رسالة LinkedIn الباردة: صياغة استراتيجيات التوعية الفعالة

كما تعلم، قد يكون ترك انطباع أول قوي على LinkedIn أمرًا صعبًا، خاصة عند التواصل مع شخص لم تتفاعل معه من قبل. وهنا يأتي دور المراسلة الباردة على LinkedIn - وهي طريقة رائعة لبدء المحادثات مع العملاء المحتملين أو العملاء المحتملين أو المتعاونين المحتملين أو العملاء أو أصحاب العمل.

سيرشدك هذا الدليل الشامل عبر فن صياغة رسالة باردة فعالة على LinkedIn لا تجذب الانتباه فحسب، بل تشجع أيضًا على المشاركة الهادفة. سنزودك بأمثلة واستراتيجيات عملية أثبتت نجاحها، مما يساعدك على التواصل مع الأفراد الرئيسيين في مجال عملك وفتح فرص جديدة.

ما هي رسالة LinkedIn الباردة؟

رسالة LinkedIn الباردة هي رسالة غير مرغوب فيها يتم إرسالها إلى عميل محتمل أو جهة اتصال لم تتفاعل معه من قبل. الهدف هنا هو بدء محادثة وبناء العلاقات واستكشاف الفرص التجارية المحتملة. يمكن القيام بذلك من خلال طلبات الاتصال أو رسائل InMail.

تخيل أنك في حدث للتواصل، ولاحظت شخصًا ما في الغرفة يمكن أن يكون شريكًا تجاريًا محتملاً، أو قائدًا ذا قيمة، أو حتى صاحب العمل الذي تحلم به. يجب أن تستجمع شجاعتك للتقدم إلى نفسك وتقديم نفسك، على أمل إجراء محادثة هادفة. ولكن هنا يكمن التطور: لم تقابل هذا الشخص من قبل، وليس لديه أي فكرة عن هويتك.

حسنًا، هذا هو بالضبط ما تبدو عليه رسالة LinkedIn الباردة، ولكن كل ذلك يحدث افتراضيًا على منصة LinkedIn. وكأنك تتحدث مع شخص لا يعرفك ولكن بقوة الكلمة وبنقرة زر. لا يشبه الأمر إرسال رسائل إلى أصدقائك المقربين أو زملائك. بدلًا من ذلك، أنت تبدأ محادثة مع شخص جديد تمامًا بالنسبة لك.

ولكن لا تقلق، فالمراسلة الباردة على LinkedIn ليست تجربة مخيفة مثل المكالمة الباردة. إنها في الواقع طريقة ذكية وفعالة لإجراء الاتصالات وبناء العلاقات واستكشاف الفرص المثيرة. فقط تخيل إمكانيات توسيع شبكتك المهنية، أو جذب عملاء محتملين، أو حتى الحصول على وظيفة أحلامك، كل ذلك من خلال رسالة جيدة الصياغة.

يكمن مفتاح رسالة LinkedIn الباردة الناجحة في التخصيص والأهمية. تريد أن تبرز رسالتك في بحر الرسائل العامة والرسائل غير المرغوب فيها التي تغمر صناديق البريد الوارد لمستخدمي LinkedIn. عندما تقوم بالبحث وفهم نقاط الألم والرغبات والتحديات التي يواجهها جمهورك المستهدف، يمكنك تخصيص رسالتك لجذب انتباههم وترك انطباع دائم.

فكر في الأمر على أنه مصافحة افتراضية ودية تمهد الطريق لتفاعل قيم. أفضل جزء؟ لديك ميزة صياغة رسالتك بعناية بحيث يتردد صداها مع المتلقي.

ماذا تفعل قبل بدء المراسلة الباردة على LinkedIn؟

قبل أن تقفز إلى عالم المراسلة الباردة على LinkedIn، من الضروري وضع الأساس لتحقيق النجاح. تمامًا مثلما لن تذهب إلى اجتماع عمل دون الاستعداد له، فأنت تريد التأكد من حصولك على أفضل انطباع ممكن عند التواصل مع عملاء محتملين أو اتصالات جديدة.

فيما يلي الخطوات الأساسية التي يجب اتخاذها قبل بدء رحلة المراسلة الباردة على LinkedIn:

تطوير شخصية المشتري الخاص بك

شخصية المشتري هي تصوير خيالي للجمهور المستهدف الذي تحلم به. إنه ملف تعريف تفصيلي لنوع الشخص الذي تريد التواصل معه على LinkedIn.

