LinkedIn InMail مقابل مقارنة البريد الإلكتروني

هل تريد الاتصال بصاحب عمل أو عميل أو عميل محتمل للشبكات؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد تتساءل عما إذا كنت تريد استخدام LinkedIn InMail أو البريد الإلكتروني.

قد تعتقد أن البريد الإلكتروني أفضل من LinkedIn InMail. بعد كل شيء ، البريد الإلكتروني هو الطريقة القياسية للتواصل عبر الإنترنت. لكن هل تعلم أن LinkedIn InMail هي أداة اتصال جديدة تكتسب شعبية بسرعة في العالم الاحترافي؟

يتيح لك LinkedIn InMail إرسال رسائل مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بشخص ما ، مما يعني أنه سيرى رسالتك على الفور.

أيهما أفضل: LinkedIn InMail أم البريد الإلكتروني؟

إذا كنت تريد إجابة واضحة على هذا السؤال ، فنحن نسمعك. في دليل LinkedIn InMail مقابل البريد الإلكتروني ، سنستكشف إيجابيات وسلبيات كل خيار لمساعدتك في اتخاذ القرار الأفضل لاحتياجات الاتصال الخاصة بك .

استمر في العمل لفترة أطول قليلاً لمعرفة وسيلة الاتصال التي تأخذ الكعكة - قد تفاجئك الإجابة!

ما هو LinkedIn InMail؟

InMail هو نظام مراسلة يسمح لك بالاتصال بأي عضو في LinkedIn ، حتى لو لم تكن متصلاً. كل ما تحتاجه هو حساب مدفوع على LinkedIn وملف شخصي على LinkedIn.

إلى جانب السماح لك بالاتصال بأي شخص على LinkedIn ، تتمتع رسائل InMail بفرصة أكبر في رؤيتها وقراءتها والرد عليها. ذلك لأن LinkedIn يعطي الأولوية لرسائل InMails على الرسائل الأخرى في صناديق الوارد الخاصة بالأعضاء.

فيما يلي ثلاثة أسباب أخرى تجعلك تبدأ في استخدام LinkedIn InMail اليوم:

1. يعد LinkedIn InMail ملائمًا

يمكن أن يكون إيجاد الوقت للتواصل أمرًا صعبًا عندما يكون لديك مليون شيء آخر على صحنك. الخبر السار هو أنه مع LinkedIn InMail ، يمكنك التواصل دون مغادرة مكتبك. ما عليك سوى كتابة رسالتك ، والضغط على إرسال ، وانتظر الرد.

2. إن LinkedIn InMail مخصص

عندما تتواصل مع شخص ما عبر LinkedIn InMail ، يمكنك التميز عن الآخرين وإحداث انطباع. هذا لأنه ، على عكس أشكال الاتصال الأخرى ، مثل البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن رسائل InMails مخصصة للغاية.

يمكنك تضمين اسم المستلم وصورته وحتى المسمى الوظيفي في رسالتك حتى يعرفوا أنك لا تقوم فقط بنسخ ولصق نفس الرسالة للجميع.

3. LinkedIn InMails قابلة للتتبع

باستخدام رسائل LinkedIn InMail ، يمكنك تتبع وقت عرض رسالتك وما إذا كان المستلم قد نقر على أي من الروابط المضمنة في رسالتك أم لا.

يمكن أن تساعدك هذه المعلومات القيمة في قياس ما إذا كانت جهودك في مجال الشبكات تؤتي ثمارها وتعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك.

InMail مقابل البريد الإلكتروني

تخيل أنك تقوم بالتمرير عبر موجز LinkedIn الخاص بك ، وسترى منشورًا من اتصال حول كيفية حصوله على وظيفة جديدة. يمكنك النقر فوق ملفه الشخصي لمعرفة ما إذا كان في مجموعات مماثلة مثلك ، وتذكر أنه جزء من نفس مجموعة الخريجين.

