كيفية جذب العملاء المحتملين على LinkedIn: الدليل النهائي لعام 2024

LinkedIn - إنها واحدة من أكبر منصات الوسائط الاجتماعية وواحدة من أقوى الأدوات لتوليد عملاء محتملين في مجال B2B.

إنها منصة اجتماعية توفر شبكة واسعة من العملاء المحتملين للشركات للاستفادة منها. بالنسبة للشركات، فهو يوفر الفرصة للتواصل مع العملاء المحتملين وزيادة إيراداتهم.

على وجه الخصوص، تتيح مرشحات البحث المتقدمة في LinkedIn للشركات تضييق نطاق بحثها ليشمل صناعات محددة، والمسميات الوظيفية، وأحجام الشركة، مما يسهل تحديد العملاء المحتملين.

لكن الحصول على فهم جيد لجيل LinkedIn المحتمل يستغرق وقتًا.

وإليك الأخبار الجيدة:

يمكنك تخطي البحث لأننا قمنا بكل العمل الشاق من أجلك!

في هذا المنشور، سنغطي خصوصيات وعموميات جذب العملاء المحتملين على LinkedIn لمساعدتك في تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn، واستهداف العملاء المحتملين المناسبين، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين، وقياس النجاح.

قم بالتمرير للحصول على كل ما تحتاج لمعرفته حول استراتيجية جذب العملاء المحتملين على LinkedIn في عام 2024!

كيفية تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين

ولمساعدتك على تحسين الملف الشخصي لشركتك على LinkedIn بشكل أفضل لجذب العملاء المحتملين، فإننا نشارك أفضل خمس نصائح من شأنها أن تحرك الأمور منذ الأسبوع الأول:

1. استخدام الدليل الاجتماعي إلى جانب عرضك التقديمي

لنواجه الأمر...

إن مجرد مشاركة دراسة حالة على إحدى منصات التواصل الاجتماعي لا يعد أمرًا مغريًا بدرجة كافية لمعظم العملاء المحتملين.

ومع ذلك، عندما تقوم بإقران الشهادة مع عرض مبيعات غني بالمعلومات، يمكنك التأثير بشكل كبير على عملية اتخاذ القرار للعملاء المحتملين.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يؤثر هذا بشكل كبير على تصور شركتك على LinkedIn. هذا هو جيل الرصاص الفوز!

ولكن دعونا نتجاوز المشاركات.

تظل النصيحة الأساسية لتحسين الملف التعريفي لشركتك هي عرض التقييمات والتوصيات الإيجابية من العملاء الراضين. فعل هذا...

• يضيف المصداقية لشركتك.
• بمثابة شكل قوي من أشكال الإثبات الاجتماعي للعملاء المحتملين الذين قد يبحثون عن عملك.

على سبيل المثال، تدرج Figma ميزاتها الأعلى تقييمًا في ملفها الشخصي وفقًا لمراجعات G2:

2. استخدم الوسائط الغنية

يريد الناس رؤية منتجك أثناء العمل.

استفد من ميزات وسائط منتج LinkedIn. استخدمها لعرض منتجاتك أو خدماتك.

تحميل الصور ومقاطع الفيديو والعروض التقديمية. قم بتقديم محتوى مرئي يجذب انتباه جمهورك ويسلط الضوء على عروضك.

فيما يلي مثال من صفحة منتج Jira:

3. قم بتسليط الضوء على أحدث الميزات أو أهم الإنجازات

لا شيء يشير إلى أنك ملتزم بتطوير منتجك أو تقديم دعم ممتاز للعملاء أكثر من عرض ذلك في ملفك الشخصي.

يقوم فريق Cognism بذلك على صفحة الشركة الخاصة بهم على LinkedIn من خلال نشر محتوى وموارد وتحديثات المنتج والأحداث والمزيد بشكل منتظم:

4. قم بإزالة العبء عن كاهل فريق المبيعات لديك

88% من المستهلكين يثقون في توصيات الأشخاص الذين يعرفونهم.

وهذا يعني أن العملاء المتوقعين لا يحتاجون حتى إلى التحدث مع مندوبي المبيعات لديك ليكونوا مهتمين بمنتج ما أو حتى يتخذوا قرار الشراء النهائي.

يتيح لك LinkedIn إبراز الأشخاص الذين يستخدمون الحل الخاص بك بالفعل.

