LinkedIn Lead Gen Forms الدليل الشامل

إن تكوين عملاء متوقعين ذوي جودة عالية ورعايتهم عبر مراحل قمع المبيعات المختلفة هي عملية معقدة. يجب عليك الفرز من خلال الآلاف من علامات تبويب جهات الاتصال ، وتحديد الملفات الشخصية التي قد يكون لها صدى مع عرضك ، والتعامل معها بشكل استراتيجي.

ولكن قبل أن تتمكن من الدخول في هذه المراحل ، لديك تحدٍ كبير عليك التغلب عليه ؛ كيف تولد الجودة؟ خاصة في الشبكات الواسعة مثل LinkedIn و Facebook والمزيد. لأن توليد العملاء المحتملين يتطلب موارد وجهدًا ووقتًا - وهو أمر يصعب إدارته.

لمعالجة هذه المهمة الحاسمة ، قدم LinkedIn أداة تسمى LinkedIn Lead Gen Forms التي يمكنها تبسيط مرحلة مسار تحويل المبيعات. غالبًا ما يتم تمريرها للحصول على أدوات أكثر شيوعًا مثل Facebook Ads و Google AdWords ، تقدم LinkedIn Lead Gen Forms مجموعة من الميزات التي لا يمكن العثور عليها في أي مكان آخر.

يسهل إعداد LinkedIn Lead Gen Forms ويمكن أن تساعدك في جمع معلومات قيمة من العملاء المحتملين . من خلال إضافة نموذج إلى إعلانات LinkedIn الخاصة بك ، يمكنك طلب معلومات من العملاء المحتملين المهتمين بعرضك.

ولكن كما هو الحال مع كل الأشياء الجديدة ، هناك ارتباك حول كيفية عمل الشكل العام لـ LinkedIn والغرض منه. لذلك ، في هذا الدليل التفصيلي ، سنقوم بتفصيل الغرض من LinkedIn Lead Gen Forms وكيف يمكنك استخدامها بفعالية. بالإضافة إلى ذلك ، سنقدم بعض النصائح والحيل لتحقيق أقصى استفادة من هذه الأداة الذكية.

إذا كنت ترغب في رؤية العملاء المتوقعين يتداولون عبر إعلانات LinkedIn الخاصة بك ، فابق لفترة أطول قليلاً حتى نشرحهم!

ما هي نماذج LinkedIn Lead Gen؟

إذا كنت تبحث عن طريقة أكثر فاعلية لتوليد عملاء محتملين من المحتوى الذي ترعاه LinkedIn ، فعليك استخدام LinkedIn Lead Gen Forms.

باستخدام هذه الميزة الجديدة ، يمكنك إنشاء نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين من خلاصة LinkedIn وربطها بإعلاناتك. عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، سيقوم نموذج LinkedIn Lead Gen تلقائيًا بسحب البيانات الضرورية من حساب LinkedIn الخاص به (مثل الاسم وعنوان البريد الإلكتروني والشركة وما إلى ذلك) ولصقه في نموذج.

يعد هذا بمثابة توفير كبير للوقت للمهنيين المشغولين الذين قد لا يكون لديهم الوقت لملء النماذج يدويًا. بالإضافة إلى ذلك ، يتيح لك جمع البيانات القيمة التي يمكنك استخدامها في حملات التسويق المستهدفة.

أفضل جزء في LinkedIn Lead Gen Forms هو أنه من السهل إعدادها وربطها بإعلاناتك الحالية. كل ما عليك فعله هو إنشاء حملة إعلانية جديدة واختيار "LinkedIn Lead Gen Form" لإقران نوع إعلانك.

بعد ذلك ، املأ النموذج وأضف الأقسام التي تريدها من العملاء المحتملين وأرسله. ستنشئ LinkedIn تلقائيًا نموذج التقاط عميل متوقع يمكنك تخصيصه وفقًا لاحتياجاتك.

بمجرد تخصيص نموذج جنرال الرصاص الخاص بك ، كل ما تبقى هو ربطه بحملتك الإعلانية. عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، سيتم نقلهم إلى النموذج الذي يمكنهم فيه السماح باستخدام بياناتهم. بعد إرسال النموذج ، سيتم تخزين معلوماتهم في لوحة معلومات مدير حملتك حتى تتمكن من المتابعة معهم لاحقًا.

باستخدام هذه الميزة الجديدة ، يمكنك جمع البيانات بسرعة وسهولة من المستخدمين والتي يمكنك استخدامها في حملات التسويق المستهدفة. إذا كنت لا تستخدم LinkedIn Lead Gen Forms ، فأنت تفقد أداة إنشاء عملاء محتملين قيّمة.

كيف يعمل LinkedIn Lead Gen Forms؟

في عالم الأعمال اليوم ، أصبح الحصول على عملاء محتملين أكثر أهمية من أي وقت مضى. واحدة من أفضل الطرق لتوليد العملاء المحتملين هي من خلال LinkedIn Lead Gen Forms. تقوم LinkedIn Lead Gen Forms بجمع المعلومات الأساسية من العملاء المحتملين بسهولة.

ببساطة ، تتيح لك LinkedIn Lead Gen Forms جمع المعلومات من ملفات تعريف LinkedIn للأشخاص وتجعلهم يصرحون باستخدامها بسرعة حتى تتمكن من استخدامها لاحقًا في حملاتك التسويقية.

لكن كيف يعملون بالضبط؟

تعمل LinkedIn Lead Gen Forms من خلال جمع المعلومات الأساسية تلقائيًا من العملاء المتوقعين المحتملين وعرضها عليهم في نموذج. لذا بدلاً من إدخال البيانات يدويًا (مقابل شيء قيم تقدمه) ، يتعين على العملاء المحتملين فقط النقر على زر "قبول" والبدء في ما لديك لتقدمه مقابل بياناتهم.

يمكن أن يكون هذا الحافز رابطًا لمدونة قيمة أو تنزيل مجاني أو أي شيء آخر وفقًا لعملك.