قررت التواصل معه وطلب مقابلة إعلامية. إذا كانت هناك طريقة سهلة للوصول إلى زملائك من الدرجة الثانية أو الثالثة دون المرور بكل هذا المتاعب ... انتظر ، فهناك LinkedIn InMail.

يلجأ معظم المهنيين إلى LinkedIn لحملات التوعية والتواصل الخاصة بهم بسبب انتشارها الواسع.

ولكن هل يجب عليك استخدام InMail أو البريد الإلكتروني للتواصل مع جهات الاتصال المحتملة ونشر الخبر؟ إذا لم تتمكن من الوصول إلى قرار ، فلنقم بإجراء مقارنة مفصلة لمساعدتك.

إيجابيات InMail

فيما يلي ثلاثة من أكبر مزايا استخدام LinkedIn InMail:

1. يمكنك التواصل مع العملاء المحتملين الذين يصعب الوصول إليهم

يتيح لك LinkedIn InMail الاتصال بأي شخص على LinkedIn ، حتى لو لم تكن متصلاً به. هذا يعني أنه يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين أو أصحاب العمل الذين سيكون من الصعب الاتصال بهم لولا ذلك.

2. لديك معدل استجابة أعلى

يتمتع LinkedIn InMail بمعدل استجابة مرتفع جدًا مقارنة بطرق الاتصال الأخرى ، مثل البريد الإلكتروني أو المكالمات الهاتفية.

نظرًا لأن رسائل LinkedIn InMails شخصية وذات صلة ، فمن غير المرجح أن يتم تجاهلها لأنها تأتي من مصدر موثوق.

3. يمكنك التميز من بين الحشود

عندما تستخدم LinkedIn InMail ، فأنت تضمن رؤية رسالتك من قبل الشخص الذي تحاول الوصول إليه.

تنتقل رسائل LinkedIn InMails مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بالشخص ، متجاوزًا أي عوامل تصفية للبريد العشوائي قد تكون موجودة. علاوة على ذلك ، ستتميز رسالتك عن وابل رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية التي يتلقاها معظم الناس.

سلبيات InMail

قبل أن تقرر استخدام LinkedIn InMail لاتصالات عملك ، دعنا نلقي نظرة على بعض سلبياتها:

1. لا يجوز لك الوصول إلى عميلك المثالي

أحد أكبر سلبيات LinkedIn InMail هو أنك قد لا تتمكن من الوصول إلى عميلك المثالي. نظرًا لأن الأعضاء المتميزين فقط هم من يمكنهم إرسال رسائل InMail ومعظم الأشخاص الذين لديهم عضوية مميزة هم مجندون ، فقد لا تصل إلى طبقة جمهورك المثالية.

لذلك إذا كنت تحاول الوصول إلى صانع قرار في شركة ما ، فمن المحتمل ألا يرى رسالتك.

2. قد تأتي عبر البريد العشوائي

الجانب السلبي الآخر لـ LinkedIn InMail هو أنك قد تصادفك رسائل غير مرغوب فيها لأن رسائل LinkedIn InMail غالبًا ما تبدو مثل عروض المبيعات ، ويميل الأشخاص إلى حذف أو تجاهل عروض المبيعات.

إذا كنت تريد تجنب أن تكون بريدًا عشوائيًا ، فتأكد من أن رسالة InMail شخصية وذات صلة بالمستلم.

إيجابيات البريد الإلكتروني

ربما تكون على دراية بالعملية القياسية للاتصال بشخص ما على LinkedIn. تجد اتصالاً متبادلاً ، وترسل طلب اتصال ، وتنتظر حتى يقبله الشخص. بمجرد قيامهم بذلك ، يمكنك البدء في مراسلتهم.

ولكن ماذا لو كانت هناك طريقة أسهل للوصول إلى جهات الاتصال التي تحلم بها على LinkedIn؟ ماذا لو استطعت تجاوز الحاجة إلى الاتصال المتبادل تمامًا؟ أدخل التواصل على LinkedIn عبر البريد الإلكتروني.

