7 أفضل ممارسات LinkedIn InMail

معدل الاستجابة لـ InMail هو ثلاثة أضعاف معدل الاستجابة للبريد الإلكتروني العادي. وهذا يجعل LinkedIn InMail الخيار الأفضل لحملات التوعية. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك الحصول على ردود باستخدام InMails أكثر من رسائل LinkedIn العادية.

هذا ليس كل شئ. يمكنك إرسال رسائل إلى اتصالاتك من الدرجة الثانية والثالثة باستخدام InMail. بمعنى آخر، لا تحتاج إلى التواصل مع جمهورك المستهدف لإرسال رسائل InMail إليهم.

على الرغم من أن LinkedIn InMail قوي وفعال، إلا أن العديد من المستخدمين يفشلون في الاستفادة منه إلى أقصى إمكاناته. ضع في اعتبارك أن أرصدة InMail باهظة الثمن، ولديك عمومًا فرصة واحدة للحصول على رد. ولهذا السبب من الضروري استخدام InMails بشكل صحيح.

كيف يمكنني استخدام LinkedIn InMail بفعالية؟ لا تقلق لأن هذا الدليل قد غطيتك. دعنا نكشف عن أفضل ممارسات LinkedIn InMail لمساعدتك على تحقيق أقصى قدر من التأثير وزيادة معدلات الاستجابة وفتح فرص جديدة للنمو والنجاح.

7 أفضل ممارسات LinkedIn InMail لزيادة معدل الرد

تحقق من هذه النصائح لتعزيز نجاحك مع LinkedIn InMail:

1. استهدف الجمهور المناسب من خلال التخصيص

تخيل هذا: تتلقى رسالة عامة ومختصرة من شخص غريب على LinkedIn، مليئة بالكلمات الطنانة وتفتقر إلى أي لمسة شخصية. من المحتمل أنك ستضغط على زر الحذف دون تفكير ثانٍ.

الآن، قارن ذلك برسالة مخصصة تتوافق مع اهتماماتك، وتعترف بإنجازاتك الأخيرة، وتقدم قيمة حقيقية. أي واحد تريد الرد عليه؟ الجواب واضح.

عند كتابة رسائل LinkedIn InMail الخاصة بك، تأكد من التركيز على الاستهداف الدقيق والتخصيص. ابحث عن المستلمين بدقة، وتحقق من ملفاتهم الشخصية، وأنشطتهم الأخيرة، واتصالاتهم المشتركة للحصول على رؤى.

ثم قم بتخصيص رسائلك للمستلم. على سبيل المثال، يمكنك مخاطبتهم بالاسم، والإشارة إلى الروابط المشتركة أو الاهتمامات المشتركة، وإظهار مدى توافق اقتراحك مع أهدافهم أو تحدياتهم. بهذه الطريقة، ستزيد فرصك في الحصول على استجابة إيجابية وتوليد عملاء محتملين على LinkedIn وتحويلهم إلى عملاء.

2. تجنب اللغة المعقدة وأعطي سببًا للرد

العالم الرقمي سريع الخطى، وموقع LinkedIn ليس استثناءً. هذا يعني أنه يجب عليك جذب انتباه جمهورك في أسرع وقت ممكن. تجنب اللغة المعقدة والمصطلحات الصناعية التي قد تربك جمهورك أو تنفره. بدلاً من ذلك، ابحث عن الوضوح والإيجاز والأصالة في اتصالات InMail الخاصة بك.

اذكر أيضًا بوضوح سبب تواصلك، والقيمة التي تقدمها، والإجراء الذي تريد من المستلم أن يتخذه. سواء كان الأمر يتعلق بطرح سؤال مثير للتفكير، أو تقديم دعوة مقنعة، أو تقديم توصية شخصية، قدم دائمًا سببًا واضحًا ومغريًا للمشاركة.

على سبيل المثال، إذا كنت تتصل بعميل رعاية صحية محتمل لتقديم خدمات استشارية، فتجنب إغراقه بالمصطلحات الفنية وعروض المبيعات العامة. بدلاً من ذلك، ابدأ بالاعتراف بالتحديات التي يواجهونها في مجال الرعاية الصحية وقدم الحلول بناءً على خبرتك. اجعل رسالتك مرتبطة وسهلة الفهم. إن القيام بذلك سيساعد في إثارة الاهتمام وتمهيد الطريق لحوار هادف.

3. الاحماء آفاقك

ليست فكرة جيدة أن تبدأ عرض مبيعاتك على الفور. بدلاً من ذلك، يجب عليك وضع الأساس من خلال التعرف على محتوى عملائك المحتملين.

