امتدادات لينكد إن: آمنة أم لا؟

في عام 2021 ، يهتم عالم الأعمال بالإبداع والتخصيص. هذا العام ، من أجل البقاء واقفة على قدميها والنمو ، تحتاج الشركات إلى التأكد من أنها تبرز من بين الحشود وتجلب قيمة أكبر لعملائها أكثر من أي وقت مضى.

الحجر الذي يمكن أن يقتل كل من تلك الطيور هو امتدادات LinkedIn. فقط تذكر أن الطائر في اليد يساوي اثنين في الأدغال. لذلك اختر طيورك وحجرك بحكمة.

سوف NetHunt تساعدك في ذلك!

ما هو امتداد لينكد إن؟

يعد امتداد LinkedIn جزءًا من التكنولوجيا ، وهو عبارة عن وحدة برمجية صغيرة يمكن إضافتها إلى متصفحك أو حتى تثبيتها مباشرة على جهاز الكمبيوتر الخاص بك من أجل توسيع القدرات القياسية لـ LinkedIn.

الفكرة الرئيسية وراء امتدادات LinkedIn هي منحك فرصة لتخصيص تجربة المستخدم الخاصة بك وتمكين بعض الميزات الإضافية التي قد تكون غير متوفرة لولا ذلك. الهدف النهائي من هذه الوظائف الإضافية هو جعل وقتك على LinkedIn أكثر إنتاجية وإثمارًا وإثارة بشكل عام.

إن سوق امتدادات LinkedIn ضخم حقًا: يمكنك بسهولة العثور على الوظائف الإضافية لكل من المستخدمين العاديين والمحترفين. ومع ذلك ، يسود هذا الأخير - تركز معظم امتدادات LinkedIn على توفير وظائف إضافية لمندوبي المبيعات والمسوقين الذين يستغلون منصة الوسائط الاجتماعية لأنشطتهم المتعلقة بأعمالهم مثل إنشاء قوائم العملاء المحتملين أو أتمتة المبيعات أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

ما هي مخاطر استخدام ملحقات LinkedIn؟

يبدو مفهوم امتدادات LinkedIn بحد ذاته وكأنه حلم أصبح حقيقة ، أليس كذلك؟ تبين ، ليس للجميع.

يواجه موقع LinkedIn نفسه مشكلة كبيرة مع الامتدادات غير الرسمية ، مما أدى إلى علاقة هشة للغاية مع أدوات الطرف الثالث.

يعود تاريخ إحدى الذروات الأكثر شهرة في المعركة الجارية بين الجانبين إلى عام 2017. في ذلك الوقت ، رفعت LinkedIn دعوى قضائية ضد hiQ Labs ، وهي شركة برمجيات تستخدم بيانات LinkedIn لبناء خوارزميات قادرة على التنبؤ بسلوكيات الموظفين ، مثل كما هو الحال عندما ينسحبون ، وطالبوا منتجهم بالتوقف عن تجريف البيانات. حكمت المحكمة ضد منصة التواصل الاجتماعي وأمرت LinkedIn بإزالة أي تقنية تمنع hiQ من الوصول إلى الملفات الشخصية العامة في غضون 24 ساعة.

ومع ذلك ، لم تكن هذه نهاية القصة. على الرغم من أن LinkedIn لم ينجح في حظر استخدام امتدادات الجهات الخارجية على المستوى الوطني ، إلا أنها ظلت متوافقة مع وجهات نظرهم:

“نشعر بخيبة أمل في حكم المحكمة. هذه القضية لم تنته بعد. سنواصل الكفاح لحماية قدرة أعضائنا على التحكم في المعلومات التي يوفرونها على LinkedIn ".
المتحدثة باسم LinkedIn نيكول ليفريش

يُعتقد أن لهذه القضية آثارًا تتجاوز LinkedIn و hiQ Labs كما هو الحال منذ عام 2017 ، حيث أعلنت LinkedIn حربًا على التطبيقات والأدوات والوظائف الإضافية الأخرى التي تستفيد من البيانات المخزنة على خوادمها.

قد تسأل ما هو اللحم البقري. بعد كل شيء ، يمكن لأدوات الطرف الثالث التي توسع وظائف LinkedIn تشجيع المزيد من الأشخاص على استخدام منصة الوسائط الاجتماعية هذه والبقاء مكرسين لها لفترة أطول. فقط لفترة قصيرة من الزمن. تعتبر العواقب طويلة المدى لتمكين استخدام مثل هذه الإضافات ضارة من قِبل LinkedIn للأسباب التالية:

• يشجعون البريد العشوائي.
• إنها ضارة بصحة منصة التواصل الاجتماعي لأنها تقوض سلامة النظام الأساسي من خلال أتمتة الإجراءات الشخصية مثل التأييد أو الرسائل ، و ؛
• يمكن أن تحرم ملحقات LinkedIn التابعة لجهات خارجية LinkedIn من الإيرادات.