لإنشاء شخصية المشتري الخاصة بك، استخدم عوامل مثل المسمى الوظيفي والصناعة وحجم الشركة والتحديات التي يواجهونها والأهداف التي يريدون تحقيقها وما يثير اهتماماتهم. ستساعدك هذه المعلومات على تخصيص رسائلك والتحدث مباشرة مع احتياجات وتطلعات جمهورك.

افهم سلوك جمهورك المستهدف

البحث هو المفتاح لكتابة رسالة باردة فعالة على LinkedIn. لذا، تأكد من تحليل سلوك هدفك على LinkedIn للحصول على نظرة ثاقبة حول اهتماماته ونقاط ضعفه. بالإضافة إلى ذلك، ضع في اعتبارك المحتوى الذي يتفاعلون معه والمجموعات التي يشكلون جزءًا منها.

يساعدك البحث على فهم العوامل التي تثير اهتمام جمهورك، حتى تتمكن من تصميم رسائلك بحيث يتردد صداها معهم على مستوى أعمق. إنها فكرة جيدة أن تنتبه إلى منشوراتهم وتعليقاتهم وأنشطتهم لإيجاد أرضية مشتركة لمحادثات هادفة.

تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn

قبل أن تبدأ حملة المراسلة الباردة، تأكد من أن ملفك الشخصي على LinkedIn يمثل انعكاسًا ساطعًا لهويتك المهنية. استخدم صورة احترافية، واكتب عنوانًا يلفت الانتباه وملخصًا مقنعًا باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة لتحسين محركات البحث الخاصة بك على LinkedIn.

يمكنك أيضًا وضع قائمة بإنجازاتك ومهاراتك لتحسين ملفك الشخصي. تذكر أن الأمر يشبه ارتداء الملابس المناسبة لحدث التواصل؛ تريد أن تبدو بأفضل ما لديك لتترك انطباعًا دائمًا.

تحديد الاتصالات المشتركة

بعد ذلك، من الجيد دائمًا الاستفادة من قوة الاتصالات المتبادلة لتعزيز جهود التسويق الخاصة بك. ابحث عن الأشخاص الذين تعرفهم (اتصالات من الدرجة الأولى) المرتبطين بالعملاء المحتملين المستهدفين (اتصالات من الدرجة الثانية). يمكن أن توفر هذه الاتصالات مقدمات وتوصيات قيمة، مما يجعل رسائلك الباردة أكثر دفئًا وترحيبًا.

صياغة قوالب الرسائل الجذابة

بينما تريد تخصيص كل رسالة، فإن وجود قالب قوي للعمل به يمكن أن يوفر الوقت ويضمن الاتساق. ابدأ بتحية ودية، واذكر شيئًا محددًا عن المستلم أو عمله، وعبر عن اهتمامك بالتواصل.

واختتم رسالتك دائمًا بعبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، ودعوة المتلقي إلى التفاعل معك بشكل أكبر. تجنب القوالب العامة أو غير المرغوب فيها؛ بدلاً من ذلك، اجعل رسائلك حقيقية وقابلة للتواصل وتركز على اهتمامات المستلم.

احترام وقت المتلقي

LinkedIn عبارة عن منصة احترافية، والناس مشغولون هنا بالتواصل. على هذا النحو، يجب أن تبقي رسائلك موجزة وفي صلب الموضوع. لا تطغى على المستلمين بفقرات طويلة أو طلبات متعددة. بدلًا من ذلك، أظهر لهم أنك تقدر وقتهم وأنك مهتم حقًا بالتواصل أو مناقشة الاهتمامات المشتركة.

اختبار وصقل

تعد المراسلة الباردة من LinkedIn عملية متكررة، لذا لا تخف من اختبار الأساليب المختلفة ومعرفة ما يناسبك بشكل أفضل. من الممارسات الجيدة تتبع أداء رسالتك ومعدلات الاستجابة ومستويات المشاركة. يمكنك بعد ذلك استخدام الرؤى لتحسين استراتيجية المراسلة لديك وتحسين جهود التواصل بشكل مستمر.

لماذا يجب على الشركات استخدام المراسلة الباردة على LinkedIn؟

يمكن أن تكون المراسلة الباردة على LinkedIn أداة قوية للشركات نظرًا لعدة أسباب، بما في ذلك ما يلي:

توسيع شبكتك

تتيح لك المراسلة الباردة التواصل مع العملاء المحتملين أو الشركاء أو خبراء التسويق أو المؤثرين في الصناعة الذين يمكنهم فتح الأبواب أمام فرص مثيرة. إن التواصل مع المتخصصين ذوي الصلة يعني أنك تقوم بتوسيع شبكتك، مما يزيد من فرص العثور على عملاء محتملين وآفاق قيمة.

