تحقيق أقصى استفادة من صفحة شركتك على LinkedIn

يتمتع موقع LinkedIn كمنصة اجتماعية بقدرة فريدة ، خاصة بالنسبة لشركات B2B ، للوصول إلى محترفي القوة الشرائية على منصة يكونون فيها محترفين بالفعل.

عندما يسمع الناس "LinkedIn" ، فإنهم يميلون إلى التفكير في "البحث عن وظيفة". في الواقع ، مع الارتفاع الأخير في معدل البطالة ، شهد موقع LinkedIn زيادة بنسبة 26٪ في الجلسات من متوسط ​​310 مليون مستخدم نشط. إنهم ليسوا مخطئين ، ولكن هناك الكثير في LinkedIn لدرجة أن الكثير من المسوقين إما لا يعرفون أو يترددون في القفز إليه.

بدلاً من الظهور في جلسة التمرير على Instagram أو مشاهدة مقاطع الفيديو اللذيذة على Facebook ، يتم تقديم المحتوى الخاص بك عندما يفكر المحترفون بالفعل في العمل. يتمتع محتوى LinkedIn بميزة فريدة لخدمة محتوى جمهورك المرتبط بالفعل بتدريب تفكيرهم. فيما يلي أربعة من أهم الأشياء التي يجب تذكرها حول تخطيط إستراتيجية صفحة الشركة على LinkedIn.

تحديد ما تريد مشاركته من صفحة الشركة الخاصة بك

تعد صفحة LinkedIn الخاصة بشركتك أكثر بكثير من مجرد موجز RSS لمنشورات مدونة شركتك ، وتحديثات التوظيف ، وإطلاق المنتج العرضي المختلط. لرؤية مشاركة ذات مغزى من استثمار وقتك ، من المهم صياغة إستراتيجية فريدة لـ LinkedIn تتضمن محتوى لتناسب علامتك التجارية.

مثل أي محتوى جيد ، يجب أن تخدم تحديثات صفحة شركتك على LinkedIn غرضًا محددًا للجمهور المستهدف. ركز الخبير جاي باير من برنامج إقناع وتحويل على المحتوى في أحدث حلقة لدينا من المسوق المستند إلى البيانات:

يثبت هذا المقطع أيضًا أنه ينطبق على LinkedIn: قد لا تغضب أو تكسر النكات من المحتوى الخاص بك هناك ، ولكن ما تضعه على المنصة لا يزال بإمكانه حشد قضيتك ، أو لهجة خفيفة ، أو إلهام جمهورك.

إليك مثال رائع من سييرا نيفادا الذين يستخدمون مصنع الجعة ليس فقط كموزع للميكروبرو ولكن أيضًا كبطل للبيئة. يعكس محتوى LinkedIn الخاص بهم ذلك مع مقاطع الفيديو الديناميكية والصور ذات الصلة والجوانب العملية لـ LinkedIn المختلطة.

قياس تأثيرك على المنصة

كما هو الحال مع أي منصة اجتماعية ، فإن العثور على ما يتردد صداها مع ما يلي يعني تحليل أداء استراتيجيتك. تأكد من تتبع مشاركتك على LinkedIn بما في ذلك مقاييس LinkedIn الأساسية التالية:

المتابعون: هذا الرقم هو العدد الإجمالي لمستخدمي LinkedIn الذين يتابعون صفحة شركتك. يساعد الخوض في التغيير في المتابعين بمرور الوقت في توجيه استراتيجيتك. يمكنك أيضًا البحث في بيانات المتابعين للحصول على معلومات ديموغرافية مثل مجال العمل والموقع. سيرى متابعو الصفحة تحديثاتك في خلاصتهم بدون رعاية ومن المرجح أن يتفاعلوا مع المحتوى الخاص بك. المزيد من المشاركة يعني المزيد من الرؤية ، ونعلم جميعًا أن الوعي بالعلامة التجارية هو سلاح سر المبيعات.

مشاهدات الصفحة: يختلف هذا المقياس عن المتابعين من حيث أن مشاهدات الصفحة يمكن أن تكون من أي مستخدم LinkedIn ، حتى أولئك الذين لا يتابعون صفحتك. إذا كنت تدير حملة إعلانية على LinkedIn أو إعلانًا خارجيًا للعلامة التجارية ، فقد تلاحظ زيادة في مشاهدات الصفحة لمستخدمي LinkedIn الذين يبحثون عن شركتك. تأكد من أن صفحتك جاهزة لهؤلاء الزوار من خلال قسم "حول" واضح ، والمحتوى المثبت الذي له تأثير ، والصور ذات العلامات التجارية الرائعة.

التحديثات: يتيح لك التعمق في أداء المحتوى الخاص بك صياغة إستراتيجية مدعومة بالبيانات لتحديثات LinkedIn الخاصة بك. استخدم ميزات التحليلات الأصلية في LinkedIn أو أداة تجميع البيانات التابعة لجهة خارجية لتتبع أداء التحديث. تتضمن البيانات التي تريد استكشافها ما يلي:

• تحديث الانطباعات
• معدل المشاركة حسب الانطباع
• معدل المشاركة حسب عدد المتابعين
• أداء الهاشتاق
• أفضل وقت للنشر
• نوع التحديث

يوضح لك الحصول على هذه التفاصيل بالضبط نوع التحديث والنغمة وعلامة التصنيف التي تستخدم مكافآتك التالية ومكافآت الوصول الأوسع مع المشاركة. فيما يلي مثال واحد على تحديثات صفحة شركة Rival IQ خلال آخر 90 يومًا.

