التحويل . توفر هذه الأدوات رؤى قيمة حول أداء حملاتك المؤثرة.
• تحديد مؤشرات أداء رئيسية واضحة : تحديد مؤشرات أداء رئيسية واضحة (KPIs) في بداية الحملة. يمكن أن يتضمن ذلك مقاييس مثل الوعي بالعلامة التجارية أو جذب العملاء المحتملين أو المبيعات المباشرة.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر المؤثرين، فإن البيانات هي الملك.

إنها بوصلتك الموثوقة التي توجه حملاتك إلى النجاح.

ولنكن صادقين وواضحين، فالتقارير المنتظمة أمر لا بد منه.

الأمر كله يتعلق بالشفافية، وإبقاء الجميع على اطلاع.

الصورة بواسطة Firmbee.com على Unsplash

يمكن أن يؤدي استخدام أدوات مثل إنشاء التقارير باستخدام React إلى قطع شوط طويل.

فكر في الأمر باعتباره رفيقك الآلي في إعداد التقارير. فهو يجعل عملية إنشاء التقارير برمتها أمرًا سهلاً - واضحًا ومتسقًا ولا يتطلب أي جهد.

وهذا يعني أنه يمكنك إعداد تقارير الأداء الشهرية هذه في وقت قصير، مما يوفر لك وللأشخاص المؤثرين الذين تعمل معهم جميع البيانات التي تحتاجها، ولكن دون أي متاعب.

الأمر كله يتعلق بالعمل بذكاء.

البقاء الحالية مع الاتجاهات

في عالم التسويق المؤثر، أصبحت الأمور أكثر صعوبة من أي وقت مضى.

قوة التسويق الشعبي وانبعاث الثقافات الفرعية، من صناعة الأزياء إلى التكنولوجيا وما بعدها، أدى ذلك إلى تمكين أي شخص تقريبًا من أن يصبح مؤثرًا صغيرًا.

يمكنك العثور على أداة مجانية لتسمية الشركة ، وتعديلها بحيث تناسب منشئ المحتوى، ثم التفاعل مع المجتمعات على مواقع مثل Reddit وQuora.

ومما زاد الطين بلة، أن المسوقين يجدون صعوبة متزايدة في تمييز المؤثرين المناسبين لعلامتهم التجارية من المؤثرين الخطأ. إذًا، كيف يمكنك مواكبة الوتيرة؟

الأمر كله يتعلق بالتعلم أثناء تقدمك. انغمس في مدونات التسويق المؤثر، وانضم إلى الندوات عبر الإنترنت الخاصة بالصناعة، وانغمس في المنتديات أو المجموعات حيث يتحدث الأشخاص حول الأحدث والأفضل في اللعبة.

ولا تخف من خلط الأمور قليلاً.

جرب منصات الوسائط الاجتماعية الجديدة، أو قم بتبديل أنماط المحتوى الخاص بك، أو تعاون مع مؤثرين مختلفين.

لن تعرف أبدًا ما قد يعجب جمهورك حتى تجربه.

شيء آخر – أبقِ أذنيك مفتوحتين، لأن تعليقات الأشخاص المؤثرين ومتابعيهم ستكون مفيدة.

إنها نظرة خاطفة سريعة على ما ينجح وما يحتاج إلى تعديل.

بهذه الطريقة، يمكنك الحفاظ على استراتيجياتك متجددة ومتوافقة مع ما يريده الناس بالفعل.

تذكر أنه في هذا العالم سريع الحركة، القدرة على التكيف هي قوتك العظمى.

يتم إحتوائه

بالنسبة للشركات الصغيرة، يعد احتضان عالم التسويق عبر المؤثرين الصغار أكثر من مجرد اتجاه؛ إنه نهج استراتيجي لبناء اتصالات حقيقية ومؤثرة مع السوق المستهدفة.

يقدم المؤثرون الصغار طريقة فعالة من حيث التكلفة وذات مصداقية وجذابة للغاية لتوصيل رسالة علامتك التجارية.

ومن خلال الاستفادة من هذا المورد، لا تستطيع الشركات الصغيرة تعزيز حضورها الرقمي فحسب، بل يمكنها أيضًا إقامة علاقات دائمة مع كل من المؤثرين وجمهورهم.