تقود الجيل

ليس سراً أن المراسلة الباردة هي تقنية فعالة لجذب العملاء المحتملين. وذلك لأن الرسائل المخصصة المرسلة إلى جمهورك المستهدف يمكن أن تثير اهتمامهم وفضولهم بمنتجاتك أو خدماتك.

عند القيام بذلك بشكل صحيح، يمكن أن تؤدي رسائل LinkedIn الباردة إلى محادثات وتحويلات قيمة. يمثل كل عميل محتمل تنشئه من خلال المراسلة الباردة على LinkedIn عميلاً محتملاً ربما ظل غير مستغل.

اقرأ أيضًا: أفضل أدوات جذب العملاء المحتملين على LinkedIn

بناء علاقات هادفة

تعد المراسلة الباردة طريقة ممتازة لبدء محادثات مع الأشخاص الذين تعجبهم أو ترغب في التعاون معهم. فهو يساعدك على بدء علاقة منذ البداية، ووضع الأساس للتعاون المستقبلي والشراكات والمشاريع ذات المنفعة المتبادلة.

مميزات البحث عن عمل

بالنسبة للباحثين عن عمل، تعد المراسلة الباردة على LinkedIn بمثابة تغيير جذري في قواعد اللعبة. بدلاً من مجرد إرسال السيرة الذاتية وانتظار الردود، يمكنك التواصل مباشرة مع مسؤول التوظيف أو إرسال رسالة باردة على LinkedIn إلى مدير التوظيف.

لكن تذكر أن تقوم بتخصيص رسائلك وإظهار مهاراتك وحماسك لتتميز عن المتقدمين الآخرين. وهذا يمكن أن يزيد من فرصك في إجراء المقابلات وتأمين وظيفة أحلامك.

ميزة تنافسية

في عالم الأعمال ووسائل التواصل الاجتماعي التنافسي اليوم، من الضروري تجنب الضوضاء. تساعدك المراسلة الباردة المخصصة على LinkedIn على التفاعل بشكل استباقي مع العملاء أو الشركاء المحتملين قبل منافسيك. ومن خلال كونك أول من يبدأ الاتصال، فإنك تتمتع بميزة ترك انطباع إيجابي ودائم لدى المتلقين.

عرض خبرتك

تمنحك المراسلة الباردة فرصة لعرض خبرتك ومعرفتك الصناعية. عندما تشارك في محادثات باستخدام رسائل مكتوبة بعناية، فإنك تثبت أنك تفهم التحديات التي يواجهها المتلقي ويمكنك تقديم حلول قيمة. وهذا يضعك كسلطة في مجال عملك، مما يعزز الثقة والمصداقية.

استكشاف التعاون والشراكات

LinkedIn هو مركز لفرص التعاون. تتيح لك المراسلة الباردة استكشاف أوجه التعاون أو الشراكات أو المشاريع المشتركة المحتملة مع الشركات الأخرى التي تشترك في أهداف مماثلة. فهو يساعدك على التواصل مع الشركات التكميلية، حتى تتمكن من الاستفادة من نقاط القوة لدى بعضكما البعض وتوسيع نطاق وصولك إلى السوق.

التواصل خارج الحدود الجغرافية

LinkedIn عبارة عن منصة عالمية، وتتيح لك المراسلة الباردة التواصل مع المحترفين في جميع أنحاء العالم. سواء كنت تتطلع إلى توسيع نطاق عملك على المستوى الدولي أو التواصل مع خبراء في مناطق مختلفة، فإن خدمة LinkedIn للمراسلة الباردة تفتح الأبواب أمام مجموعة كبيرة من الفرص خارج الحدود الجغرافية.

كيف تجد العملاء المحتملين الذين تريد استهدافهم باستخدام LinkedIn؟

يتطلب العثور على العملاء المحتملين المناسبين على LinkedIn منهجًا منظمًا وعينًا حريصة على البحث عن العملاء المحتملين. فيما يلي دليل خطوة بخطوة حول كيفية العثور على العملاء المحتملين المثاليين والتواصل معهم على LinkedIn:

1. حدد جمهورك المستهدف

تعد معرفة جمهورك المستهدف خطوة أولى حاسمة في العثور على العملاء المحتملين بشكل فعال على LinkedIn. لبدء هذه العملية، خذ الوقت الكافي لإنشاء شخصية مشتري شاملة تتضمن الخصائص الأساسية لعملائك المثاليين. ضع في اعتبارك عوامل مثل الصناعة والمسمى الوظيفي وحجم الشركة والموقع والاهتمامات المحددة للحصول على رؤى قيمة حول شريحة معينة من مستخدمي LinkedIn الذين يجب أن تستهدفهم.