لكن الغرض من LinkedIn Lead Gen Forms يظل كما هو: لجمع البيانات من ملفات تعريف LinkedIn الخاصة بالآخرين والسماح لهم باستخدامها بسرعة حتى تتمكن من استخدامها لاحقًا في حملاتك التسويقية.

فيما يلي مثال على كيفية عمل LinkedIn Lead Gen Forms:

لنفترض أنك شركة برمجيات B2B تبحث عن عملاء متوقعين جدد. تقوم بإنشاء حملة إعلانية على LinkedIn وتضمين نموذج Lead Gen مع عرض لتجربة مجانية من برنامجك.

عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، يتم نقلهم إلى النموذج حيث يُدخلون الاسم وعنوان البريد الإلكتروني والمسمى الوظيفي.

بمجرد النقر على "إرسال" ، تتم إعادة توجيههم تلقائيًا إلى صفحة الاشتراك في الإصدار التجريبي المجاني. وفويلا! لقد قمت للتو بإنشاء عميل متوقع جديد بدون أي إدخال يدوي للبيانات!

فوائد LinkedIn لإنشاء قوائم العملاء المحتملين في التسويق بين الشركات

تعد نماذج LinkedIn Lead Gen ميزة كبيرة للشركات التي لديها صفحة شركة على LinkedIn. تسمح هذه النماذج للشركات بجمع معلومات اتصال قيّمة من أعضاء LinkedIn الذين يعربون عن اهتمامهم بمنتجاتهم أو خدماتهم.

يمكنك بعد ذلك استخدام هذه البيانات القيمة لإنشاء حملات تسويقية مستهدفة وقياس نجاح تلك الحملات.

أنشئ مسار مبيعات آليًا بالكامل باستخدام مجموعة متنوعة من إجراءات LinkedIn ، ثم حدد التأخيرات الزمنية واختر الظروف الذكية وعزز توليد العملاء المحتملين باستخدام أداة Dripify LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين.

إذا كنت تريد التأكد من كيفية مساعدة LinkedIn Lead Gen Forms في أهدافك التسويقية ، فإليك بعض الفوائد المذهلة لهذه النماذج التي يجب أن تعرفها :

إعداد سريع وسهل

LinkedIn Lead Gen Forms سريعة وسهلة الإعداد. كل ما تحتاجه هو حساب LinkedIn وميزانية الحملة. يمكنك إنشاء نموذج Lead Gen Form في دقائق ، وسيبدأ في توليد عملاء محتملين على الفور. إذا لم يكن لديك حساب ، يمكنك إنشاء حساب جديد أو شراء حسابات LinkedIn.

قد تكون الأساليب التقليدية مثل العروض التجارية أو الندوات عبر الإنترنت مستهلكة للوقت ومكلفة. باستخدام LinkedIn Lead Gen Forms ، يمكنك جمع العملاء المحتملين بسرعة وسهولة بأقل جهد.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استهداف جمهورك المثالي بدقة ، مع التأكد من أنك تقوم فقط بجمع العملاء المتوقعين المهتمين بالفعل بما تقدمه.

الحصول على معلومات اتصال دقيقة

أحد أفضل الأشياء في LinkedIn Lead Gen Forms هو أنها تسمح لك بجمع معلومات اتصال دقيقة من العملاء المتوقعين. هذا مهم لأنه يسمح لك بمتابعة العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء.

قسّم العملاء المحتملين

تتيح لك LinkedIn Lead Gen Forms أيضًا تقسيم العملاء المتوقعين لاستهدافهم برسائل وعروض أكثر صلة. هذا مهم لأنه يسمح لك بتخصيص رسائلك التسويقية لكل شريحة ، مما يزيد من احتمالية التحويل.

رؤى قيمة حول العملاء المتوقعين

يوفر LinkedIn رؤى قيمة حول العملاء المتوقعين واهتماماتهم وكيفية تفاعلهم مع علامتك التجارية. يتيح لك ذلك فهم جمهورك بشكل أفضل وتكييف جهودك التسويقية وفقًا لاحتياجاتهم.

يؤدي جودة أفضل

الجودة أهم من الكمية عندما يتعلق الأمر بالزبائن. ويمكن أن تساعدك LinkedIn Lead Gen Forms في جمع عملاء محتملين أفضل جودة من الطرق الأخرى.

هذا لأنه يمكنك استهداف جمهورك المثالي بدقة ثم جمع معلومات الاتصال التي ستتيح لك المتابعة معهم مباشرة.

نتيجة لذلك ، ستكون قادرًا على تحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء ، وتنمية أعمالك وبناء علامتك التجارية بشكل أكثر فعالية.

فعاله من حيث التكلفه

تعتبر نماذج LinkedIn Lead Gen أيضًا فعالة للغاية من حيث التكلفة ، مما يجعلها أداة يسهل الوصول إليها للشركات من جميع الأحجام.

تجد العديد من الشركات أن تكلفة إعلانات LinkedIn يتم تعويضها من خلال زيادة المبيعات الناتجة عن حملات Lead Gen Form.

تحسين عملية البيع

يمكن أن تساعد نماذج LinkedIn Lead Gen Forms أيضًا في تحسين عملية المبيعات الخاصة بك من خلال توفير معلومات قيمة حول كل عميل متوقع مقدمًا. تتضمن هذه المعلومات المسميات الوظيفية وأسماء الشركات والتفاصيل الأخرى ذات الصلة لمساعدة فريق المبيعات الخاص بك على تحديد العملاء المحتملين المؤهلين وإتمام الصفقات بشكل أكثر فعالية.

زيادة عائد الاستثمار

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن تساعدك LinkedIn Lead Gen Forms في تحقيق عائد استثمار أعلى من الأنشطة التسويقية الأخرى.