يعمل قسم " اسأل الأشخاص عن هذا المنتج" من خلال إدراج المستخدمين الذين يستوفون معيارين مباشرين:

1. هم جزء من شبكة العملاء المتوقعين.
2. لقد أدرجت منتجك كجزء من مجموعة مهاراتهم.

وهذا يسهل على العملاء المحتملين العثور على شخص يثقون به والحصول على مراجعة صادقة لمنتجك. كل هذا دون تدخل فريقك.

5. أجب عن جميع أسئلتهم من التفاعل الأول

"بالتأكيد، ولكن كم التكلفة؟"

سؤال مبيعات شائع يمكنك الإجابة عليه مباشرة على صفحة منتج LinkedIn الخاصة بك.

نصيحة:

ما عليك سوى تضمين قسم الخطط والتسعير لتقديم المزيد من الوضوح لعملائك المحتملين:

كيفية استهداف العملاء المحتملين المناسبين على LinkedIn

بمجرد الانتهاء من تثبيت صفحة منتجك، يعد تحديد ملف تعريف العميل المثالي (ICP) أمرًا بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر باستهداف العملاء المحتملين المؤهلين المناسبين على LinkedIn.

يتضمن ذلك تحديد خصائص وسمات عميلك المثالي، مثل المسمى الوظيفي والصناعة وحجم الشركة والموقع.

من خلال الفهم الواضح لبرنامج المقارنات الدولية (ICP) الخاص بك، يمكنك تحسين بحثك وتصميم رسائلك لجذب العملاء المحتملين المناسبين على المنصة.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام عوامل التصفية المتقدمة في LinkedIn لتضييق نطاق البحث بشكل أكبر والتركيز على الملفات الشخصية التي تتوافق مع برنامج المقارنات الدولية (ICP) الخاص بك.

يمكن أن يوفر لك هذا الأسلوب الوقت والجهد، حيث ستتواصل مع العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يهتموا بمنتجاتك أو خدماتك.

ملحوظة:

سيساعدك فهم برنامج المقارنات الدولية الخاص بك على إنشاء محتوى أكثر تخصيصًا وملاءمة لجمهورك على LinkedIn. وهذا يزيد من فرص تحويلهم إلى عملاء محتملين ذوي قيمة.

هل تريد تضييق نطاق بحثك على LinkedIn أكثر؟

استخدم مرشحات البحث المتقدمة وعوامل التشغيل المنطقية.

ابدأ بتحديد جمهورك المستهدف والمجال الذي يعملون فيه.

بعد ذلك، استخدم ميزة البحث المتقدم على LinkedIn لتصفية نتائج البحث الخاصة بك بناءً على معايير محددة مثل الموقع والصناعة والمسمى الوظيفي وحجم الشركة.

يمكنك استخدام عوامل التشغيل المنطقية مثل "AND" و"OR" و"NOT" لدمج الكلمات الرئيسية وتحسين بحثك بشكل أكبر.

سيساعدك هذا على استهداف العملاء المحتملين الذين لديهم المؤهلات والخبرة والاهتمامات المناسبة التي تتوافق مع أهداف عملك.

نصيحة:

اختر الكلمات الرئيسية لتحسين بحثك.

يوصى بهذا في جولة متقدمة لجذب العملاء المحتملين لأنه يمكن أن يساعدك في العثور على العملاء المتوقعين المحتملين الذين ليس لديهم ملف تعريف كامل حتى الآن.

كيفية توليد عملاء محتملين على LinkedIn بالمحتوى

يعد تسويق المحتوى أمرًا أساسيًا لتأسيس علامتك التجارية كقائد فكري في الصناعة على LinkedIn. يعد إنشاء محتوى جديد (سواء على مستوى الشركة أو من خلال الموظفين الأفراد) الطريقة الأكثر فعالية لنشر الكلمة وجذب عملاء محتملين جدد.

ومن خلال المشاركة المستمرة للمحتوى عالي الجودة، ستبني المصداقية والثقة مع العملاء المحتملين. ستقوم بتأسيس شركتك كمورد أساسي للحصول على رؤى ومعلومات الصناعة.

ولكن هنا تكمن المشكلة:

لن يساعدك النشر وحده في الوصول إلى عملاء محتملين جدد.

