من الآمن أن نقول إنه لا توجد طريقة أفضل لتسهيل المبيعات من LinkedIn:

• من بين جميع العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم من وسائل التواصل الاجتماعي ، يأتي 80٪ من العملاء المحتملين B2B من LinkedIn.
• تقدم LinkedIn عملاء محتملين ذوي جودة حيث أن 4 من أصل 5 أعضاء على المنصة هم المسؤولون عن اتخاذ قرارات العمل.
• عزا 43٪ من مندوبي المبيعات مبيعاتهم إلى LinkedIn.

بشكل عام ، إذا كنت لا تستخدم LinkedIn للمبيعات ، فيجب أن تبدأ الآن. وإذا كنت لا تعرف من أين تبدأ ، فاقرأ هذه المقالة - سنأخذك خلال جميع الخطوات الأساسية لمبيعات LinkedIn ، من العثور على عميل متوقع إلى إغلاق صفقة. اربط حزام الأمان وانغمس فيه!

الخطوة صفر: الاستعدادات الأولية

عادةً ما يكون البدء من الخطوة صفر هو أفضل مكان للبدء. على الرغم من أن عملية مبيعات LinkedIn تبدأ تقليديًا بالعثور على عملاء متوقعين لأنشطة الرعاية اللاحقة ، لا يمكنك الوصول إلى هناك دون القيام ببعض الأعمال الأساسية أولاً.

تخيل السيناريو التالي ...

الآن ، دعنا نقارن بين المثال المذكور أعلاه وعملك.

بنفس الطريقة التي تحتاج بها الجدران إلى التنظيف والتجهيز ، يجب أن يكون ملفك الشخصي على LinkedIn جاهزًا للتواصل مع المبيعات أيضًا. لن يأخذك أحد على محمل الجد إذا كان ملفك الشخصي يبدو مراوغًا وغير احترافي ، خاصةً عندما تكون المنافسة عالية ويمكن أن تكون كل التفاصيل الصغيرة بمثابة كسر للصفقات.

وفقًا للعلم ، نتخذ قرارًا بشأن الأشياء والأشخاص خلال الثواني السبع الأولى من مقابلتهم. إذا كنت تريد ذلك أم لا ، فنحن نحكم من خلال المظهر - الوجه ، والإيماءات ، والموقف ، والملابس.

على الإنترنت ، ملفك الشخصي على LinkedIn هو وجه عملك. لذا تأكد من ترك انطباع أول جيد. خلاف ذلك ، لن تتاح لك فرصة عمل الثانية.

في Step Zero ، أنت مطالب بالتأكد من أن ملفك الشخصي على LinkedIn في أفضل شكل لجميع الخطوات اللاحقة لرحلة البيع. فيما يلي قائمة بجميع العناصر التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار:

عند تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn للمبيعات ، عليك التأكد من مراعاة أهداف مبيعاتك على LinkedIn وضبط جميع العناصر وفقًا لذلك.

راجع هذه المقالة لمعرفة المزيد حول تخطيط المبيعات وكيفية تحديد أهداف مبيعات ناجحة وقابلة للتنفيذ.

بمجرد الانتهاء من ملفك الشخصي على LinkedIn وتعرف بالضبط ما تفعله ، يمكنك الغوص في المرحلة النشطة من عملية البيع.

الخطوة 1: البحث عن عملاء محتملين على LinkedIn

لقد قلنا ذلك من قبل ، وسنقوله مرة أخرى ، إن LinkedIn تتطلع إلى الجنة. من المعروف أن النظام الأساسي مصمم فعليًا للأشخاص للاتصال ، مما يجعله مناسبًا للغاية لجميع مندوبي المبيعات الذين يبحثون عن عملاء محتملين لإضافتهم إلى قاعدة بياناتهم.

ومع ذلك ، مع المزيد والمزيد من الشركات التي تحاول الاستفادة من فوائد استخدام LinkedIn للمبيعات ، تزداد المنافسة حدة وتدعو مندوبي المبيعات إلى تنفيذ المزيد من استراتيجيات توليد العملاء المحتملين غير التقليدية بالإضافة إلى الأساليب التقليدية الموجودة بالفعل.

فيما يلي بعض أكثر استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn مثمرة لعملك:

1. اتصالات تولد اتصالات

إذا قمت مؤخرًا بإغلاق صفقة مع عميل حصلت عليه من مكان آخر غير LinkedIn ، فلا يزال بإمكانه المساعدة في استراتيجية مبيعاتك على LinkedIn.