هذا لأنها طريقة فعالة وفعالة من حيث التكلفة لجمع عملاء محتملين ذوي جودة عالية يهتمون بما لديك لتقدمه. بالإضافة إلى ذلك ، فهي تسمح لك بتتبع نتائجك لتعديل استراتيجيتك حسب الحاجة لضمان أقصى عائد استثمار.

مقالة ذات صلة: مقاييس نمو الأعمال الرئيسية

توفير الوقت

كما ذكرنا ، يمكن لـ LinkedIn Lead Gen Forms توفير الوقت. باستخدام الأساليب التقليدية مثل العروض التجارية أو الندوات عبر الإنترنت ، يجب أن تخصص وقتًا كبيرًا لإعداد المواد أو إنشاء كشك أو الترويج لحدثك.

ولكن باستخدام LinkedIn Lead Gen Forms ، كل ما عليك فعله هو إنشاء النموذج والبدء في جمع العملاء المتوقعين. هذا يوفر وقتك للتركيز على جوانب أخرى من عملك.

الطريقة التقليدية لتوليد عملاء B2B باستخدام إعلانات LinkedIn

LinkedIn Ads عبارة عن نظام أساسي للإعلان عبر الإنترنت CPC (تكلفة النقرة) و CPM (تكلفة لكل ظهور) يسمح لك باستهداف الأفراد بناءً على المسمى الوظيفي والأقدمية والوظيفة وعوامل أخرى.

تستخدم الشركات بين الشركات (B2B) بشكل شائع إعلانات LinkedIn لتوليد عملاء متوقعين وخلق الوعي بالعلامة التجارية.

عند إنشاء حملة إعلانية على LinkedIn ، لديك خيار الاختيار بين هدفين: الوعي بالعلامة التجارية أو توليد العملاء المحتملين.

إذا كان هدفك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فستحدد نوع عرض السعر "التكلفة لكل ألف ظهور" . باستخدام هذا العطاء ، تدفع مقابل كل ألف ظهور لإعلانك.

إذا كان هدفك هو اكتساب عملاء محتملين ، فحدد نوع عرض سعر النقرة . باستخدام هذا النوع من عروض التسعير ، تدفع مقابل كل نقرة يتلقاها إعلانك.

لإنشاء عملاء متوقعين باستخدام إعلانات LinkedIn ، تحتاج إلى إنشاء عرض يجذب جمهورك المستهدف ويتضمن عبارة تحثهم على اتخاذ إجراء (CTA) تشجعهم على اتخاذ إجراء.

كيف تساعدك إعلانات LinkedIn في الحصول على عملاء محتملين؟

تتيح لك إعلانات LinkedIn استهداف الأفراد بناءً على المسمى الوظيفي والأقدمية والوظيفة وعوامل أخرى. عند إنشاء حملة إعلانية على LinkedIn ، لديك خيار الاختيار بين هدفين: الوعي بالعلامة التجارية أو توليد العملاء المحتملين.

إذا كان هدفك هو كسب عملاء محتملين باستخدام إعلانات LinkedIn ، فأنت بحاجة إلى إنشاء عرض يجذب جمهورك المستهدف ويتضمن عبارة تحثهم على اتخاذ إجراء (CTA) تشجعهم على اتخاذ إجراء.

فيما يلي بعض النصائح لإنشاء حملة فعالة لتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn:

قم بإنشاء عرض مقنع

العرض هو شيء ذو قيمة تتنازل عنه مقابل معلومات الاتصال بشخص ما (مثل الاسم وعنوان البريد الإلكتروني). يجب أن يكون العرض ملائمًا لجمهورك المستهدف ويحل المشكلة التي يواجهونها.

على سبيل المثال ، إذا كنت شركة B2B تبيع برامج مبيعات ، فقد يكون عرضك نسخة تجريبية مجانية لبرنامجك أو دليلًا عن "أفضل 10 طرق لزيادة المبيعات" .

قم بتضمين عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي نص أو صورة تشجع شخصًا ما على اتخاذ إجراء ، مثل النقر فوق إعلانك أو ملء نموذج. تريد أن يكون CTA الخاص بك قصيرًا ولطيفًا ومباشرًا بحيث يسهل على الأشخاص فهم ما يحتاجون إلى القيام به بعد ذلك. بعض الأمثلة على عبارات الحث على اتخاذ إجراء الفعالة هي "تنزيل الآن!" أو "احصل على نسختك المجانية".

استهدف الأشخاص المناسبين

يجب أن تستهدف الأفراد الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بعرضك. يمكنك استخدام خيارات الاستهداف المتقدمة في LinkedIn - بما في ذلك استهداف المسمى الوظيفي - لضمان مشاهدة إعلاناتك من قبل الأشخاص المناسبين في الشركات المناسبة.

استخدم الصور ذات الصلة

يجب أن تكون الصورة التي تستخدمها في إعلانك ذات صلة بعرضك الترويجي وتجذب الانتباه بسرعة. تريد أن يرى الناس صورتك ويفهموا طلبك على الفور.

تجنب استخدام الصور العامة ؛ استخدام صور عالية الجودة تمثل بدقة منتجك / خدمتك وعلامتك التجارية.

أيضًا ، يستغرق إنشاء عملاء محتملين وقتًا وجهدًا إذا اتبعت الطريق التقليدي. لا تتوقع نتائج فورية. بدلاً من ذلك ، ركز على إنشاء محتوى وعروض عالية الجودة تروق لجمهورك المستهدف.

مزايا استخدام LinkedIn Lead Gen Forms

على الرغم من وجود القليل من سياسة الخصوصية الصارمة لـ LinkedIn Lead Gen Forms ، فإن وظائف هذه الميزة تجعلها تستحق العناء. سواء كنت تكافح من أجل الحصول على عملاء محتملين أو تريد المزيد من حركة المرور إلى موقعك عبر مسار LinkedIn ، يمكن أن تساعدك نماذج Lead Gen Forms هذه.