إنها فكرة جيدة أن تبدأ بتحديد الصناعات أو القطاعات الأكثر صلة بمنتجاتك أو خدماتك. سيساعدك هذا على تصميم رسائلك وعروضك بحيث يتردد صداها مع المحترفين في هذه المجالات.

بعد ذلك، قم بتضييق نطاق تركيزك عن طريق تحديد المسميات الوظيفية أو الأدوار التي تميل أكثر إلى استخدام المنتج أو الخدمة أو الحل الذي تقدمه. عندما تفهم احتياجات الأفراد ونقاط الضعف الخاصة بهم في هذه الأدوار، سيساعدك ذلك على صياغة رسائل مخصصة ومقنعة تجذب انتباههم.

بعد ذلك، فكر في حجم الشركة.

اعتمادًا على ما إذا كنت تستهدف الشركات الناشئة الصغيرة أو المؤسسات المتوسطة الحجم أو الشركات الكبيرة، قد يختلف أسلوبك بشكل كبير. تأكد من تصميم المحتوى والعروض الخاصة بك بما يتناسب مع احتياجات وموارد الشركات ذات الأحجام المختلفة. سيؤدي القيام بذلك إلى زيادة فرص المشاركة والتحويل.

بعد ذلك، لدينا موقع جغرافي.

يعد هذا أمرًا مهمًا إذا كانت منتجاتك أو خدماتك خاصة بالموقع أو إذا كنت تريد إعطاء الأولوية لفرص التواصل المحلية. يمكن أن تساعدك معرفة الموقع الجغرافي لجمهورك المستهدف في تحسين معايير البحث الخاصة بك وتركيز جهودك على التعامل مع مستخدمي LinkedIn في تلك المناطق.

إلى جانب العوامل المذكورة أعلاه، يمكنك أيضًا البحث عن الاهتمامات والتفضيلات المحددة للعملاء المحتملين المثاليين. يتضمن ذلك اهتماماتهم وشغفهم المهني، بالإضافة إلى أي مجموعات ذات صلة هم جزء منها على LinkedIn. يمكن أن يكون الانضمام إلى هذه المجموعات طريقة رائعة للتفاعل مع العملاء المحتملين وإظهار خبرتك في المجال ذي الصلة.

2. الاستفادة من عوامل تصفية البحث المتقدم

بعد تحديد جمهورك المستهدف، حان الوقت لاستخدام مرشحات البحث المتقدم في LinkedIn. تتيح لك هذه المرشحات القوية تضييق نطاق البحث واستهداف أفراد محددين بناءً على معايير مختلفة.

تتوفر عوامل تصفية البحث الأساسية في حساب LinkedIn مجاني، ولكن إذا كنت ترغب في الوصول إلى عوامل تصفية البحث المتقدمة، فستحتاج إلى الترقية إلى حساب Sales Navigator أو Recruiter.

• الصناعة والشركة: تسمح لك عوامل تصفية البحث المتقدم بتضييق نطاق البحث ليشمل المهنيين العاملين في صناعة أو شركة معينة. يعد هذا مفيدًا بشكل لا يصدق إذا كنت تتطلع إلى التواصل مع أشخاص من قطاع معين أو استهداف موظفين في مؤسسة معينة.

• المسمى الوظيفي والوظيفة: تساعدك مرشحات المسمى الوظيفي والوظيفة على استهداف الأفراد الذين يشغلون أدوارًا تتوافق مع أهداف شبكتك.

• الموقع والقرب: إذا كنت مهتمًا بالتواصل مع الأشخاص في مدينة أو منطقة معينة، فإن مرشحات الموقع والقرب ستلبي احتياجاتك. تساعدك هذه المرشحات في العثور على محترفين على مسافة معينة من موقع محدد.

• الاتصالات: هل ترغب في توسيع اتصالاتك من الدرجة الثانية؟ أو ربما تتواصل مباشرة مع أشخاص ليسوا في شبكتك المباشرة؟ فكر في استخدام مرشح الاتصالات لتحديد الأفراد بناءً على مستوى اتصالك الحالي.

• اللغة: إذا كنت ثنائي اللغة أو لديك اهتمامات خاصة باللغة، فيمكن أن يساعدك مرشح اللغة في اكتشاف المحترفين الذين يتشاركون نفس الخلفية اللغوية أو التفضيلات.

• المدارس: بالنسبة لأولئك الذين يسعون إلى التواصل مع الخريجين من جامعتهم أو المؤسسات التعليمية الأخرى، يعد مرشح المدارس طريقة ممتازة للعثور على محترفين ذوي تفكير مماثل يتشاركون في خلفية تعليمية مشتركة.