يُعتقد أن الإحالات هي أحد أكثر أشكال التسويق قيمة ، خاصة إذا كنت تدير شركة B2B. دع الأرقام تتحدث:

• تزداد احتمالية شراء الأشخاص من شركة ما بأربع مرات عند إحالتهم من قبل صديق أو زميل.
• القيمة الدائمة للعملاء المحالين (LTV) أعلى بنسبة 16٪ بالمقارنة مع العملاء غير المحالين.
• العملاء الذين تم الحصول عليهم من خلال الإحالات لديهم معدل احتفاظ أعلى بنسبة 37٪ ، بينما العملاء المؤجلون لديهم معدل استبقاء أقل بنسبة 18٪ من العملاء المكتسبين بوسائل أخرى.

كلما زاد عدد الأشخاص في شبكتك على LinkedIn ، زاد وصولك. يُعد كل اتصال جديد تحصل عليه على LinkedIn فرصة مفتوحة ، ناهيك عن كون هذا الاتصال هو شخص شهد احترافك وتركه راضيًا عن التجربة التي مر بها مع عملك.

بمجرد إنشاء شبكة قوية من الاتصالات ، يمكنك البدء في تسويق محتوى LinkedIn وجذب انتباه جمهورك المستهدف إلى عملك من خلال المنشورات القيمة. لقد تحدثنا كثيرًا عن تطوير استراتيجية تسويق المحتوى على LinkedIn في هذه المقالة.

2. الانضمام إلى مجموعات LinkedIn

بالنظر إلى حقيقة أن LinkedIn عبارة عن منصة وسائط اجتماعية ، فمن الطبيعي أن يجتمع الناس في مجتمعات هناك لمناقشة الأخبار ذات الصلة ومشاركة تجاربهم والتواصل مع الأفراد ذوي التفكير المماثل. تقليديا ، يفعلون ذلك في مجموعات LinkedIn المناسبة.

هذه هي الأرض الموعودة لمندوبي المبيعات الذين يحاولون العثور على آفاق على المنصة. نظرًا لأن المجموعات خاصة بشكل افتراضي ، يمكنك توقع العثور على جودة أعلى من العملاء المحتملين فيها حيث ينضم إليها الجميع عن طيب خاطر وعن قصد.

هناك طريقتان يمكنك من خلالهما استخدام مجموعات LinkedIn للعثور على العملاء المحتملين. يمكنك إما إنشاء مجموعة خاصة بك ، أو الاستفادة من مجموعة موجودة بالفعل:

لإنشاء عملاء متوقعين باستخدام مجموعات LinkedIn ، استخدم إما علامة التبويب "مناقشة" في أعلى الصفحة الرئيسية للمجموعة وانشر الأسئلة أو التعليقات أو البيانات لسماع صوتك ؛ أو راقب منشورات الأعضاء الآخرين لمعرفة ما إذا كان يمكن لأي شخص أن يهتم بمنتجك والتواصل معهم مباشرة.

3. تحقق من من شاهد الملف الشخصي الخاص بك / شخص آخر

عندما يشاهد شخص ما ملفك الشخصي ، يمكنك أن تفترض تلقائيًا أنه مهتم بعملك وأيًا كان ما تقدمه.

يتفهم موقع LinkedIn ذلك ، لذا فإن النظام الأساسي يجعل حياة مندوبي المبيعات أسهل من خلال منحهم إمكانية الوصول إلى علامة التبويب "من شاهد ملفك الشخصي". يمكنك الاطلاع عليها والتواصل مع الأشخاص الذين زاروا ملفك الشخصي بالفعل.

يمكن لأعضاء LinkedIn Basic رؤية ما يصل إلى خمسة أشخاص أبدوا اهتمامًا بأعمالهم على LinkedIn ، بينما يقدم LinkedIn Premium رؤية غير محدودة لمن يتجسس. علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا الوصول إلى معلومات حول الاتجاهات في نسبة المشاهدة وتمثيل الصناعة.