في محاولة لمكافحة استخدام الامتدادات غير المصرح بها ، قدم LinkedIn قائمة البرامج والإضافات المحظورة وأشار إلى أن أي شخص يستخدمها سينتهك اتفاقية مستخدم LinkedIn.

النقاط الأكثر إثارة للجدل المنصوص عليها في الاتفاقية المحدثة هي تلك التي تتحدث عن حظر "الروبوتات أو الطرق الآلية الأخرى للوصول إلى الخدمات أو إضافة جهات اتصال أو تنزيلها أو إرسال الرسائل أو إعادة توجيهها" ؛ وفرض قيود على "نسخ أي معلومات تم الحصول عليها من الخدمات أو استخدامها أو الكشف عنها أو توزيعها ، سواء بشكل مباشر أو من خلال أطراف ثالثة (مثل محركات البحث) ، دون موافقة LinkedIn" .

وفقًا لـ LinkedIn ، يمكن أن يواجه أولئك الذين ينتهكون القواعد عقوبات قاسية ويعرضون أنفسهم لخطر تقييد حساباتهم أو حتى إغلاقها . إلى جانب ذلك ، هناك دائمًا احتمال أن تصبح هذه الأدوات غير جاهزة للعمل دون إشعار.

لكن هذا فقط إذا اكتشف LinkedIn انتهاكًا ...

كيف يعرف LinkedIn أنك تستخدم امتدادًا؟

هناك طريقتان يمكن لـ LinkedIn من خلالهما اكتشاف امتدادات الويب: من خلال الموارد العامة ومن خلال التغييرات السلوكية.

الموارد العامة

يعتبر أي أصل ، مثل الشعار أو الصورة المضمنة في الامتداد والمتاحة للجمهور ، موردًا عامًا. إذا كانت إضافتك تستخدم أيًا من الموارد العامة ، فسوف يتعرف عليها LinkedIn بسهولة عبر ملف بيان الامتداد.

التغييرات السلوكية

بدلاً من ذلك ، يمكنك ضبطه لاستخدام امتدادات LinkedIn إذا قاموا بتعديل هيكل صفحة الويب. بهذه الطريقة ، يمكن بسهولة اكتشاف الامتداد الذي ينشئ المزيد من الوظائف على الموقع أو يضيف عناصر إضافية بواسطة LinkedIn.

هناك قائمة تحتوي على سمات سلوكية مرتبطة بامتدادات مختلفة ، ويبحث LinkedIn عن تلك الصفات كلما دخلت إلى الموقع. إذا اكتشف أي تغييرات ، فسيحدد بشكل فعال الامتداد الدقيق الذي تستخدمه ويحتمل أن يقيد حسابك أو يحظره.

• ابحث عن قائمة ملحقات LinkedIn المحظورة هنا.

هل يعني ذلك أنك لا يجب أن تفكر حتى في استخدام امتداد LinkedIn؟

ليس تماما. بينما يتعامل موقع LinkedIn مع أدوات الطرف الثالث بالمالحة ، فمن الغباء إنكار أنها يمكن أن تكون مفيدة للغاية ولها تأثير إيجابي هائل على عملك. في بعض الأحيان ، الجائزة تستحق الثمن. عندما تبحث عن امتداد لتثبيته ، فأنت بحاجة إلى الانتباه ليس فقط إلى الميزات التي يوفرها ولكن أيضًا الطريقة التي يتم بها تمكين هذه الميزات.

أفضل 5 ملحقات آمنة على LinkedIn لمساعدة عملك

أنت تعرف بالفعل ملحقات LinkedIn التي يمكن أن تضر بعملك ، حان الوقت الآن لمعرفة أيها لن تضر. بينما يتم إدراج الكثير من الوظائف الإضافية في القائمة السوداء من خلال منصة الوسائط الاجتماعية ، لا تزال هناك آمنة للاستخدام ويمكن أن تساعدك في الوصول إلى أهداف التسويق والمبيعات الخاصة بك على LinkedIn.

تحليلات الدرع

يُعد LinkedIn أفضل منصة على الإطلاق لجميع الأشياء الاجتماعية - سواء التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو البيع على وسائل التواصل الاجتماعي. يمنحك فرصة لتنمية عملك من خلال كتابة مشاركات جذابة والتواصل مع جمهورك.

