كيفية البحث عن عملاء التجارة الإلكترونية على LinkedIn

بصفتك مالكًا لأعمال التجارة الإلكترونية ، فأنت على دراية بالدور الحيوي الذي يلعبه العملاء الجدد في نجاح أعمالك ونموها. بعد كل شيء ، هم شريان الحياة الذي يحافظ على ازدهار مشروعك وحيويته. لكن التحدي يكمن في العثور على عملاء جدد يناسبون السوق المستهدف ويهتمون بمنتجاتك أو خدماتك.

لحسن الحظ ، لا يتعين عليك الخوض في العملية الشاقة المتمثلة في البحث عن عملاء جدد بمفردك. أدخل LinkedIn - منجم ذهب لأصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية الذين يتطلعون إلى توسيع عملائهم. من خلال شبكتها الواسعة من المهنيين والشركات ، تقدم LinkedIn مجموعة كبيرة من الفرص للعثور على العملاء المحتملين والتواصل معهم الذين يناسبون شخصية المشتري الخاص بك.

من التواصل مع النظراء في الصناعة إلى إنشاء حملات إعلانية مستهدفة ، يوفر LinkedIn العديد من السبل للوصول إلى العملاء المحتملين وتنمية أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. لذا ، إذا لم تكن تستفيد من هذه المنصة القوية حتى الآن ، فقد حان الوقت للبدء.

في هذه المقالة ، سوف نستكشف طرقًا مختلفة للعثور على عملاء التجارة الإلكترونية على LinkedIn .

واصل القراءة!

لماذا يجب عليك استخدام LinkedIn لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟

يتيح لك LinkedIn التواصل مع الأشخاص في مجالك ، وبناء العلاقات ، وعرض خبرتك.

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك تستخدم LinkedIn في أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك:

1. الوصول إلى جمهور كبير: مع أكثر من 900 مليون عضو ، يتيح لك LinkedIn الوصول إلى جمهور عريض من المحترفين. يتضمن ذلك مجموعة كبيرة من مالكي التجارة الإلكترونية على LinkedIn.
2. الإعلان المستهدف: هل تعلم أنه يمكنك استهداف آفاق التجارة الإلكترونية المثالية الخاصة بك على LinkedIn استنادًا إلى عوامل مثل المسمى الوظيفي والصناعة والموقع؟ نعم ، تسمح لك منصة الإعلانات في LinkedIn بالاستهداف والعثور على آفاق لعملك بدقة.
3. إدارة السمعة : ملفك الشخصي على LinkedIn هو تمثيل احترافي لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. يمكن أن يساعد الملف الشخصي المصمم جيدًا في بناء علامتك التجارية وإثبات خبرتك في مجال عملك.
4. بناء العلاقات: تم تصميم LinkedIn للتواصل وبناء العلاقات. من خلال التواصل مع العملاء المحتملين ، يمكنك بناء الثقة والمصداقية ، مما يؤدي إلى المزيد من المبيعات والإحالات.

مقالة ذات صلة: أفضل أدوات أتمتة المبيعات

كيفية البحث عن عملاء التجارة الإلكترونية على LinkedIn [خطوة بخطوة]

الآن بعد أن عرفت سبب كون LinkedIn منصة أساسية للعثور على عملاء التجارة الإلكترونية ، دعنا نلقي نظرة على بعض النصائح للعثور على عملاء جدد على LinkedIn.

1. إنشاء وتحسين صفحة الأعمال الخاصة بك على LinkedIn

صفحة أعمالك على LinkedIn هي أول انطباع لدى العملاء المحتملين عن أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. على هذا النحو ، يجب عليك التأكد من أن صفحة عملك على LinkedIn احترافية وجذابة ومحسّنة لمحركات البحث.

فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك على تحسين صفحة أعمالك على LinkedIn:

• استخدم صورة ملف تعريف عالية الجودة وصورة غلاف تمثل أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.
• اكتب وصفًا واضحًا وموجزًا ​​لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك وما تقدمه.
• أضف كلمات رئيسية ذات صلة إلى صفحتك لتحسين ظهورك في نتائج البحث.
• قم بتضمين روابط إلى موقع الويب الخاص بك وحسابات وسائل التواصل الاجتماعي.
• شارك بانتظام محتوى عالي الجودة على صفحتك.

2. تحديد السوق المستهدفة

للعثور على عملاء التجارة الإلكترونية على LinkedIn ، تحتاج إلى تحديد السوق المستهدف. ستساعدك معرفة من هم عملاؤك المثاليون على إنشاء محتوى مستهدف والتواصل مع الأشخاص المناسبين.

فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد السوق المستهدف على LinkedIn:

• الصناعة: ما هي الصناعات التي تخدمها منتجات أو خدمات التجارة الإلكترونية؟
• المسمى الوظيفي: ما المسميات الوظيفية التي يحملها عملاؤك المثاليون؟
• الموقع: أين يوجد عملاؤك المثاليون؟
• حجم الشركة: ما هو حجم الشركات التي يعمل بها عملاؤك المثاليون؟
• نقاط الألم: ما هي نقاط الألم لعملائك المحتملين؟ ما هي المشاكل التي يواجهونها والتي يمكن لمنتجك أو خدمتك حلها؟
• الكلمات الرئيسية: ما الكلمات الرئيسية التي من المحتمل أن يستخدمها عملاؤك المحتملون عند البحث عن حلول التجارة الإلكترونية على LinkedIn؟

3. ابحث عن جمهورك وتواصل معه وتواصل معه

بمجرد أن يكون لديك فهم واضح للسوق المستهدف ، يمكنك استخدام عوامل تصفية البحث المتقدم في LinkedIn للعثور على العملاء المحتملين الذين يتطابقون مع معاييرك. بعد ذلك ، تواصل وتواصل مع جمهورك.

إليك كيفية القيام بذلك:

• إضفاء الطابع الشخصي على طلبات الاتصال الخاصة بك: قم بتخصيص طلبات الاتصال الخاصة بك لتظهر للعملاء المحتملين أنك مهتم حقًا بالتواصل معهم.
• الانخراط مع المحتوى الخاص بهم: تفاعل مع محتوى العملاء المحتملين من خلال الإعجاب به والتعليق عليه ومشاركته. سيساعدك هذا على إقامة علاقة معهم ويجعلهم أكثر عرضة للتفكير في أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك في المستقبل.
• المتابعة: لا تخف من المتابعة مع العملاء المحتملين الذين لا يستجيبون لطلب الاتصال الأولي أو الرسالة. يمكن أن تساعد المتابعة الودية في إبقائك على رادار وقد تؤدي إلى فرص عمل مستقبلية.

4. استخدم LinkedIn أتمتة لصالحك

يمكن أن تساعدك أفضل أدوات أتمتة LinkedIn على توفير الوقت عن طريق أتمتة بعض المهام المتكررة للعثور على عملاء التجارة الإلكترونية على LinkedIn. على سبيل المثال ، يمكنهم السماح لك بأتمتة المهام مثل إرسال طلبات الاتصال والمراسلة وتأييد المهارات والمتابعات.

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية استخدام أتمتة LinkedIn بأمان وفعالية:

• استخدم أداة أتمتة حسنة السمعة: لا يتم إنشاء جميع أدوات الأتمتة على قدم المساواة. تأكد من استخدام أداة أتمتة LinkedIn حسنة السمعة مثل Dripify تتوافق مع شروط خدمة LinkedIn.
• ضع حدودًا واقعية للأتمتة: تأكد من أن حدود الأتمتة واقعية لتجنب أن يتم وضع علامة على LinkedIn من قبل مرسلي البريد العشوائي.
• إضفاء الطابع الشخصي على رسائلك: استخدم الأدوات التي تسمح لك بتخصيص رسائلك أو تزويدك بقوالب يمكنك تخصيصها لزيادة احتمالية الحصول على رد.

فيما يلي بعض أدوات أتمتة LinkedIn التي يمكنك استخدامها:

• Dripify: Dripify هي أداة أتمتة رائدة على LinkedIn تتيح لك أتمتة التواصل والمتابعة والرسائل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدامه لإنشاء حملات التنقيط وحتى ككاشطة LinkedIn.
• Octopus CRM: يقوم Octopus CRM بأتمتة تواصلك على LinkedIn ، بما في ذلك زيارات الملف الشخصي وإرسال طلبات الاتصال والرسائل والمتابعات. كما يتيح لك اعتماد المهارات في الملفات الشخصية لجهات الاتصال الخاصة بك على LinkedIn.
• Zopto: Zopto هي أداة أتمتة على LinkedIn يمكنها مساعدتك في العثور على العملاء المحتملين والتفاعل معهم على نطاق واسع.

بينما يمكن أن تكون أدوات الأتمتة مفيدة ، فمن الضروري استخدامها بشكل أخلاقي وتجنب إرسال بريد عشوائي إلى العملاء المحتملين. أيضًا ، قد تتساءل عن كيفية العثور على تفاصيل الاتصال وتصديرها من LinkedIn. حسنًا ، يتيح لك Dripify إلغاء واستخراج البيانات من LinkedIn ثم تصدير البيانات إلى ملف CSV.

5. استخدام أدوات المبيعات المدفوعة

يقدم LinkedIn أيضًا العديد من أدوات المبيعات المدفوعة لمساعدتك في العثور على العملاء المحتملين والتفاعل معهم.

فيما يلي بعض أدوات المبيعات الأكثر شيوعًا المتوفرة على LinkedIn:

• LinkedIn Sales Navigator: يوفر LinkedIn Sales Navigator عوامل تصفية بحث متقدمة وتوصيات للعملاء المحتملين وميزات أخرى لمساعدتك في العثور على العملاء المحتملين والتفاعل معهم.
• إعلانات LinkedIn: يمكن أن تساعدك إعلانات LinkedIn على استهداف العملاء المحتملين بناءً على المسمى الوظيفي والصناعي والمعايير الأخرى.
• LinkedIn Premium: يوفر LinkedIn Premium ميزات إضافية ، مثل نتائج البحث الموسعة و InMail والوصول إلى دورات LinkedIn التعليمية.

