عروض محدودة الوقت: 10 أمثلة (+ قوالب) لزيادة المبيعات

العروض محدودة الوقت هي طريقة مجربة ومختبرة لزيادة مبيعاتك. إنها فعالة بسبب الطريقة المحددة التي تزيد بها شعور العميل بالإلحاح. هذا يشجعهم على التصرف بسرعة وإجراء عملية شراء.

ولكن لكي تنجح هذه الإستراتيجية ، من المهم الترويج للعروض محدودة الوقت بالطريقة الصحيحة . عندما تكون شركات التجارة الإلكترونية ملحة للغاية باستخدام التكتيكات الترويجية ، فإنها عادة ما تزعج الزوار. من ناحية أخرى ، إذا كان خفيًا للغاية ، فقد لا يدرك الزوار عرضك تمامًا.

في هذه المقالة ، سوف نستعرض أساسيات المبيعات قصيرة الأجل وكيفية إنشاء عروض تجعل العملاء يشعرون بأنهم مضطرون للشراء الآن وليس لاحقًا. وسنلقي نظرة على 10 أمثلة رائعة للعرض لفترة محدودة يمكنك سرقتها وتطبيقها على عملك اليوم.

هيا بنا نبدأ!

العرض لمدة محدودة هو أي نوع من الصفقات لا تتوفر إلا لفترة زمنية معينة.

يمكن أن يكون هذا في أي مكان من تشغيل عرض لبضع دقائق أو ساعات إلى أيام أو أسابيع (خاصةً إذا كان بيعًا موسميًا ). بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تختلف طبيعة الصفقة من عرض شحن مجاني إلى هدية مجانية ويمكن أن تتراوح من رمز خصم لفترة محدودة إلى عرض BOGO.

ترتبط العروض محدودة الوقت أيضًا ارتباطًا وثيقًا بالعروض ذات الكمية المحدودة. تستخدم هذه الطريقة فكرة أن مخزون متجرك سيباع بسرعة ، ويزيد من إلحاح العملاء للشراء الآن.

لقد ذكرنا بالفعل بعض الأسباب التي تجعل العروض محدودة الوقت فعالة للغاية ، ولكن دعنا نلقي نظرة فاحصة. يمكن أن يساعدك فهم المحفزات النفسية في تطوير عروضك الخاصة الرابحة لفترة محدودة.

1. يخلق شعوراً بالإلحاح

دعنا نقضي وقتًا أطول قليلاً في مفهوم "خلق شعور بالإلحاح".

العروض المحدودة المدة والكميات المحدودة تتلاعب بفكرة الندرة. عندما تكون هناك كمية صغيرة متاحة أو إذا كانت موجودة فقط لفترة معينة من الوقت ، يكون الناس في الواقع أكثر اهتمامًا بالمنتج وأكثر حماسًا للتصرف بسرعة.

لقد وجدت الدراسات أن الندرة هي أحد أكبر العوامل المؤثرة على قرارات الشراء ، لذا فإن جعل منتجاتك تبدو نادرة من خلال العروض محدودة الوقت طريقة رائعة لقلب الموازين من الفائدة فقط - إلى النية الأكثر جدية للشراء.

2. يجذب عملاء جدد

دائمًا ما يتردد المتسوقون عبر الإنترنت قليلاً في الشراء من شركات التجارة الإلكترونية التي لم يعتادوا عليها. هذا جزء من طبيعة التجارة الإلكترونية: لا توجد إمكانية للتفاعل وجهًا لوجه ولا توجد فرصة للعملاء لمشاهدة المنتجات أو تجربتها قبل إجراء عملية الشراء.

ومع ذلك ، فإن المتسوقين أيضًا حساسون جدًا للتكلفة. عندما يكون هناك بيع لفترة محدودة ، يرى الناس فرصة لتجربة متاجر جديدة. هناك مخاطر أقل (نظرًا لأن السعر أقل) ، وهم أكثر استعدادًا لإجراء عملية الشراء الأولى.

