كيفية إنشاء استراتيجية محتوى LinkedIn

هل شعرت يومًا بأنك تدور حولك عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى؟ هل تريد إنشاء محتوى ، لكنه لا يحصل على النتائج المرجوة؟ انت لست وحدك! تواجه العديد من الشركات صعوبة في وضع إستراتيجية محتوى تعمل ، خاصة على LinkedIn ، لأنها منصة احترافية متنوعة.

وإذا كنت مثل معظم المحترفين ، فإن LinkedIn هو المكان الأول الذي تلجأ إليه عند البحث عن فرص جديدة. لهذا السبب من المهم جدًا للمحترفين والعلامات التجارية أن يكون لديهم استراتيجية محتوى قوية على LinkedIn. لكن صياغة إستراتيجية محتوى فعالة على LinkedIn ليس نزهة في الحديقة عندما تهدف إلى الوصول إلى قاعدة جماهيرية واسعة.

شريطة أن تجهز نفسك بجميع الأدوات المناسبة ، يمكن أن تكون العملية واضحة تمامًا وخالية من الإجهاد. إذا كنت تريد وصول محتوى LinkedIn الخاص بك إلى الأشخاص المناسبين والحصول على مشاركة ممتازة ، فنحن نسمعك.

في هذه المقالة ، سنزودك ببعض النصائح المفيدة حول كيفية التوصل إلى استراتيجية محتوى LinkedIn ممتازة. سنقوم أيضًا بمعالجة كل ما تحتاج إلى القيام به لإبراز ملفك الشخصي على LinkedIn وصفحة الشركة.

لذا ، سواء كنت بدأت للتو مع LinkedIn أو تتطلع إلى الانتقال باستراتيجية المحتوى الخاصة بك إلى المستوى التالي ، تابع القراءة. سيكون لديك استراتيجية محتوى LinkedIn مدروسة جيدًا دون إضاعة وقتك!

ما هي إستراتيجية المحتوى الخاصة بـ LinkedIn؟

استراتيجية محتوى LinkedIn هي خطة لإنشاء محتوى ومشاركته على LinkedIn من شأنها مساعدتك في تحقيق أهدافك التجارية أو الشخصية.

عند صياغة استراتيجيتك ، من الضروري التفكير في المحتوى الذي سيكون أكثر فعالية في تحقيق تلك الأهداف. هل ستشارك منشورات المدونة؟ كتابة المقالات؟ نشر التحديثات؟ إنشاء مقاطع فيديو؟

من المهم أيضًا التفكير في عدد المرات التي ستشارك فيها محتوى جديدًا. مرة في اليوم؟ بضع مرات في الأسبوع؟ مرة في الأسبوع؟ اعتمادًا على أهداف استراتيجيتك ، قد يختلف تواتر منشوراتك.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون جمهورك المستهدف في قلب استراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك. ؟ من هو جمهورك المستهدف ما نوع المعلومات التي يبحثون عنها؟ ما نوع اللغة التي سيتردد صداها معهم؟

من خلال تخصيص المحتوى الخاص بك لجمهورك ، من المرجح أن تشاركهم وتحقق النتائج المرجوة.

الآن وقد أجبنا على السؤال "ما هي استراتيجية محتوى LinkedIn؟" ، دعنا نلقي نظرة على بعض ميزات LinkedIn الأصلية التي يمكن أن تساعدك في تنفيذ ميزاتك.

مجموعات LinkedIn

واحدة من أفضل الميزات الأصلية للعديد من حسابات LinkedIn هي الوصول إلى المجموعات. يتيح لك الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة على LinkedIn التواصل مع الآخرين في مجالك ممن قد يكونون مهتمين بمنتجاتك أو خدماتك.

تسمح العديد من المجموعات أيضًا للأعضاء بنشر التحديثات والمقالات ، مما يوفر وسيلة أخرى للترويج لعلامتك التجارية على LinkedIn.

صفحات شركة LinkedIn

أسهل مكان لنشر محتوى LinkedIn هو صفحة شركتك أو ملفك الشخصي. عندما تفتح صفحتك الرئيسية على LinkedIn ، ستجد خيارًا يقول "بدء منشور" متبوعًا بالزر "كتابة مقالة" .

إذا نشرت محتوى باستخدام هذه الأزرار ، فسيظهر في ملفك الشخصي على LinkedIn ، ويمكن لمتابعيك التفاعل معه. للوصول والمشاركة بشكل أفضل ، من الجيد مشاركة هذه المنشورات مع الآخرين والمشاركة معهم في التعليقات حتى يشارك المزيد والمزيد من مستخدمي LinkedIn.

ينكدين نبض

يسمح LinkedIn Pulse للمستخدمين بكتابة مقالات ونشرها على الشبكة المهنية. سُمح لمقالات Pulse هذه بالوصول إلى ما يصل إلى 1300 كلمة في الطول ، إلى جانب الصور ومقاطع الفيديو والروابط.

ساعد نشر مقال على Pulse المستخدمين في إظهار خبراتهم في المجال وبناء المصداقية مع مستخدمي LinkedIn الآخرين. لسوء الحظ ، لم تعد هذه الميزة متوفرة - إذا كنت ترغب في مشاركة محتوى طويل على LinkedIn ، فيمكنك نشره مباشرةً من علامة التبويب "بدء منشور" بدلاً من ميزة منفصلة.