ذلك ما يمكن أن تفعله؟

1. العمل مع المؤثرين في مجال B2B

من خلال الشراكة مع المؤثرين في مجال B2B، يمكنك الاستفادة من جمهورهم الحالي، مما قد يحولهم إلى عملاء جدد لشركتك.

من المهم البحث بعناية واختيار المؤثرين الذين يتوافقون مع قيم علامتك التجارية والجمهور المستهدف. التواصل بوضوح؛ تحديد الأهداف والتوقعات المتبادلة التي تضمن شراكة ناجحة.

في بعض الأحيان يكون الأمر بسيطًا مثل دعوتهم لحضور البودكاست أو الحدث الخاص بك ومطالبتهم بمشاركة أفكارهم علنًا على LinkedIn.

فيما يلي مثال من شراكة Cognism مع أحد أفضل أصوات المبيعات في LinkedIn، Morgan J Ingram:

2. ابقَ منخرطًا

ابق على تواصل مع LinkedIn من خلال الإعجاب والتعليق ومشاركة المحتوى من الاتصالات والمؤثرين في الصناعة بانتظام.

وهذا يدل على دعمك للآخرين. فهو يبقي ملفك الشخصي نشطًا ومرئيًا لشبكتك.

3. كن في كل مكان

انضم إلى المجموعات ذات الصلة وشارك في المناقشات. اعرض خبرتك وتواصل مع محترفين ذوي تفكير مماثل.

من خلال المشاركة في مناقشات مجموعة LinkedIn وتقديم الأفكار، ستؤسس شركتك كشركة رائدة في الصناعة، وتجذب الاتصالات والفرص المحتملة.

يمكنك أيضًا حضور فعاليات التواصل المنتظمة أو الجلسات المباشرة على LinkedIn لتكون جزءًا من مناقشات الصناعة ذات الصلة. وإذا لم تقم بذلك بعد:

قم باستضافة ندوات عبر الإنترنت أو ورش عمل أو أحداث عبر الإنترنت حول موضوعات ذات صلة بجمهورك المستهدف!

قم بالترويج لهذه الأحداث على LinkedIn وشجع الحاضرين على التواصل معك بعد ذلك. هدفك هو مواصلة المحادثة!

فيما يلي مثال على ترويج حدث مباشر لـ Cognism على LinkedIn:

4. كن على صلة بالموضوع

الاستماع الاجتماعي لا يقل أهمية عن التحدث الاجتماعي!

ابق دائمًا على اطلاع بأحدث الاتجاهات والتطورات والأخبار في مجال عملك. يساعدك الاستماع الاجتماعي على الاهتمام باهتمامات واهتمامات جمهورك المستهدف.

الفائدة الكبيرة من الاستماع الاجتماعي هي:

يمكنك بعد ذلك معالجة الموضوعات الشائعة والقضايا العاجلة في مجال عملك بشكل استباقي من خلال المحتوى الخاص بك. شارك وجهات نظرك وأفكارك وحلولك لتوفير قيمة لجمهورك. ضع نفسك كسلطة مطلعة في مجال عملك.

فيما يلي أسلوب بسيط من فريق Encorsa الذي قام باستخلاص المخاوف المشتركة لحلها لأي شخص مهتم بحل مماثل:

5. تعزيز المحتوى الجذاب

لتتمكن من التسويق على LinkedIn، فإنك تحتاج فقط إلى جدول نشر ثابت ومجموعة متنوعة من تنسيقات المحتوى (مثل النص والصور والدوامات ومقاطع الفيديو).

قم بتصميم تقويم محتوى LinkedIn مع جدول المنشورات للأسبوع/الشهر. وهذا يضمن أن لديك محتوى منتظمًا لتقديمه.

وفي الوقت نفسه، يتيح لك وجود مجموعة واسعة من تنسيقات المحتوى اختبار ومعرفة ما يلقى صدى أفضل لدى جمهورك.

للمقارنة، حصل إعلان هذا الحدث على الحد الأدنى من الاهتمام:

وفي الوقت نفسه، حظي هذا العرض الدائري الذي يحتوي على نصائح الخبراء بمزيد من التفاعل بشكل ملحوظ:

نصيحة:

لا تحتاج إلى إنشاء شيء جديد في كل مرة. إعادة توظيف المحتوى الحالي الخاص بك؛ على سبيل المثال، يمكنك تحويل مشاركة مدونة إلى منصة LinkedIn الدائرية.