يقول موقع LinkedIn إن أكثر من 80٪ من الأشخاص يتفاعلون مع المحتوى المدعوم على الأجهزة المحمولة. تخيل التمرير عبر موجز LinkedIn على هاتفك المحمول ، وفجأة ينبثق إعلان.

أنت مفتون بالإعلان وترغب في المتابعة معه ، ولكن عند النقر فوقه ، تحصل على نموذج مفصل حيث يتعين عليك وضع التفاصيل يدويًا.

الآن ، ما لم يكن لديك كل الوقت في هذا العالم أو كنت تحب ملف تعريف LinkedIn ، فسوف تقوم بالتمرير متجاوزًا هذا النموذج ، تاركًا جهد الملصق عديم الفائدة.

وهذا ما يحله LinkedIn Lead Gen Forms. إليك كيف يمكن لهذه الميزة المبتكرة أن تحول لعبة LinkedIn Lead Generation من أجلك:

توليد الرصاص خالية من المتاعب

تسهل LinkedIn Lead Gen Forms جمع العملاء المحتملين دون أي متاعب.

تجمع هذه الميزة تلقائيًا بيانات العملاء المحتملين ، وعليهم فقط قبول النموذج الذي يظهر مع إعلانات LinkedIn الخاصة بك. لذلك فهو دائمًا خالي من المتاعب ، ويمكنك التركيز على جوانب أخرى من عملك.

مصممة للاستخدام المحمول

كما أوضحنا ، يأتي معظم جمهورك على LinkedIn من الأجهزة المحمولة ، كما أن وجود نماذج اتصال مخصصة لهم يعد أمرًا ذكيًا.

نظرًا لأن نماذج LinkedIn Lead Gen مصممة للاستخدام عبر الأجهزة المحمولة ، فلن يواجه العملاء المحتملون صعوبة في استخدام النماذج والواجهات الطويلة.

يعد هذا مفيدًا بشكل خاص إذا كنت ترغب في إنشاء عملاء محتملين جماعيين ولا يمكن أن تخاطر بتجاهل الأشخاص لإعلاناتك. إن وجود نماذج اتصال سهلة التحميل ودقيقة ونقية يزيد من فرصك في جمع المزيد من البيانات في وقت أقل.

زيادة التحويل

فائدة أخرى رائعة لـ LinkedIn Lead Gen Forms هي أنها يمكن أن تساعد في زيادة معدل التحويل الخاص بك. هذا لأنه من المرجح أن يملأ العملاء المحتملين نموذجًا تم ملؤه مسبقًا.

بمجرد إنشاء إعلان ذي صلة ، ستقوم LinkedIn Lead Gen Forms بعمل جمع بيانات العملاء المتوقعين نيابة عنك تلقائيًا. كل ما عليك فعله هو انتظار تعبئة النماذج ثم مراجعة البيانات التي تم جمعها.

هذه الميزة مفيدة للغاية لأنها تزيل عبء جمع البيانات يدويًا ، والتي قد تستغرق وقتًا طويلاً ومملة. لذلك إذا كنت تبحث عن طريقة سهلة لزيادة معدل التحويل الخاص بك ، فإن LinkedIn Lead Gen Forms تستحق الدراسة.

لا توجد تكاليف إضافية

تخيل مضاعفة قوة إعلانات LinkedIn دون أي تكلفة إضافية. تبدو جذابة ، أليس كذلك؟ هذا ما يمكن أن تقدمه LinkedIn Lead Gen Forms إلى الطاولة. لن تكلفك هذه الميزة أي شيء إضافي إذا كنت تقوم بالفعل بتشغيل محتوى مدعوم على LinkedIn.

تحتاج إلى الدفع مقابل إعلانات LinkedIn ثم دمج هذه الميزة معهم - ولا داعي للقلق بشأن أي تكاليف إضافية أو رسوم خفية. تقوم LinkedIn Lead Gen Forms بجمع بيانات العملاء المتوقعين تلقائيًا ، وعليك فقط قبول النموذج الذي يظهر مع إعلان LinkedIn الخاص بك.

هذا يجعلها خالية من المتاعب وسهلة لك ولعملائك المحتملين. ونظرًا لأنك لا تدفع أي شيء إضافي مقابل هذه الميزة ، فإن أي عملاء متوقعين تنشئهم من خلال إعلانات LinkedIn مجانية.

سيكون عائد الاستثمار تلقائيًا أعلى مما سيكون عليه بدون LinkedIn Lead Gen Forms.

التثبيت السريع

لست على دراية بإعداد نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn؟ الآن لديك حل رائع لأن هذه الميزة لا تتطلب أي خبرة.

باستخدام LinkedIn Lead Gen Forms ، يجب عليك إنشاء نموذج وإضافته إلى حملتك الإعلانية على LinkedIn. بعد ذلك ، عندما يرى المستخدمون إعلانك ، فسيتم تقديم النموذج لهم حتى يتمكنوا من ملئه دون مغادرة LinkedIn.

هذا يجعل العملية برمتها أبسط وأقل استهلاكا للوقت لك ولعملائك المحتملين.

بالإضافة إلى ذلك ، بمجرد قيام المستخدمين بملء النموذج ، سيتم إعادة توجيههم تلقائيًا إلى موقع الويب الخاص بك (إذا وضعت رابطه كمغناطيس في النموذج) حتى يتمكنوا من متابعة رحلتهم عبر مسار الشراء.

إعادة توجيه حركة المرور إلى موقعك

عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، يمكنك نقله إلى موقع الويب الخاص بك ، حيث يمكنه معرفة المزيد حول منتجك أو خدمتك. هذه طريقة ذكية لزيادة حركة المرور إلى موقعك. وكلما زاد عدد الزيارات لديك ، زاد عدد العملاء المحتملين الذين يحتمل أن تولدهم.

لن تساعدك إعادة توجيه حركة المرور إلى موقعك على توليد المزيد من العملاء المحتملين فحسب ، بل ستساعدك أيضًا في بناء الوعي بالعلامة التجارية وتحسين تصنيف محرك البحث الخاص بك.

