Link Building لـ SaaS - 17 تكتيكًا ناجحًا

كعلامة تجارية SaaS متنامية مع اهتمام بتنمية ظهورك العضوي عبر الإنترنت ، فأنت على دراية بمفهوم (وأهمية!) بناء الروابط.

في الأساس ، يعتبر بناء الروابط لـ SaaS هو عملية الحصول على روابط خلفية (جودة) من مواقع الويب الأخرى إلى موقع الويب الخاص بك.

التركيز على جودة الروابط - أي الروابط من موقع ويب ذي صلة وسلطة مجال عالية (DA) على نص رابط ذي صلة بالسياق ومُحسَّن بالكلمات الرئيسية - أكثر من الكمية.

على مر السنين ، أكد خبراء Google و SEO مرارًا وتكرارًا أن الروابط الخلفية هي واحدة من أهم ثلاثة عوامل تؤثر على تصنيفات موقع الويب على صفحة نتائج محرك بحث Google (SERP).

ومع ذلك ، وفقًا لـ Ahrefs ، لا تحتوي 66.31٪ من الصفحات على روابط خلفية.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن الشراء المباشر للروابط الخلفية (من مزارع الوصلات وما إلى ذلك) ليس فكرة جيدة أبدًا - تعتبره Google سلوكًا غير مرغوب فيه ويمكنه معاقبة موقع الويب الخاص بك ، مما يؤدي إلى تدهور تصنيفاتك.

لذلك ، فإن كسب الروابط الخلفية عبر محتوى عالي الجودة وتقنيات أخرى لإضافة القيمة هو السبيل للذهاب.

تحصل معظم الصفحات ذات الترتيب الأعلى على روابط خلفية "do-follow" من المجالات الجديدة بوتيرة + 5٪ -14.5٪ شهريًا ، وبدون مزيد من اللغط ، دعنا نرى كيف يمكنك الانضمام إلى صفوف هؤلاء أصحاب الترتيب الأعلى بنفسك!

1. إنشاء مدونة للجمهور المستهدف

نحن ندخل عام 2022 ، ولست بحاجة إلى كتاب تمهيدي حول أهمية وجود مدونة أعمال نشطة لجلب حركة مرور مؤهلة والعملاء المتوقعين ، خاصة كشركة SaaS.

تساعدك المدونة على بناء قاعدة من القراء ، سيتحول جزء منها في النهاية إلى عملاء يدفعون المال ومدافعون عن العلامة التجارية.

ليس ذلك فحسب ، بل سيساعدك امتلاك محتوى مدونة عالي الجودة على إنشاء روابط إلى موقع الويب الخاص بك.

يفضل معظم الناشرين الارتباط بصفحات المحتوى على صفحات المنتج أو الصفحة الرئيسية ، مما يعني أنه من الأسهل إنشاء روابط إذا كنت تحتفظ بمدونة نشطة على موقع الويب الخاص بك.

لذلك إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فإن أول شيء عليك القيام به هو إنشاء قسم مدونة على موقع SaaS الخاص بك.

تعمل HubSpot و Ahrefs (انظر أدناه) كأمثلة رائعة لمدونات SaaS جيدة التصميم والتي تشجعك على مواصلة القراءة والعودة للحصول على المزيد.

انظر كيف تم تنظيمها لسهولة التنقل إلى مواضيع محددة.

ضع في اعتبارك محاكاة تصميم مدونتهم وهيكلها لمدونتك الخاصة التي تعمل كأساس للتكتيك التالي ، وهو ...

2. إنشاء أصول قابلة للربط من خلال تسويق المحتوى

تكون المدونة المصممة جيدًا جيدة فقط مثل المحتوى الذي تملأها به.

بدلاً من إنشاء محتوى ضحل بلا هدف يخدش السطح في الموضوعات المتعلقة بمكانتك المتخصصة ، استثمر الوقت والجهد في إنشاء أصول قابلة للربط تقود الروابط الخلفية وحركة المرور والمشاركات والتحويلات على الطيار الآلي.

الأصل القابل للربط هو في الأساس جزء عالي الجودة من المحتوى القيم تم إنشاؤه عن قصد لجذب الروابط من مواقع الويب ذات السمعة الطيبة في تخصصك.

فيما يلي عشرة أنواع من الأصول القابلة للربط التي يمكنك بناؤها على مدونة SaaS الخاصة بك.

إحصائيات

الجميع يحب الإحصائيات ، وخاصة المدونين المتخصصين الذين يحبون الاستشهاد بحقائق نقية لدعم ادعاءاتهم وتوجيه وجهة نظرهم إلى الوطن.

وبالتالي ، فإن إنشاء تجميع إحصائي شامل ، أو إجراء بحث صناعي خاص بك للحصول على بيانات ملكية يمكن للأشخاص الارتباط بها طريقة رائعة لجذب الروابط.

على سبيل المثال ، يقوم فريق التسويق HubSpot بإجراء أبحاثه الخاصة في المجال ، وإجراء استطلاعات الرأي ، والتعاون مع العلامات التجارية الأخرى مثل Litmus و Wistia لمشاركة مجموعات وتقارير إحصائية شاملة التي يكاد الأشخاص ملزمون بالارتباط بها.

خطوط إرشاد

في المتوسط ​​، يتلقى المحتوى الطويل روابط خلفية أكثر بنسبة 77.2٪ من المقالات القصيرة. وبالتالي ، يعد المحتوى الطويل - في شكل أدلة فائقة التفصيل - مثاليًا لاكتساب الروابط الخلفية.

في Growfusely ، نستخدم هذه الاستراتيجية على نطاق واسع. يهدف معظم المحتوى الذي ننتجه إلى أن يكون الأكثر شمولاً وقيمة مقارنة بالمقالات التي يتم تصنيفها حاليًا في المراكز العشرة الأولى على SERP.