تتيح لك معرفة كيفية أداء المحتوى الخاص بك التوسع والتكرار على ما يعمل بشكل أفضل. بهذه الطريقة ، ستؤدي مشاركتك المتزايدة إلى مكافآت خوارزمية ، ووعي بالعلامة التجارية ، ومبيعات.

الشبكة الاجتماعية المهنية

هذه المنصة ليست خلاصة أخرى على Facebook. أفضل محتوى على LinkedIn لا يبيع شيئًا فحسب ، بل يُعلِّمه ويلهمك أيضًا. يأتي مستخدمو LinkedIn إلى صفحة الشركة الخاصة بك للتحقق من موظفيك ، والاطلاع على الجديد ، ومتابعة صفحتك كمشجع مخلص. لهذه الأسباب ، يعد موقع LinkedIn مكانًا رائعًا لإظهار الخبرة المتخصصة لشركتك.

على سبيل المثال ، تعرف Philips أن جمهورها يتأثر بشكل خاص بـ COVID-19 وكان الحل السريع الذي قدمته هو إنشاء سلسلة فيديو LinkedIn Live مع أطباء خبراء.

إن إضافة معلومات مفيدة في الأزمات لا تحافظ على تفاعل المستخدمين مع محتواها فحسب ، بل تساعد أيضًا الإنسانية التي تقف وراء العلامة التجارية على التألق.

بينما لا يزال LinkedIn Live في الوضع التجريبي ، يجب عليك إرسال طلب ليكون في الجولة الأولى من العلامات التجارية باستخدام الميزات ، ولكن التبني المبكر لعلامتك التجارية يمكن أن يضيف بالتأكيد عاملًا جديدًا إلى جمهورك.

كانت قطعة أخرى على موقع LinkedIn جيدة مؤخرًا من L'Oreal ، التي استخدمت نهجًا إبداعيًا للتجنيد من خلال جذب المشاهدين إلى اجتماعات Zoom مع فرقهم حول العالم. يُعد الفيديو في حد ذاته إيماءة دافئة للعمل عن بُعد ، كما أن عبارة "الانضمام إلى اجتماعاتنا" الدقيقة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مع رابط إلى صفحة وظائف هي طريقة راقية لجذب سوق الباحثين عن عمل.

هذا النوع من محتوى LinkedIn يضفي طابعًا إنسانيًا على العلامة التجارية ، ويثقف جمهورها ، ويحقق الهدف الرئيسي المتمثل في القيام بالتجنيد دفعة واحدة. يعد المحتوى المدروس جيدًا مثل هذا الفيديو مفتاحًا لاستراتيجية LinkedIn الناجحة.

ضع في اعتبارك مؤيدًا للعلامة التجارية

تميل تحديثات ومحتوى LinkedIn الشخصي إلى الأداء بشكل أفضل من تحديثات الشركة داخل النظام الأساسي. هذا له علاقة كبيرة بترتيب أولويات احتمالية مشاركة LinkedIn في الخوارزمية بدلاً من الانعكاس على محتوى صفحة الشركة السيئ. لهذا السبب ، من الجيد أن تدافع عن أحد المدافعين عن العلامة التجارية على LinkedIn ، مثل مؤسسك ، أو المؤثر ، أو مندوب مبيعاتك. يجب أن يكون المدافع عن علامتك التجارية على استعداد لتمثيل شركتك باستمرار. الفكرة هي أن علم النفس يفرض على البشر أن يثقوا في البشر أكثر من الثقة في الروبوتات. نظرًا لأن علامتك التجارية أو شركتك تميل إلى أن تكون مجهولة الهوية على LinkedIn ، فإن المدافع البشري يعمل كسلطة ذات صلة في موضوع تخصصك.

حتى أن LinkedIn تمارس هذا الأسلوب التسويقي. لديهم عدد لا يحصى من LinkedIn Top Voices يصدر كل عام وغالبًا ما يوظفون دعاة العلامة التجارية لدعم تحديثات المنتج. على سبيل المثال ، قام Goldie Chan ، وهو خبير في التسويق الرقمي والعلامات التجارية ، بصياغة "Oprah of LinkedIn" ويعلم المسوقين كيفية الاستفادة من كل ما تقدمه LinkedIn.

يُعد إشراك أصحاب المصلحة في المحتوى الخاص بك طريقة قيمة لإظهار المتابعين أن الأشخاص الذين يقفون وراء علامتك التجارية يؤمنون بها ولديهم قيمة لتقديمها. ضع في اعتبارك تمكين قيادة شركتك والموظفين من مشاركة المحتوى والنصائح والأفكار على صفحاتهم الخاصة على LinkedIn. فقط لا تنسى ذكر صفحة شركتك!

لا تنم على LinkedIn

قد يبدو موقع LinkedIn مثل الأخ الأكبر الممل للشبكات الاجتماعية ، لكن القيمة في المتابعة المخصصة للمحترفين على شبكة مهنية يمكن أن تكون لا تقدر بثمن. يمكنك الوصول إلى المستخدمين المحددين الذين تستهدفهم عبر الويب عندما يبحثون بالفعل عن حلول. تعمل صياغة إستراتيجية محتوى احترافية وقيمة على LinkedIn على إعداد علامتك التجارية لتحقيق فوائد طويلة الأجل.

هل تشعر بالفضول بشأن كيفية أداء محتوى LinkedIn الخاص بك؟ ابدأ باستخدام نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا من Rival IQ لترى أين تقف مقاييسك.

تعرف على ما ننوي القيام به على LinkedIn من خلال متابعة صفحة الشركة الخاصة بنا.