أفضل شيء في LinkedIn هو أنه لا يسمح لك فقط بمعرفة من شاهد ملفك الشخصي ، ولكنه يمنحك أيضًا نظرة ثاقبة حول الأشخاص الآخرين الذين يشاهدونهم. يعرض قسم "الأشخاص الذين تمت مشاهدتهم أيضًا" 10 احتمالات محتملة متشابهة جدًا إما لنفسك أو للملف الشخصي الذي تبحث عنه بالفعل. قصة قصيرة طويلة ، بمجرد أن تجد مقدمة واحدة ، فإنها تمطر أساسًا. نظرًا لأن القسم يتم تحديثه بانتظام ، فهناك تناوب للوجوه الجديدة كل شهر ، لذلك لا داعي للقلق بشأن وجود تدفق مستمر من العملاء المحتملين لتوليدهم.

إستراتيجيتي إنشاء قوائم العملاء المتوقعين التاليتين على LinkedIn متاحة فقط لأعضاء LinkedIn Sales Navigator. لقد غطينا بالتفصيل الفرق بين خطط LinkedIn المتوفرة في هذه المقالة. ولكن ، تنبيه المفسد ، إذا كنت تريد أن تكون في قمة لعبة توليد العملاء المحتملين ، فإن الأمر يستحق الاستثمار في الاشتراك ؛)

4. بحث متقدم

تعد ميزة البحث المتقدم أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل مندوبي مبيعات LinkedIn يشترون اشتراك LinkedIn Sales Navigator. بالمقارنة مع أداة البحث الأصلية التي يقدمها LinkedIn ، فإن المرشحات المتقدمة تغير قواعد اللعبة بالكامل.

يمكنك تخصيص بحثك وتضييقه إلى التفاصيل باستخدام العديد من المرشحات التي يوفرها Sales Navigator. ألقِ نظرة على ما يمكنك الاستفادة منه:

مرشحات فردية

مرشحات الشركة

حجم الشركة

نمو عدد موظفي الشركة

نوع الشركة (عامة ، خاصة ، غير ربحية ، إلخ.)

إيرادات الشركة

الشركة (الحالي / الماضي / الماضي أو الحالي / الماضي غير الحالي)

نمو عدد موظفي القسم

استبعاد العملاء المتوقعين الذين تم الاتصال بهم

Fortune (مدرجة في Fortune 50/100/500)

استبعاد العملاء المحتملين المحفوظين

موقع المقر (حسب المنطقة / الولاية)

استبعاد العروض التي تم عرضها

موقع المقر (عن طريق الرمز البريدي)

الاسم الاول

التوظيف على LinkedIn

دور

صناعة

عضوية في المجموعة

فرص عمل

صناعة

عدد المتابعين

اللقب

التغييرات الأخيرة في القيادة العليا

يؤدي متابعة شركتك

العلاقة (الشركات التي تعمل فيها اتصالاتك)

العروض المذكورة في الأخبار

يؤدي مع التغييرات الوظيفية الأخيرة

يقود مع نشاط LinkedIn الأخير

يقود مع الخبرات المشتركة / القواسم المشتركة

عضو ينكدين منذ ذلك الحين

الموقع حسب المنطقة / الولاية

الموقع حسب نصف قطر الرمز البريدي

مشاركة محتوى الكلمة

لغة الملف الشخصي

علاقة (الدرجة الأولى ، الثانية ، الثالثة ، عضو المجموعة)

المدرسة

البحث داخل حساباتي

مستوى الأقدمية

اتصالات TeamLink

العنوان (الحالي / الماضي / الماضي أو الحالي / الماضي غير الحالي)

سنوات في الشركة الحالية

سنوات في المنصب الحالي

سنوات من الخبرة

5. يؤدي التوصيات

إنه فقط لا يتحسن من هذا. هذا كل ما لدينا لنقوله عن توصيات العملاء المحتملين. يحصل أعضاء Lucky LinkedIn Sales Navigator على إمكانية الوصول إلى مجموعة غير محدودة من العملاء المحتملين استنادًا إلى تفضيلات المبيعات وسجل البحث وتفاعلاتك مع الملفات الشخصية المختلفة. أنت تعرف ما يقولونه عن فرص من هذا القبيل ، سواء أكان هناك أم لا.

أعلاه ، ذكرنا فقط أكثر استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين شيوعًا في LinkedIn. ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على اليد العليا في عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، فيمكنك اللجوء إلى طرق أخرى غير تقليدية ...

للعثور على طرق أكثر إبداعًا لإنشاء عملاء محتملين على LinkedIn ، قم بقراءة هذه المقالة .