أفضل الممارسات لمشاركة المحتوى على LinkedIn

بالإضافة إلى الاستفادة من الميزات الأصلية مثل Pulse والمجموعات ، هناك أيضًا بعض أفضل الممارسات العامة التي يجب اتباعها عند مشاركة المحتوى على LinkedIn:

• استخدم الكلمات الرئيسية حتى يظهر المحتوى الخاص بك في عمليات البحث ذات الصلة.
• استخدم الصور والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو كلما أمكن ذلك - من المرجح أن يلفت المحتوى المرئي انتباه شخص ما أثناء التمرير عبر خلاصته.
• اجعل مشاركاتك قصيرة ولطيفة - فالقراء أكثر احتمالًا للتفاعل مع شيء سهل الفهم.
• تدقيق كل شيء قبل النقر على "نشر" - الأخطاء النحوية والإملائية الضعيفة تنعكس بشكل سيء عليك أو على شركتك.
• أضف القيمة دائمًا - إذا كان كل ما تفعله هو محاولة بيع شيء ما ، فسوف يتراجع الناس بسرعة.
• استخدم العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بشكل مقتصد ولكن فعال - يمكن أن تظهر العديد من العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على أنها إلحاحية ، ولكن تضمين واحدة في المحتوى الخاص بك يمكن أن يدفع الأشخاص إلى معرفة المزيد عن عرضك.
• راقب التحليلات لمعرفة ما الذي يعمل بشكل جيد وقم بتعديل استراتيجيتك.
• استفد من أدوات مثل Hootsuite Insights أو Google Analytics لمراقبة وسائل التواصل الاجتماعي.
• جرّب المنشورات المعززة المدفوعة أو رسائل InMail المدعومة إذا كنت تواجه مشكلة في الوصول إلى العضوية.

كيف تعمل إستراتيجية المحتوى في LinkedIn؟

كمنصة وسائط اجتماعية موجهة للأعمال ، يعد LinkedIn مكانًا رائعًا لمشاركة المحتوى الذي سيصل إلى محترفين آخرين وقادة الفكر في مجال عملك.

ستساعدك نظرة عامة على استراتيجية محتوى LinkedIn على البدء.

أنواع المحتوى التي يمكن مشاركتها على LinkedIn

عندما يتعلق الأمر بأنواع المحتوى التي يمكنك مشاركتها على LinkedIn ، فإن السماء هي الحد الأقصى. ومع ذلك ، تميل بعض أنواع المحتوى إلى الأداء بشكل أفضل من غيرها. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

• منشورات المدونة الأصلية: شارك محتوى مدونتك الأصلي على LinkedIn لإعادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. قم بتضمين دعابة موجزة واربطها مرة أخرى بموقعك على الويب حتى يتمكن القراء من العثور بسهولة على المنشور الكامل.
• مقالات أخبار الصناعة : تعد مشاركة المقالات الإخبارية المتعلقة بمجال عملك طريقة رائعة لإظهار أنك على اطلاع بأحدث الاتجاهات. عند مشاركة المقالات الإخبارية ، قم بتضمين تعليقك ، حتى يعرف القراء سبب أهمية المقالة.
• الرسوم البيانية: يحب الناس الرسوم البيانية لأنها سهلة الاستخدام وتحتوي عادةً على معلومات مثيرة للاهتمام. إذا كان لديك مخطط معلومات ذي صلة بصناعتك ، فشاركه على LinkedIn مع وصف موجز لما يغطيه.
• عروض الشرائح: تشبه عروض الشرائح الرسوم البيانية من حيث سهولة استهلاكها وعادة ما تحتوي على معلومات مفيدة. إذا كان لديك عرض شرائح ذي صلة بصناعتك ، فقد ترغب في مشاركته مع زملائك على LinkedIn.

تشتمل استراتيجية محتوى LinkedIn القوية على ثلاثة أغراض رئيسية : بناء العلاقات وتوليد العملاء المحتملين وإنشاء تواجد قوي على LinkedIn.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تتذكر أن كل جزء من المحتوى يجب أن يكون له غرض مختلف.

على سبيل المثال ، قد يتم تصميم بعض المنشورات لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، بينما قد يُقصد بالبعض الآخر تعزيز العلاقات مع العملاء المحتملين. من المهم أن تفهم أهدافك بوضوح قبل إنشاء أي محتوى.

بمجرد أن تعرف ما تريد تحقيقه ، يمكنك إنشاء إستراتيجية لمساعدتك في الوصول إلى أهدافك. ستتضمن إستراتيجية محتوى LinkedIn الجيدة مزيجًا من أنواع مختلفة من المحتوى ، مثل منشورات المدونة والمقالات والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو.

من المهم أيضًا النشر بانتظام وتنويع أنواع المحتوى التي تشاركها.

بناء العلاقات

استراتيجية المحتوى هي عملية تخطيط وإنشاء وتوزيع المحتوى لتحقيق أهداف عمل محددة. وبصفتك محترفًا في مجال الأعمال ، فأنت تعلم أن العلاقات هي حجر الزاوية للنجاح في عالم الشركات.

وهذا صحيح سواء كنت تحاول التواصل مع العملاء المحتملين أو الشركات الأخرى أو المهنيين في مجال عملك. تدور استراتيجية المحتوى على LinkedIn حول بناء العلاقات - مع العملاء المتوقعين أو العملاء المحتملين أو العملاء أو العملاء الحاليين ؛ مع شركات أخرى ؛ ومع المؤثرين في مجال عملك.

توليد العملاء المحتملين

يعد LinkedIn أحد أفضل المنصات لتوليد العملاء المحتملين لأنه يسمح لك باستهداف جمهورك بدقة الليزر. عند استخدامه بشكل صحيح ، يمكن لـ LinkedIn مساعدتك في إنشاء عملاء متوقعين مؤهلين أكثر من أي نظام أساسي آخر - بما في ذلك Facebook و Twitter و Google+.

يبدأ التواجد القوي على LinkedIn بتحسين ملفك الشخصي وصفحة شركتك. بمجرد الاهتمام بذلك ، يمكنك البدء في مشاركة محتوى ذي صلة وعالي الجودة يجذب عميلك أو عميلك المثالي.

بينما تستمر في نشر محتوى قيم والتفاعل مع جمهورك على LinkedIn ، ستبدأ في تكوين عملاء محتملين بشكل طبيعي. يمكنك أيضًا استخدام إعلانات LinkedIn لاستهداف مجموعات معينة من الأشخاص بدقة الليزر.