كيفية استهداف عملاء LinkedIn المحتملين بالإعلانات

تقوم معظم الشركات ببساطة بإنشاء إعلان على LinkedIn وتأمل في الأفضل. وفي صناعة اليوم، هذا لا يكفي.

للوصول إلى الجمهور المطلوب والتفاعل معه بشكل حقيقي، هناك بعض النصائح الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار عند استهداف العملاء المحتملين باستخدام إعلانات LinkedIn.

أولاً، من المهم أن تحدد بوضوح جمهورك المستهدف وخصائصه المحددة، مثل المسميات الوظيفية والصناعات والاهتمامات.

سيساعدك هذا على تضييق نطاق استهداف إعلانك ليشمل الأشخاص الذين يُرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجك أو خدمتك.

تمامًا كما هو الحال مع المحتوى العضوي، من المهم مشاركة محتوى مقنع وقيم في إعلاناتك. تريد جذب انتباه جمهورك على الفور وتشجيعهم على اتخاذ الإجراءات اللازمة.

بعض أفكار إعلانات LinkedIn الجيدة هي:

1. تقديم حل لنقاط الألم لدى عملائك.
2. عرض خبرتك في مجال معين.
3. الترويج لحدث أو رؤى مؤثرة.

إليك أحد أفضل إعلانات Cognism أداءً - لاحظ كيف...

• يدعو المسوقين على الفور.
• يروج للموارد المجانية التي قد يجدها هذا الجمهور مفيدة.
• يقدم دليلاً على أن الموارد مفيدة في شكل إحصائيات الحملة.

كيفية بناء جمهورك على LinkedIn

عند تشغيل الإعلانات على LinkedIn، فإن جمهورك   كل شئ .

هناك أربعة أشياء يجب مراعاتها عند بناء جمهورك:

1. المسميات الوظيفية

وهذا مهم بشكل خاص لأن مستخدمي LinkedIn يقومون بتحديث عناوين وظائفهم باستمرار.

أفضل الممارسات هي تحديث استهداف المسمى الوظيفي الخاص بك كل شهر. والسبب في ذلك هو ظهور عناوين جديدة مرتبطة بنفس الدور بشكل منتظم.

إذا قمت بذلك، فمن المرجح أن تصل إلى الأشخاص المناسبين.

سيسمح لك التركيز على المسميات الوظيفية أيضًا باستبعاد أدوار معينة بناءً على   تحويلات القمع.

نصيحة:

تحدث إلى فريق مبيعات B2B الخاص بك لمعرفة من سيدخل إلى مسار التحويل ولكن لن يذهب إلى أي مكان.

على سبيل المثال، إذا قام مسؤولو الحساب بتنزيل محتوى ولكنهم لم يتقدموا أكثر من ذلك، فاستبعدهم من استهدافك. لا تضيعوا الوقت في مطاردة عملاء محتملين غير ذي صلة!

2. الصناعة

عند النظر إلى الصناعات التي تريد استهدافها، ستحتاج إلى تحسين استهدافك   برنامج المقارنات الدولية.

سيضمن هذا أنك لا تهدر أموالك على العملاء المحتملين الذين لن يتم تحويلهم لاحقًا في مسار التحويل.

يجب عليك أيضًا التفكير في استخدام الحملات الخاصة بالصناعة من خلال تضمين محتوى مخصص لمختلف الصناعات.

3. توسيع الجمهور

في كثير من الأحيان، سيقدم لك موقع LinkedIn جمهورًا أوسع بنقرة زر واحدة.

ننصح بعدم القيام بذلك!

إليكم السبب:

اختبرنا الجمهور   توسع   مع إعلانات Cognism ووجدت أن النتائج كانت سيئة.

إذا كنت تستهدف مديري المبيعات، فسوف تركز LinkedIn على جزء "المبيعات" ومن المحتمل أن ترسل لك حقوق السحب الخاصة، والتي بالطبع ليست هدفك.

4. قوائم الشركة

يعد هذا جزءًا غير مستخدم حقًا من الجماهير فيما يتعلق بإعلانات LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين.

آلية العمل هي أنه يمكنك تحميل قوائم العملاء المتوقعين الذين لم يتحولوا إلى عملاء. يمكنك بعد ذلك إعادة استهدافهم بالمحتوى عبر LinkedIn للتأكد من أنهم يشاهدون إعلاناتك.