وعلى الرغم من عدم تصنيف كل المحتوى لدينا في المراكز العشرة الأولى (حتى الآن!) ، فإن الإستراتيجية تعمل: نحن نربح باستمرار وبشكل طبيعي عددًا كبيرًا من الروابط الخلفية (بدون التوعية) من مواقع الويب عالية الجودة.

ملاحظة: يمكننا القيام بذلك من أجل أعمال SaaS أيضًا!

صفحات المسرد

صفحة المسرد هي في الأساس فهرس للتعريفات حول موضوع معين ، على غرار القاموس أو فهرس المسلسلات التلفزيونية.

على سبيل المثال ، تحقق من صفحة مصطلحات SEO هذه من Moz. هل هو مفيد للمبتدئين؟ نعم. هل سيعود الناس إليه؟ نعم ايضا.

محتوى الكتلة الركيزة

يتم استخدام نموذج الكتلة الأعمدة من قبل العديد من أكبر الأسماء في صناعة SaaS ، مثل Typeform و ProfitWell. يوحد هذا النموذج التكتيكات المذكورة أعلاه لتحقيق نتائج أفضل.

وهو يتألف من صفحة ركيزة مركزية (الجزء النهائي والأكثر شمولاً حول موضوع ما) ، ومحتوى الكتلة (منشورات مدونة فردية في كل موضوع فرعي) ، وروابط داخلية استراتيجية بين محتوى الكتلة وصفحة الركيزة المركزية لربط كل شيء معًا.

إنها طريقة قوية للعلامات التجارية SaaS لعرض خبرتها وسلطتها في هذا الموضوع ، وغرس الثقة في جمهورها.

من الأسهل إنشاء روابط خلفية لأجزاء المحتوى الأساسية (قوائم ، أدلة نهائية ، وما إلى ذلك) ، وتحب Google الروابط الداخلية المدروسة جيدًا.

لذلك لا يوفر نموذج الكتلة الركيزة فقط تجربة ممتازة لجمهورك - إنه يخبر Google والمنشورات الأخرى أن علامتك التجارية مصدر ملائم وموثوق.

تُعد صفحة العمود "تشريح موقع تسويق SaaS" الخاصة بـ ProfitWell مثالًا جيدًا على هذه التقنية التي تم تنفيذها بشكل صحيح: فهي سهلة القراءة وجذابة ومفيدة.

فيما يلي الخطوات عالية المستوى المتضمنة في بناء نموذج محتوى مجموعة الركائز على موقع الويب الخاص بك:

• ابحث عن الموضوع والموضوعات الفرعية التي ترغب في ترتيبها واكسب روابط لها.
• ضع قائمة بالكلمات الرئيسية (كل من الرأس والذيل الطويل) والأسئلة التي يطرحها الأشخاص حول هذا الموضوع.
• قم بإنشاء محتوى دعامة شامل للغاية (الدليل النهائي) ، يغطي جميع الكلمات الرئيسية والأسئلة.
• إنشاء أجزاء محتوى الكتلة في كل موضوع فرعي.
• ربط منشورات محتوى المجموعة بصفحة الركيزة (ومع بعضها البعض ، حسب السياق).
• قم بتحديث محتوى العمود بانتظام.

صفحات مقارنة المنتج

تعتبر صفحات مقارنة المنتجات مفضلة للعديد من العلامات التجارية SaaS ، وتعمل بشكل جيد مع محتوى منتصف مسار التحويل (مرحلة "التفكير" في مسار التحويل) وتجذب أيضًا الروابط الخلفية.

بالتأكيد ، هذه ترويجية بطبيعتها ، حيث ستتحدث عن منتجك (منتجاتك) ، ولكن إذا كانت متعمقة ويسهل إلقاء نظرة عليها ، فإن لديها القدرة ليس فقط على الترتيب الجيد ودفع الزائرين للاشتراك في نسخة تجريبية ولكنك تحصل أيضًا على روابط من المدونين في مجال تخصصك.

قصص العملاء

على الرغم من أنه ليس التكتيك المفضل لإنشاء الروابط ، إذا كان منتج SaaS الخاص بك قد ساعد العملاء على الوصول إلى آفاق جديدة أو حل مشكلات معينة ، فلماذا لا تكتب قصة نجاح في شكل دراسة حالة؟

اجعل قصة عميلك بسيطة: قدِّم العلامة التجارية التي ساعدتها ، وحدد مشكلتهم ، وشارك الحل الذي تقدمه. قم بتجميع كل ذلك بأرقام حقيقية وعروض أسعار من العميل إن أمكن.

على سبيل المثال ، تحقق من دراسة الحالة هذه من HubSpot حول كيف ساعد النظام الأساسي متعدد الإمكانات Hatch على تحقيق نمو بنسبة 300٪ في التسويق للعملاء المتوقعين المؤهلين خلال عام واحد.

عند كتابتها بشكل جيد ، يمكن أن تكسب قصص النجاح هذه روابط وإشارات مواتية من المدونين والمنشورات التي تتحدث عن المنتجات المتعلقة بمنتجاتك.

تقارير الخبراء - استخدم المؤثرين لبناء أصول المحتوى

عند الحديث عن عروض الأسعار والأرقام الحقيقية ، هناك طريقة أخرى رائعة ليس فقط لكسب روابط عالية الجودة ولكن أيضًا للحصول على المساعدة في إنشاء أصول المحتوى الخاصة بك وهي التعاون مع الخبراء في مجال عملك.

الفكرة بسيطة: ابحث عن الخبراء المناسبين ، وتواصل معهم ، وقم بتجميع رؤاهم في جزء محتوى شامل.

نعم ، تحتاج إلى حساب الوقت الإضافي اللازم للقيام بكل هذا ، ولكن بمجرد نشره ، سيكون كل هذا الجهد يستحق كل هذا العناء ، حيث من المحتمل أن يرتبط هؤلاء الخبراء بموقعك على الويب ويعززون وصول علامتك التجارية من خلال الترويج للمنشور على موقعهم. وسائل التواصل الاجتماعي - كسب المزيد من الروابط وإبراز العلامة التجارية والمصداقية لك.