فوائد إستراتيجية محتوى LinkedIn للشركات

أصبح LinkedIn أداة قوية بشكل متزايد للمسوقين B2B. دعنا نلقي نظرة على أهم خمس فوائد لإستراتيجية محتوى LinkedIn للشركات:

1. توليد العملاء المحتملين

كما ذكر أعلاه ، من خلال نشر محتوى عالي الجودة بانتظام على LinkedIn ، يمكن للشركات جذب انتباه العملاء والعملاء المحتملين.

بمجرد أن تثبت نفسك كقائد فكري في مجال عملك ، فمن المرجح أن يتعامل الناس معك. سيساعدك هذا في توليد المزيد من العملاء المحتملين.

2. الوعي بالعلامة التجارية

عندما تنشر محتوى عالي الجودة على LinkedIn ، فمن المحتمل أن يطلع ملايين الأشخاص على مقالاتك. إذا تمكنت من حث جمهورك المستهدف على قراءة مقالاتك ومشاركتها ، فسوف ينمو وصول علامتك التجارية على المنصة بشكل كبير.

عندما يصل المحتوى الخاص بك إلى المزيد من الأشخاص ، سيزداد الوعي بعلامتك التجارية. سيساعد هذا في جذب العملاء المحتملين إلى عملك وزيادة مبيعاتك.

3. تأسيس قيادة فكرية

يمكن أن تساعد إستراتيجية محتوى LinkedIn القوية المحترفين على ترسيخ أنفسهم كقادة فكريين في صناعاتهم. إذا تمكنت من إنتاج محتوى قيم وثاقب باستمرار ، فسيبدأ الناس في رؤيتك كخبير في مجالك.

هذه طريقة رائعة لتمييز نفسك عن المنافسين وبناء الثقة مع العملاء المحتملين. ومن المؤكد أنها ستمنحك عائدًا كبيرًا على الاستثمار على المدى الطويل.

4. زيادة حركة المرور على الموقع

هل تعلم أنه من خلال تضمين روابط إلى موقع الويب الخاص بك في مقالات LinkedIn الخاصة بك ، يمكنك زيادة حركة المرور إلى موقعك؟ هذا يقود العملاء المؤهلين إلى موقع الويب الخاص بك ويحولهم إلى عملاء أو عملاء.

نظرًا لأن مجتمع LinkedIn يتفاعل بنشاط مع المحتوى المحمّل بالقيمة ، فمن المحتمل أن يلفت انتباههم المحتوى المفيد الخاص بك. وبمجرد تحقيق هذا المستوى ، سترى زيادة في حركة المرور على موقع الويب الخاص بك.

5. تحسين السيو

يمكن أن يؤدي تضمين الكلمات الرئيسية الإستراتيجية في مقالاتك على LinkedIn إلى تحسين مُحسّنات محرّكات البحث ومساعدتك في ترتيب أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). سيساعد هذا التكتيك المزيد من الأشخاص في العثور على مقالاتك عند البحث عن معلومات تتعلق بمجال عملك أو عملك.

لنفترض أنك تريد أن تكون سلطة متخصصة من خلال نشر مقالات فريدة من LinkedIn واستخدام LinkedIn Live ، حيث تقوم بتثقيف متابعيك. الآن ، إذا كانت لديك إستراتيجية LinkedIn مدروسة جيدًا للأعمال ، فستصل منشوراتك إلى جمهورك المفضل.

6. بناء العلامة التجارية الشخصية

بالتأكيد ، أن تصبح اسمًا موثوقًا به على LinkedIn ليس بالأمر السهل - فهو يتطلب الكثير من التخطيط والبراعة. ولكن إذا كنت تريد أن تتفوق على منافسيك ، فإن استراتيجية محتوى LinkedIn للعلامة التجارية الشخصية أمر لا مفر منه بالنسبة لك.

يمكنك إضافة LinkedIn Live والمقالات والنشر المنتظم وكل شيء بينهما إلى استراتيجية المحتوى الخاصة بك للحصول على نتائج مبهرة. بمجرد أن تبني مكانتك في شبكتك المهنية ، ستحصل على المزيد من العملاء المحتملين وفرص عمل أفضل (كما أوضحنا أعلاه).

مقالة ذات صلة: كيفية بناء علامتك التجارية على LinkedIn

ما الذي يجعل استراتيجية محتوى LinkedIn جيدة للعلامات التجارية الشخصية والشركات؟

في هذه المرحلة ، قد تفكر ، "لماذا أحتاج إلى استراتيجية محتوى على LinkedIn؟ أنا لا أحاول بيع أي شيء ". ولكن سواء كنت صاحب عمل أو فردًا ، فإن العلامة التجارية الشخصية مهمة.

لماذا؟ لأننا نعيش في عالم تكون فيه الانطباعات الأولى مهمة ، سيضع الناس افتراضات عنك بناءً على ما يرونه على الإنترنت.

إذا كنت تبحث عن عمل ، فسيقوم أصحاب العمل المحتملون بإجراء Google (نعم ، حتى لو لم يعترفوا بذلك) والتحقق من وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي قبل أن تقرر ما إذا كنت ستدعوك لإجراء مقابلة أم لا.

إذا كنت صاحب عمل ، فإن عملائك المحتملين سيفعلون الشيء نفسه. بمعنى آخر ، إذا كنت ترغب في تقديم أفضل ما لديك ، فيجب أن يكون لديك حضور قوي على LinkedIn. إذن كيف تنشئ إستراتيجية محتوى جيدة؟

فيما يلي بعض العوامل التي تمتلكها دائمًا إستراتيجية محتوى LinkedIn الجيدة :

هدف واضح

مثل معظم الناس ، من المحتمل أنك تضع أهدافًا لنفسك طوال الوقت. سواء أكان قرارًا للعام الجديد للحصول على الشكل النهائي أخيرًا أو هدفًا شخصيًا لتوفير ما يكفي من المال لشراء سيارة جديدة ، فإن وجود هدف واضح يعد أمرًا ضروريًا لتحقيق النجاح.