• الاهتمامات غير الربحية: يمكن أن يساعدك عامل تصفية الاهتمامات غير الربحية في تحديد الأشخاص الذين يساهمون في القضايا التي تهمك.

• حجم الشركة ونموها: يمكن أن يكون استهداف المحترفين بناءً على حجم شركتهم أو معدل نموها مفيدًا، خاصة إذا كنت مهتمًا بالتواصل مع الشركات الناشئة أو الشركات الكبرى.

3. انضم إلى مجموعات LinkedIn ذات الصلة

مجموعات LinkedIn هي مجتمعات افتراضية يشارك فيها المحترفون ذوو الاهتمامات المشتركة في المناقشات. إنها تسمح لك بالاتصال ومشاركة الأفكار ومناقشة اتجاهات الصناعة والتعاون في مواضيع مختلفة. إن كونك نشطًا في هذه المجموعات يعني أنه يمكنك إبراز نفسك كقائد فكري، وجذب الانتباه، وإقامة علاقات قيمة مع العملاء أو الشركاء أو أصحاب العمل المحتملين.

• اكتشف المجتمعات المتخصصة: لدى LinkedIn مجموعة واسعة من المجموعات التي تغطي كل صناعة أو قطاع أو اهتمام تقريبًا. تأكد من البحث عن المجموعات التي تتوافق مع أهدافك ومهاراتك وشغفك المهنية والانضمام إليها. غالبًا ما تكون هذه المجتمعات المتخصصة بؤرًا للمناقشات الخاصة بالصناعة ويمكن أن تؤدي إلى اتصالات مفيدة مع الأفراد الذين يشاركونك حماسك.

• المشاركة في المناقشات: بمجرد انضمامك إلى المجموعات ذات الصلة، ابدأ في المشاركة في المناقشات. يمكنك القيام بذلك من خلال تقديم الأفكار وطرح الأسئلة ومشاركة المحتوى القيم. ستساعدك التفاعلات الهادفة على إثبات خبرتك وبناء علاقة مع أعضاء المجموعة الآخرين.

• فرص التواصل: تعد مجموعات LinkedIn بمثابة كنز من فرص التواصل. ستجد متخصصين من شركات ومناطق وخلفيات مختلفة يتجمعون جميعًا حول الاهتمامات المشتركة. يمكنك الاستفادة من مجموعة المواهب المتنوعة هذه لتوسيع شبكتك والتواصل مع الأفراد المؤثرين في مجال عملك.

• اعرض خبرتك: اعرض معرفتك من خلال المساهمة بنشاط في المناقشات الجماعية ومشاركة المحتوى ذي الصلة. يمكن أن يجذب عرض القيمة هذا انتباه العملاء أو المتعاونين أو أصحاب العمل المحتملين الذين قد يبحثون عن خبرتك في المستقبل.

• ابق على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة: تعد مجموعات LinkedIn مصادر ممتازة لأخبار الصناعة والاتجاهات والرؤى الحديثة. إنهم يبقونك على علم بآخر التطورات في مجال عملك، والتي يمكن أن تكون ذات قيمة لنموك المهني واتخاذ القرار.

• توليد العملاء المتوقعين والفرص : يؤدي التعامل مع أعضاء المجموعة وبناء العلاقات إلى زيادة احتمالية توليد العملاء المتوقعين والكشف عن الفرص المحتملة. من المرجح أن يفكر الأشخاص في العمل مع شخص تفاعلوا معه ويثقون به.

• أنشئ مجموعتك الخاصة: إذا لم تتمكن من العثور على مجموعة تغطي مجالًا أو اهتمامًا محددًا، ففكر في إنشاء مجموعة LinkedIn الخاصة بك. كونك مدير المجموعة يجعلك شخصية مركزية في المجتمع ويسمح لك برعاية المناقشات وفرص التواصل.

• بناء علامة تجارية شخصية: تساهم مشاركتك النشطة في مجموعات LinkedIn ذات الصلة في بناء علامتك التجارية الشخصية. فهو يعرض شغفك بصناعتك ويثبتك كمحترف ذي مصداقية وودود.

تذكر أن الاتساق والأصالة هما المفتاح لتعظيم فوائد مجموعات LinkedIn. تجنب السلوك الترويجي المفرط وركز على إضافة قيمة إلى المناقشات. بمرور الوقت، ستؤتي جهودك الحقيقية ثمارها عندما تقوم بتطوير شبكة قوية من المهنيين ذوي التفكير المماثل وفتح الأبواب أمام فرص وظيفية جديدة.