كل هذا يمكن أن يؤدي إلى المزيد من حركة المرور والمزيد من العملاء المحتملين!

لذلك إذا كنت تبحث عن طريقة لتوليد عملاء متوقعين وتحسين ظهور موقع الويب الخاص بك ، فإن إعلانات LinkedIn Lead Form هي خيار ممتاز.

المقاييس والتحليلات

يمكنك الحصول على مقاييس وتحليلات مفصلة مباشرة من لوحة معلومات LinkedIn Campaign Manager باستخدام LinkedIn Lead Gen Forms. تتيح لك هذه الميزة معرفة مغناطيسات الرصاص التي تعمل بشكل جيد وتولد عائد استثمار وأيها يمكن أن يستخدم بعض التحسين.

تعد القدرة على تتبع أداء النموذج الرئيسي الخاص بك أمرًا ضروريًا لضبط حملاتك والتأكد من أنها فعالة قدر الإمكان.

ماذا بعد؟ تسمح لك LinkedIn Lead Gen Forms بجمع بيانات العملاء المتوقعين تلقائيًا. عندما ينقر العميل المحتمل على إعلانك ، سيتم ملء بياناته تلقائيًا في حقول النموذج.

لن يضطروا إلى فعل أي شيء باستثناء قبول النموذج ، مما يزيد من احتمالية تحولهم إلى عميل متوقع مؤهل.

القدرة على تعديل حملاتك الإعلانية

تتيح لك LinkedIn Lead Gen Forms تتبع أداء حملاتك الإعلانية في الوقت الفعلي حتى تتمكن من إجراء تغييرات على حملاتك على الفور وتحسين نتائجك على الفور تقريبًا.

يعد جمع البيانات حول العملاء المتوقعين أمرًا ضروريًا لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن جهودك التسويقية.

على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم كتابك الإلكتروني كحافز في النماذج العامة للعميل الخاص بك ولم يكن الناس مهتمين به ، فلن يسمحوا لك بحفظ بياناتهم.

الآن ، إذا كنت تريد أن تكون متأكدًا من مدى جودة (أو سوء) مغناطيس معين ، أي كتاب إلكتروني ، يعمل ، فانتقل مباشرةً إلى مدير حملة LinkedIn. ضمن علامة التبويب "أصول الحساب" ، ستجد نماذج جنرال الرصاص.

انقر عليها وادرس البيانات التي تراها بعد ذلك ، حيث ستظهر بعض المقاييس التفصيلية. من هناك ، يمكنك تحديد الإعلانات التي لا تحقق أداءً جيدًا وتلك التي تحصل على أكبر عدد من النقرات لإعادة ضبط استراتيجيتك.

كيفية إعداد LinkedIn Lead Gen Forms؟

تعتبر نماذج LinkedIn Lead Gen فعالة لأنها تتيح لك جمع العملاء المحتملين دون مغادرة منصة LinkedIn. هذا مهم لأنه لا يلزم إعادة توجيه العملاء المحتملين إلى صفحة مقصودة لتقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم.

نتيجة لذلك ، يمكنك جمع العملاء المحتملين بشكل أكثر كفاءة وبجهد أقل. بالإضافة إلى ذلك ، فإن نماذج LinkedIn Lead Gen مملوءة مسبقًا بمعلومات من ملف تعريف المستخدم على LinkedIn ، مما يزيد من احتمالية إكمال العميل المحتمل للنموذج.

الآن وقد أوضحنا لك سبب استخدام LinkedIn Lead Gen Forms ، فلنلقِ نظرة على كيفية إعدادها.

1. تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء حساب إعلان إذا لم يكن لديك حساب بالفعل. يمكنك القيام بذلك عن طريق النقر فوق الزر "إنشاء إعلان" أعلى الجانب الأيمن من الشاشة.
2. بمجرد إنشاء حسابك الإعلاني ، يمكنك إنشاء حملتك الأولى.
3. عند إنشاء حملتك ، سيُتاح لك خيار تحديد هدف الحملة. سنختار "Lead Generation" كهدف حملتنا لأغراضنا.
4. بمجرد تحديد هدف حملتك ، يمكنك اختيار الجمهور المستهدف والميزانية. بعد قيامك بحفظ الجمهور المستهدف وإعدادات الميزانية ، يمكنك إنشاء إعلانك.
5. عند إنشاء إعلانك ، اختر صورة أو مقطع فيديو وعنوانًا ونسخة نصية لإعلانك. بمجرد إنشاء إعلانك ، يمكنك تحديد "نموذج إنشاء العملاء المحتملين" ليكون بمثابة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA).

بعد تحديد "نموذج إنشاء العملاء المحتملين" باعتباره عبارة CTA الخاصة بك ، ستتمكن من تحديد الأسئلة التي ترغب في تضمينها في النموذج الخاص بك والمعلومات التي ترغب في ملؤها مسبقًا من ملف تعريف المستخدم على LinkedIn.

كم تكلفة LinkedIn Lead Gen Forms؟

لا توجد تكلفة إضافية لـ LinkedIn Lead Gen Forms خارج تكاليف الحملات المرتبطة بالإعلانات التي تقوم بتشغيلها. هذا صحيح - ليس عليك دفع فلس واحد أكثر لاستخدام LinkedIn Lead Gen Forms!

في الواقع ، يمكن لـ LinkedIn Lead Gen Forms توفير المال عن طريق تسهيل عملية التقاط العملاء المحتملين بشكل أسرع.

سيرى المستخدمون الذين ينقرون على إعلانك نموذجًا مملوءًا مسبقًا باسمهم والمسمى الوظيفي والشركة والمعلومات الأخرى ذات الصلة. كل ما عليهم فعله هو النقر على "إرسال" ، وسيتم إرسال معلوماتهم إليك مباشرةً!