وينطبق الشيء نفسه فيما يتعلق باستراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك - للتأكد من أن المحتوى الخاص بك له التأثير المطلوب ، يجب أن تبدأ بتحديد هدف واضح. ولكن ما الذي يجب أن يكون عليه هذا الهدف بالضبط؟ إليك بعض الأفكار:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين مستخدمي LinkedIn
• دفع حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك من LinkedIn
• توليد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء
• عزز سمعتك كرائد فكري في الصناعة
• عزز تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث عن طريق نشر محتوى إعلامي غني بالكلمات الرئيسية على LinkedIn

بغض النظر عن هدفك المحدد ، من المهم أن تتذكر أنه يجب أن يكون SMART: محدد وقابل للقياس وقابل للتحقيق وملائم وفي الوقت المناسب.

بعبارة أخرى ، لا تحدد هدفًا يتمثل في "اكتساب المزيد من العملاء المحتملين" أو "زيادة الوعي بالعلامة التجارية". اسأل نفسك عن عدد العملاء المتوقعين الذين تريد إنشاءهم خلال إطار زمني محدد أو النسبة المئوية لمستخدمي LinkedIn الذين تريد الوصول إليهم باستخدام المحتوى الخاص بك.

سيمكنك تحديد أهداف محددة وقابلة للقياس من تتبع تقدمك وتعديل استراتيجيتك لتحقيق النجاح.

الملامح التي تنبثق

نحن نعلم أن هذا أمر لا يحتاج إلى تفكير ، ولكن ستندهش من عدد مستخدمي LinkedIn الذين ينسون العمل على ملفاتهم الشخصية عند وضع استراتيجية محتوى.

إذا لم تكن متأكدًا أيضًا من هذا الجانب ، فإليك سبب وجوب أن يكون الملف الشخصي المحسن جزءًا من استراتيجيتك:

• أنت بحاجة إلى التميز عن مستخدمي LinkedIn الآخرين البالغ عددهم 875 مليونًا.
• ربما يستخدم منافسوك بالفعل LinkedIn لمصلحته.
• الملف الشخصي القوي يعني المزيد من الفرص للصفقات التجارية والشراكات.
• يستخدم مسؤولو التوظيف LinkedIn بشكل متزايد كأداة للعثور على المرشحين.
• يمكن أن يساعدك الملف الشخصي المُحسَّن جيدًا في وضع نفسك كخبير في مجالك.
• إنها طريقة رائعة للبقاء على اطلاع دائم بأخبار الصناعة والاتجاهات.
• ملفك الشخصي هو انعكاس لعلامتك التجارية.
• أنت لا تعرف أبدًا من قد تقابله عبر LinkedIn.
• لأنه مجرد منطق جيد!

نشر متسق

يعد نشر محتوى جيد أمرًا ضروريًا للفوز على LinkedIn. لذا ، كيف يمكنك نشر محتوى جيد؟ انها بسيطة جدا. فقط اسأل نفسك ثلاثة أسئلة:

• هل هذا شيء سيجد جمهوري ممتعًا؟
• هل هذا ما سيجده جمهوري مفيدًا؟
• هل سيجد جمهوري هذا المحتوى ذا قيمة لأعمالهم؟

إذا كان بإمكانك الإجابة بـ "نعم" على جميع الأسئلة الثلاثة ، فأنت في طريقك لنشر محتوى جيد. وعندما تنشر محتوى جيداً ، سيبدأ الناس في الانتباه إليك. سوف يقرأون منشوراتك ، وسوف يشاركونها ، وسوف يقومون بالتعليق على مشاركاتك. وهذه هي الطريقة التي تربح بها في LinkedIn.

مزيج من المحتوى المرئي والنص

دعنا نواجه الأمر ، فنحن جميعًا ننتقل عبر خلاصات LinkedIn بسرعة. نحن نبحث عن محتوى يجذب انتباهنا ويحتفظ به لفترة كافية حتى نتمكن من قراءته.

هذا هو السبب في أن مزيج المحتوى المرئي والنصوص أمر بالغ الأهمية لاستراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك.

فكر في الأمر بهذه الطريقة ؛ إذا كنت تتحقق من خلاصتك ولا ترى شيئًا سوى النص ، فمن المحتمل أنك ستستمر في التمرير.

ولكن إذا رأيت مزيجًا من العناصر المرئية والنصوص ، فمن المرجح أن تتوقف وتلقي نظرة. وهذا ما تريده ، أليس كذلك؟ تريد أن يرى الناس المحتوى الخاص بك.

الآن ، هذا لا يعني أن كل جزء من المحتوى الذي تنشره يحتاج إلى أن يكون meme أو فيديو أو شيء من هذا القبيل. لكن اخلط الأشياء قليلاً.

انشر مقالًا بعنوان مضحك في أحد الأيام ، متبوعًا بمقطع فيديو قصير في اليوم التالي ، أو شارك رابطًا لمقال به صورة لافتة للنظر.

كيف يمكن لإستراتيجية محتوى LinkedIn أن تساعد في مبيعات B2B

يتمتع موقع LinkedIn بقدرة لا يمكن إنكارها على ربطك بصناع القرار في أي صناعة تقريبًا. كما يتيح لك عرض قيادتك الفكرية وبناء مصداقية لعلامتك التجارية.

لكن هل تعلم أن LinkedIn يمكن أن يكون أيضًا أداة فعالة لتوليد العملاء المتوقعين وإنهاء المبيعات؟

إليك كيف يمكن لإستراتيجية محتوى LinkedIn أن تساعد جهود مبيعات B2B الخاصة بك :

التنقيب على LinkedIn أمر سهل

لقد ولت أيام الاتصال البارد وإضافة الأشخاص بشكل أعمى على LinkedIn. باستخدام LinkedIn Sales Navigator ، يمكنك بسهولة استهداف والعثور على صناع القرار في الشركات المثالية الخاصة بك.