4. تحليل اتصالات منافسيك

استكشف الملفات الشخصية لمنافسيك على LinkedIn واعرف من هم على اتصال بهم. من المحتمل أن تكون اتصالاتهم بمثابة عملاء محتملين مهمين لشركتك أيضًا.

إنها لفكرة جيدة أن تبدأ بتحديد اللاعبين الرئيسيين في مجال عملك وفحص اتصالاتهم المشتركة للعثور على فرص التواصل المحتملة. بالإضافة إلى ذلك، راقب المؤثرين وقادة الفكر الذين يتابعونهم للبقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة.

انتبه إلى مستويات المشاركة في منشورات منافسيك لتحديد المحتوى الذي يلقى صدى لدى جمهورهم واستخدم استراتيجيات مماثلة في شبكتك. كما أن الانضمام إلى نفس مجموعات أو أحداث LinkedIn التي يشارك فيها منافسوك يمكن أن يسهل التفاعلات المباشرة مع المتخصصين في هذا المجال.

وأخيرًا، يمكنك تحسين رسائلك استنادًا إلى كيفية تواصل منافسيك مع اتصالاتهم، مع الحفاظ على الأصالة في تفاعلاتك. تذكر أن الهدف ليس تقليد نهجهم، بل الحصول على الإلهام وتحديد الفرص.

5. استخدم LinkedIn Sales Navigator

يعد LinkedIn Sales Navigator أداة قوية تتيح البحث المتقدم عن العملاء المحتملين وتوصيات العملاء المحتملين المخصصة. بفضل ميزات مثل توصيات العملاء المحتملين وقوائم الحسابات وTeamLink، يوفر Sales Navigator رؤى لا تقدر بثمن للعثور على العملاء المتوقعين المحتملين والتفاعل معهم.

وإلى جانب عوامل تصفية البحث المتقدمة، يتيح لك Sales Navigator حفظ عمليات البحث الخاصة بك وتلقي تنبيهات في الوقت الفعلي عندما يتطابق العملاء المحتملون الجدد مع معاييرك. يضمن هذا النهج الاستباقي عدم تفويت أي فرصة للتعامل مع العملاء أو الشركاء المحتملين.

أفضل ما في الأمر هو أن Sales Navigator يسمح لك بإرسال رسائل InMail إلى أعضاء LinkedIn الموجودين خارج شبكتك المباشرة. وهذا يعني أنه يمكنك التواصل مباشرة مع صناع القرار أو المؤثرين الرئيسيين أو المتعاونين المحتملين، مما يزيد من فرص بدء محادثات هادفة.

علاوة على ذلك، تتيح لك ميزة TeamLink الاستفادة من شبكات فريقك واتصالاته للحصول على مقدمات ودية للعملاء المحتملين.

6. التفاعل مع المحتوى

بعد ذلك، فكر في التفاعل مع المحتوى الذي ينشره جمهورك المستهدف. على سبيل المثال، من الجيد دائمًا الإعجاب بالمشاركات ذات الصلة والتعليق عليها ومشاركتها. إن التفاعل مع المحتوى الخاص بهم يمكن أن يلفت انتباههم ويخلق أساسًا لبدء محادثة.

كما أن مشاركة المنشورات القيمة مع شبكتك يمكن أن تساعد في نشر المعلومات المفيدة ووضعك كمنسق للمحتوى القيم. عندما تقوم بإنشاء منشوراتك ومقالاتك ونشرها على LinkedIn، يمكن أن يجذب ذلك جمهورك المستهدف.

بالإضافة إلى ذلك، فكر في مشاركة رؤى الصناعة أو النصائح أو قصص النجاح التي تثبت خبرتك وتوفر قيمة لجمهورك. تذكر أن المحتوى الأصلي يسمح لك بعرض معرفتك ومنظورك، وجذب المتخصصين ذوي التفكير المماثل والعملاء المحتملين.

7. استخدم أدوات أتمتة LinkedIn

استفد من أداة التشغيل الآلي Dripify لتعزيز جهود توليد العملاء المحتملين. يتيح لك Dripify إرسال رسائل مخصصة بكميات كبيرة، مما يوفر لك الوقت والجهد. بالإضافة إلى ذلك، تتيح لك الأداة إنشاء تسلسلات للرسائل، مما يتيح لك رعاية العملاء المحتملين بسلسلة من الرسائل في الوقت المناسب.

• طلبات الاتصال التلقائية: يمكن أن تساعدك أدوات التشغيل الآلي في إرسال طلبات اتصال مخصصة للأفراد الذين يتناسبون مع جمهورك المستهدف. يمكن لهذه الأدوات البحث تلقائيًا عن الملفات الشخصية ذات الصلة بناءً على معايير محددة وإرسال طلبات الاتصال برسالة مخصصة.