تستخدم JetOctopus ، وهي علامة SaaS سريعة النمو توفر للعملاء مجموعة أدوات تقنية كاملة لتحسين محركات البحث ، هذه الإستراتيجية جيدًا.

في مدونة JetOctopus ، ستجد مقالات متعمقة عن كل ما يتعلق بتحسين محركات البحث. بالنسبة إلى أصول المحتوى الخاصة بهم ، غالبًا ما يتواصلون مع خبراء تحسين محركات البحث المعروفين ، ويطرحون عليهم أسئلة محددة حول الموضوع المطروح.

مع بعض إجابات الخبراء في البريد الوارد ، يقومون بتقريبها إلى جزء محتوى متماسك يغطي الموضوع بشكل شامل.

وبالمثل ، هناك مثال رائع آخر يمكنك محاكاته وهو Databox. اقرأ من خلال مدونتهم لمعرفة كيفية تضمين اقتباسات الخبراء لجعل محتواهم بارزًا (وكسب الروابط!).

إليك نموذج يمكنك استخدامه للوصول إلى الخبراء لمنشور تقرير الخبراء الخاص بك:

مرحبًا <name> ،

أتمنى أن تظل آمنًا وصحيًا.

<اسمك> هنا ، من <شركتك>.

أكتب حاليًا مقالًا حول <topic> من المقرر أن يبدأ البث المباشر في غضون أسبوعين ، وأعتقد أنك أحد أفضل الأشخاص في الصناعة للحصول على بعض الأفكار.

إذا لم يكن هذا كثيرًا لأطلبه ، فلدي سؤال سريع تم إعداده لك:

<سؤال مفتوح الإجابة يمكنهم الإجابة عليه في جمل / فقرات>

مقالتنا مستحقة في <التاريخ> لذا إذا كان بإمكانك إرسال إجاباتك إليّ بحلول ذلك الوقت ، فسيكون ذلك رائعًا. أيضًا ، لا تتردد في تضمين أي موارد توصي بها مع سيرة ذاتية قصيرة.

نتطلع إلى ردكم!

بإخلاص،
<اسمك ، وظيفتك ، شركة>

استخدم محتوى الحالة

تشبه إلى حد ما دراسات الحالة ، يمكنك إنشاء محتوى حول حالات استخدام محددة لمنتجاتك.

مرة أخرى ، يعد محتوى حالة الاستخدام ترويجيًا بطبيعته ، ولكن قد يرتبط المدونون المتخصصون به عندما يتحدثون عن حالة الاستخدام المحددة هذه في المحتوى الخاص بهم.

اتبع تنسيقًا مشابهًا: حدد الخطوط العريضة للمشكلة وشارك ميزات منتجك. احتفظ بنسخة احتياطية من المحتوى بالإحصائيات والاقتباسات إن أمكن.

قيادة الفكر / منشورات الرأي من قبل المؤسسين

إذا سبق لك استخدام LinkedIn (أو حتى Twitter ، في هذا الصدد) ، فمن المحتمل أن تكون قد شاهدت منشورات "القيادة الفكرية" من قبل مؤسسي الشركات الناشئة ورجال الأعمال والمديرين التنفيذيين.

عادةً ما تكون هذه منشورات افتتاحية مدعومة بالخبرة تقدم حجة قوية لصالح أو ضد موضوع ذي صلة بالصناعة. غالبًا ما تكون هذه مثيرة للجدل بطبيعتها ، وتدعو إلى التعليقات والمشاركة.

عندما تقوم (كمؤسس) بنشر منشور رأي جيد الإعداد والترويج له على مدونة SaaS الخاصة بك ، يمكنك إثارة مناقشة حول الموضوع ، وتشجيع المشاركات ، وحتى كسب روابط خلفية له.

لا يجب بالضرورة أن يكون محتوى القيادة الفكرية مجرد صخب قائم على الخبرة.

حافظ على التشدق قصيرًا وأضف الكثير من النصائح القابلة للتنفيذ إلى منشورك (الذي نجح مع علامتك التجارية) ، وستحصل على جوهرة من الأصول القابلة للربط.

على سبيل المثال ، غالبًا ما يضع Tim Soulo ، كبير مسؤولي التسويق في Ahrefs ، مقالات عن القيادة الفكرية مليئة بالوجبات السريعة القابلة للتنفيذ.

كما ترون أدناه ، فإن المنشور الذي نشره - مع عنوان صفيق إلى حد ما - يحتوي على 471 موقعًا إلكترونيًا يرتبط به.

لذلك ، ضع في اعتبارك الاستفادة من تجربتك لإنشاء مقالات عن القيادة الفكرية تُظهر سلطتك في هذا المجال ، وبالتالي ، قم بدعوة التعليقات والروابط.

إنشاء أدوات مجانية

هذه واحدة من أكثر الاستراتيجيات التي تتطلب الكثير من الوقت والجهد ، والتي عندما يتم إجراؤها بشكل جيد ، يمكن أن تكون مجزية للغاية من حيث الروابط الخلفية والمشاركة في الموقع.

الأداة المجانية - مثل الآلة الحاسبة أو الاختبار - هي في الأساس جزء من المحتوى التفاعلي الذي يمكن لجمهورك استخدامه للحصول على رؤى سريعة حول مسألة ما.

على سبيل المثال ، يحتوي برنامج Brewer's Friend على آلة حاسبة مجانية تجد الكحول من حيث الحجم (ABV) بناءً على تغيير الجاذبية.

بدون هذه الأداة ، سيتعين على مصانع البيرة حساب هذا الرقم يدويًا باستخدام صيغة رياضية.

يتم التحدث عن هذه الصيغة في العديد من مواقع الويب ، ولكن هذه الآلة الحاسبة الأنيقة هي واحدة من أفضل الموارد التي يحب الناس بطبيعة الحال الارتباط بها.