الخطوة 2: الحصول على بيانات العملاء المتوقعين من LinkedIn

عمل عظيم! لقد وجدت الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمنتجاتك ومستعدون لتقديم عرض لهم في حياتهم. ولكن لزيادة فعالية أفعالك اللاحقة إلى الحد الأقصى ، تحتاج إلى جمع كل العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم حديثًا. بمجرد تمركزها في نظام CRM ، يمكن إدارتها ورعايتها.

الآن ، هناك طريقتان يمكنك من خلالهما القيام بذلك ...

الطريقة التقليدية

ليس هناك الكثير ليقال عن هذا. تذهب إلى ملف تعريف LinkedIn الخاص بالعميل المتوقع ، وتتحقق من البيانات التي شاركوها مع النظام الأساسي عن طريق التحقق من علامة التبويب معلومات الاتصال أو التمرير لأسفل إلى قسم "حول" ، و ... نسخها ولصقها في نظام CRM الخاص بك. الاسم الأول والأخير ، والمسمى الوظيفي الحالي والشركة التي يعملون بها ، والبريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك - الكثير من المعلومات لإضافتها إلى قاعدة البيانات.

التحدث عن رسائل البريد الإلكتروني ... إليك بعض الأدوات التي يمكن أن تساعدك في العثور على عناوين البريد الإلكتروني لمستخدمي LinkedIn:

• LinkedIn Email Finder. حر. يتيح لك امتداد Chrome هذا العثور بسهولة على عناوين البريد الإلكتروني التي تم التحقق منها لمستخدمي LinkedIn ، وهو يعمل مع رسائل البريد الإلكتروني B2B و B2C.
• كليربت. 100 رصيد مجاني شهريًا. امتداد Chrome آخر موجود داخل صندوق بريد Gmail الخاص بك ويتيح لك العثور على عناوين بريد إلكتروني تم التحقق منها. ما عليك سوى النقر على "البحث عن رسائل البريد الإلكتروني" ثم أدخل اسم شركة شخص ما إما باسمه الأول أو المسمى الوظيفي.
• Skrapp.io. 39 دولارًا شهريًا للفواتير سنويًا. امتداد Chrome يسمح لك بمشاهدة معلومات العملاء المحتملين على LinkedIn وحفظها.

بالطبع ، يمكنك تعيين مدير مبيعات مبتدئ للتعامل مع الإدخال اليدوي للبيانات وإثراء قاعدة البيانات الخاصة بك بكل العملاء المتوقعين الرائعين الذين تجدهم على LinkedIn. لكن في نهاية المطاف ، نحن نعيش في القرن الحادي والعشرين وأحد أكبر اتجاهات المبيعات في الوقت الحاضر هو الأتمتة. فلماذا لا تجعل حياتك أسهل وتحصل على جميع البيانات الضرورية بطريقة أكثر كفاءة وإنتاجية من حيث الوقت. طريقة نيثونت!

قراءة متعمقة: 3 تكامل CRM لـ LinkedIn

الطريق الأفضل

تفويض العمل القذر إلى أداة مخصصة. بعد كل شيء ، هذا هو سبب وجودهم.

يعد تكامل LinkedIn في NetHunt أحد أفضل الأدوات لأتمتة إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn نظرًا لأنه يحتوي على مجموعة متنوعة من الميزات التي يمكن أن تجعل حياتك أسهل.

بادئ ذي بدء ، يوضح لك NetHunt ما إذا كان الملف الشخصي الذي واجهته موجودًا بالفعل في نظامك أم لا. إذا كانت الأيقونة رمادية ، فهذا يعني أن العميل المتوقع لم يتم التقاطه بعد ويجب أن تعمل NetHunt magic في أسرع وقت ممكن!

لإنشاء جهة اتصال جديدة في CRM الخاص بك ، ما عليك سوى النقر فوق رمز NetHunt بجوار اسم الشخص. ستتم إضافة هذا السجل إلى مجلد جهات الاتصال في NetHunt. تتوفر أيقونات NetHunt (وبالتالي فرصة لإضافة عميل محتمل) ليس فقط في الملف الشخصي للشخص ولكن في كل مكان تقريبًا على LinkedIn: الصفحة الرئيسية والبحث والتوصيات وما إلى ذلك.

عند إضافة جهة اتصال جديدة أو شركة جديدة من LinkedIn إلى NetHunt ، سيتم إثراء ملفهم الشخصي تلقائيًا بالتفاصيل المتاحة لك كمستخدم: الصورة ، الاسم الأول ، اسم العائلة ، الشركة ، المسمى الوظيفي ، البريد الإلكتروني ، رقم الهاتف ، معرف Skype ، مقبض Twitter ، تاريخ الميلاد ، رابط إلى ملف تعريف LinkedIn.