إليك ما يجعل البريد الإلكتروني وسيلة قابلة للتطبيق لتحقيق أهدافك على LinkedIn:

1. يمكنك إرسال رسائل مخصصة

عندما تتواصل مع شخص ما عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك تخصيص رسالتك وشرح سبب تواصلك. يصعب فعل ذلك مع ميزة Inmail في LinkedIn ، والتي تقصر الرسائل على 300 حرف.

2. يمكنك تضمين المرفقات

في بعض الأحيان ، لا تكفي الرسالة البسيطة. ربما تريد تضمين مستند تقني أو كتاب إلكتروني يثير اهتمام الشخص الذي تراسله عبر البريد الإلكتروني. باستخدام LinkedIn Inmail ، لا يمكنك تضمين المرفقات ، ولكن يمكنك ذلك باستخدام البريد الإلكتروني.

3. يمكنك الرد متى كان ذلك مناسبا

مع البريد الإلكتروني ، لا توجد حدود زمنية. إذا كنت تريد الانتظار بضعة أيام (أو حتى أسابيع) للرد على رسالة بريد إلكتروني ، فلا مشكلة. مع LinkedIn Inmail ، تنتهي صلاحية الرسائل بعد سبعة أيام ما لم يتم الرد عليها.

سلبيات البريد الإلكتروني

إليك بعض سلبيات التواصل عبر البريد الإلكتروني:

1. قد لا تصل إلى الشخص المناسب

حتى إذا كنت متفائلًا بأنك تعرف اسم وشركة العميل المحتمل ، فليس هناك ما يضمن أنك ستصل إلى صانع القرار من خلال التواصل عبر البريد الإلكتروني.

ليس من غير المألوف أن يقضي مندوبو المبيعات ساعات في صياغة البريد الإلكتروني المثالي فقط لجعله ينتقل مباشرة إلى مجلد البريد العشوائي الخاص بشخص ما.

2. قد يضيع بريدك الإلكتروني في الضوضاء

سيكون إرسال بريد إلكتروني دائمًا نوعًا من المقامرة. تحتاج إلى معرفة ما إذا كانت رسالتك ستصل إلى المستلم المقصود أم لا. وحتى إذا حدث ذلك ، فليس هناك من تحديد المدة التي سيستغرقها الرد (إذا استجابوا على الإطلاق).

تضيع رسائل البريد الإلكتروني في المراوغة ، خاصة عندما يتم قصف شخص ما بعشرات الرسائل يوميًا. لزيادة فرصك في الحصول على رد ، قد ترغب في التقاط الهاتف أو إرسال رسالة LinkedIn بدلاً من ذلك.

أي قناة أكثر فعالية؟

وفقًا لبعض التقديرات ، يتلقى الشخص العادي من 100 إلى 120 رسالة بريد إلكتروني يوميًا. هناك الكثير من رسائل البريد الإلكتروني التي يجب فرزها - وستزداد سوءًا بمرور الوقت.

لذا ، عندما يتعلق الأمر بالتواصل مع العملاء المحتملين أو جهات الاتصال التجارية ، ما القناة التي يجب أن تستخدمها: LinkedIn InMail مقابل البريد الإلكتروني؟

يتمتع LinkedIn InMail بأعلى مستوى في الاتصالات المهنية والتسويقية.

مزايا LinkedIn InMail عبر البريد الإلكتروني

أولاً ، من غير المرجح أن تضيع رسائل LinkedIn InMail في التبديل العشوائي لأنها تظهر مباشرةً في صندوق الوارد الخاص بـ LinkedIn الخاص بالمستلم. كما لا يمكن تجاهلها بسهولة بالطريقة التي يمكن بها للبريد الإلكتروني لأنها تتطلب من المستلم اتخاذ إجراء لرفضها.

باستخدام LinkedIn InMails ، يمكنك تضمين الاسم الأول للمستلم واسم العائلة وحتى صورة في رسالتك ، مما يساعد على إنشاء اتصال شخصي أكثر.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تخصيص رسالتك بشكل أكبر من خلال تضمين معلومات حول كيفية اتصالك بالمستلم ولماذا تتواصل معه.