على سبيل المثال، يجب عليك التفاعل مع منشوراتهم من خلال إجراءات مثل الإعجاب والتعليق ومشاركة الأفكار القيمة. هذا أكثر من مجرد إجراء شكلي - إنه خطوة استراتيجية يمكن أن تعزز بشكل كبير جهود بناء العلاقات الخاصة بك.

عند القيام بذلك، تأكد من إظهار الاهتمام والتفهم الحقيقيين. هذا التفاعل الأولي يهيئ العلاقة. إنه يمهد الطريق لحوار هادف كتبادل طبيعي وليس مجرد عرض بيع قسري.

لنفترض أنني أريد استهداف المتعاونين المحتملين لمشروع جديد. بدلاً من إرسال رسائل InMail باردة فجأة، يمكنك بناء علاقة من خلال التفاعلات العضوية على LinkedIn. شارك مقالاتهم، وعلق على تحديثاتهم، وشارك في المناقشات الجماعية ذات الصلة.

بمجرد إنشاء أساس من الثقة والألفة، يمكنك بعد ذلك الانتقال إلى تواصل أكثر استهدافًا.

4. المتابعة مع رسائل البريد الإلكتروني ورسائل LinkedIn

من المؤكد أن InMail يعد أمرًا رائعًا للبحث عن LinkedIn، ولكن إذا لم يرد العملاء المحتملون، فلن تتمكن من إرسال المزيد من رسائل InMails إليهم. لا يسمح بالمتابعة بعد الرفض.

ما الذي تفعله الآن؟

لا تثبط. حاول إرسال بريد إلكتروني أو إرسال رسائل منتظمة على LinkedIn. بهذه الطريقة، يمكنك زيادة فرصك في الحصول على رد. وعند المتابعة، اذكر أول بريد InMail خاص بك للاستمرارية.

تذكر أنه من الضروري المتابعة بتذكيرات مهذبة ومستمرة، عبر البريد الإلكتروني ورسائل LinkedIn. ومع ذلك، كن حذرًا، حيث يوجد خط رفيع بين المتابعة الدؤوبة والمثابرة غير المرغوب فيها. لا تمطر مستلميك برسائل متواصلة أو متابعات عامة، لأن ذلك قد يؤدي سريعًا إلى إفساد العلاقة والإضرار بسمعتك. استخدم أداة التشغيل الآلي Dripify لإنشاء تسلسلات وجدولة عمليات المتابعة بشكل مجمّع.

5. أرسل رسائل InMails في الوقت المناسب

التوقيت هو كل شيء عندما يتعلق الأمر بالتواصل الفعال عبر LinkedIn InMail.

تشير الأبحاث إلى أن توقيت رسائل InMail الخاصة بك يمكن أن يؤثر بشكل كبير على معدلات الاستجابة، حيث تؤدي أيام وأوقات معينة إلى مستويات مشاركة أعلى من غيرها. على الرغم من عدم وجود نهج واحد يناسب الجميع لتوقيت جهود التوعية الخاصة بك، إلا أن هناك بعض المبادئ الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار.

أولاً، ضع في الاعتبار المنطقة الزمنية للمستلم والجدول الزمني عند جدولة رسائلك. قد يؤدي إرسال بريد InMail خارج ساعات الذروة أو عطلات نهاية الأسبوع إلى زيادة احتمالية تجاهل رسالتك أو تجاهلها. بدلاً من ذلك، حاول إرسال رسائلك خلال ساعات العمل عندما يكون المستلم نشطًا ومتفاعلاً على LinkedIn.

بالإضافة إلى ذلك، من الممارسات الجيدة استخدام أدوات أتمتة LinkedIn بالإضافة إلى أدوات تحليلات LinkedIn لتتبع أنماط السلوك والمشاركة عبر الإنترنت لجمهورك المستهدف. عندما تعرف أوقات ذروة النشاط، يمكنك إرسال رسائل InMails الخاصة بك في الوقت المناسب. بهذه الطريقة، يمكنك زيادة فرصك في الحصول على الرد.

ومن المهم أيضًا أن نتذكر أن التوقيت المثالي للتواصل قد يختلف اعتمادًا على الصناعات والمناطق الزمنية. لذا، فمن الحكمة تجربة أوقات مختلفة والتحقق من معدلات الاستجابة للعثور على النقطة المناسبة.

تميل الصناعات إلى أن تكون ساعات الذروة عندما يكون المحترفون أكثر نشاطًا. عندما تقوم بالبحث والتعرف على هذه الأنماط في الصناعة التي تستهدفها، يمكن أن يساعدك ذلك في العثور على الأوقات المثالية للتواصل.