لذلك ، باستخدام هذه الآلة الحاسبة المجانية ، يقوم برنامج Brewer's Friend بإشراك جمهوره من صانعي البيرة بشكل أفضل ويكتسب ميزة على منافسيها.

مثال آخر ملحوظ على هذه الأداة المجانية والقيمة هو AB + Test Calculator بواسطة CXL.

فيما يلي قائمة رائعة بأدوات المحتوى التفاعلي للبدء.

مقابلة قادة الصناعة مع المدونات الصوتية

تشبه إلى حد ما استراتيجية تقرير الخبراء ، أو استضافة البودكاست الخاص بك ، أو أن تكون ضيفًا على ملفات بودكاست أخرى ، يمكن أن تكون طريقة فعالة للحصول على روابط عالية الجودة.

إليك دليل خطوة بخطوة لاستخدام البودكاست كأصول قابلة للربط لبناء الروابط.

تعد المدونات الصوتية وسيلة رائعة لإجراء مقابلات مع خبراء الصناعة ، وبناء شبكة علامتك التجارية ، وتعزيز سلطة علامتك التجارية.

تحقق من هذا المنشور الأنيق حول كيفية بدء البث الصوتي للحصول على فرص طويلة المدى لبناء الروابط مع رواد الصناعة.

3. كتابة مشاركات ضيف في المدونات ذات السمعة الطيبة والموثوقة

يعد نشر الضيف على المدونات ذات السمعة الطيبة والموثوقة في مجال تخصصك أسلوبًا تم اختباره بمرور الوقت لبناء روابط سياقية وغير ترويجية لموقعك على الويب.

لقد ناقشنا ماهية المدونات الخاصة بالضيف في منشور حديث.

للتكرار ، إنه في الأساس تكتيك للتعاون في المحتوى حيث تقوم بإنشاء محتوى للمنشورات الأخرى ذات الصلة في مجال تخصصك.

يتضمن ذلك الوصول إلى الناشر من خلال رسالة بريد إلكتروني (أو نموذج موقع ويب) ، وتقديم أفكار موضوعية ذات قيمة لجمهورهم (والتي تتداخل مع أفكارك) ، وأخيرًا ، صياغة المقالة وفقًا لإرشادات التحرير الخاصة بهم.

إنه نشاط مربح للجانبين حيث يحصل المنشور على محتوى جديد ومجاني ، بينما تحصل على رؤية أكبر للعلامة التجارية لجمهور أوسع ، وتبني قيادة فكرية SaaS ، وبالطبع ، احصل على روابط خلفية تساعد مُحسّنات محرّكات البحث لديك.

لاحظ أن بعض الناشرين يفرضون رسومًا على نشر منشور ضيف ، ومتوسط ​​تكلفة نشر منشور ضيف مدفوع هو 77.80 دولارًا. والدفع المباشر مقابل الروابط الخلفية ليس فكرة جيدة ، كما ذكرنا سابقًا.

بغض النظر ، يعد التعاون المجاني للمحتوى في شكل مشاركات ضيف طريقة جيدة لبناء روابط عالية الجودة. في ما يلي نموذج عرض ترويجي نشره ضيف استخدمناه هنا في Growfusely:

مرحبًا <الاسم الأول>

أتمنى أن تكون بخير!

اسمي <اسمك>. أنا <مسوق / رائد أعمال / إلخ> ولدي x سنوات من الخبرة في مجال <SaaS / eCommerce / etc.>.

لقد بدأت مؤخرًا في قراءة مدونتك وكنت أفكر إذا كان بإمكاني أيضًا المساهمة ببعض المحتوى القيم لقرائك.

هل ترحب بالمؤلفين الخارجيين في الوقت الحالي؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأنا أرغب في ابتكار أفكار فريدة لمراجعتك.

فقط للرجوع اليها ، قمت بمشاركة صوتي مع المنصات ذات السمعة الطيبة التالية:

• <اسم المنشور مع ارتباط إلى رسالتك المنشورة>
• <اسم المنشور مع ارتباط إلى رسالتك المنشورة>
• <اسم المنشور مع ارتباط إلى رسالتك المنشورة>

إنني أتطلع إلى تحويل هذه المحادثة إلى تعاون مثمر!

شكرًا لك،
<اسمك ، وظيفتك ، شركة>

وللعثور على فرص نشر الضيف في مجال تخصصك ، استخدم أدوات التدوين والتواصل مع الضيف مثل BuzzSumo (للتوصل إلى أفكار للموضوعات) ، و Hunter (للعثور على عناوين البريد الإلكتروني الصحيحة) ، و BuzzStream (للعثور على المدونين ذوي السمعة الطيبة للتواصل معهم) ، وما إلى ذلك.

4. إستراتيجية Help-A-Reporter-Out (HARO)

عادة ، عندما تفكر في بناء الروابط ، فإنك تفكر في اكتشاف فرص وضع الروابط يدويًا.

تقلب إستراتيجية HARO هذا الأمر وتساعدك على جذب روابط من منشورات ذات سلطة عالية حيث يبحث الصحفيون عن خبرتك.

HARO هي عبارة عن منصة تزود الصحفيين بقاعدة بيانات محدثة للمصادر للقصص القادمة والفرص اليومية للمصادر لكسب تغطية إعلامية قيّمة.

عندما تقوم بالتسجيل في HARO كمصدر ، فإنك تفتح طريقًا للحصول على إشارات إعلامية وروابط خلفية ذات سلطة عالية من أسماء كبيرة مثل Mashable و Refinery29 و Wall Street Journal و The New York Times ، على سبيل المثال لا الحصر.

الصورة أدناه توضح كيف يعمل.

اقرأ قواعدهم وابدأ في استخدام HARO لبناء روابط عالية الجودة من مواقع DA عالية الجودة.

5. استخدام تقنيات العلاقات العامة

العلاقات العامة - عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت - تضع الأعمال بشكل أساسي في دائرة الضوء ، وتولد الوعي بالعلامة التجارية والمصداقية من خلال التغطية الإعلامية.