أخيرًا ، يحتوي LinkedIn InMails على عبارة مضمنة للحث على اتخاذ إجراء (CTA) تشجع المستلم على اتخاذ إجراء بشأن رسالتك.

يمكنك تخصيص CTA بناءً على أهدافك المحددة ، ولكن قد تتضمن بعض الأمثلة "جدولة اجتماع" أو "معرفة المزيد حول منتجاتنا".

من ناحية أخرى ، لا تحتوي رسائل البريد الإلكتروني عادةً على CTAs ، مما يعني أن الأمر متروك للمستلم ليقرر الإجراء (إن وجد) الذي يجب اتخاذه.

عيوب LinkedIn InMail عبر البريد الإلكتروني

بالطبع ، لا توجد قناة مثالية ، وترتبط بعض العيوب باستخدام LinkedIn InMail عبر البريد الإلكتروني.

أحد هذه العوائق هو أن LinkedIn InMails يمكن أن يكون مكلفًا. اعتمادًا على مستوى عضويتك ، قد تتكلف كل رسالة في أي مكان من 0.99 دولارًا إلى 5.00 دولارات.

من ناحية أخرى ، فإن البريد الإلكتروني مجاني للإرسال والاستقبال. ولكن على الرغم من عيب السعر هذا ، نعتقد أن LinkedIn InMail بشكل عام قناة أكثر موثوقية من البريد الإلكتروني للتواصل المهني والتسويقي.

أفضل ممارسات LinkedIn InMail

يمكن أن تكون رسائل InMails صعبة الاستخدام ؛ إذا لم تستخدمها بشكل مدروس ، فأنت تخاطر بالظهور على أنها رسائل غير مرغوب فيها أو انتهازية - ليست بالضبط أفضل طريقة لتقديمها عند بناء علاقات مع العملاء أو المتعاونين المحتملين.

فيما يلي أفضل خمس ممارسات لاستخدام LinkedIn InMail حتى تتمكن من زيادة فرصك في الحصول على رد (وبناء اتصال مفيد):

1. تحقق مما إذا كان لديك أرصدة InMail أولاً

قبل أن تفعل أي شيء آخر ، تأكد من أن لديك أرصدة InMail.

يحصل أعضاء LinkedIn الذين لديهم اشتراكات مدفوعة على عدد معين من أرصدة InMail شهريًا ، مما يسمح لهم بإرسال رسائل مباشرة.

إذا لم يكن لديك أي أرصدة InMail ، فلن تتمكن من إرسال رسالة.

2. تخصيص كل رسالة

تقل احتمالية تلقي الرسائل العامة للرد مقارنة بالرسائل المخصصة.

على هذا النحو ، من الجيد أن تأخذ بعض الوقت لإلقاء نظرة على ملف تعريف الشخص على LinkedIn ومعرفة المشاريع التي يعملون عليها ، والشركات التي يهتمون بها ، والمجموعات التي ينتمون إليها - ثم اذكر هذه الأشياء في حسابك. رسالة.

لنفترض أنك تريد التواصل مع شخص يعمل في Google ومهتم بالتسويق الرقمي. يمكنك أن تقول ، "لقد لاحظت أنك تعمل في Google وتهتم بالتسويق الرقمي. اعتقدت أنك قد تكون مهتمًا بنشر مدونتي حول كيفية استخدام Google لتحسين محركات البحث. "

2. اجعلها قصيرة ولطيفة

غالبًا ما يتم تجاهل الرسائل الطويلة ، لذا تأكد من أن رسالتك قصيرة وحلوة ومباشرة في صلب الموضوع. يُظهر الوصول إلى النقطة الصحيحة أيضًا أنك تحترم وقت الشخص ، مما يزيد من احتمالية رده بشكل إيجابي على رسالتك.