يمكنك أيضًا استخدام البحث المنطقي للعثور على العملاء المحتملين الذين يتطابقون مع ملفك الشخصي المثالي للعميل.

بمجرد أن يكون لديك قائمة بالعملاء المحتملين ، يمكنك البدء في التواصل معهم وبناء علاقات معهم.

مقالة ذات صلة: كيفية إنشاء خطة توقع

آفاقك موجودة بالفعل على LinkedIn

وفقًا للإحصاءات الأخيرة ، يستخدم أكثر من 80٪ من صناع القرار في مجال الأعمال LinkedIn كجزء من رحلة المشتري. إذا كنت لا تستخدم LinkedIn كجزء من استراتيجية المبيعات الخاصة بك ، فإنك تفوت فرصة كبيرة للوصول إلى السوق المستهدف.

البشر يشترون من البشر

يحب الناس التعامل مع أشخاص آخرين وليس مع شركات. هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بمبيعات B2B.

عند البيع لشركة أخرى ، من الأهمية بمكان بناء العلاقات وإقامة الثقة قبل محاولة إنهاء الصفقة.

لحسن الحظ ، LinkedIn هي المنصة المثالية لبناء العلاقات. باستخدام LinkedIn ، يمكنك التواصل بسهولة مع محترفين آخرين في مجال عملك والبدء في بناء علاقات معهم.

يمكنك وضع نفسك كقائد للفكر

لكسب المزيد من مبيعات B2B ، تحتاج إلى وضع نفسك كقائد فكري في مجال عملك. لحسن الحظ ، فإن LinkedIn هي المنصة المثالية لمشاركة محتوى القيادة الفكرية الخاص بك.

من خلال نشر منشورات المدونة أو المقالات أو حتى محتوى الفيديو بانتظام على LinkedIn ، يمكنك وضع نفسك كخبير في مجالك وبناء مصداقية مع العملاء المحتملين.

8 خطوات لبناء إستراتيجية محتوى LinkedIn

لا يمكن لأي عمل أن يستمر بدون استراتيجية محتوى في عصر اليوم. هذا ينطبق بشكل خاص على الشركات الصغيرة التي تتطلع إلى بناء اسم لأنفسهم.

ولكن ما الذي يدخل بالضبط في استراتيجية المحتوى؟ وكيف يمكنك التأكد من أنه يعمل مع عملك المحدد؟

حسنًا ، سنقوم الآن بإلقاء نظرة خطوة بخطوة على عملية تطوير استراتيجية المحتوى التي ستساعدك على تحقيق أهدافك التسويقية. هيا بنا نبدأ!

1. تحديد أهدافك التسويقية

تتمثل الخطوة الأولى في أي استراتيجية محتوى في تحديد أهدافك.

ما الذي تريد تحقيقه من خلال المحتوى الخاص بك؟ هل تريد زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟ زيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب؟ توليد العملاء المحتملين؟

إذا بذلت الوقت والجهد في إنشاء إستراتيجية محتوى LinkedIn ، فأنت بحاجة إلى تحديد أهداف لما تريد أن تحققه هذه الإستراتيجية.

بدون أهداف ، لن يكون لديك طريقة لقياس ما إذا كانت استراتيجيتك ناجحة أم لا. بمجرد أن تعرف أهدافك ، يمكنك إنشاء محتوى يتماشى مع تلك الأهداف.

بعض أهداف التسويق الشائعة التي تستخدم الشركات لينكد إن لتحقيقها هي:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية
• توليد الخيوط
• زيادة حركة المرور على الموقع
• تزايد المشاركة
• تحسين المبيعات

ضع في اعتبارك الأهداف المحددة لعملك وتأكد من أن استراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك مصممة لمساعدتك على تحقيقها.

2. افهم جمهورك على LinkedIn / قم بأبحاث سوقية شاملة

الخطوة التالية هي البحث عن جمهورك المستهدف.

إلى من تحاول الوصول إلى المحتوى الخاص بك؟ ما هي اهتماماتهم واحتياجاتهم؟ ما نوع المحتوى الذي يتفاعلون معه على LinkedIn؟

من خلال فهم جمهورك المستهدف ، يمكنك إنشاء محتوى يروق لهم ويجعلهم يتخذون الإجراءات اللازمة.

LinkedIn هي موطن لمجموعة متنوعة من المحترفين من جميع الصناعات المختلفة. وعلى الرغم من أنه قد يكون من المغري محاولة جذب الجميع ، إلا أن هذا ليس استخدامًا فعالًا لوقتك أو مواردك.

بعد كل شيء ، لا يمكنك أن تكون كل شيء للجميع. يعد التركيز على جمهور مستهدف محدد وتخصيص المحتوى الخاص بك له أفضل بكثير.

لحسن الحظ ، يوفر لك LinkedIn الكثير من البيانات لمساعدتك على فهم جمهورك المستهدف بشكل أفضل. خذ بعض الوقت لإلقاء نظرة على المسميات الوظيفية ، وحجم الشركة ، والموقع ، والعمر ، والجنس ، وما إلى ذلك.

سيعطيك هذا فكرة جيدة عن من يجب أن تستهدفه بالمحتوى الخاص بك. بمجرد تضييق نطاق جمهورك المستهدف ، حان الوقت لبدء إنشاء محتوى يروق لهم.

عند إنشاء محتوى لـ LinkedIn ، يجب عليك استخدام الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي. سيساعد هذا في ضمان مشاهدة الأشخاص المهتمين بكلماتك للمحتوى الخاص بك.

للعثور على الكلمات الرئيسية الصحيحة ، ضع في اعتبارك ما قد يبحث عنه العملاء المحتملون عند البحث عن محتوى مثل المحتوى الخاص بك. يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google AdWords و BuzzSumo للبحث عن الكلمات الرئيسية الشائعة في مجال عملك.