الشيء الوحيد الذي لا يوفره لك هو أداة تحليلات قوية. وهو عار حقيقي - من الضروري لمحترفي وسائل التواصل الاجتماعي أن يكونوا قادرين على الوصول إلى البيانات المتعلقة بأدائهم عبر الإنترنت ومعرفة المحتوى الذي يحفز أكبر قدر من المشاركة. بدونها ، لا يمكنك أن تصل إلى أقصى إمكاناتك أبدًا. لحسن الحظ ، هناك حل لمشكلتك - Shield Analytics.

يسحب امتداد Chrome هذا جميع البيانات المتعلقة بالمحتوى الذي تشاركه في لوحات المعلومات الديناميكية وينشئ تقارير في الوقت الفعلي عن الأفراد أو الفرق. يمكنك قياس أداء المنشورات الفردية وعلامات التصنيف وأنواع المحتوى وحتى تحديد أفضل وقت ويوم للنشر بناءً على مدى استجابة جمهورك طوال فترة الاختبار.

السعر: يبدأ بـ 12 دولارًا شهريًا ، وفترة تجريبية مجانية مدتها 10 أيام.

كريستال

بغض النظر عن مدى روعة التكنولوجيا التي تستخدمها ، فلن تكون جيدة بما يكفي إذا فشلت في إضافة بعض اللمسة البشرية إليها. المال هو قبل كل شيء بناء اجتماعي ، ومن ثم تقوم بالتسويق للبشر ، وتبيع للبشر ، وتشتري من البشر. هذا يعني أنه في نهاية اليوم ، يتم تحديد نجاح جميع أنشطة عملك من خلال جودة التفاعلات التي تجريها مع الأشخاص المشاركين فيها.

بصفتك رجل أعمال ، فإن وظيفتك هي التأكد من أن هذه التفاعلات تسير بسلاسة قدر الإمكان. في الماضي ، كان يتطلب منك امتلاك الكثير من المهارات الشخصية ودورة تدريبية مكثفة في علم النفس لتحقيق ذلك. اليوم ، ومع ذلك ، يمكنك الاعتماد على Crystal لمنحك علاقة 101.

"يستخدم Crystal AI الشخصية لتحديد الأنماط السلوكية لأي شخص بدقة من خلال تحليل عينات النص ، واستجابات التقييم ، والسمات الأخرى. ثم يستخدم هذه المعلومات لتسهيل تواصل أكثر فاعلية ، وعلاقات أقوى بين شخصين ، واتخاذ قرارات أفضل."

تبدو رائعة ، أليس كذلك؟ Crystal هو التطبيق لتلك الأوقات التي تشدد فيها على ما إذا كان عليك كتابة "مرحبًا" أو "مرحبًا" في رسالتك الافتتاحية - فهو يتخذ هذا القرار نيابةً عنك. يُظهر لك ملحق Crystal Chrome عرضًا عالي المستوى للشخصية ، مصحوبًا بنصيحة سريعة للتفاعل.

والأفضل من ذلك ، أنه يوفر ميزة مدرب المحادثة ، والتي تولد عبارات من شأنها أن يكون لها أكبر تأثير على آفاقك. يمكنك اختيار وسيلة اتصال (هاتف أو بريد إلكتروني أو رسائل) والسيناريو الذي تريد مناقشته (البيع والتأثير ، والعمل معًا ، وما إلى ذلك) وسوف يقترح الامتداد الأشياء التي يجب عليك قولها بالإضافة إلى ما يجب عليك فعله وعدم فعله. نهاية المحادثة.

السعر: 10 ملفات تعريف / شهر مجانًا ، أو 29 دولارًا / شهرًا.

إكسباندي

تعد أتمتة إنشاء قوائم العملاء المحتملين أحد الأسباب الرئيسية لوجود امتدادات LinkedIn. يريد الجميع أتمتة عملية التنقيب والوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. هذا هو بالضبط ما يجعل الإضافات مثل Linked Helper و DuxSoup شائعة جدًا ، ولكن هذا أيضًا ما يجعلها خطيرة جدًا في الاستخدام - لا يوافق LinkedIn على هذا السلوك ، وبعد الحسابات التي تتحول إليه. إذا كنت ترغب في الاستفادة من مزايا أتمتة LinkedIn ، فأنت بحاجة إلى أن تكون أكثر ذكاءً من ذلك وأن تجد بديلًا أكثر أمانًا.