يعد استخدام العلاقات العامة الرقمية لبناء الروابط طريقة رائعة للحصول على روابط من أفضل وسائل الإعلام والمدونات.

يتعلق الأمر بصياغة محتوى وقصص تستحق الاهتمام بها. يجب أن تكون العلاقات العامة الرقمية تعاونًا مربحًا للجانبين:

• يستفيد الناشر من مواضيع القصة الجديدة والمحتوى.
• تستفيد علامتك التجارية من الظهور والروابط الخلفية من المنشورات عالية المستوى.

لكي ينجح بناء روابط العلاقات العامة ، تحتاج أولاً إلى بناء علاقات مع الصحفيين والمدونين المتخصصين المعروفين.

اعثر على الأشخاص المناسبين وعزز علاقة مفيدة معهم من خلال التفاعل معهم على موقع الويب الخاص بهم وعلى وسائل التواصل الاجتماعي.

قم بالإعجاب والتعليق على منشوراتهم ومشاركة أي معلومات مفيدة لمساعدتهم في وظائفهم ، حتى لو لم يكن الأمر متعلقًا بك. تعرف عليهم وتفاعل معهم قبل أن تطلب منهم الروابط.

بمجرد أن تقرر المنصات التي ترغب في طرحها ، وأن يكون لديك أساس قائم ، فإليك بعض النصائح السريعة لتحسين احتمالات حصولك على التغطية:

• حاول ربط المحتوى الخاص بك بحدث حالي لجعله جذابًا. ابق على اطلاع بأحدث المستجدات في مجال عملك واعرض قصة في الوقت المناسب. يُعرف هذا باسم اختطاف الأخبار ويمكنك إعداد تنبيهات Google للمواضيع والأشخاص في مجال تخصصك لمعرفة متى تظهر قصة كبيرة.
• لديك زاوية فريدة ، مثل البيانات الجديدة ، ورأي جديد حول موضوع قديم ، والمثير للجدل. يجب أن تتدفق الزاوية الفريدة الخاصة بك من خلال عناوين المحتوى والجسم بالإضافة إلى جزء بارز من سطور موضوع البريد الإلكتروني وجسمه.
• الصحفيون مشغولون. اجعل الملعب الخاص بك بمثابة التوصيل والتشغيل قدر الإمكان. افهم نهجهم وكن موجزًا ​​مع بريدك الإلكتروني ، ومنحهم جميع أصول المحتوى مقدمًا.
• يحب المدونون والصحفيون البيانات لأنها تبني مصداقية المحتوى الخاص بهم. لذا ، قم بعمل نسخة احتياطية من قصتك باستخدام بيانات الجهات الخارجية ، أو استطلاعات الرأي الخاصة بك ، أو إعادة خلط مصادر البيانات المتعددة للتوصل إلى رؤيتك الخاصة.
• إضفاء الطابع الشخصي على سطر موضوع البريد الإلكتروني مع الاسم الأول.

6. امنح رصيدًا مجانيًا للأداة أو اشتراكًا في مقابل الروابط

كما تعلم ، كل مكان له مؤثرون ومدونون مشهورون. هناك طريقة رائعة لجعلهم يربطون بك من خلال تزويدهم باشتراك مجاني أو أرصدة أداة لتطبيق SaaS الخاص بك.

يمكن أن يكون هذا جزءًا من حملة توعية المدون الخاصة بك ، حيث تتعاون مع المدونين المتخصصين (مع متابعة كبيرة) لإنشاء محتوى ترويجي وأصلي من الدرجة الأولى يروج لمنتج SaaS الخاص بك.

ينشئ المدون المحتوى ويروج له مقابل بعض التعويض ، في هذه الحالة ، اشتراك في برنامجك ، وما إلى ذلك. يمكن أن يكون المحتوى في شكل منشورات برعاية مع إشارات بارزة لعلامتك التجارية أو مراجعات المنتج أو الهدايا.

لقد كتبت منشورًا حول استخدام التوعية عبر المدون ، يغطي خمس نصائح عملية حول هذا الموضوع. أيضًا ، يمكنك استخدام الأدوات المذكورة أعلاه (BuzzSumo و BuzzStream و Hunter وما إلى ذلك) للعثور على المدونات والمؤثرين المناسبين SaaS للمشاركة معهم.

7. استراتيجية الصور المسروقة

هل لديك صور أصلية ذات قيمة في مدونة SaaS الخاصة بك؟ على سبيل المثال ، رسم بياني نشرته مدعومًا ببيانات أصلية من استطلاع أجريته على قاعدة عملائك.

يمكن أن يكون أيضًا مخططًا انسيابيًا خطوة بخطوة أو قطعة من الأعمال الفنية عالية الجودة.

خمين ما؟ من المحتمل أن المدونين المتخصصين أو مجلات الأعمال يستخدمون مخطط المعلومات الرسومي الخاص بك دون إسناد أو ربطه مرة أخرى.

بشكل عام ، يريد الجميع تجنب شكاوى قانون الألفية الجديدة لحقوق طبع ونشر المواد الرقمية ، وسيكونون على استعداد للرجوع إليك.

لذلك ، استخدم البحث العكسي عن الصور للعثور على مواقع الويب التي تستخدم صورك دون إسناد ، واسألهم بأدب ما إذا كان بإمكانهم الارتباط بالمصدر الأصلي (أي موقع الويب الخاص بك).

8. استراتيجية تبادل الروابط الخلفية

تشير دراسة أجرتها Ahrefs إلى أن 73.6٪ من المجالات لها روابط متبادلة ، مما يعني أن بعض المواقع التي ترتبط بها ترتبط أيضًا بها. علاوة على ذلك ، تحتوي 43.7٪ من الصفحات ذات الترتيب الأعلى على بعض الروابط المتبادلة.

وهكذا ، فإن استراتيجية بناء الروابط الواضحة التي تستحق الدراسة هي تبادل الروابط الخلفية.