كيفية اختيار طريقة الاستهداف الخاصة بك

هناك خياران مختلفان للاستهداف على LinkedIn.

1. الاستهداف التقليدي

يغطي هذا عمومًا الجزء العلوي من جيل العملاء المحتملين في مسار التحويل مع حجم جمهور يتراوح بين 50 إلى 100 ألف.

عادةً ما يتضمن الاستهداف التقليدي استهدافًا أوسع للصناعة ويتم تجميعه حسب أقدمية الوظيفة الوظيفية.

دائمًا ما يكون المحتوى الذي تقدمه لجمهورك هنا مسورًا.

الخيار الآخر الذي يجب مراعاته هو:

2. الحسابات المستهدفة

يركز هذا الأسلوب على شرائح الجمهور العليا والوسطى والسفلى، والتي تكون عمومًا أصغر - بين 20 و50 ألفًا.

قد يبدو هذا الأسلوب أكثر تكلفة بعض الشيء، ولكن إذا كان لديك قوائم اتصال مفصلة للغاية، فسوف تتمكن من الوصول إلى الأشخاص الأكثر صلة بك.

وهذا يعني أنك سترى التكلفة لكل رصيد عميل محتمل.

في هذا النهج، سوف تحتاج إلى استخدام مزيج من   محتوى مسور وغير مسور، ولكن نظرًا لأن هدفك هو جذب العملاء المحتملين، فيجب أن يكون تركيزك على المحتوى المسور.

تفحص ال   أحدث إحصائيات مستخدم LinkedIn   لاكتشاف استهداف أفضل للجمهور.

عندما تستقر على جمهورك والأسلوب الذي ستتبعه لاستهدافهم، فقد حان الوقت للمرحلة التالية

كيفية تجربة ميزانيتك

عندما يتعلق الأمر بميزانيات إعلانات LinkedIn، فأنت تريد زيادة المبلغ الذي تنفقه إلى الحد الأقصى بأفضل طريقة ممكنة.

نوصي بإنفاق 15 دولارًا يوميًا لكل حملة على LinkedIn.

بالطبع، يمكنك أن تنفق أقل وتنفق أكثر؛ ذلك يعتمد على ميزانيتك. من الأفضل أن يكون لديك حملة تسويقية جيدة بميزانية مناسبة بدلاً من ثلاث حملات بميزانيات أصغر.

هناك طريقتان يمكنك من خلالهما تحصيل رسوم إعلاناتك على LinkedIn:

1. الحد الأقصى للتسليم

هذا هو نظام الفوترة الافتراضي على LinkedIn. انها الفواتير على أساس الانطباع.

تتمثل فوائد هذا النهج في أنه من الأسهل البدء والحصول على وصول أكبر.

الجانب السلبي هو أن عملاءك المتوقعين يأتون بتكلفة أعلى.

2. المزايدة اليدوية

لا تتم محاسبتك إلا على الإعلانات لكل نقرة باستخدام عروض الأسعار اليدوية.

إنها فعالة من حيث التكلفة وتحد من الحد الأقصى للتكلفة لكل عميل محتمل، ولكنها أكثر تعقيدًا بكثير.

إذا كنت قد بدأت للتو، فنوصي باستخدام الحد الأقصى للتسليم. ومع ذلك، على المدى الطويل أكثر   استراتيجية التسويق B2B، يجب عليك التبديل إلى المزايدة اليدوية.

البدء بالحد الأقصى للتسليم يعني أنه يمكنك اختبار وتكرار الحد الأقصى للتكلفة لكل عميل محتمل، وهذا يمهد الطريق لتقديم عروض الأسعار اليدوية.

بعد ذلك، انتقل إلى الإعلان نفسه.

كيفية إنشاء إعلانات LinkedIn فعالة

هناك ثلاثة أشياء يتعين على إعلانات المحتوى الخاصة بك القيام بها دائمًا:

1. إظهار القيمة - امنح المشاهد سببًا لإكمال النموذج.
2. سرقة الانتباه - يجب أن يلفت الإعلان الانتباه على الفور.
3. كن ذا صلة   - يجب أن يعني شيئًا ما للمشاهد وإلا فإنه سينتقل مباشرة إلى الماضي.

عند تصميم إعلان جديد على LinkedIn، اجعله مبدعًا وموجزًا. امنح القارئ مقتطفًا من قيمة المحتوى الخاص بك واجعله واضحًا قدر الإمكان.