3. قيمة العرض

بدلًا من طلب شيء من الشخص الذي تتواصل معه ، حاول أن تقدم له شيئًا ذا قيمة أولاً.

قد يكون هذا مصدرًا أو نصيحة أو معلومات مفيدة أو حتى مقدمة لشخص ما في شبكته يمكنه مساعدته في أي شيء يعمل عليه.

لن يؤدي ذلك إلى زيادة احتمالية استجابة الشخص بشكل إيجابي لرسالتك فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى إرساء الأساس للتفاعلات والتعاون في المستقبل - الفوز!

3. متابعة ... لكن لا تكن انتهازي

بمجرد إرسال رسالتك الأولية ، لا بأس (بل ومن المُشجع) للمتابعة مرة أو مرتين إذا كنت لا تزال تنتظر الرد.

فقط تأكد من عدم ظهورك على أنه إلحاحي للغاية - وإلا ، فسوف تقوم بإيقاف كل من تحاول الاتصال به بسرعة.

من القواعد الأساسية الجيدة الانتظار لمدة ثلاثة أيام على الأقل قبل المتابعة في المرة الأولى ، ثم الانتظار 3-5 أيام أخرى قبل المتابعة مرة أخرى (إذا لزم الأمر).

ما الفرق بين InMail والرسالة على LinkedIn؟

بينما تتطلب الرسائل العادية على LinkedIn أن يكون كلا الطرفين متصلين لإرسال الرسالة ، فإن InMails يتجاوز هذا المطلب. هذا يعني أنه يمكنك الوصول إلى أي شخص على LinkedIn ، بغض النظر عما إذا كان لديك اتصال أم لا.

الفرق الرئيسي الآخر هو أن InMails يسمح لك بتضمين المرفقات. لذلك ، إذا كنت تريد تضمين معلومات أو موارد إضافية مع رسالتك ، فيمكنك القيام بذلك باستخدام InMail. هذه الميزة غير متوفرة في رسالة LinkedIn العادية.

أخيرًا ، تقدم رسائل InMails خيارات تخصيص أكبر من الرسائل العادية. باستخدام InMail ، يمكنك تخصيص سطر الموضوع ونص الرسالة لضمان ملاحظة رسالتك وقراءتها من قبل المستلم المقصود.

متى يجب عليك استخدام بريد InMail؟

هناك العديد من المواقف التي قد يكون فيها إرسال بريد InMail أفضل من إرسال رسالة عادية على LinkedIn.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد التواصل مع صانع قرار في شركة تهتم بالتعامل معها. إذا لم يكن لديك أي اتصالات بهذه الشركة ، فسيكون أفضل رهان لك هو إرسال بريد InMail بدلاً من رسالة عادية.

وينطبق الشيء نفسه إذا كنت تريد الاتصال بشخص يتلقى الكثير من الرسائل وقد لا يرى رسالتك إلا إذا تم وضع علامة عليها كأولوية عالية.

يتيح لك إرسال بريد InMail أيضًا إرفاق ملفات إضافية ، كما هو مذكور أعلاه. لذلك ، إذا كانت رسالتك تتطلب معلومات إضافية لا يمكن نقلها في نص الرسالة نفسها ، فإن استخدام InMail سيضمن أن المستلم لديه كل المعلومات التي يحتاجها.

كيف تحصل على المزيد من أرصدة InMail على LinkedIn؟

بشكل أساسي ، يشبه InMail البريد الإلكتروني ولكن لأعضاء LinkedIn فقط. يمكن أن تكون هذه الميزة مفيدة بشكل لا يصدق ، لكنها لا تأتي بدون قيود.

بالنسبة للمبتدئين ، يتم تخصيص عدد محدود من رسائل InMails لكل مستخدم شهريًا - عادةً ما بين 10-15.

بمجرد استنفاد جميع رسائل InMail الشهرية الخاصة بك ، عليك إما الانتظار حتى الشهر التالي للحصول على المزيد أو شراء المزيد.

