حياة A Go Getta

تم التحديث الأخير في 30 يوليو 2018

هناك هذه الأغنية الرائعة التي تسمى "Go Getta" للفنانة Young Jeezy وقد صادف أن تعثرت في الأغنية وظننت لنفسي أن هذه الأغنية ستشكل مدونة رائعة وها نحن هنا. لن يدور المفهوم الكامل لهذه المقالة حول تلك الأغنية ولكن في الغالب حول ما يلزم ليكون مندوب مبيعات يتطلع دائمًا إلى جلب المزيد من الأعمال وسيذهب إلى أبعد من ذلك للحصول عليها أو أن تكون "جيتا" ، في في هذه المقالة سوف أتطرق إلى بعض النقاط الرئيسية حول ما يتطلبه الأمر للحصول على هذا العمل وما الذي يجب القيام به للوصول إلى هناك ، ولكن في ملاحظة جانبية ، فإن الأغنية جذابة حقًا وأنا أوصي بها. إن امتلاك الموقف الصحيح هو ما يتطلبه النجاح لأننا نعلم جميعًا أن النجاح لا يأتي بين عشية وضحاها ولن يحدث أبدًا. لا يمكنك أن تستيقظ يومًا ما وتكون هذا الملياردير الناجح ، فقد عمل كل ملياردير ناجح بجد ليكون في مكانه وضحى للوصول إلى هناك. عليك أن تكون على استعداد مهما كان الثمن لما يتطلبه الأمر للوصول إلى هناك.

أن تكون صاحب الإنجاز:

الآن في العادة لا يستطيع الكثير من الناس تحمل المنجزات في المكتب ، ويتم تصنيفهم على أنهم "أنف بني ، أو مص أو حيوان أليف للمعلم" ما هم حقًا؟ إنهم أناس مدفوعون وشجعان وأذكياء. إنهم يريدون النجاح ويعرفون أن الطريقة الوحيدة التي يمكنهم من خلالها القيام بذلك هي مساعدة الشركة على النمو. ما هو الخطأ حتى مع ذلك؟ لا حرج في ذلك على الإطلاق ، لا يمكنك أن تتوقع شخصًا ما يريد أن يكون سعيدًا بكونه عالقًا في مكان واحد إلى الأبد ، هل يمكنك ذلك؟ هل تريد البقاء في نفس المكان لسنوات؟ الطريقة الوحيدة للوصول إلى أي مكان هي من خلال تطبيق العمل الجاد وسؤال رؤسائك أو مديرك "أي شيء تريدني أن أفعله من أجلك؟" أو "كيف يمكنني معرفة المزيد؟" ليس هناك عيب أو ضرر في التفاني والبحث عن الشركة ، فهذه هي الطريقة التي تعرف بها الشركة من هو هناك من أجلهم ومن هناك مقابل أجر فقط ، ولن ينظروا إلى هذا أبدًا أيضًا. عندما تظهر مراجعتك ، سيكون هذا بلا شك موجودًا وسيؤتي كل العمل الجاد والتفاني ثماره ، لذا إذا تم تصنيفك على أنك "متفوق" سيجعلك تبدو أفضل في المراجعة الشهرية ، فأنا أقول أين هذا العنوان مع فخر وابتسم حيال ذلك.

لماذا يجب أن يتم إخبارك بالرفض:

لكي يتم تصنيفك على أنها "Go Getta" ، عليك أن تتعلم قبول الكلمة الرهيبة والتعامل معها في المبيعات "NO". لنكن حقيقيين ، فلا أحد يستطيع أن يقوم بدور المبيعات ويبدأ البيع فورًا ، فالأمر لا يعمل على هذا النحو. في الحقيقة لا يعمل أبدا هكذا. سوف تسمع "لا" أكثر مما تسمعه "نعم". ولكن لأكون صادقًا ، فإن الاستماع إلى "لا" هو أمر جيد. يجعلك أكثر جوعًا للبيع ويحفزك على إغلاق الصفقة التالية بشكل أفضل من السابقة. أنا شخصياً أكره سماع كلمة "لا" ، فهي تدفعني إلى أعلى الحائط بل وأكثر عندما تأتي من ابني أخي الصغير لوكاس وأخيه الأكبر جاكوب. ولكن في هذا المجال ، يُعد إخبار "لا" شيئًا جيدًا مقنَّعًا على أنه أمر سيئ ، ولم يتم إخبار أي عمل ناجح "لا" أبدًا أكثر من نعم. ابق جائعًا ومتلهفًا وسترى النجاح. إذا لم تتمكن من التعامل مع شخص ما يقول لك لا في العمل ، فلن تنجح وستفشل. كان علي أن أتعلم قبول أن يقال لي كثيرًا. لم أشعر بالرضا وقد أغضبتني حقًا ، لكنني اعتدت عليه في النهاية وعلمت أنه في كل مرة قيل لي لا ، رأيت زيادة في أولئك الذين قالوا نعم. الشيء الرئيسي هو معرفة لماذا قال لك شخص ما لا ، هل كان ذلك بسبب مهاراتك في البيع أم أن المنتج لم يكن بالضبط ما كانوا يبحثون عنه؟ عندما يتعلق الأمر بمهارات البيع ، يجب أن يكون لديك شخص تعرفه يحلل عرضك ، يجب أن يكون هذا الشخص أيضًا مندوب مبيعات بهذه الطريقة يمكنه أن يقدم لك النقد المناسب. عندما يتعلق الأمر بالمنتج ، فإن أفضل ما يمكنك فعله قبل أن تبدأ في الحديث عنه هو طرح الأسئلة ، والسؤال عما يبحثون عنه ، وما الذي يتطلعون إلى فعله بالمنتج ، وهل لديهم أي خبرة معه. . سيؤدي هذا إلى القضاء على أي مشاكل أخرى مع الترويج لهم بشكل خاطئ.

لا تتوقف أبدًا عن الزحام:

في جميع الأوقات ، يجب أن تفكر في خطوتك التالية ، البيع التالي ، الطريقة التالية لوضع شركتك على الخريطة. لا يمكنك أبدًا التوقف عن البحث عن الشيء الكبير التالي. ضع في اعتبارك ما تعمل عليه حاليًا وفكر في طرق لجعله أكبر وأفضل. في جميع الأوقات ، يجب أن تفكر في هذه الأشياء ، كل ما يتطلبه الأمر هو فكرة واحدة لجعل الوظيفة أفضل وأكثر ربحية. في المبيعات ، يجب أيضًا أن تكون بطريقة لا هوادة فيها وبلا هوادة ، أعني دائمًا المتابعة مع العملاء المحتملين والتحقق من عملائك أيضًا. إنه يظهر أنك تهتم وأنك تريد كسب ليس فقط أعمالهم ولكن ثقتهم أيضًا لأنه في أي نوع من الشراكة أو الثقة في العلاقات هي أهم شيء يجب تأسيسه. لا تخف من التحدث عن الأفكار أو اقتراح أفكار جديدة أيضًا ، فهذا يدل على أن لديك رؤية وقوة للتحدث عن الأشياء التي تؤمن بها وهذا أيضًا أمر مهم جدًا عندما تكون في المبيعات أو في أي منصب في شركة ، فهذا يُظهر لرؤسائك أنك مهتم وجائع ومستعد لمواجهة أي تحد يأتي في طريقك حيث قد يقرر البعض الجلوس بهدوء وعدم قول أي شيء على الإطلاق أو ببساطة لا يهتم. صدقني عندما أخبرك أنك لا تريد أن تكون هذا النوع من الموظفين. يتطلب المزاحمة أيضًا إستراتيجية ، فأنت لا تريد أبدًا الدخول في موقف لم تقم فيه بأداء واجبك المنزلي ، فالعملاء لا يحبون ذلك ولا رؤسائك كذلك. إنهم يريدون أن يروا أن لديك مصلحة خاصة وأنك تعرف ما تفعله قبل أن تغوص في رأسك أولاً. خذ وقتك لاستكشاف المنافسة واستخدم ذلك لصالحك ، لا تتحدث بشكل سيء عن المنافسة ، فهذا سيؤذيك فقط ويجعلك تبدو متعجرفًا ولكن أيضًا تعرف ما يفعلونه ، إذا أحضر العميل المنافس ببساطة رد بـ " نعم أنا أعرفهم ونعم أعرف ما يفعلونه وأعتقد حقًا أن ما نقدمه ليس فقط أفضل صفقة ولكن أيضًا ستختبر المستوى العالي من العمل الذي سنقوم به في هذا أيضًا "وهذا يخبر العميل ببساطة نعم ، فأنت على دراية بالمنافسة ولكنك لن تدع ذلك يمنعك من القيام بعملك والاعتناء بهم.

بقلم جوش كاردوزا ، منسق التحالف الاستراتيجي