3. يساعد على تعزيز ولاء العملاء

حتى العملاء المخلصين يحبون المبيعات محدودة الوقت. عندما تقدم هذه الأنواع من الصفقات ، فإنها تجعل العملاء يشعرون بالتقدير ، ويزداد احتمال إجرائهم لعملية شراء خلال فترة البيع. في أفضل الحالات ، يمكن للتوقيت الذكي أن يجعل العملاء يعتادون على الشراء من متجرك بانتظام.

يمكنك حتى تأطير عروضك المحدودة كخصم "للعملاء المخلصين فقط" من خلال الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أو النوافذ المنبثقة المستهدفة. يستجيب الأشخاص للعروض الحصرية جيدًا جدًا لأنهم يشعرون أنهم من بين القلائل المتميزين الذين يمكنهم الوصول إلى الصفقة.

4. يمكن أن يقلل من معدل التخلي عن عربة التسوق الخاصة بك

واحدة من الطرق الأقل بديهية التي يمكن للصفقات المحدودة زمنياً أن تعزز المبيعات هي من خلال وقف التخلي عن عربة التسوق . وذلك لأن العرض المراع للوقت يشجع العملاء على اتخاذ إجراءات فورية - مما يؤدي بالناس إلى تحريك الماوس بعيدًا عن زر الخروج باتجاه عملية الدفع.

باستخدام نافذة منبثقة نية الخروج ، يمكنك تذكير زوارك بأنك قد حصلت على عملية بيع محدودة المدة واجعلهم يغيرون رأيهم بشأن الشراء لاحقًا. كما سترى في الأمثلة ، النوافذ المنبثقة مع مؤقت العد التنازلي فعالة بشكل ملحوظ في حفظ التحويلات.

5. إنها استراتيجية فعالة لزيادة مبيعاتك

بعد قراءة كل هذه النقاط ، لن تندهش من أنها أيضًا استراتيجية فعالة عندما يتعلق الأمر بزيادة أرباحك. سواء كان عرضك يستهدف جمهورًا من المتسوقين لأول مرة أو العملاء المخلصين أو كليهما ، فمن المرجح أن يشتروا. هذا يعني المزيد من المبيعات لعملك.

دعنا نلقي نظرة على بعض أمثلة العروض محدودة الوقت ، الآن بعد أن تجاوزنا جذور الظاهرة النفسية فيما يتعلق بالإحساس بالإلحاح (الذي ينشأ عن محدودية الوقت والعرض المحدود).

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تطبيق هذه الأدوات القوية على عملك:

1. تعزيز الشحن المجاني لفترة محدودة

يعد الشحن المجاني حافزًا قويًا بشكل لا يصدق لتشجيع العملاء الجدد والحاليين على الشراء.

وجد تقرير صادر عن Walker Sands أن 88 ٪ من المستهلكين عبر الإنترنت هم أكثر عرضة للشراء عند توفر الشحن المجاني.

على سبيل المثال ، يستخدم 1 Body نافذة منبثقة لهدف الخروج تقدم شحنًا مجانيًا على وجه التحديد عندما يكون العملاء على وشك التخلي عن عرباتهم. ستتحمل فقط النفقات الإضافية لتقديم الشحن المجاني في الوقت الذي يحتاج فيه العميل إلى دفعة أخيرة لاتخاذ القرار وإكمال عملية الشراء. لن يؤثر هذا على العملاء الذين يرغبون في الانتقال مباشرة إلى صفحة الخروج.

تؤدي ساعة العد التنازلي ذات الخمسة عشر دقيقة أيضًا إلى المزيد من المبيعات من خلال تحديد فترة زمنية محدودة جدًا يكون العرض صالحًا لها.

2. روّج لهدية مجانية

الهدية المجانية هي حافز آخر محدود الوقت يمكنك الاستفادة منه إذا لم تكن في خطتك المالية لتقديم شحن مجاني.