3. ابتكر المحتوى الذي ستشاركه

بمجرد أن تعرف من تستهدفه وما الذي تريد تحقيقه ، فقد حان الوقت لبدء إنشاء محتوى مقنع. قد يكون هذا منشورات مدونة أو رسوم بيانية أو مقاطع فيديو أو أي نوع آخر من المحتوى الذي يجذب انتباه جمهورك المستهدف.

لا يقتصر إنشاء محتوى على LinkedIn على نشر أفكار عشوائية أو روابط لمقالات فقط. إذا كنت تريد أن تكون إستراتيجية المحتوى الخاصة بك فعالة ، فأنت بحاجة إلى بذل الوقت والجهد لفهم جمهورك المستهدف وإنشاء محتوى يروق لهم.

ضع في اعتبارك أن LinkedIn منصة احترافية ، لذا تأكد من أن المحتوى الخاص بك عالي الجودة وغني بالمعلومات. يجب أن تنشر محتوى عالي الجودة بانتظام إذا كنت تريد أن يقرأ الأشخاص محتوى LinkedIn الخاص بك ويتفاعلوا معه.

هذا لا يعني أنك بحاجة إلى نشر محتوى جديد يوميًا ، ولكن يجب أن تهدف إلى نشر قطعة واحدة أو اثنتين على الأقل كل أسبوع. بالإضافة إلى ذلك ، عند إنشاء المحتوى ، ركز على الموضوعات ذات الصلة لجمهورك المستهدف وقدم قيمة بطريقة ما.

على سبيل المثال ، يمكنك كتابة منشور مدونة تعليمي أو إنشاء رسم بياني يقسم موضوعًا معقدًا إلى لغة سهلة الفهم. علاوة على ذلك ، يجب أن يتضمن المحتوى الخاص بك صورًا جذابة - فالناس مخلوقات بصرية ويميلون إلى الصور أكثر من النص.

بمجرد إنشاء محتوى رائع ، قم بمشاركته على نطاق واسع داخل LinkedIn حتى يتمكن الأشخاص من رؤيته. أفضل طريقة للقيام بذلك هي النشر على مجموعات LinkedIn ذات الصلة.

يمكنك أيضًا مشاركة المحتوى الخاص بك مباشرةً مع زملائك أو تشغيل تحديثات برعاية - إعلانات مدفوعة تشبه المنشورات العادية ولكنها تظهر في خلاصات الأشخاص الذين يتناسبون مع معايير الجمهور المستهدف.

4. الاستفادة من مقاطع فيديو LinkedIn من أجل تفاعل أفضل

إذا كنت تريد مشاركة أفضل في مشاركاتك على LinkedIn ، فأضف مقطع فيديو!

من المرجح أن تتم مشاهدة مقاطع الفيديو ومشاركتها أكثر من المشاركات النصية ، لذلك إذا كنت تبحث عن نتائج أفضل ، فقم بتضمين مقطع فيديو في استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

يمكنك إنشاء محتوى فيديو أصلي أو إعادة تعيين الغرض من مقاطع الفيديو الموجودة من قنوات أخرى (مثل YouTube أو موقع الويب الخاص بك).

الآن ، يجب أن تفكر: "ليس لدي الوقت لنشر مقاطع فيديو وجلسات مباشرة كجزء من إستراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بي. لدي عمل لأديره! " وتعلم ماذا؟ أنت على حق! لديك عمل لتديره. لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك العثور على وقت لنشر مقاطع الفيديو والجلسات الحية كجزء من استراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك.

هذا هو الشيء: يحب الناس مقاطع الفيديو والجلسات الحية. إنهم يتفاعلون ، وهم غنيون بالمعلومات ، وهم مجرد متعة لمشاهدتهم. من خلال نشر مقاطع فيديو وجلسات مباشرة كجزء من إستراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك ، فإنك تمنح جمهورك شيئًا يريد رؤيته.

وعندما تمنح جمهورك ما يريدون رؤيته ، فمن المرجح أن يستمروا في العودة للحصول على المزيد.

5. الاستفادة من المحتوى المنسق على LinkedIn

ماذا لو أخبرناك أن LinkedIn هي منجم ذهب لفرص مشاركة المحتوى؟

يمكن للمحتوى المنظم ، أو المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة الآخرين ، أن يحافظ على صفحة شركتك على LinkedIn نشطة دون القلق بشأن الخروج بمحتوى أصلي.

بالطبع ، لا تريد المبالغة في ذلك - لا أحد يحب مرسل البريد العشوائي. لكن مشاركة محتوى قيم من مصادر أخرى عدة مرات في الأسبوع يمكن أن تفعل المعجزات لاستراتيجية LinkedIn الخاصة بك.

لماذا يجب عليك مشاركة المحتوى المنسق على LinkedIn؟ فيما يلي بعض الأسباب الوجيهة:

• يُظهر لجمهورك أنك على اطلاع بأحدث أخبار الصناعة والتطورات. إذا كنت تشارك باستمرار محتوى عالي الجودة من مصادر أخرى ، فسيبدأ جمهورك في رؤيتك كقائد فكري في مجالك.

وعندما يرونك كقائد فكري ، فمن المرجح أن يتعاملوا معك.

• تساعد مشاركة المحتوى المنسق على LinkedIn في بناء علاقات مع محترفين آخرين في مجال عملك. عندما تشارك مقالة أو منشور مدونة كتبها شخص آخر ، فعادة ما يتم إعلامه (على افتراض أنه تم تشغيل إشعاراته).

يمكن أن يساعدك هذا الجانب في بناء علاقات مع المؤثرين الآخرين في مجال عملك - نعلم جميعًا أن العلاقات هي مفتاح النجاح في الأعمال التجارية.