أخيرًا، يجب أن تجعل كل مساحة في إعلانك ذات صلة.

وهذا يعني تسليط الضوء على أشياء مثل وظيفة القارئ وطموحاته وأهدافه.

كلما كانت المعلومات ذات الصلة أكثر، زادت احتمالية تحويلهم. يكون   جريئة وواضحة في نفس الوقت!

قم بتذكير العميل المحتمل بسبب مشاهدته للإعلان وسبب حاجته للنقر عليه.

للقيام بذلك، يجب عليك التأكد من أن إعلاناتك:

• ملفتة للانتباه.
• يستحق وقتهم.
• الدعوة إلى الأشياء التي يريدونها.

نصيحة:

يمكنك حتى إلقاء نظرة على إعلانات LinkedIn الخاصة بمنافسيك.

ما عليك سوى الانتقال إلى صفحتهم على LinkedIn، والنقر على "الإعلانات" وتقييم عروضهم لمعرفة مدى تأثيرنا على عروضك.

الحديث عن القياس ...

كيفية قياس نجاح LinkedIn في جذب العملاء المحتملين

تحدد عدة عوامل نجاح حملة جذب العملاء المحتملين على LinkedIn.

راقب مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وتتبع مقاييس التسويق مثل زيارات موقع الويب ومعدلات المشاركة ومعدلات تحويل العملاء المحتملين والمبيعات.

تتيح لك مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية وتحليلها بانتظام تحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين. اتخذ دائمًا قرارات مبنية على البيانات تعمل على تحسين إستراتيجية الإعلان الخاصة بك وتحقيق نتائج ناجحة.

استخدم بياناتك الحالية لتحسين استراتيجية جذب العملاء المحتملين لشركتك على LinkedIn. ابدأ بتحديد ما ينجح وضبط أسلوبك وفقًا لذلك.

على سبيل المثال:

يمكن لبيانات B2B أن تسلط الضوء على التكتيكات والتقنيات التي تولد أكبر عدد من العملاء المحتملين، مما يعني أنه يمكنك مضاعفة الاهتمام بها.

على العكس من ذلك، إذا كانت المقاييس الخاصة بنشاط عملاء متوقع محدد باللون الأحمر، فقد حان الوقت لتغييرها.

قد يشمل ذلك:

• التغيير والتبديل في رسائل LinkedIn الخاصة بك.
• استهداف مجموعات سكانية محددة أو جماهير أو صناعات مثالية بدلاً من القطاعات العامة.
• استثمار المزيد من الموارد أو الميزانية في حملات معينة لجذب العملاء المحتملين.

من خلال المراقبة المستمرة والتكيف بناءً على البيانات، يمكنك التأكد من أن استراتيجية جذب العملاء المحتملين لشركتك على LinkedIn تكون دائمًا فعالة قدر الإمكان. سيؤدي ذلك في النهاية إلى زيادة كمية ونوعية العملاء المحتملين لعملك.

كيف تساعد Cognism في توليد العملاء المحتملين على LinkedIn

تضمن Cognism استراتيجية ناجحة لالتقاط العملاء المحتملين تتجاوز المحتوى العضوي أو المدفوع.

باستخدام تقنيتنا المبتكرة، يمكنك بسهولة تحديد جمهورك المثالي واستهدافه، والتفاعل معهم من خلال الرسائل المخصصة، وتتبع تفاعلاتهم لقياس مدى فعالية جهود التقاط العملاء المحتملين.

بالنسبة للعديد من مندوبي المبيعات، يعد ملحق Chrome الخاص بـ Cognism هو الأداة المفضلة لديهم للبحث عن LinkedIn.

وإليك كيف يعمل:

يمكّن الامتداد المستخدمين من إجراء بحث شامل عن العملاء المحتملين عبر ملفاتهم الشخصية على LinkedIn. فهو يوفر نقاط بيانات قيمة مثل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالعمل، والاتصال المباشر، وزملاء العمل، وذكاء الشركة، وإشارات النوايا.

علاوة على ذلك، يمكن للممثلين استيراد كمية كبيرة من جهات الاتصال بكفاءة مباشرة إلى منصات مثل Salesforce أو Outreach.