يساعد إرسال عينات ومنتجات مجانية أيضًا في الاحتفاظ بالعملاء. يشعر الناس بالتقدير ويحبون الفرصة لتجربة المنتجات التي قد ينتهي بهم الأمر إلى حبها ثم يقررون شرائها في المستقبل.

يمكنك تقديم هدايا "لفترة محدودة فقط" ، كما في المثال أدناه ، أو استخدام رسالة ذات كمية محدودة مثل "حتى نفاد الكمية".

3. استخدم عرضًا لفترة محدودة لمنع المتسوقين من التخلي عن عرباتهم

هناك طريقة أخرى لإيقاف التخلي عن عربة التسوق وهي عرض نافذة منبثقة بخصم بنسبة مئوية لا تتوفر إلا لفترة قصيرة. النسخة أدناه لها لمسة لطيفة مع "خصم 15٪ إضافي!" ، لأنها تحل الصفقة.

إذا كنت مستعدًا للخروج من "حافلة مكافحة التخلي عن عربة التسوق" ، فإن OptiMonk قد جعلك مغطى بالعديد من القوالب المنبثقة التي يمكنك إعدادها وتشغيلها في غضون دقائق.

تحقق منها أدناه:

4. استخدام توقيت العد التنازلي

تعد إضافة عداد للعد التنازلي طريقة رائعة لجعل العملاء يتصرفون بسرعة.

يُعد مشهد الموقت وهو ينخفض ​​، ثانيةً تلو الأخرى ، أحد أفضل المحفزات النفسية التي يمكن استخدامها لخلق شعور بالإلحاح . هناك سبب يجعل العديد من أفلام هوليوود تستخدم مؤقتًا موقوتًا على قنبلة لتحريك الشخصيات بسرعة ، كما أنها تخلق تشويقًا مثيرًا.

المثال أدناه فعال للغاية لأنه يستخدم رسالتين مختلفتين لوقت محدود - نسخة "اليوم فقط" وموقت العد التنازلي ، والذي يعرض الساعات والدقائق المتبقية للبيع الحالي.

يمكنك إضافة مؤقت للعد التنازلي إلى شريط لاصق أيضًا:

5. الاستفادة من موسم الأعياد

تعتبر المبيعات الموسمية مكانًا طبيعيًا لاستخدام العروض محدودة الوقت لزيادة المبيعات لأن لها تاريخ انتهاء صلاحية مضمّنًا. انتهى عيد الهالوين في المثال أدناه بمجرد مرور التقويم في الحادي والثلاثين من أكتوبر.

نظرًا لأن معظم العملاء يعرفون بالفعل موعد الهالوين ، فسيكونون قادرين على تذكر تاريخ انتهاء البيع من تلقاء أنفسهم ، والتخطيط لمشترياتهم وفقًا لذلك.

عندما تفكر في الاهتمام الكبير الذي يحظى به العملاء خلال عطلات معينة ( عيد الميلاد والجمعة السوداء - أكبر عطلتين) ، يمكنك أن ترى لماذا يمكن للمبيعات الموسمية أن تدر قدرًا هائلاً من الإيرادات.

مهما كانت العطلة أو الموسم ، فإن OptiMonk لديه نموذج منبثق تم تصميمه خصيصًا للترويج للعروض الخاصة التي يحب عملاؤك رؤيتها:

6. أنشئ قائمتك لبيع قادم لفترة محدودة

تعد الفترة التي تسبق البيع لفترة محدودة فرصة رائعة لإنشاء قوائم بريد إلكتروني ورسائل SMS قوية. يمكنك أن تعد المشتركين بأنهم سيحصلون على صفقات خاصة أو وصول مبكر إلى البيع الخاص بك. حقيقة أن البيع القادم سيكون لفترة قصيرة من الزمن ، يعني أن العملاء المحتملين سيخططون مسبقًا لذلك.