6. أرسل رسائل InMails مجانية لفتح الملفات الشخصية

توفر ميزة الملف الشخصي المفتوح في LinkedIn فرصة ثمينة للمسوقين الشبكيين الأذكياء لتوسيع انتشارهم دون إنفاق مبالغ كبيرة. هذه الملفات الشخصية مفتوحة لتلقي الرسائل من أي شخص. يمكنك إرسال رسائل InMails إليهم مجانًا، حتى بدون الاشتراك المميز.

لذا، تابع واغتنم هذه الفرصة لتقديم نفسك وعلامتك التجارية أو الحل الخاص بك إلى جمهور أوسع. ومع ذلك، لا يحتوي محرك بحث LinkedIn على مرشح مباشر لتحديد الملفات الشخصية المفتوحة، مما قد يجعل تحديد موقعها أمرًا صعبًا.

للعثور على الملفات الشخصية المفتوحة على LinkedIn، ستحتاج إلى اشتراك Sales Navigator.

أو، إذا كنت تبحث عن طريقة فعالة من حيث التكلفة لإرسال رسائل إلى الملفات الشخصية المفتوحة على LinkedIn، ففكر في استخدام Dripify - أحد أفضل روبوتات LinkedIn المتوفرة في السوق.

عند التواصل مع الأشخاص ذوي الملفات الشخصية المفتوحة، عاملهم تمامًا مثل أي شخص آخر. لا ترسل رسائل جماعية عامة. بدلاً من ذلك، قم بتخصيص رسالتك لتتناسب مع اهتماماتهم وأهدافهم. أظهر أنك تفهم ما يحتاجون إليه. بهذه الطريقة، ستتميز عن حشد الرسائل الأخرى التي يتلقاها.

7. جرب رسائل InMails المدعومة

بالنسبة للمحترفين والشركات الذين يتطلعون إلى تعزيز جهود التواصل على LinkedIn، توفر رسائل InMails المدعومة حلاً قويًا.

تسمى أيضًا إعلانات الرسائل، تبدو رسائل InMails المدعومة مثل الرسائل العادية ولكن مع علامة "دعائية" بدلاً من "InMail". كما لا يمكن لمستلمي رسائل InMails هذه الرد برسالة مخصصة. بدلاً من ذلك، يطلب LinkedIn منهم استخدام العبارات المخصصة التي تحث المستخدمين على اتخاذ إجراء (CTAs) التي قمت بتعيينها.

تعمل رسائل InMails المدعومة بشكل مثالي مع جمهورك المستهدف الذي لا يستجيب لرسائل InMails العادية. تُعد إعلانات الرسائل طريقة رائعة للمتابعة مع هؤلاء المستخدمين. فقط تأكد من تضمين عبارة واضحة ومقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في رسائل InMails المدعومة.

على الرغم من أن رسائل InMails المدعومة تتطلب استثمارًا ماليًا، إلا أن العائد المحتمل على الاستثمار من حيث التفاعل والتحويلات يمكن أن يكون كبيرًا. وهذا يجعلها خيارًا جيدًا لك إذا كنت تريد تعظيم تأثير حملات التوعية الخاصة بك.

قبل البدء في حملات InMail المدعومة، تذكر أنه يجب عليك التعامل مع العملية بشكل استراتيجي ومدروس.

• حدد أهدافًا واضحة وحدد شرائح جمهورك المستهدف بناءً على المعايير ذات الصلة، مثل الصناعة والمسمى الوظيفي والموقع الجغرافي.

• صمم رسائلك بحيث تلقى صدى لدى جمهورك، مع التركيز على نقاط الضعف والتحديات والتطلعات التي يواجهونها.

• مراقبة أداء حملاتك وتحسينه عن كثب. قم بإجراء التكرارات بناءً على التعليقات والرؤى في الوقت الفعلي.

خاتمة

تساعدك أفضل ممارسات LinkedIn InMail على إطلاق العنان لقوة InMail من أجل إنشاء عملاء محتملين وإقامة شبكات فعالة. ابدأ في استخدام هذه النصائح اليوم لزيادة معدلات استجابتك.

تذكر أن الأمر لا يتعلق بإرسال الرسائل فحسب، بل يتعلق ببناء اتصالات ذات معنى وتحقيق أهداف التوعية الخاصة بك. النجاح في التواصل لا يقتصر فقط على من تعرفهم؛ يتعلق الأمر أيضًا بمدى فعالية تفاعلك مع تلك الاتصالات.

شمر عن سواعدك، ونفذ هذه الاستراتيجيات، وشاهد انتشارك يزدهر!