هذا يوفر الكثير من الوقت لك وللمستخدم. بدلاً من ملء نموذج مطول على موقع الويب الخاص بك ، يمكن للمستخدمين إرسال معلوماتهم ببضع نقرات فقط.

ونظرًا لأن المعلومات مملوءة مسبقًا بالفعل ، فلا يوجد خطر حدوث أخطاء أو أخطاء مطبعية قد تؤدي إلى عمليات إرسال غير كاملة أو غير دقيقة.

نتيجة لذلك ، ستتمكن من التقاط عملاء محتملين بجودة عالية بسرعة وسهولة وجاهزين لرعايتهم في العملاء.

علاوة على ذلك ، تأتي نماذج LinkedIn Lead Gen مع العديد من الميزات القيمة دون أي تكلفة إضافية.

على سبيل المثال ، يمكنك تتبع الإعلانات التي يأتي منها عملاؤك المحتملون ومعرفة الحملات الأفضل أداءً.

يمكنك أيضًا تقسيم العملاء المتوقعين بناءً على معايير مثل المسمى الوظيفي أو حجم الشركة بحيث يمكنك إرسال المحتوى المستهدف الأكثر صلة باهتماماتهم.

6 خطوات لكيفية إنشاء واستخدام نماذج LinkedIn Lead Gen

عندما يملأ المستخدم نموذج Lead Gen ، سيقوم LinkedIn تلقائيًا بتعبئة النموذج باسم المستخدم واسم الشركة والمسمى الوظيفي وعنوان البريد الإلكتروني.

هذا يجعل من السهل عليك المتابعة بسرعة مع العملاء المحتملين دون جمع معلومات الاتصال بهم يدويًا.

يمكن تخصيص LinkedIn Lead Gen Forms لجمع معلومات إضافية من العملاء المتوقعين ، مثل رقم هاتفهم أو ميزانيتهم.

إليك كيفية إنشاء نماذج جنرال الرصاص لتحقيق أهدافك التسويقية:

الخطوة الأولى: إنشاء الحملة

سجّل الدخول إلى حساب إعلانات LinkedIn الخاص بك وأنشئ حملة جديدة.

الخطوة 2: تحديد هدف الحملة

حدد هدف " إنشاء العملاء المحتملين" لحملتك.

الخطوة 3: حدد اسمًا لحملتك واختر الجمهور المستهدف

امنح حملتك اسمًا وحدد جمهورك المستهدف. يمكنك إعداد معايير الاستهداف الخاصة بك ، مثل المسمى الوظيفي ، وحجم الشركة ، والموقع الجغرافي ، وما إلى ذلك.

الخطوة 4: حدد ميزانيتك

اختر المكان الذي تريد ظهور إعلانك فيه وحدد ميزانيتك.

الخطوة 5: إنشاء إعلانك

قم بإنشاء إعلانك عن طريق تحديد صورة أو مقطع فيديو وكتابة نسختك. أضف شعار شركتك وصورة الغلاف والعنوان.

بعد ذلك ، املأ نسخة النموذج ونسخة زر الحث على الشراء. يمكنك أيضًا تضمين صور إضافية لعرض منتجك أو خدمتك.

بمجرد الانتهاء ، انقر فوق "التالي".

الخطوة 6: قم بإعداد النموذج الخاص بك

قم بإعداد نموذج LinkedIn Lead Gen الخاص بك عن طريق اختيار الحقول التي تريد تضمينها. راجع إعداداتك وابدأ حملتك!

بمجرد أن يتم نشر نموذج LinkedIn Lead Gen الخاص بك ، ستبدأ في جمع العملاء المتوقعين من خلال إعلاناتك. تذكر المتابعة مع العملاء المحتملين بسرعة لزيادة فرص تحويلهم إلى عملاء.

يمكنك أيضًا استخدام إمكانات إدارة العملاء المتوقعين في LinkedIn لأتمتة اتصالات المتابعة وتتبع تقدم العملاء المتوقعين من خلال مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

أيضًا ، لإنشاء نموذج Lead Gen Form على LinkedIn ، يجب عليك تضمين عنوان URL لسياسة الخصوصية ووصف كيفية استخدام العملاء المتوقعين الذين تم جمعهم.

يتطلب LinkedIn أن يكون لديك موافقة الأعضاء لكل من الاستخدامات التي وصفتها في النموذج عن طريق تمكين مربع اختيار مخصص أو أكثر يدويًا أثناء إنشاء النموذج.

ستظهر مربعات الاختيار هذه في النماذج الخاصة بك بجانب أوصاف الاستخدام ذات الصلة ، بحيث يعرف العملاء المحتملون أين ستذهب بياناتهم.

علاوة على ذلك ، كجزء من سياسة الخصوصية هذه ، يحذف LinkedIn جميع بيانات العميل المحتمل من لوحة معلومات مدير حملتك بعد 90 يومًا. لذلك بمجرد أن يكون لديك بعض العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم ، قم بتنزيل معلوماتهم لاستخدامها لاحقًا بدلاً من تركها هناك.

الغرض من سياسة الخصوصية هذه هو ضمان فهم الأعضاء لكيفية استخدام بياناتهم والحصول على موافقة صريحة لاستخدام بياناتهم.

من خلال جعل هذه السياسة إلزامية ، تضمن LinkedIn أن الشركات التي تستخدم ميزة Lead Gen Forms الخاصة بها شفافة بشأن ممارسات جمع البيانات الخاصة بها وحصلت على الموافقة اللازمة من المستخدمين.

كيفية اختبار LinkedIn Lead Gen Forms؟

إذا كنت تستخدم LinkedIn Lead Gen Forms لإنشاء عملاء متوقعين لعملك ، فقد تتساءل عن كيفية اختبارهم للتأكد من أنهم يعملون على النحو المنشود. بعد كل شيء ، شكل جنرال الرصاص الذي لا يولد عملاء متوقعين لا طائل من ورائه. يعد اختبار LinkedIn Lead Gen Forms الخاص بك أمرًا بسيطًا ولا يستغرق سوى بضع دقائق.