ينصح معظم محترفي تحسين محركات البحث التقليديين بعدم استخدام أي نوع من تبادل الروابط ، كما تنص إرشادات Google:

"عمليات تبادل الروابط المفرطة (" ارتبط بي وسأرتبط بك ") أو الصفحات الشريكة من أجل ربط الروابط بشكل مفرط."

ومع ذلك ، فإن التبادل الطبيعي للروابط الخلفية في السياق الصحيح أمر شائع للغاية وتستخدم معظم العلامات التجارية SaaS الناشئة هذه الإستراتيجية لبناء روابط متبادلة.

على سبيل المثال ، الربط بمنتج SaaS تكميلي في منشور مدونتك لأن جمهورك قد يجده مفيدًا لتحقيق أهدافهم.

وبعد ذلك ، السماح للعلامة التجارية بمعرفة منشور مدونتك والتحقق مما إذا كانوا مهتمين بالرجوع إليك في إحدى منشوراتهم.

إليك طريقة أخرى لتوسيع نطاق بناء الارتباط المتبادل:

• ابحث عن مساهم منتظم يقوم بنشاط بعمل مشاركات ضيف على المنشورات المشهورة في مجال تخصصك.
• تواصل معهم لمعرفة ما إذا كانوا مهتمين بالربط بالصفحات ذات الصلة على موقع الويب الخاص بك (المنتج أو المدونة) كلما كان الموضوع مناسبًا. في المقابل ، يمكنك ربطها سياقيًا بهم وبمنشوراتهم المستهدفة.
• استخدم أداة مثل Airtable لتتبع الروابط الخلفية الخاصة بك.

لاحظ أنه إذا كنت تخطط لتبادل الروابط ، فتأكد من أن مواقع الويب المرتبطة بك ذات صلة وراسخة (DA> 30).

إذا أمكن ، تحقق من Trust Flow (TF) مع Majestic ، وهو مقياس يمثل جودة الروابط ومدى جدارة موقع الويب بالثقة.

9. استراتيجية تضمين المنتج

قد لا تعمل هذه الإستراتيجية مع جميع منتجات SaaS.

ولكن إذا تمكنت من العثور على طريقة لجعل منتجك قابلاً للتضمين ، وجعل المستخدمين يدمجه على موقع الويب الخاص بهم (جنبًا إلى جنب مع رابط خلفي "مدعوم من" إلى موقع الويب الخاص بك) ، فسيتم تشغيل إنشاء الروابط كطيار آلي.

على سبيل المثال ، عندما يقوم مستخدمو Typeform بإنشاء نموذج استطلاع لموقعهم على الويب ، فإنهم يقومون أيضًا بتضمين ارتباط للعودة إلى صفحة صانع الاستبيان الخاصة بـ Typeform.

وبالمثل ، تقدم تطبيقات الدردشة SaaS مثل Chatra دردشة مباشرة مجانية أو حلول chatbot للتثبيت على موقع الويب الخاص بك والتي ستحتوي على رابط إلى صفحتها الرئيسية.

مثال آخر رائع على ذلك هو أداة مولد جدول المحتويات في WordPress بواسطة Topic.

إنها أداة مجانية أنيقة وسهلة التضمين يمكن للمدونين استخدامها لإنشاء قائمة المحتويات الجميلة ببساطة عن طريق لصق الكود في مدونتهم. يحتوي على ارتباط إلى الموضوع.

10. شركاء التكامل

كعلامة تجارية SaaS ، فكر في عدد شركاء التكامل لديك والذين لا يرتبطون بك أو لم تتعاون معهم من أجل المحتوى؟

ضع في اعتبارك Zapier ، أداة الأتمتة وموصل التطبيقات المعروفة.

عندما يطلقون صفحة مقصودة جديدة ، فإنهم يطلبون من شركائهم كتابة منشور يعلن عن عمليات الدمج على مدونتهم.

لا يؤدي تعاون الشريك هذا إلى توليد مستخدمين جدد لـ Zapier فحسب ، بل يعمل أيضًا كمجموعة أولية من الروابط الخلفية عالية الجودة لتعزيز تصنيفات الصفحة الجديدة.

ناهيك عن العرض الأولي ومشاركات وسائل التواصل الاجتماعي التي بدورها تجلب المزيد من الروابط.

بالطبع ، Zapier هي شركة SaaS راسخة ولديها شبكة ضخمة من الشركاء ، ولكن تطبيق نفس الإستراتيجية على نطاق أصغر يمكن أن يعمل بشكل جيد لإنشاء بعض الروابط عالية الجودة لصفحاتك المهمة.

11. استعادة إشارات العلامات التجارية غير المرتبطة

على غرار استراتيجية الصور المسروقة ، من الممكن أن يتم ذكر علامتك التجارية أو منتجاتها على الويب بدون روابط.

فيما يتعلق بكسب الروابط الخلفية ، فهذه ثمار منخفضة حيث أن كل ما عليك فعله هو استخدام أداة مراقبة العلامة التجارية (مثل SEMrush أو BrandMentions) للعثور على من يذكر علامتك التجارية في محتواها ، واطلب منهم إضافة رابط للذهاب معه ذكرهم.

في طلب البريد الإلكتروني الخاص بك ، اشرح كيف يساعد الرابط القراء في العثور بسهولة على المورد الذي يتحدثون عنه. وكالعادة ، حافظ على أسلوبك وديًا.

12. مبنى مكسور لينك

هناك طريقة أخرى مجربة وحقيقية لبناء الروابط يسهل تنفيذها وهي بناء الروابط المعطلة.

كما تعلم ، فإن روابط "404 غير موجودة" المعطلة تعتبر ضارة لتحسين محركات البحث وتجربة المستخدم. لا أحد يريد روابط معطلة على موقعه على الإنترنت.