6. استخدم إعلانات LinkedIn للوصول إلى شركة أفضل

إذا كنت ترغب في الوصول إلى محترفين آخرين ، وإنشاء عملاء متوقعين ، وبناء سلطة في مجالك ، فيجب أن تكون نشطًا على LinkedIn. ومن أفضل الطرق للتأكد من أن جمهورك المستهدف على LinkedIn يرى المحتوى الخاص بك هو استخدام إعلانات LinkedIn. إليكم السبب:

• هذه الإعلانات فعالة في الوصول إلى المحترفين على المنصة. تتيح لك الإعلانات استهداف جمهورك على وجه التحديد بحيث يمكنك تقديم المحتوى الخاص بك إلى الأشخاص الذين يُرجح اهتمامهم به.

يمكنك استهداف حملتك الإعلانية حسب المسمى الوظيفي أو حجم الشركة أو حتى الكلمات الرئيسية المحددة التي قام المستخدمون بتضمينها في ملفاتهم الشخصية.

• عرض الإعلانات هو أيضا بأسعار معقولة جدا. يمكنك تعيين ميزانية لحملة إعلانات LinkedIn والدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك. هذا يجعل إعلانات LinkedIn طريقة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى جمهورك المستهدف على المنصة.
• أخيرًا ، تعد إعلانات LinkedIn طريقة ممتازة للترويج للمحتوى الخاص بك. إذا كان لديك منشور مدونة أو مستند تقني أو كتاب إلكتروني تريد أن يقرأه الأشخاص ، فيمكنك استخدام إعلانات LinkedIn لتوجيه حركة المرور إليه.

يمكنك أيضًا تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في إعلان LinkedIn الخاص بك حتى يتمكن الأشخاص من النقر فوق المحتوى الخاص بك وتنزيله مباشرةً من الإعلان. يمكنك أيضًا استخدام إمكانات LinkedIn الإعلانية الأصلية للترويج لأفضل أجزاء المحتوى لجمهور أوسع.

7. اربط LinkedIn بمدونتك أو موقعك على الويب

إذا لم تكن بالفعل تربط مدونتك أو موقعك على الويب بملفك الشخصي على LinkedIn ، فأنت تفوت فرصة ثمينة للترويج للمحتوى الخاص بك والوصول إلى جمهور أوسع.

إليك سبب الحكمة في ربط مدونتك أو موقعك على الويب بملفك الشخصي على LinkedIn ، جنبًا إلى جنب مع بعض الأمثلة عن كيفية القيام بذلك:

• عندما تربط مدونتك أو موقعك على الويب بملفك الشخصي على LinkedIn ، فأنت في الأساس تمنح مستخدمي LinkedIn معاينة للمحتوى الخاص بك وتدعوهم للتحقق منه. هذه طريقة رائعة لزيادة عدد زيارات موقعك أو مدونتك والحصول على المزيد من الأشخاص لقراءة المحتوى الخاص بك.
• أيضًا ، يساعد الارتباط بموقعك أو مدونتك من ملفك الشخصي على LinkedIn في زيادة عدد الروابط الواردة التي تشير إلى موقعك ، مما قد يساعد في تحسين تصنيف محرك البحث الخاص بك.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا قرأ شخص ما إحدى مقالاتك وأحبها ، فمن المحتمل أن يقوم بالنقر فوقها لقراءة المزيد من المحتوى الخاص بك ، مما يزيد من عدد الأشخاص المعرضين لعملك.

• يساعد ربط ملفك الشخصي بمدونتك أو موقعك على الويب من LinkedIn على بناء مصداقية لك ولموقعك.

عندما يرى القراء أن لديك تواجدًا نشطًا على الإنترنت وتنشر بانتظام محتوى عالي الجودة ، فمن المرجح أن يثقوا بما لديك لتقوله ويزوروا موقعك للحصول على مزيد من المعلومات الرائعة.

الآن بعد أن تجاوزنا سبب الحكمة في الارتباط بمدونتك أو موقع الويب الخاص بك من LinkedIn ، فلنلقِ نظرة على كيفية القيام بذلك.

إذا كنت تريد أقصى عرض لموقعك أو مدونتك ، فهناك طريقتان للقيام بذلك: عن طريق إضافة ارتباط في قسم "موقع الويب" بصفحة "حول" أو عن طريق تضمين ارتباط في قسم "المنشورات" ضمن " عنوان الخبرة " .

إذا اخترت الخيار السابق ، فإن أي زائر ينتقل إلى قسم "حول" في ملفك الشخصي سيرى الرابط معروضًا بشكل بارز بالقرب من أعلى الصفحة. ومع ذلك ، لن يسمح لك هذا الأسلوب بعرض أي مقالات حديثة أو منشورات أخرى.

إذا كنت تريد أن يرى الأشخاص الذين يشاهدون ملفك الشخصي نوع المحتوى الرائع الذي تقوم بإنتاجه ، فإن الربط من قسم "المنشورات" هو السبيل للذهاب.

لن يمنح هذا الزائرين وصولاً سريعًا وسهلاً إلى أحدث مقالاتك فحسب ، بل سيضيف أيضًا المصداقية والسلطة من خلال الارتباط. بعد كل شيء ، إذا كنت تكتب لمنشورات رفيعة المستوى ، فيجب أن تكون خبيرًا في أي مجال تغطيه تلك المنشورات.

يمكنك حتى أن تأخذ الأمور خطوة أخرى إلى الأمام من خلال تخصيص كل رابط بنص رابط يتضمن كلمات رئيسية تتعلق بما تفعله أو تكتب عنه - فقط تأكد من عدم استخدام الكثير من الكلمات الرئيسية ، حيث يمكن أن يكون ذلك غير مرغوب فيه.

8. تحليل النتائج

"لا يمكنك تحسين ما لا تقيسه."

هذا البيان صحيح في الحياة وخاصة في الأعمال. إذا حصل المحتوى الخاص بك على نتائج ، فيجب عليك تتبع تحليلاتك لمعرفة ما الذي يعمل وما لا يعمل.