هناك طريقتان أساسيتان لاختبار نماذج LinkedIn Lead Gen الخاصة بك: اختبار A / B والاختبار متعدد المتغيرات.

اختبار A / B

اختبار A / B ، المعروف أيضًا باسم اختبار الانقسام ، هو عندما تقوم بإنشاء نسختين من النموذج الخاص بك ثم مقارنة النتائج لمعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء نسختين من النموذج: أحدهما بطول نموذج أطول والآخر بطول نموذج أقصر. يمكنك بعد ذلك تشغيل كلا الإصدارين من النموذج ومعرفة أيهما يجمع المزيد من العملاء المتوقعين.

لإعداد اختبار A / B على LinkedIn ، اتبع الخطوات التالية:

• قم بإنشاء نسختين من النموذج الخاص بك - الإصدار أ والإصدار ب
• قم بإعداد الإصدار A كعنصر تحكم (على سبيل المثال ، الإصدار الذي سيظهر لنسبة 50٪ من المستخدمين)
• قم بإعداد الإصدار B كعلاجك (على سبيل المثال ، الإصدار الذي سيظهر لنسبة 50٪ من المستخدمين الآخرين)
• قم بتشغيل حملتك وتتبع النتائج
• قارن نتائج الإصدار (أ) والإصدار (ب) وحدد أيهما أفضل أداءً.
• قد يكون أداء الإصدار A أفضل من الإصدار B أو العكس. من المهم إجراء اختبارات متعددة لتحديد الإصدار الأفضل أداءً لعملك.

اختبار متعدد المتغيرات

يشبه الاختبار متعدد المتغيرات اختبار A / B من حيث أنه يتضمن إنشاء إصدارات متعددة من النموذج الخاص بك ثم مقارنة النتائج. ومع ذلك ، مع الاختبار متعدد المتغيرات ، فأنت تختبر عناصر متعددة في وقت واحد بدلاً من عنصر واحد فقط في كل مرة ، كما هو الحال مع اختبار A / B.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء أربعة إصدارات مختلفة من النموذج الخاص بك: نسخة ذات طول أطول للنموذج ، وواحدة بطول نموذج أقصر ، وواحدة بها حقول أقل ، وثالثة بها المزيد من الحقول.

يمكنك بعد ذلك تشغيل جميع الإصدارات الأربعة من النماذج ومعرفة المجموعة الأفضل أداءً. لإعداد اختبار متعدد المتغيرات ، اتبع الخطوات التالية:

• قم بإنشاء إصدارات متعددة من النموذج الخاص بك - يجب أن يختلف كل إصدار في عنصر واحد على الأقل.
• قم بإعداد كل إصدار ليكون حملته.
• قم بتشغيل جميع الحملات في نفس الوقت
• قارن النتائج عبر جميع الحملات.
• حدد المجموعة الأفضل أداءً.

يمكن أن يستغرق هذا النوع من الاختبار وقتًا أطول من اختبار A / B لأنه يتعين عليك إنشاء إصدارات متعددة من النماذج وتشغيل حملات متعددة في وقت واحد.

ومع ذلك ، فهو أيضًا أكثر فاعلية لأنه يمكنك تحديد مجموعة العناصر التي تحقق أفضل النتائج لعملك.

إليك طريقة أخرى لاختبار نماذج LinkedIn Lead Gen الخاصة بك:

أولاً ، قم بإنشاء نموذج اختبار الرصاص العام وقم بتضمين جميع الحقول التي تريد التقاطها (على سبيل المثال ، الاسم الأول واسم العائلة وعنوان البريد الإلكتروني والمسمى الوظيفي واسم الشركة وما إلى ذلك).

بمجرد القيام بذلك ، قم بإنشاء حملة اختبارية في إعلانات LinkedIn وأضف النموذج العام التجريبي الخاص بك. تأكد من تشغيل الحملة فقط خلال فترة محددة حتى تتمكن من تتبع النتائج بسهولة.

الآن ، قم بإنشاء صفحة مقصودة على موقع الويب الخاص بك تحتوي على نموذج بنفس الحقول مثل نموذج LinkedIn الرئيسي الخاص بك. الغرض من هذه الصفحة المقصودة هو جذب العملاء المتوقعين الذين يأتون من حملة إعلانات LinkedIn الخاصة بك.

بمجرد إنشاء الصفحة المقصودة ، احصل على عنوان URL وأضفه إلى حملة إعلانات LinkedIn كعنوان URL المقصود.

الآن يأتي الاختبار الفعلي. قم بتشغيل حملتك الإعلانية على LinkedIn لبضعة أيام ثم تحقق من النتائج. إذا رأيت عملاء متوقعين يأتون إلى حسابك من الحملة ، فإن نموذج LinkedIn الرئيسي الخاص بك يعمل بشكل صحيح. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهناك بعض الأشياء التي يمكنك التحقق منها:

• تأكد من تعيين جميع الحقول في نموذج LinkedIn العميل المتوقع الخاص بك بشكل صحيح إلى المناطق الموجودة في CRM أو برنامج أتمتة التسويق.
• تحقق مما إذا كان عنوان URL المقصود لحملة إعلانات LinkedIn الخاصة بك يشير إلى الصفحة المقصودة الصحيحة على موقع الويب الخاص بك.
• لا ينبغي أن يكون هناك أي أخطاء في نموذج العميل المحتمل على LinkedIn أو على موقع الويب الخاص بك والتي تمنع الزوار من إرسال معلوماتهم.

2 أمثلة على نماذج B2B LinkedIn Lead Gen

المثال رقم 1: وكالة تصميم الويب

إذا كنت تعمل في مجال تصميم الويب ، فأنت تعلم أن إحدى أفضل الطرق للحصول على عملاء جدد هي من خلال الإحالات. وما هي أفضل طريقة للحصول على إحالات من LinkedIn؟

باستخدام نموذج LinkedIn Lead Gen ، يمكنك بسهولة جمع العملاء المحتملين من جمهورك المستهدف.