انظر كيف يعرض المثال أدناه رسالة مفادها أن المشتركين فقط "سيتم إخطارهم أولاً" بشأن صفقات الجمعة السوداء القادمة:

7. الترويج للمنتجات ذات المخزون المحدود

إذا لم تكن لديك الميزانية اللازمة لتقديم الكثير من خيارات الخصم ، فلا يزال بإمكانك خلق شعور بالإلحاح وزيادة مخاوف عملائك من الضياع (FOMO) من خلال تسليط الضوء على المخزونات المحدودة.

يمكنك أيضًا محاولة تقديم منتجات ذات إصدار محدود لن تكون موجودة إلى الأبد أو إظهار عد تنازلي مباشر لعدد المنتجات المتبقية.

فيما يلي بعض القوالب الفعالة التي يمكن أن تساعدك على مسح المخزون الذي تريد بيعه. يمكنك استخدامها لعرض منتجاتك ذات الإصدار المحدود الأكثر إثارة.

8. عروض الشراء لأول مرة

يواجه أصحاب المتاجر عبر الإنترنت دائمًا مشكلة ارتفاع معدلات الارتداد وعدم وجود عدد كافٍ من الزوار لأول مرة يدخلون مسار تحويل المبيعات . تعد العروض محدودة المدة لعمليات الشراء الأولى طريقة رائعة لضمان وصول المزيد من الزائرين من صفحتك المقصودة إلى عملية الدفع .

يمكنك أيضًا الاستفادة من الترويج لفترة محدودة من خلال جذب الزوار للانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. بهذه الطريقة ، يمكنك إرسال العروض المستقبلية لهم أيضًا.

9. عروض اليوم الواحد

"حدث اليوم الواحد" هو إطار زمني جيد آخر لكل من العروض محدودة الوقت ومبيعات الفلاش. اختر تشغيل حملتك في أي فترة زمنية ، تتراوح من بضع ساعات فقط إلى فترة 24 ساعة كاملة. لا يزال هناك حاجة ملحة ، لكن العملاء سيشعرون بضغط أقل قليلاً مما لو واجهتهم بمؤقت للعد التنازلي.

اشتهرت بست باي بصفقاتها اليومية لأنها تعرض خصمًا كبيرًا على منتج مختلف كل يوم. إنه مثال رائع على كيفية تعويد العملاء على التحقق مرة أخرى من الصفقات اليومية.

لنلق نظرة على مثال آخر:

تستخدم BiBado ، وهي علامة تجارية للتجارة الإلكترونية لرعاية الأطفال ، فكرة مماثلة مع "وفر 10 جنيهات إسترلينية عندما تنفق 25 جنيهًا إسترلينيًا أو أكثر اليوم!" تشجع مهلة اليوم الواحد العملاء على إجراء عملية شراء على الفور.

10. إنشاء أشرطة لاصقة لتذكير الزوار

تعد الأشرطة اللاصقة أداة رائعة للترويج لعروضك محدودة الوقت عبر موقعك بالكامل. إنهم دائمًا على شاشات عملائك. لكنهم لا يقطعون تجربة التسوق الخاصة بهم بنفس طريقة النوافذ المنبثقة ، لأنها تطفو فقط في الجزء العلوي من الموقع.

يمكنك تضمين أكواد القسائم ومؤقتات العد التنازلي مباشرة في شريط لاصق ، وكذلك تحديد الفترة الزمنية للمبيعات باستخدام نسخة.

إذا كنت ترغب في أن يقوم المزيد من العملاء بالقيام بذلك من خلال مسار التحويل الخاص بك ، فإن العرض لمدة محدودة هو أحد أفضل الطرق لإرشادهم على طول الطريق.

سواء كنت تجري عملية بيع نصف سنوية ضخمة أو مبيعات فلاش سريعة ، فإن النوافذ المنبثقة هي الطريقة الأكثر تأكيدًا لضمان رؤية عملائك لعروضك المحدودة المدة. ولا تنس استخدام قوة عرض محدود الوقت لإيقاف هجر عربة التسوق!

لماذا لا تجرب أحد قوالب العروض المنبثقة ذات الوقت المحدود على موقعك وتزيد المبيعات الآن؟