الخطوة 3: التعامل مع الجمهور المستهدف

بمجرد إضافة معلومات الاتصال الخاصة بك على LinkedIn إلى نظام CRM الخاص بك ، قد يكون من المغري إطلاق رسالة التوعية الخاصة بالمبيعات على الفور. لكن ... يمكن أن يكون زاحفًا. إنه مثل الانزلاق إلى الرسائل المباشرة الخاصة بشخص ما على Instagram. في 99 حالة من أصل 100 ، سيقوم المستلم بتصوير المحاولة وإرسالها إلى الدردشة الجماعية لأصدقائه. غير فعال على الإطلاق.

بدلاً من ذلك ، يجب أن تقوم بتسخين العملاء المتوقعين قليلاً في البداية. قم بإنشاء اتصال معهم عبر وسائل أخرى غير الرسائل المباشرة. قدم نفسك لهم ، اجعل نفسك معروفًا لهم. فيما يلي بعض الأفكار المتعلقة بكيفية القيام بذلك بأقل طريقة مخيفة:

• مثل مشاركاتهم. الإعجابات هي أصغر إشارات التأييد على وسائل التواصل الاجتماعي لكنها تنجز المهمة. إذا كنت متسقًا في رغبتك ، فسوف تقوم بسرعة بتأسيس شخصية عملك في أذهان العملاء المتوقعين.
• التعليق على مشاركاتهم. إذا كنت تريد أن تترك انطباعًا ، فاترك تعليقًا. يتذكر الأشخاص الأشخاص الذين يتحدثون معهم ، خاصةً إذا وجدوا أن المحادثة مثيرة ذهنيًا أو مفيدة أو مثمرة بأي طريقة أخرى. إذا كنت قد خصصت عميلاً متوقعًا ، فهذا يعني أنه جزء من جمهورك المستهدف وينشر معلومات عن الأشياء التي لديك خبرة فيها. قدم نصيحة قيمة ، وسوف يتم تذكرك.
• إعطاء المصادقات على المهارات. هذا واحد صفيق لكنه ينجز المهمة. إذا رأيت شخصًا ما جيدًا في شيء ما يفعله ، فامنحه التقدير الذي يستحقه. يحب الناس تعزيز غرورهم ، لذلك لا تفوت فرصة لإطراءهم. فقط لا تسرف وتؤيد كل مهارة لديهم. التملق ليس الطريق للذهاب.

في الواقع ، كل شيء جيد فقط بالاعتدال. أفضل طريقة للتعامل مع التواصل مع ما قبل البيع هي عدم المبالغة في ذلك. خلاف ذلك ، سيظهر كما لو كنت تحاول بشدة. يمكنك إتقان فن البيع الاجتماعي من خلال مراجعة مقالتنا. حظا طيبا وفقك الله!

الخطوة 4: التواصل مع المبيعات عبر LinkedIn

من أفضل الطرق للوصول إلى جمهورك المستهدف عبر LinkedIn استخدام InMails. بمجرد أن تستعد للتفاعل مع العملاء المتوقعين وتعرفهم بشكل أفضل قليلاً ، يمكنك إرسال رسالة إليهم عبر نظام المراسلة الأصلي في LinkedIn.

في رسالتك الأولى ، يجب أن تقدم نفسك وأن تقدم على الفور سببًا لضرورة استمرارهم في الحديث معك - اقتراح القيمة هو مجرد طلب إدراجها في رسالتك الأولى.

أفضل طريقة لإشراك العملاء المحتملين في الرسالة الأولى هي تخصيصها. للقيام بذلك ، نوصي باستخدام Crystal.

أداة الاختيار: كريستال

"يستخدم Crystal AI الشخصية لتحديد الأنماط السلوكية لأي شخص بدقة من خلال تحليل عينات النص ، واستجابات التقييم ، والسمات الأخرى. ثم يستخدم هذه المعلومات لتسهيل تواصل أكثر فاعلية ، وعلاقات أقوى بين شخصين ، واتخاذ قرارات أفضل."