لذا ، فإن هذا التكتيك يدور حول مساعدة مالكي مواقع الويب والمدونين في مكانك على إصلاح روابطهم المعطلة. على سبيل المثال ، باستخدام أداة مجانية مثل Broken Link Checker ، يمكنك التحقق من مدونة عالية السلطة في مكانك بحثًا عن الروابط المعطلة.

إذا كان لديهم مقال يشير إلى مورد منتهي الصلاحية ، مثل منشور مدونة حول موضوع تغطيه جيدًا في مدونتك الخاصة ، فيمكنك التواصل معهم وعرض الارتباط بالمحتوى الخاص بك بدلاً من ذلك.

إنه مسعى مفيد للطرفين حيث يصلون إلى إصلاح رابط معطل وتحصل على رابط خلفي مجاني.

13. بناء رابط صفحة الموارد

اقلب استراتيجية تقرير الخبراء حولك ، وستحصل على إنشاء رابط لصفحة الموارد.

بناء رابط صفحة الموارد هو تكتيك يمكنك من خلاله إنشاء روابط خلفية من الصفحات التي تحتوي على قوائم منسقة من الروابط إلى الموارد الخارجية ، مثل منتجات SaaS ، والكتب الإلكترونية ، واقتباسات الخبراء ، وما إلى ذلك.

لماذا تعمل؟ الأمر بسيط: عندما يضيف الناشر رابط المنتج (أو المحتوى) الخاص بك إلى صفحة الموارد الخاصة به ، ويكون منتجك (أو المحتوى) جيدًا حقًا ، فإن الرابط الخاص بك يجعل صفحته أكثر إفادة لجمهوره.

على سبيل المثال ، انظر لقطة الشاشة أدناه.

إليك دليل رائع من Backlinko يتعمق أكثر في بناء رابط صفحة الموارد ، مع سلاسل البحث ، والأمثلة ، وقوالب البريد الإلكتروني للتوعية التي يمكنك استخدامها للاستفادة من هذا التكتيك بنجاح.

14. تقديم منتجات مجانية للمدارس / الجامعات للحصول على روابط Edu

اسأل أي متخصص في تحسين محركات البحث وسيتحدثون عن رغبتهم في الحصول على روابط .edu و .gov المرغوبة. عادة ما تحمل الروابط من هذه المجالات بعض الصلاحيات الجادة.

في حين أنه من الصعب الحصول على مثل هذه الروابط ، كعلامة تجارية SaaS ، يمكنك تحسين الصفقة من خلال تقديم منتجك مجانًا (أو بسعر مخفض) للمدارس / الجامعات التي تقدم دورات ذات صلة بعملك. في المقابل ، من المحتمل أن تحصل على روابط وإشارات بارزة على موقع الويب الخاص بهم.

تحقق من برنامج Notion for Education "Notion for Education". حتى أنهم يذكرون بشكل صريح متطلباتهم الخاصة بالمؤسسة للحصول على نطاق .edu.

بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشاء منحة دراسية كبيرة (على الأقل بضع مئات من الدولارات) ثم إنشاء صفحة مقصودة توضح بالتفصيل متطلبات المنحة الدراسية الخاصة بك.

أخيرًا ، تواصل مع المؤسسات التعليمية التي تُدرج المنح الدراسية وأخبرهم عن مؤسستك.

15. إعطاء الشهادات والمراجعات

فكر في جميع منتجات SaaS التي تستخدمها أو استخدمتها مؤخرًا.

إذا كانت لديك تجربة جيدة معهم ، فلماذا لا تشارك شهادة لطيفة يمكنهم عرضها على موقع الويب الخاص بهم ، وفي المقابل ، قم بالرجوع إلى علامتك التجارية؟

على سبيل المثال ، حصل Brian Dean من Backlinko على رابط خلفي من خلال مشاركة شهادة سريعة لـ Seomator ، وهي أداة تدقيق لتحسين محركات البحث.

وبالمثل ، شارك مراجعات منتجات SaaS الأخرى أو عمليات الدمج التي وجدتها مفيدة على موقع الويب الخاص بهم ، أو حتى على مدونتك الخاصة ، واجعلهم يعودون إليك.

16. المشاركة في المؤتمرات عبر الإنترنت والبودكاست

لا تعمل البودكاست فقط كقناة رائعة لتعزيز الوعي بعلامتك التجارية وقيادة الفكر ، ولكن الظهور كضيف في البودكاست ذي الصلة يعد طريقة سريعة ومباشرة لكسب بعض الروابط المثيرة.

ذلك لأن معظم ملفات البودكاست يتم إعادة توجيهها أيضًا كمحتوى لموقع الويب.

لذلك عندما تظهر في مقابلات أو مناقشات البودكاست ، ينشر المضيف المناقشة على موقعه على الويب أو مدونته ويربطه بالمشاركين.

إنه أسهل من صياغة محتوى نصي عالي الجودة حيث تحتاج فقط إلى التحضير والتحدث لمدة 30-60 دقيقة حول موضوع تعرفه وتحبه.

وإذا كان لديك بودكاست خاص بك كجزء من استراتيجية تسويق محتوى SaaS ، فيمكنك التقاط بعض الروابط السهلة عن طريق إرسال البودكاست الخاص بك إلى مواقع الويب التي تجمع "أفضل" قوائم البودكاست حسب الصناعة.

وبالمثل ، فإن المشاركة في المؤتمرات (سواء غير المتصلة بالإنترنت أو عبر الإنترنت) - كمتحدث أو راع - يمكن أيضًا أن تقود بعض الروابط عالية الجودة.

يمكن أن تكون هذه في شكل منشورات ملخص الحدث (انظر مثال SXSW أدناه) من مشاركين / حاضرين آخرين أو مباشرة من موقع المؤتمر على الإنترنت.

17. أعط صفقات انتساب أفضل من منافسيك

هل لديك برنامج تابع لجذب الإحالات؟ لماذا لا تستفيد منها لكسب روابط خلفية أيضًا؟

من خلال إنشاء برنامج منتسب مربح يُدفع جيدًا ، فأنت تدعو المزيد من المدونين في تخصصك لإحالة منتجك ونشر الكلمة.