إليك كيفية الحصول على المزيد من أرصدة InMail:

أكمل ملفك الشخصي

الخطوة الأولى هي التأكد من أن ملفك الشخصي مكتمل بنسبة 100٪. وفقًا لـ HubSpot ، "يُرجح أن يتلقى الملف الشخصي الكامل فرصًا من خلال InMail بمقدار 12 مرة أكثر من الملف الشخصي غير المكتمل".

ببساطة ، كلما كان ملفك الشخصي أكثر اكتمالاً ، زاد احتمال رغبة الأشخاص في إرسال بريد InMail إليك بفرص. لذا خذ الوقت الكافي لملء كل قسم في ملفك الشخصي ، بما في ذلك الملخص ، والمحافظة ، والتعليم ، والمهارات ، وخبرات التطوع ، وما إلى ذلك.

إذا كان لديك حساب Premium LinkedIn ، فيمكنك إضافة وسائط غنية مثل مقاطع الفيديو والعروض التقديمية والمقالات لعرض خبرتك وإبراز ملفك الشخصي.

استخدم الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي

الآن بعد أن أصبح ملفك الشخصي يبدو حادًا ، حان الوقت لبدء التفكير في الكلمات الرئيسية. تمامًا كما هو الحال مع تخطيط إستراتيجية الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث ، فأنت تريد أن تختار بعناية العبارات التي قد يستخدمها أصحاب العمل أو العملاء المحتملون للبحث عن شخص لديه مجموعة مهاراتك.

بمجرد اختيار 1-5 كلمات رئيسية أو عبارات ، حاول دمجها في أقسام مختلفة من ملفك الشخصي ، مثل العنوان والملخص وأوصاف تجربة العمل وما إلى ذلك.

لكن احذر - حشو الكلمات الرئيسية في أماكن كثيرة جدًا سيجعلك تبدو غير مرغوب فيه. من القواعد الأساسية الجيدة استخدام الكلمات الرئيسية بحكمة لتظهر بشكل طبيعي. إذا بدا الأمر قسريًا ، فمن المحتمل أن يحتاج إلى إعادة صياغة.

خاتمة

إليكم الأمر: LinkedIn InMail مقابل البريد الإلكتروني - مقارنة شاملة بين LinkedIn InMail والبريد الإلكتروني للمساعي التسويقية لشركتك.

في عالم الأعمال الحديث ، من الضروري أن تظل على اتصال مع جمهورك المستهدف. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إيجاد طرق للاتصال بالعملاء والشركاء المحتملين بشكل منتظم.

حتى لو كنت قد غطست أصابع قدميك في مياه الشبكات ، فمن المحتمل أنك سمعت عن LinkedIn InMail. للوصول إلى جماهير جديدة ، يختار العديد من المحترفين إرسال بريد InMail بدلاً من رسائل البريد الإلكتروني ، وهي طريقة رائعة لاختراق كل تلك الضوضاء والتميز عن الآخرين.

ولكن هل هاتان الطريقتان للبقاء على اتصال مع العملاء والشركاء مختلفة حقًا؟ إلى حد كبير ، نعم! أصبح البريد الإلكتروني شكلاً تقليديًا من أشكال الاتصال مقارنةً بقنوات الاتصال الحديثة مثل LinkedIn.

LinkedIn InMail هي أداة قوية تمكن الشركات من جميع الأحجام من الوصول إلى العملاء المحتملين ، وتقديم علامتهم التجارية ، وتطوير العلاقات التي يمكن أن تؤدي إلى التحويلات وولاء العملاء. باستخدام InMail ، يمكن للمسوقين تحويل الفرص إلى نتائج ملموسة بطرق لم تكن ممكنة من قبل.

تأكد من استخدام LinkedIn InMail بشكل مدروس ومستمر للوصول إلى العملاء المحتملين الذين يمكنهم الاستفادة من عروضك ، وستجد نفسك قريبًا تجني الثمار. لم يعد سرًا أن LinkedIn InMail يستحق اهتمام المسوق.