6. المشاركة في مجموعات LinkedIn

تعد مجموعات LinkedIn طريقة رائعة للتواصل مع عملاء التجارة الإلكترونية المحتملين ولتأسيس نفسك كرائد فكري في المجال.

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية المشاركة في مجموعات LinkedIn بشكل فعال:

• انضم إلى المجموعات ذات الصلة: انضم إلى المجموعات ذات الصلة بأعمال التجارة الإلكترونية والسوق المستهدف.
• المشاركة في المناقشات: شارك في مناقشات المجموعة من خلال مشاركة أفكارك والإجابة على الأسئلة. سيساعد هذا في ترسيخك كقائد فكري في الصناعة وبناء علاقات مع العملاء المحتملين.
• مشاركة المحتوى الخاص بك: شارك المحتوى عالي الجودة الخاص بك ، مثل منشورات المدونة والرسوم البيانية ، في المجموعات ذات الصلة لزيادة ظهورك وجذب المزيد من العملاء.

7. انشر محتوى عالي الجودة

يُعد نشر محتوى عالي الجودة على صفحة أعمالك على LinkedIn استراتيجية محتوى ذكية على LinkedIn يمكن أن تساعدك في جذب المزيد من العملاء وترسيخ نفسك كرائد فكري في مجالك.

إليك كيفية إنشاء محتوى عالي الجودة ومشاركته على LinkedIn:

• مشاركة الرؤى القيّمة: شارك بالأفكار القيّمة ، مثل اتجاهات الصناعة وأفضل الممارسات ، التي يمكن أن تساعد عملائك المستهدفين في حل مشاكلهم.
• استخدم العناصر المرئية: استخدم العناصر المرئية ، مثل الصور ومقاطع الفيديو ، لجعل المحتوى الخاص بك أكثر جاذبية وقابلية للمشاركة.
• استخدم علامات التصنيف ذات الصلة: استخدم علامات التصنيف ذات الصلة لتسهيل اكتشاف العملاء المحتملين للمحتوى الخاص بك.

8. ينكدين يؤدي البحث

تتيح لك ميزة البحث عن الرصاص في LinkedIn والبحث بالأشعة السينية البحث عن العملاء المحتملين بناءً على معايير محددة ، مثل المسمى الوظيفي والصناعة والموقع.

إليك كيف يمكنك استخدام LinkedIn Lead Search بشكل فعال:

• حدد معاييرك: حدد معايير البحث الخاصة بك بناءً على خصائص السوق المستهدفة.
• استخدام عوامل التشغيل المنطقية: استخدم عوامل التشغيل المنطقية ، مثل AND و OR و NOT لتحسين نتائج البحث.
• إضفاء الطابع الشخصي على رسائلك: قم بتخصيص رسائلك لزيادة احتمالية الحصول على رد.

9. الجمع بين Dripify و LinkedIn

هناك طريقة أخرى فعالة للعثور على عملاء التجارة الإلكترونية على LinkedIn من خلال الجمع بين Dripify و LinkedIn .

إليك كيفية استخدام Dripify و LinkedIn معًا:

1. قم بإنشاء حساب Dripify واربط ملفك الشخصي على LinkedIn به.
2. قم بإنشاء قالب رسالة مخصص في Dripify يمكنك إرساله إلى عملائك المحتملين على LinkedIn. تأكد من أن رسالتك مصممة وفقًا لاحتياجاتهم واهتماماتهم الخاصة.
3. قم بإعداد حملة بالتنقيط في Dripify لإرسال رسالتك الشخصية إلى آفاقك تلقائيًا. يمكنك اختيار وتيرة وتوقيت رسائلك لزيادة فرصك في الحصول على رد.
4. مراقبة حملتك Dripify وتعديل استراتيجيتك حسب الحاجة. يمكنك تتبع معدلات الفتح ومعدلات النقر ومعدلات الاستجابة لمعرفة ما ينجح وما لا يعمل.

من خلال الجمع بين Dripify و LinkedIn ، يمكنك تبسيط عملية التواصل الخاصة بك وجذب المزيد من العملاء إلى أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

خاتمة

LinkedIn هي منصة ممتازة لشركات التجارة الإلكترونية للتواصل مع العملاء المحتملين وتنمية قاعدة عملائهم. باستخدام النصائح الواردة أعلاه ، فإنك تجذب انتباه العملاء المحتملين وتثبت نفسك كمزود تجارة إلكترونية موثوق به وجدير بالثقة.

تذكر ، مع المثابرة والتفاني ، يمكنك الاستفادة بشكل فعال من LinkedIn لبناء علاقات ذات مغزى مع العملاء المحتملين ، وزيادة ظهورك على الإنترنت ، وتحقيق المزيد من المبيعات والإيرادات في نهاية المطاف لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

لذا ، ابدأ في الاستفادة من هذه المنصة القوية اليوم وشاهد قاعدة عملائك تنمو!