أفضل ممارسات LinkedIn للمسوقين في عام 2022
نشرت: 2022-04-28عندما تفكر في أفضل ممارسات LinkedIn ، قد لا تفكر كثيرًا في أهميتها للباحثين عن عمل - على الرغم من أنه يجب عليك ذلك بالتأكيد.
لدى LinkedIn الكثير من الأدوات التي يمكن للمسوقين الاستفادة منها ، من صفحات الشركة إلى الإعلانات إلى القدرة على مطالبة موظفيك بأن يكونوا لسان حال شركتك على الإنترنت. سنأخذك عبر القائمة الكاملة لأفضل الطرق للمسوقين لتحقيق أقصى استفادة من هذه القناة الاجتماعية الهامة وعرض أمثلة ملهمة لتدفق أفكارك الإبداعية.
دعنا ندخل في ملخص أفضل استراتيجيات LinkedIn.
أفضل ممارسة على LinkedIn رقم 1: تحسين صفحة شركتك
تحسين صفحة شركتك للبحث
أول الأشياء أولاً: يجب أن تكون شركتك قابلة للبحث بسهولة. تسمح صفحة شركة LinkedIn المحسّنة جيدًا لجمهورك المستهدف بالعثور عليك على LinkedIn وخارجه ، وصفحات الشركة صديقة جدًا لتحسين محركات البحث. لتحسين صفحة شركتك للبحث ، تأكد من أن وصفك يؤدي بجمل قوية وغنية بالكلمات الرئيسية. تحقق من صفحة شركة LinkedIn على Hubspot للحصول على مثال رائع:
ضع في اعتبارك ، عندما تنشر تحديثات من صفحة الشركة الخاصة بك ، تقوم Google بفهرسة المحتوى الخاص بك. من المرجح أن يجذب المحتوى عالي الجودة متابعيك. وبالتالي ، كلما شاركت المحتوى الذي يتفاعل معه متابعيك بشكل متكرر ، ستظهر صفحة الشركة الخاصة بك في أعلى نتائج البحث.
انشر على صفحة شركتك
إذن ما الذي يجب أن تنشره على صفحة شركتك؟ تشير الأبحاث من BuzzSumo إلى أن الأشخاص على LinkedIn مهتمون عمومًا بالمحتوى التثقيفي والتعليمي ، والذي يبدو مناسبًا لشبكة اجتماعية مهنية. تثير المشاركات التعليمية أو التي تسلط الضوء على اتجاهات الصناعة اهتمام الجمهور أكثر. لكن المنشورات التي تحاول الإفراط في البيع لا تؤدي أداءً جيدًا على LinkedIn.
ستجد عددًا لا يحصى من النصائح حول صفحة شركة LinkedIn ولكن كدليل عام ، يجب عليك نشر:
- محتوى "كيف" ذي الصلة بمجال عملك
- اتجاهات الصناعة
- محتوى قيادة الفكر
- محتوى مفيد لجمهورك المستهدف
- المحتوى الذي لا يتعلق بالمبيعات
متى تنشر؟
لقد كان هذا موضوع نقاش على نطاق واسع. الجواب يعتمد على الكثير من العوامل. وفقًا لـ Hootsuite ، يعد النشر أكثر فاعلية في الصباح ، مع اختلاف الأوقات الدقيقة حسب اليوم. لكن LinkedIn نفسها تقول إنه يجب عليك تحليل أداء LinkedIn لعلامتك التجارية لتحليل أفضل وقت للنشر بشكل أفضل. (ندخل في مزيد من التفاصيل حول التحليلات في القسم التالي.) ومع الخلاصة الحسابية لـ LinkedIn ، أصبح مفهوم "أفضل وقت عالمي للنشر" الآن أقل أهمية. بدلاً من ذلك ، من الأفضل التركيز على أفضل وقت لنشر علامتك التجارية. لذلك ، كدليل عام ، يجب عليك نشر:
or في الصباح أو متى تشير كم مرة يجب أن تنشر؟
تظهر الأبحاث أن النشر مرة واحدة يوميًا يوفر وصولًا كبيرًا إلى الجمهور. اكتشف LinkedIn أن 20 منشورًا شهريًا يمكن أن تساعدك في الوصول إلى 60 بالمائة من جمهورك الفريد. بدلاً من ذلك ، لا ترغب في نشر الكثير لأنه قد يصبح مزعجًا لجمهورك. حاول النشر مرة كل يوم من أيام الأسبوع لمدة شهر ، وقم بتحليل البيانات ، وشاهد كيف تسير الأمور من هناك.