يستخدم فريق مبيعات Plandek ملحق Chrome يوميًا - ومن خلاله تمكنوا من تحسين جودة بياناتهم بنسبة 85% وعملوا باستخدام عناوين بريد إلكتروني دقيقة أدت إلى معدل تسليم يصل إلى 95%.

قال مايكل وونغ، رئيس قسم التسويق في Plandek، عن ملحق Cognism Chrome:

"لقد ثبت أنه يغير قواعد اللعبة عند التعامل مع مهمة تصدير قائمة اتصال كبيرة تضم 5000 فرد."

"تسمح Cognism بالتصدير الأسبوعي للحسابات وجهات الاتصال عالية النية مباشرة إلى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بنا، مما يوفر وقتي بشكل كبير."

تعد بيانات نوايا Cognism أيضًا لا تقدر بثمن عندما يتعلق الأمر بتقديم رؤى مباشرة. فهو يتيح لك الوصول إلى المعرفة في الوقت المناسب والتي يمكن أن تدفعك إلى الأمام بأميال أمام المنافسة.

كيف تعمل بيانات النية؟

تقوم هذه الميزة بتتبع الإشارات السلوكية عبر الإنترنت من الشركات، والتي تشير إلى اهتمامها أو نيتها شراء منتجات أو خدمات معينة.

استخدمت شركة Kelly Services بيانات نوايا Cognism لتوليد 28 ألف عميل محتمل. قال مدير تطوير المبيعات:

"عادةً ما أستخدم امتداد Chrome جنبًا إلى جنب مع Sales Navigator."

"أولاً، أقوم بالبحث عن جهات الاتصال المحتملة في Sales Navigator، وتحديد الأفراد الذين أرغب في التعامل معهم. وبعد ذلك، أقوم بزيارة ملفاتهم الشخصية على موقع LinkedIn لتقييم مدى ملاءمتها”.

"باستخدام الامتداد، أحدد الأشخاص الذين أهتم بهم وأنشئ قائمة مصدرها Cognism، والتي تتكامل بسلاسة مع ملحق Chrome. بنقرة بسيطة، أقوم بإضافة هؤلاء الأفراد المختارين إلى قائمتي.

من خلال تحليل الإشارات مثل زيارات موقع الويب، واستهلاك المحتوى، والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي (بما في ذلك LinkedIn)، تحدد Cognism الشركات التي تبحث بنشاط عن حلول في مختلف الصناعات.

توفر هذه البيانات رؤى قيمة لفرق المبيعات والتسويق. فهي تمكنهم من تحديد أولويات العملاء المتوقعين وتخصيص تواصلهم على LinkedIn مع الشركات التي من المرجح أن تقوم بالتحويل. الفوز لكفاءة المبيعات وفعاليتها!

لكن لا تأخذ كلمتنا على محمل الجد - ارجع إلى خدمات كيلي:

"في مثل هذا الوقت القصير، نمت قائمتنا البريدية من لا شيء إلى 28000 جهة اتصال، وجزء كبير من ذلك يعود إلى Cognism."

"لم نقم فقط بزيادة الوعي بعلامتنا التجارية، ولكننا بالفعل في المراحل النهائية مع عميل محتمل منذ استخدام بيانات النوايا."

LinkedIn جيل الرصاص: الكلمة الأخيرة

ما هي أكبر الدوافع وراء استراتيجية LinkedIn الناجحة لتوليد العملاء المحتملين؟

بالنسبة لنا، الأمر يتعلق بتحديد برنامج المقارنات الدولية الخاص بك وتحسين استراتيجيات الاستهداف الخاصة بك للتواصل مع العملاء المتوقعين الذين يتوافقون مع أهداف عملك.

من خلال اتباع النصائح المذكورة أعلاه (والبقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات والابتكارات في مجال المبيعات والتسويق!)، يمكنك رفع جهود جذب العملاء المحتملين على LinkedIn وتحقيق نتائج مفيدة لأعمالك.

بمجرد تحديد شخصيتك المثالية، ستتمكن من مشاركة محتوى عالي الجودة بشكل مستمر يستهدفهم بشكل مباشر. من خلال العمل مع المؤثرين، ستكون قادرًا على تأسيس قيادة فكرية.

باستخدام استراتيجية جذب العملاء المحتملين، ستكون على الطريق الصحيح لجذب عملاء محتملين جدد وإقامة علاقات دائمة مع جمهورك المثالي.