فيما يلي مثال على نموذج قد تستخدمه وكالة تصميم الويب:

اسم: ____________________________

بريد إلكتروني: ___________________________

رقم الهاتف: _____________________

رابط الموقع: ______________________

ما نوع موقع الويب الذي تحتاجه ؟: ___ التجارة الإلكترونية ___ المعلوماتية ___ أخرى _________________________

ما هي ميزانيتك؟: ___ 500 دولار - 1000 دولار ___ 1000 دولار - 5000 دولار ___ 5000 دولار + ___________________________

متى تحتاج إلى استكمال الموقع بحلول ؟: __ في أسرع وقت ممكن ___ 1-2 أسبوع ___ 2-4 أسابيع ___ شهر واحد + _________________

مثال رقم 2: شركة استشارية

هناك طريقة أخرى رائعة لاستخدام LinkedIn Lead Gen Forms وهي إذا كنت استشاريًا تبحث عن عملاء جدد.

باستخدام نموذج مثل هذا ، يمكنك بسهولة جمع العملاء المتوقعين ومعلومات الاتصال من العملاء المحتملين.

فيما يلي مثال على نموذج قد تستخدمه شركة استشارية:

اسم: ____________________________

بريد إلكتروني: ___________________________

رقم الهاتف: _____________________ رابط موقع LinkedIn: _______________________

عدد الموظفين: ______

قطاع الشركة: ______

المسمى الوظيفي: ______

سنوات الخبرة في الوظيفة الحالية: ______

نطاق الراتب السنوي: ______

هل لديك أي تنبيهات وظيفية نشطة معدة ؟: ______

ما هي الشركات التي أنت مهتم بالعمل بها ؟: ______

ما هي أفضل طريقة للوصول إليك؟ هاتف؟ بريد إلكتروني؟ نص؟ (حدد الطريقة وأفضل وقت للاتصال): ______

هذان مثالان فقط على كيفية استخدام LinkedIn Lead Gen Forms لتنمية عملك.

هناك احتمالات لا حصر لها عندما يتعلق الأمر بجمع العملاء المحتملين عبر النماذج على LinkedIn. لذا كن مبدعًا وشاهد ما هو الأفضل لك ولعملك!

أفضل الممارسات لـ LinkedIn Lead Gen Forms

لإنشاء عملاء متوقعين على LinkedIn ، يجب أن يكون لديك نموذج محسن للعميل الرئيسي لجمع معلومات الاتصال من الأشخاص المهتمين بمنتجك أو خدمتك.

فيما يتعلق بـ LinkedIn Lead Gen Forms ، هناك بعض أفضل الممارسات التي يجب أن تضعها في اعتبارك لتحسين النماذج الخاصة بك لتحقيق أقصى قدر من الفعالية.

استخدم نموذج "قصير وحلو"

عند ملء النماذج ، يكون لدى معظم الأشخاص فترة انتباه موجزة. هذا هو السبب في أن الحفاظ على نموذج LinkedIn الرئيسي الخاص بك قصيرًا ولطيفًا أمر مهم. اسأل فقط عن المعلومات التي تحتاجها للمتابعة مع العميل المحتمل.

على سبيل المثال ، قد تحتاج فقط إلى اسم الشخص وعنوان بريده الإلكتروني. قد يؤدي طلب معلومات إضافية ، مثل رقم الهاتف أو المسمى الوظيفي ، إلى إحباط العميل المتوقع ودفعه إلى التخلي عن النموذج تمامًا.

قم بتضمين CTA واضح

يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) الخاصة بك واضحة وموجزة. CTA هو ما يخبر الشخص الذي يملأ النموذج بما يحتاج إلى القيام به بعد ذلك.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون CTA الخاص بك هو "تنزيل كتابك الإلكتروني المجاني الآن!" أو "احصل على قسيمة الخصم الخاصة بك الآن!" تأكد من أن عبارة CTA الخاصة بك ذات صلة بالعرض الذي تروج له باستخدام نموذج LinkedIn الرئيسي الخاص بك.

استخدم صورة

يمكن أن تساوي الصورة ألف كلمة ، لذا قم بتضمين صورة مع نموذج LinkedIn الرئيسي الخاص بك. The image should be relevant to the offer and should help grab the reader's attention.

For example, if you're promoting a free ebook, consider using an image of the cover of the ebook.

Monitor Your LinkedIn Advertising Campaign and Download Leads

Sure, LinkedIn Ads is a powerful tool for B2B businesses, but you must track your leads to make the most of your investment.

Here's how to do just that:

1. Go to the “Account Assets” page in the LinkedIn Ads interface. You can find this page by clicking on the Account Overview tab at the top of the “Advertising” tab and selecting “Account overview” from the drop-down menu.
2. On this page, you'll see an overview of your current ad campaigns and some statistics on impressions, clicks, and conversions. You can also see how much you've spent on each campaign.
3. To get more detailed information on a specific campaign, click on the campaign name. This will take you to the “Campaign details” page for that campaign.
4. You can see more information about your campaign performances on this page, such as a breakdown of impressions and clicks by day, week, or month. You can also see how much you've spent on each ad in the campaign.
5. To download a list of leads who have clicked on your ads, scroll down to the “Leads” section and click on the “Download” button. This will generate a CSV file you can download and import into your CRM system.

استنتاج

And there you have it, everything you need to know about LinkedIn Lead Gen Forms. By now, you should have a good understanding of what they are, how they work, and how to use them effectively.

Remember, LinkedIn Lead Gen Forms are a powerful tool that can help you generate leads and grow your business . We hope that this guide will help you in getting you started on your journey to generating more leads and closing more deals.

A well-crafted Lead Gen Form can be the key to success in today's competitive marketplace. So take the time to create a form that accurately reflects your brand and message, and watch your business take off.