لذلك ، كدليل عام ، يجب عليك نشر:
then مرة واحدة في اليوم ثم افهم مقاييس LinkedIn الخاصة بك.
أين يجب أن تنشر؟
الجواب الواضح هو النشر على صفحة شركتك. عند القيام بذلك ، ستظهر المنشورات على صفحة شركتك وفي موجز الأخبار على الصفحة الرئيسية لكل من متابعيك عبر جميع الأجهزة والأنظمة الأساسية.
لكن مجرد النشر في صفحة شركتك لا يؤدي إلا إلى خدش سطح إمكانات التسويق للمنشور! أضاف LinkedIn مؤخرًا الكثير من الميزات الرائعة الجديدة للمسوقين مثلك للاستفادة منها. لذلك ، كدليل عام ، يمكنك النشر على:
- صفحة الشركة
- ينكدين لايف
- صفحة شخصية
- مجموعات LinkedIn ذات الصلة
قم بإنشاء صفحة عرض
كما يصف LinkedIn ، تعد صفحات العرض امتدادات مجانية لصفحة شركتك ، مصممة لتسليط الضوء على علامة تجارية أو وحدة عمل أو مبادرة. يمكنك إنشاء صفحة لجوانب عملك برسائلها الخاصة وقطاعات الجمهور لمشاركتها. تعد صفحات العرض مفيدة بشكل خاص إذا كنت تعمل في شركة كبيرة أو متعددة الأوجه. تحتوي صفحات العرض على نفس خيارات النشر والتحليلات مثل صفحتك على LinkedIn للمساعدة في تحقيق أهداف النمو الخاصة بك. سيتم إدراجها كـ "صفحات تابعة" على صفحتك الرئيسية على LinkedIn.
انضم إلى مجموعات LinkedIn
يمنحك الانضمام إلى مجموعات خاصة بالصناعة أو مجموعات ذات صلة وسيلة لبدء المناقشات أو التعهيد الجماعي أو طرح الأسئلة والإجابة عليها. يمكن أن يساعد ذلك في بناء سمعتك والترويج لشركتك. اعتبارًا من الآن ، يسمح لك LinkedIn فقط بالانضمام إلى مناقشة أو إدارة مجموعة عبر ملفك الشخصي. ولكن لا يزال بإمكانك الاستفادة من المجموعات الخاصة بشركتك من خلال مشاركة محتوى شركتك (ولكن لا تفعل ذلك إلا باعتدال حتى لا تبدو غير مرغوب فيها).
أشياء يجب مراعاتها عند الانضمام إلى مجموعات LinkedIn:
- انتبه للأوصاف والقواعد
- تشجيع المناقشة
- لا تنشر أو تعلق كثيرا
- ادع زملاء العمل
- تفويض زملاء العمل للنشر و / أو المشاركة
قم بتضمين زملائك في العمل على LinkedIn
أحد أفضل مجموعات الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك في التسويق على LinkedIn هم زملائك. يمكنهم مساعدتك في تعزيز منشوراتك وزيادة ظهور شركتك على LinkedIn. عندما تنشر محتوى ، من المفيد إشراك زملائك في العمل. لذا ساعدهم على مساعدتك.
إبلاغ الموظفين
يمكنك الآن إخطار فريقك أو موظفيك بسرعة بمنشورك الجديد. تتيح هذه الميزة لفريقك معرفة التحقق من جميع المنشورات على صفحة شركتك ، حتى يتمكنوا من مشاركتها مع زملائهم.
شجعهم على الانخراط في مشاركاتك
ستساعد المشاركة في منشوراتك في نشر مشاركاتك إلى المزيد من مستخدمي LinkedIn ، وقد اتضح أن زملائك يمكن أن يكونوا أعظم رصيد لبناء هذه المشاركة.