• رسائل المتابعة والتحيات: بعد الاتصال بأفراد جدد، يمكن لأدوات التشغيل الآلي أن تساعد في إرسال رسائل متابعة أو تحيات لبدء المحادثات. يمكن أن يساعد هذا التواصل الشخصي في كسر الجمود وتمهيد الطريق لتفاعلات هادفة.

• تسلسل الرسائل وحملات التنقيط: يتيح لك Dripify إعداد تسلسلات الرسائل وحملات التنقيط، مما يضمن اتباع نهج منهجي ومتسق للتعامل مع اتصالاتك.

• مشاهدات الملف الشخصي والتصديقات: يمكن لبعض أدوات التشغيل الآلي، بما في ذلك Dripify، أتمتة زيارات الملف الشخصي والتأييدات لزيادة ظهورك وجذب الاتصالات المحتملة.

• المراسلة المجمعة: أفضل أداة أتمتة لـ LinkedIn ستسمح لك بإرسال رسائل مجمعة. يمكن أن يوفر لك هذا الوقت بينما يسمح لك بالوصول إلى جمهور أكبر دفعة واحدة ومشاركة المعلومات أو الإعلانات ذات الصلة.

على سبيل المثال، إذا كانت شركتك تطلق منتجًا أو خدمة جديدة، فيمكنك استخدام أداة التشغيل الآلي لإرسال رسائل جماعية إلى جمهورك المستهدف لتقديم العرض.

صياغة طلبات الاتصال المقنعة

عند إرسال طلبات الاتصال، تأكد من أن رسالتك مخصصة وقصيرة وتضيف قيمة إلى المستلم. تذكر أن طلب الاتصال المقنع يعد أمرًا بالغ الأهمية لزيادة معدلات القبول وبناء اتصالات مفيدة على LinkedIn.

اذكر المصالح أو الروابط المتبادلة لإنشاء أرضية مشتركة وزيادة احتمالية القبول. يمكنك أيضًا تخصيص طلبات الاتصال الخاصة بك من خلال الاعتراف بالإنجازات الأخيرة أو الاهتمامات المشتركة أو الاتصالات المتبادلة مع ملفات التعريف المستهدفة.

اذكر أيضًا بوضوح الغرض من الطلب، سواء كان ذلك لمناقشة الاهتمامات المشتركة أو استكشاف التعاون أو طلب المشورة. إن القيام بذلك يظهر نوايا صادقة واحترامًا لوقت المتلقي.

يجب أن يكون طلب الاتصال مختصرًا ومباشرًا ومصممًا بشكل جيد لزيادة احتمالية قراءته والنظر فيه. ومن المهم تجنب استخدام الطلب كعرض تقديمي للمبيعات، وبدلاً من ذلك التعبير عن الاهتمام بالتعاون المحتمل دون أن تبدو انتهازيًا أو ترويجيًا بشكل مفرط.

أمثلة على الرسائل الباردة من LinkedIn

الآن، دعنا نتعمق في بعض نماذج الرسائل الباردة الملهمة من LinkedIn.

سواء كنت تريد كتابة رسالة باردة على LinkedIn للحصول على وظيفة أو التواصل مع عميل محتمل، فلدينا قالب رسالة التواصل البارد على LinkedIn للجميع. احصل على الإلهام وقم بإنشاء قالب رسالة التواصل الخاص بك على LinkedIn، بدءًا من رسالة باردة إلى مسؤول التوظيف على LinkedIn.

للباحثين عن عمل

الموضوع: محترف تسويق متحمس يبحث عن فرص جديدة

مرحبًا [اسم مدير التوظيف]،

لقد لاحظت الحملات التسويقية الاستثنائية لشركتك ونهجها المبتكر في الصناعة. باعتباري متخصصًا في مجال التسويق يتمتع بخبرة كبيرة ولديه سجل حافل من تحقيق النتائج وإنشاء حملات جذابة، فأنا متحمس لاستكشاف الفرص في [اسم الشركة] أو في [الصناعة].

دعنا نتواصل ونناقش كيف تتوافق مهاراتي مع رؤية شركتك.

نتطلع إلى الدردشة!

أطيب التحيات،

[اسمك]

لتطوير الأعمال

الموضوع: تعزيز جهود دعم العملاء

مرحبًا [اسم العميل المحتمل]،

لقد قرأت منشورك حول تحسين خدمات دعم العملاء، ولا أستطيع أن أتفق أكثر مع أفكارك. في [Your Company]، ساعدنا العديد من الشركات على رفع مستوى دعم عملائها لتقديم تجارب استثنائية. أود أن أشارك بعض الاستراتيجيات التي يمكن أن تفيد فريقك.