ولكن ما هي التحليلات التي يجب عليك تتبعها؟ فيما يلي بعض مقاييس العمل الرئيسية التي يجب الانتباه إليها:

• مشاهدات ما بعد: هذا واحد جميل لا يحتاج إلى شرح. كلما زاد عدد مشاهدات المنشور ، زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون المحتوى الخاص بك. إذا لاحظت أن أنواعًا معينة من المنشورات تميل إلى الحصول على مشاهدات أكثر من غيرها ، فقم بتدوين ذلك وحاول تكرار هذا النجاح في المنشورات المستقبلية.
• الإعجابات: الإعجاب على LinkedIn هو عبارة عن إبهام لأعلى من قارئ يقول إنه استمتع بمنشورك. كلما زاد عدد الإعجابات على المنشور ، زادت شعبيته. راقب المنشورات التي تحصل على أكبر عدد من الإعجابات وحاول تحديد الأنماط بينها. على سبيل المثال ، قد تؤدي مشاركاتك الإرشادية أداءً أفضل من مقالات الرأي الخاصة بك. أو ربما يستجيب القراء لمقاطع الفيديو بشكل أفضل مما يستجيبون للمقالات.
• التعليقات: التعليقات ذات قيمة لأنها تمنحك نظرة ثاقبة لما يفكر فيه الناس بشأن المحتوى الخاص بك. إذا تلقيت الكثير من التعليقات على منشور معين ، فهذه علامة جيدة على تفاعل الأشخاص مع ما تقوله. وبالمثل ، إذا ترك الأشخاص تعليقات سلبية أو انتقادية ، فقم بتدوين ذلك وحاول تجنب كتابة محتوى مشابه في المستقبل. لا أحد يريد أن يقرأ شيئًا من شأنه أن يولد ردود فعل غاضبة.
• المشاركات: تعني المشاركة على LinkedIn أن شخصًا ما أعجب بمنشورك بدرجة كافية لمشاركتها مع شبكة المتابعين الخاصة بهم. ربما يكون هذا هو أعلى مجاملة يمكن أن تتلقاها بصفتك منشئ محتوى LinkedIn لأنه يعني أن الأشخاص لا يستمتعون فقط بالمحتوى الخاص بك ولكنهم يعتقدون أيضًا أن متابعيهم سيستمتعون به.

أفكار استراتيجية محتوى LinkedIn

فيما يلي فكرتان ذكيتان يمكنك تنفيذهما في إستراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك:

• أولاً وقبل كل شيء ، لا تزعج اتصالاتك بعروض المبيعات أو مواد التسويق العلنية. لا أحد يريد أن يتعرض للقصف بهذه الأشياء ، على الأقل على منصة مثل LinkedIn ، حيث يحاول الناس بناء علاقات مهنية.

بدلاً من ذلك ، ركز على إنشاء محتوى قيم سيكون مفيدًا ومفيدًا لجمهورك المستهدف. تعد أشياء مثل منشورات المدونات ، والأوراق البيضاء ، والرسوم البيانية ، وما إلى ذلك ، أمثلة رائعة على المحتوى الذي سيكون له صدى مع اتصالات LinkedIn الخاصة بك.

• شيء آخر يجب فهمه هو أن LinkedIn ليست منصة بيع صعبة. لن تقوم بإغلاق أي صفقات من خلال الضغط أو المبيعات هنا. The best way to approach LinkedIn is by using it as a way to build relationships and trust with potential customers or clients. Share interesting articles, start discussion threads around relevant topics, and be genuinely interested in what others say. If you focus on providing value instead of selling, you'll be more successful in achieving your business goals on LinkedIn.

LinkedIn Content Strategy Examples

If you're unsure how to go about LinkedIn strategy, why not take some inspiration from companies already seeing success?

Here are some examples of companies using effective LinkedIn content strategies to reach their target audiences and achieve their marketing goals.

1. Salesforce

Salesforce is a global leader in CRM software, and its LinkedIn content strategy reflects its commitment to its values and mission.

The company uses its LinkedIn page to share news about its product innovations, customer success stories, and insightful blog posts from thought leaders.

In addition to being informative, Salesforce's content is highly engaging, with plenty of visual elements and calls to action.

2. HubSpot

HubSpot is another sales and marketing powerhouse, and they're also crushing it when it comes to content on LinkedIn.

Their strategy focuses on providing value to their audience by sharing helpful blog posts, infographics, eBooks, and other resources.

And like Salesforce, HubSpot's content is visually appealing, making it more likely to stop scrollers in their tracks.

3. Adobe

Adobe needs no introduction; the company is behind some of the most popular software programs in the world ( Photoshop, Acrobat Reader, etc.).

When it comes to its LinkedIn page, Adobe uses a mix of original content and repurposed blog posts to appeal to both B2B and B2C audiences.

And given the visual nature of their products, it's no surprise that Adobe'sLinkedIn page is full of beautiful images and videos.

4. We Work Remotely

We Work Remotely is a job board that helps businesses find talented remote workers. Their target audience is businesses that are looking to hire remote employees.

Their LinkedIn strategy involves creating content that appeals to their target audience. This kind of content is not only relevant to their target audience, but it's also the kind of thing that people will share with their connections.

5. Hootsuite

Hootsuite is a social media management platform that helps businesses save time and boost productivity. Their target audience includes small businesses and solopreneurs who want to streamline their social media efforts.

Hootsuite's LinkedIn strategy focuses on thought leadership. They achieve this by publishing articles written by industry experts on topics related to social media marketing.

By featuring articles from influencers in their field, Hootsuite positions itself as a thought leader in the social media space and attracts new customers simultaneously.

استنتاج

And so, we come to the end of our journey together. We hope that you have found this guide helpful and that you now have a better understanding of creating a content strategy on LinkedIn .

Remember, content marketing has no one-size-fits-all approach; the key is experimenting and finding what works best for you and your business. Keep your goals in mind, and be creative in how you approach LinkedIn as a tool for promoting your business.

Also, keep your goals SMART – Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Timely – and you'll be well on your way to achieving the results you're after.

With that in mind, we wish you the best of luck in devising a practical and effective content strategy for LinkedIn.