في الواقع ، عندما ينشر أحد المسؤولين على صفحة الشركة الخاصة به ، يقول LinkedIn إن 30٪ من المشاركة تأتي من موظفيهم ، الذين تزيد احتمالية مشاركتهم لهذا المحتوى بمقدار 14 ضعفًا مقابل أنواع المحتوى الأخرى. أحيانًا ما يكون طلب المشاركة هو كل ما يتطلبه الأمر لإشراك زملائك.
شجعهم على ملء ملفاتهم الشخصية على LinkedIn
هل تريد طريقة سهلة لنشر الخبر عن شركتك؟ حث زملائك على تحديث ملفاتهم الشخصية بمعلومات شركتك. إذا كنت تعمل في شركة مكونة من 1000 شخص ، فهناك 1000 ملف تعريف باسم شركتك ورابط سريع إلى صفحة شركتك. ووفقًا لـ LinkedIn ، فإنه يجعل شركتك أكثر وضوحًا في نتائج البحث داخل وخارج النظام الأساسي.
LinkedIn Best Practice # 2: تحديث ملفك الشخصي
هيا لنبدأ مع الأساسيات. أولاً ، تأكد من أن صفحتك الشخصية على LinkedIn جذابة ومحدثة.
عندما يريد الأشخاص التعرف عليك ، ينتقلون إلى ملف تعريف العضو الخاص بك. ملفك الشخصي هو مكانك لتمثيل علامتك التجارية الشخصية على LinkedIn. يمكنك استخدام هذا لسرد الخبرات السابقة ، وبناء شبكتك ، ومشاركة المحتوى وإنشاءه لتأسيس قيادة فكرية ، ومواكبة اتصالاتك. يمكن أن يؤدي بناء علامة تجارية احترافية قوية من خلال ملف تعريف العضو الخاص بك إلى إنشاء نقطة انطلاق للنجاح في عملك التسويقي. إنه أيضًا انعكاس لشركتك ، لذلك من المهم أن تكون متسقًا في كيفية تمثيلك لنفسك.
بعض الاعتبارات الهامة:
تواصل مع الأشخاص المناسبين
سيساعد الارتباط بالأشخاص المناسبين على صفحتك الشخصية في توجيههم إلى صفحة شركتك. يمكنك أيضًا مشاركة المدونات والمقالات وقيادة الفكر ومعلومات شركتك من خلال صفحتك الشخصية.
بشكل عام ، تريد الابتعاد عن التواصل مع الجميع وأي شخص آخر. تواصل مع معارفك.
إذا كان هناك أشخاص في مجالك ترغب في التواصل معهم ولكن لا يعرفون جيدًا حتى الآن ، فأخبرهم لماذا تحاول الاتصال.
استخدم صورة احترافية
قد يبدو الأمر كما لو كان بدون قول ، لكنك تريد أن تتأكد من أن صورتك على LinkedIn احترافية. هذا لا يعني أنك بحاجة للذهاب إلى مصور فوتوغرافي رائع. فقط تأكد من أن تبدو مناسبًا لمعايير الصناعة الخاصة بك.
قم بتحديث خبرتك في العمل
هذه النقطة مهمة بشكل خاص عند استخدام LinkedIn للتواصل مع الآخرين في مجال عملك. تحديث معلوماتك يجعلك تبدو أقل بريدًا عشوائيًا ويجعلك أكثر إنسانية. ضع في اعتبارك إضافة صورة رأس ، وإدراج الشهادات ، ومشاركة محفظتك أو موقع الويب الخاص بك إذا كان ذلك مناسبًا. تحقق من الملف الشخصي المحدث لخبيرة التسويق Lauren Teague (PSST ... نوصي بشدة بدورة التدقيق التنافسية المجانية لوسائل التواصل الاجتماعي).
أفضل ممارسة على LinkedIn # 3: جرب وادرس تفاعلك
التحليلات مهمة للغاية لتحسين تأثيرك على LinkedIn. يسمحون لك بما يلي:
احصل على بيانات ديموغرافية أكثر تفصيلاً عن متابعيك
إلى جانب قياس أدائك التسويقي على LinkedIn ، تعد تحليلات صفحة شركتك رائعة لفهم المحتوى الذي يحبه متابعيك. يمكن أن يساعدك فهم من هم متابعونك في تقديم المحتوى الذي يريدونه والتفاعل معه.