بشكل أساسي ، يمكنك الوصول إلى ملخص عن العميل المحتمل ونوع الرسالة التي يكونون أكثر عرضة لها. يوفر لك امتداد Chrome هذا عرضًا عالي المستوى للشخصية ، مصحوبًا بنصيحة سريعة للتفاعل لمدة 10 ملفات تعريف / شهرًا مجانًا ، أو 29 دولارًا في الشهر. هذه الأداة تستحق بالتأكيد الاستثمار فيها لأنها تقترح الأشياء التي يجب أن تقولها بالإضافة إلى ما يجب فعله وما لا يجب فعله في المحادثة.

ومع ذلك ، في عصر المنافسة الشديدة في عالم الأعمال ، فأنت تريد زيادة فرصك في لفت الانتباه. لهذا السبب نوصي بتنفيذ إستراتيجية توعية بالمبيعات متعددة اللمس وتوسيع دائرة الأنظمة الأساسية التي تستخدمها للتواصل مع عملائك المحتملين.
على سبيل المثال ، يمكنك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني. تحقق من دليل التوعية الشامل للتسويق عبر البريد الإلكتروني لإعلامك بكيفية ترتيب ذلك بأكثر الطرق فعالية.

اقرأ المزيد: رسائل التنقيب على LinkedIn [28 نموذجًا]

الخطوة الخامسة: إغلاق المبيعات

بمجرد أن يكون لديك اتصال ثابت مع العملاء المحتملين على LinkedIn ، يمكنك المضي قدمًا وإعداد تسلسل تلقائي للبريد الإلكتروني لرعايتهم.

يقدم NetHunt CRM ميزة جميلة تسمى Workflows والتي تأخذ العمل الشاق من العمل الجاد. كل ما عليك فعله هو تصميم تسلسل بريد إلكتروني يفوز بقلب العميل المحتمل ويضغط على زر "تنشيط".

تحقق من مقالة متابعة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بنا لمعرفة المزيد حول ما يجب كتابته في تسلسل البريد الإلكتروني الخاص بك ، وإعداد سير العمل.

تقدم مهام سير العمل مجموعة واسعة من المشغلات والإجراءات المختلفة ، بحيث يمكنك تخصيص سير العمل الخاص بك بعدة طرق والقيام بمجموعة متنوعة من المهام. ما عليك سوى اختيار مجموعة المحفزات والإجراءات التي تخدم غرضك وتتمتع بالنتائج.

فيما يلي قائمة بالمشغلات المتوفرة في مهام سير عمل NetHunt CRM:

وإليك جميع الإجراءات التي يمكن القيام بها بمجرد تشغيل المشغل:

علاوة على ذلك ، يمكنك جعل التسلسل الخاص بك أكثر تحديدًا وتخصيصًا لعملية عملك باستخدام المساعدين المناسبين:

إذا كنت تتطلع إلى إعداد حملة تنقيط لرعاية العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني ، فيجب عليك اختيار المشغل "تمت إضافة سجل جديد" الذي سيؤدي إلى بدء التسلسل بالكامل ، و "إرسال بريد إلكتروني" كإجراء خاص بك.

يمكنك إضافة أي عدد تريده من رسائل البريد الإلكتروني في التسلسل الخاص بك وجعلها متفرعة حسب الحاجة. في ما يلي مثال فقط على الشكل الذي يمكن أن تبدو عليه رعاية العملاء المحتملين على LinkedIn:

اجلس وانتظر حتى تبدأ المبيعات.

الخطوة السادسة: قياس النتائج

أوه ، انتظر ... لا ، لا تجلس. تحتاج عملية مبيعات LinkedIn الخاصة بك إلى نهاية منطقية. تحتاج إلى قياس نتائج عملك وتعديل الاستراتيجية إذا لزم الأمر.

في NetHunt CRM ، أنشئ عرضًا مخصصًا لرؤية جميع العملاء المتوقعين الذين أتوا من LinkedIn ، وتحقق مما إذا كانت رعايتهم أدت إلى التحويل إلى عملاء أم لا. للقيام بذلك ، قم بالتصفية حسب مصدر العميل المتوقع (Linkedin) وتحقق من عدد العملاء المتوقعين الذين تم الحصول عليهم من LinkedIn والذين تم ربحهم أو فقدهم خلال فترة زمنية معينة.

هاهو. أنت تعرف كل ما تحتاج لمعرفته حول مبيعات LinkedIn ، لذا لا تضيع ثانية أخرى وابدأ رحلتك الآن ، فلديك كل ما يتطلبه الأمر.
دعنا ننمو!