دعونا نتواصل ونتبادل الأفكار معًا!

تحياتي حارة،

[اسمك]

أمثلة على رسائل طلب اتصال LinkedIn

من أجل المصالح المتبادلة

مرحبًا [اسم العميل المحتمل]،

لقد لاحظت أننا نشترك في شغف [المصلحة المشتركة]. إن التواصل مع محترفين ذوي تفكير مماثل مثلك هو ما يجعل LinkedIn مميزًا للغاية. دعونا نتواصل ونبقى مطلعين على رحلات بعضنا البعض.

أطيب التحيات،

[اسمك]

لأحداث الشبكات

مرحبًا [اسم العميل المحتمل]،

كان من الرائع مقابلتك في [حدث التواصل]. لقد استمتعت بمحادثتنا حول [الموضوع]. دعونا نتواصل هنا أيضًا للبقاء على اتصال واستكشاف أوجه التعاون المحتملة.

نتطلع إلى الاتصال!

[اسمك]

أمثلة على الرسائل الباردة من InMail LinkedIn

للتعاون التجاري

الموضوع: فرصة التعاون مع [شركة Prospect's]

مرحبًا [اسم العميل المحتمل]،

لقد اطلعت على النمو المذهل لشركتك واعتقدت أن مؤسساتنا يمكن أن تكمل نقاط القوة لدى بعضها البعض. أود مناقشة فرص التعاون المحتملة التي تعود بالنفع على الطرفين. هل يمكننا جدولة مكالمة سريعة؟

أطيب التحيات،

[اسمك]

للاستعلام عن الوظيفة

الموضوع: استعلام عن وظيفة – [شركة محتملة]

مرحبًا [اسم العميل المحتمل]،

أنا متحمس للعمل المبتكر الذي يقوم به فريقك في [Prospect's Company]. أبحث بنشاط عن تحديات جديدة وأحب أن أكون جزءًا من فريقك الموهوب. هل هناك أي وظائف مفتوحة مناسبة لخبرتي؟

شكرا لك على وقتك،

[اسمك]

أمثلة على رسائل الاتصال الخاصة بجيل العملاء المحتملين من B2B

1. للتخصيص

مرحبًا [اسم العميل المحتمل]،

لقد لاحظت اهتمامك بـ [موضوع محدد] واعتقدت أنك قد تجد أحدث ورقة عمل لدينا ذات قيمة. ويغطي [الرؤى الرئيسية]. دعونا نتواصل، وسأكون سعيدًا بمشاركتها معك!

هتافات،

[اسمك]

2. لتقديم القيمة

مرحبًا [اسم العميل المحتمل]،

تهانينا على جائزتك الأخيرة لـ [الإنجاز]. قصة نجاحك ملهمة حقًا. في [شركتك]، نحن متخصصون في [الصناعة]، وأعتقد أنه يمكننا دعم نموك المستمر. دعنا نستكشف كيف يمكننا إضافة قيمة إلى عملك.

تحياتي حارة،

[اسمك]

3. للتواصل في الأحداث

مرحبًا [اسم العميل المحتمل]،

لقد كان من دواعي سروري حضور [اسم الحدث] والاستماع إلى حديثك الثاقب حول [الموضوع]. أود مواصلة المحادثة ومعرفة كيف يمكن أن تتعاون أعمالنا من أجل النمو المتبادل.

دعونا نتواصل ونحدد وقتًا للدردشة.

نتطلع إلى ذلك.

[اسمك]

4. للمقدمات

مرحبًا [اسم العميل المحتمل]،

لقد لاحظت أنك متصل بـ [Common Connection's Name]، الذي يشيد بعملك. أود أن أقدم نفسي واستكشف أوجه التآزر المحتملة بين أعمالنا. دعونا نتواصل ونناقش هذا الأمر بشكل أكبر!

أطيب التحيات،

[اسمك]

خاتمة

يمكن للمراسلة الباردة على LinkedIn أن تفتح الأبواب أمام فرص مثيرة، سواء كنت تتطلع إلى توسيع شبكتك، أو جذب عملاء محتملين، أو العثور على وظيفة جديدة. تذكر إنشاء رسائل مخصصة وإظهار قيمتك واحترام وقت المستلم. باستخدام الأمثلة المقدمة والنهج الصحيح، ستتقن فن المراسلة الباردة على LinkedIn وتحقق أهدافك بكفاءة.