تتيح لك القدرة على الحصول على عرض أكثر تفصيلاً لمتابعيك تخصيص تسويق LinkedIn الخاص بك. إذا كنت مسوقًا عالميًا ، مثل الكثير منا اليوم ، يمكنك معرفة المنطقة التي ينتمي إليها متابعوك وتقديم تحديثات الحالة المستهدفة للوصول إلى المحترفين في هذه المناطق.
أو إذا كنت تتطلع إلى إشراك الشركات الصغيرة ، فإن مرشح حجم الشركة يسمح لك بتحديد ما إذا كنت تصل إلى هذا الجمهور الأساسي.
لكن لا تشعر أنك مقيد بما يمكن أن تقدمه لك أدوات تحليل LinkedIn. هناك الكثير من أدوات التحليل التابعة لجهات خارجية والتي تلبي احتياجاتك الخاصة. هذا مثال من Rival IQ:
افهم المحتوى الذي يعمل جيدًا على صفحة شركتك
في LinkedIn Analytics ، يمكنك تقييم المنشورات التي تتلقى أكبر قدر من التفاعلات والنقرات وحتى المتابعين المكتسبة كلها في لوحة تحكم واحدة. هذه طريقة رائعة لتحديد المنشورات الأكثر جاذبية وتنظيم جدول النشر الخاص بك لاستيعاب أنواع محتوى معينة تقدم أفضل أداء.
في قسم "التحديثات" في تحليلاتك ، تحصل على الكثير من المعلومات حول منشوراتك الأخيرة على LinkedIn (أو "التحديثات"). إلى جانب توفير البيانات مثل مرات الظهور والنقرات والإجراءات الاجتماعية ، فإنه يحسب أيضًا نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لكل منشور ومعدل المشاركة.
لمعرفة المحتوى الذي يحبه متابعيك ، انتقل إلى الجدول وابحث عن المنشورات ذات نسبة النقر إلى الظهور أو معدل المشاركة أعلى من المتوسط. بعد ذلك ، جرب أنواعًا متشابهة من المحتوى واعرف ما إذا كان أداؤها جيدًا.
تصفية اتجاهات المشاركة حسب النوع والفترة الزمنية
على الجانب الأيمن من الصفحة ، سترى "النطاق الزمني" كقائمة منسدلة. النطاق الافتراضي هو 15 يومًا. يمكنك ضبط ما تراه مناسبًا. هناك أدوات تحليلية أخرى تقدم نطاقات ومعايير مختلفة ، مثل Rival IQ. يتيح لك تحديد الاتجاهات تحديد أولويات أيام الأسبوع التي تكون فيها المنشورات أكثر مشاهدة و / أو أكثر شيوعًا ، وبهذه الطريقة يمكنك تعديل تقويم محتوى الشهر القادم وفقًا لذلك.
- جرب أوقات نشر مختلفة وسجل تلك الأوقات
- حدد عددًا قليلاً من أفضل المشاركات ذات أعلى نسبة نقر إلى ظهور أو معدل مشاركة ، اعتمادًا على أهدافك
- قارن تلك المنشورات مع أوقات نشرها
ادرس صفحات الشركة الأخرى
ينكدين لديه ميزة تسمى الشركات لتتبعها. يمكنك العثور على هذا الجدول أسفل قسم "المتابعون" في تحليلاتك. يوفر معلومات عن منافسيك:
- إجمالي المتابعين
- متابعين جدد
- عدد التحديثات
- معدل المشاركة
باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك مقارنة شركتك بمنافسيك. يمكنك معرفة ما إذا كانت صفحة شركتك تنمو بسرعة مثل صفحات الشركة الأخرى التي لها نفس العدد من المتابعين. يمكنك أيضًا معرفة أنواع المحتوى التي تحقق أداءً جيدًا لمنافسيك وكيفية مقارنة تحديثاتك أيضًا.
نموذج تحليل تنافسي مجاني
التحميل الان