بالتأكيد ، ستنخفض هوامشك إذا كانت عمولة الشركة التابعة مرتفعة ، ولكن لا بد أن يكون منتجك أكثر وضوحًا إلى جانب الإشارات السياقية والمراجعات والروابط.

على سبيل المثال ، كان البرنامج التابع لشركة SEMrush (هذا ليس رابطًا تابعًا) هو قناة النمو الرئيسية في الأيام الأولى لعملاق SaaS ، وربما لا يزال يمثل قناة رئيسية للشركة.

المدونات الكبيرة مثل BloggersPassion و ShoutMeLoud التي تضم الآلاف من المتابعين ، جنبًا إلى جنب مع عدد لا يحصى من الوكالات ، تعمل منذ فترة طويلة على الترويج لـ SEMrush (مع إشارات قوية وروابط سياقية) ، مما يساعد العلامة التجارية على الوصول إلى المستويات التي وصلت إليها اليوم.

لذلك ، ضع في اعتبارك تقديم صفقات تابعة أفضل للمروجين لتحفيز المزيد من الروابط الخلفية.

انتهى اليك

بالتأكيد ، تلعب اتجاهات تحسين محركات البحث الجديدة ، مثل الفيديو ، وتحسين الجوّال أولاً ، و Core Web Vitals ، وما إلى ذلك ، دورًا أكبر بشكل متزايد في تحديد تصنيفات موقع الويب على Google.

لكن الركائز الأساسية الثلاثة لـ SaaS SEO - الروابط الخلفية والكلمات الرئيسية والمحتوى - لا تزال الأساس المهم لأداء موقع SaaS على Google SERP والرؤية العضوية الشاملة.

لذا ، فكر في أي من التكتيكات المذكورة أعلاه هي الأنسب لاستراتيجية وأهداف بناء الروابط الخاصة بك ، وانطلق على الفور!

يعد بناء الروابط مجالًا يمكنك فيه الاستفادة من الأنظمة التي تم اختبارها من خلال المعارك والنمو بشكل أسرع إذا اشتركت مع وكالة محتوى متخصصة.

عند القيام بذلك ، فإنك توفر وقتك (ووقت فريقك) للتركيز على الأنشطة ذات الأهمية الأخرى التي لها تأثير مباشر على نمو SaaS الخاص بك والنتيجة النهائية.

وفي الوقت نفسه ، تقوم الوكالة بالعمل الشاق في الخلفية - باستخدام أنظمتها القائمة لضمان روابط عالية الجودة في الوقت المناسب من مواقع الويب ذات السمعة الطيبة.

بالإضافة إلى ذلك ، عندما تنضم إلى الوكالة المناسبة ، يمكنك أيضًا الوصول إلى سنوات من الخبرة في تسويق محتوى SaaS لتكثيف لعبة التسويق لفريقك.

لذلك ، إذا كنت ترغب في توسيع نطاق بناء الروابط SaaS وتسويق المحتوى بالطريقة الصحيحة ، فنحن على بعد نقرات قليلة فقط!

أسئلة وأجوبة - Link Building

ما هو بناء الارتباط؟

بناء الروابط هو ممارسة لجعل مواقع الويب الأخرى ترتبط بصفحات على موقع الويب الخاص بك.

الغرض من بناء الروابط هو تعزيز مصداقية وسلطة صفحاتك في عيون Googlebot ، بحيث تحتل هذه الصفحات مرتبة أعلى وتجذب المزيد من الزيارات العضوية.

كيف تفعل بناء الروابط في SEO؟

هناك الكثير من أساليب بناء الروابط التي يمكن للعلامة التجارية استخدامها للحصول على روابط خلفية لتحسين محركات البحث ، مثل نشر الضيف ، وبناء الروابط المعطلة ، وإنشاء أصول قابلة للربط ، على سبيل المثال لا الحصر.

كيف يساعد بناء الروابط في تحسين محركات البحث؟

أكد محترفو Google و SEO مرارًا وتكرارًا أن الروابط الواردة من مواقع الويب عالية الجودة هي واحدة من أهم ثلاث إشارات تؤثر على تصنيفات موقع الويب على Google.

وبالتالي ، كلما زاد عدد الروابط الخلفية التي تنشئها (من مواقع الويب الموثوقة) ، كان ترتيب موقع الويب الخاص بك أفضل.

كيف يعمل بناء الروابط ل SaaS؟

يمكن أن يؤدي الحصول على روابط خلفية من مواقع ويب DA عالية الصلة على نص رابط محسّن للكلمات الرئيسية إلى صفحات منتجات SaaS إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية وحركة المرور العضوية.

For that, your link-building team (in-house or externalized) needs to understand your SaaS feature-set and create and pitch content that includes more contextual backlinks.

Why is link building important?

Put simply, link building directly and significantly helps with boosting your SaaS website's search engine rankings, organic visibility, and traffic.

Links from well-established blogs and niche influencers also add to your brand's credibility.

How much does link building cost?

Depending on various factors like monthly link count target, your niche, and tools and strategies used, link building costs can vary greatly.

On average, effective SaaS link building can cost anything between $2,000 to $8,000 per month (or more).

How to measure link building success?

The best way to measure link building success is to track the monthly rankings and traffic improvement of your pages that are being linked to, using a tool like Ahrefs.

How to outsource link building?

When outsourcing your SaaS link building, keep in mind a few key considerations such as your monthly budget and existing website content, along with the potential partner agency's link building process (the strategies they use), their publications network, track record in your niche, examples of past work, and client testimonials.

Image Sources –Ahrefs, HubSpot, VEC, ProfitWell, Databox, Ahrefs Blog 1, Brewer's Friend, CXL, HARO, Typeform, Chatra, Topic, Semrush, BrandMentions, Creative Bloq, Notion, Seomator, PitchBook, Semrush Affiliate Program