في الوقت الحالي ، أفضلها هو Expandi. إنه حل قائم على السحابة لأتمتة التواصل على LinkedIn ولا يمكن اكتشافه بواسطة موقع الويب. لذلك ، لن يؤدي استخدامه إلى حظر حسابك. بصرف النظر عن ذلك ، فإنه يقوم أيضًا بتعيين عنوان IP وكيل جديد لكل حساب ، مع خوارزمية Expandi التي تحاكي السلوك البشري. يولد تأخيرات عشوائية بين الإجراءات لتكرار السلوك البشري.

السعر: 99 دولار / شهر لكل حساب.

لوشا

Lusha هو امتداد LinkedIn قليلاً ولكن مفيد لكل من فرق التسويق والمبيعات - أداة قوية للبحث عن معلومات B2B.

تتيح لك هذه الوظيفة الإضافية العثور على عنوان البريد الإلكتروني و / أو رقم الهاتف لأي مستخدم على LinkedIn جعل هذه المعلومات متاحة للجمهور. يقرأ اسم جهة الاتصال والمسمى الوظيفي الخاص بهم ، ثم يمسح من خلال قواعد البيانات للعثور على أكثر تطابق محتمل.

على الرغم من أنه قد يبدو أن Lusha تمشي على الجليد الرقيق مع جميع عمليات التلاعب بالبيانات ، إلا أنها في الواقع امتداد آمن للاستخدام. إليك ما تقوله الشركة حول كيفية العثور على معلوماتهم:

"من أجل تزويدك بهذه الخدمة ومطابقة المعلومات ذات الصلة من قاعدة البيانات الخاصة بنا مع الملفات الشخصية القابلة للتطبيق التي تشاهدها على المواقع المدعومة ، نحتاج إلى قراءة كلمات معينة (مثل الاسم الكامل واسم الشركة) من هذه المواقع التي تشاهدها عند استخدامك لموقعنا. الخدمة. نقوم بتخزين البيانات في خوادمنا بشكل مؤقت وحذفها بعد تزويدك بالخدمة. لا يتم إضافة هذه البيانات إلى قاعدة بياناتنا.

السعر: 75 دولار / شهر.

NetHunt لـ LinkedIn

لقد رأيت هذا قادمًا ، هذا هو الفتى الكبير في القائمة ، NetHunt CRM Integration مع LinkedIn. يعد امتداد Chrome هذا هو كل ما تحتاجه لأتمتة توليد العملاء المحتملين في LinkedIn و Sales Navigator ، والعثور على عملاء متوقعين جدد ، وإدخال البيانات تلقائيًا ، والتحويل بشكل أسرع.

يسمح لك امتداد LinkedIn هذا بالتقاط العملاء المحتملين بنقرة واحدة وإحضارهم تلقائيًا إلى CRM الخاص بك. بهذه الطريقة يمكنك الحفاظ على تنظيم جميع تفاعلاتك.

إحدى الميزات المميزة التي تمنح تكامل NetHunt CRM مع LinkedIn ميزة تنافسية هي مدى أمان هذا الامتداد. على عكس الكثير من المنتجات المماثلة الأخرى التي يمكنها حظر حسابك على LinkedIn في المرة الثانية التي تقوم فيها بتثبيت الامتداد ، يضمن NetHunt one تحسين لعبة توليد العملاء المحتملين دون أن يلاحظ LinkedIn أي شيء مريب. إليكم السبب:

• لا يقوم بتشغيل أي إجراءات جماعية مخفية نيابة عن المستخدم ، بما في ذلك البحث عن معلومات مستخدمي LinkedIn أو تنزيلها.
• يضيف فقط جهة اتصال واحدة أو شركة واحدة في كل مرة وفقط عندما يبدأ المستخدم هذا الإجراء.
• عند إضافة جهة اتصال أو شركة جديدة إلى NetHunt CRM ، فإن الامتداد لا يزيل أي تفاصيل ملف تعريف غير متاحة لمستخدميه بخلاف ذلك.

السعر: 24 دولارًا في الشهر ، فترة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا.

يمكن أن تؤدي ملحقات LinkedIn إلى نجاح عملك أو كسره. يمكنهم نقل جيل العملاء المحتملين وجهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى المستوى التالي ، أو منعك من استخدام LinkedIn مرة أخرى.

الأمر متروك لك لتقرير ما إذا كان هذا البصل يستحق التقشير ، ولكن إذا قمت بذلك ، فابق آمنًا واختر ملحقات موثوقة لاستخدامها.

كما قال روكفلر ذات مرة ، "القدرة على التعامل مع الناس هي سلعة قابلة للشراء مثل السكر أو القهوة ، وسأدفع مقابل ذلك أكثر من أي قدرة تحت الشمس."