استراتيجية التسويق على LinkedIn: 6 نصائح لعام 2023

مع وجود العديد من منصات التواصل الاجتماعي، لماذا يجب أن تكون الشركات على LinkedIn؟ ربما تكون هذه حقيقة أن LinkedIn لديها أكثر من 875 مليون عضو. أو ربما يرجع ذلك إلى أن 52 مليون شخص يستخدمون LinkedIn للبحث عن عمل كل أسبوع أو أنه يتم تقديم 101 طلب عمل عبر LinkedIn كل ثانية، وفقًا لتقرير Hootsuite لأحدث إحصائيات LinkedIn.

لكن LinkedIn ليس فقط للتوظيف. يرى المسوقون ما يصل إلى 2x معدلات تحويل أعلى على LinkedIn، وفقًا لبحث LinkedIn. فلا عجب أن استطلاعاتهم وجدت أيضًا أن 40% من المسوقين في مجال B2B يقولون إن LinkedIn هي القناة الأكثر فعالية للعثور على عملاء محتملين ذوي جودة عالية. يمكن أن يساعدك هؤلاء العملاء المتوقعون في تحويل المتابعين إلى عملاء، مما يجعل LinkedIn بالغ الأهمية لفريق المبيعات لديك.

سواء كنت تتطلع إلى مساعدة شركتك في العثور على موظفين جدد، أو جذب المزيد من العملاء المحتملين، أو ببساطة بناء الوعي بعلامتك التجارية، فإن استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn مهمة. دعنا نتعرف على كيفية الاستفادة من LinkedIn ومساعدة كل جانب من جوانب شركتك.

6 نصائح لاستراتيجية التسويق على LinkedIn لعام 2023

1. ترسيخ أهدافك

قد تختلف كيفية استخدامك لـ LinkedIn اعتمادًا على أهدافك، لذا من المهم معرفة ما تسعى إليه قبل محاولة تكوين تواجدك على LinkedIn. تتضمن بعض الأسباب الرئيسية لاستخدام LinkedIn بناء الوعي بالعلامة التجارية، أو تحقيق المبيعات في صناعة B2B، أو توظيف موظفين محتملين جدد.

بمجرد تسمية أهدافك، يجب عليك بعد ذلك تحديد الخطوات التي تريد اتخاذها للوصول إلى تلك الأهداف. على سبيل المثال، إذا كان هدفك هو الوعي بالعلامة التجارية، كيف يمكن أن يبدو ذلك بالنسبة لشركتك؟ تتضمن بعض مقاييس LinkedIn التي قد ترغب في الاطلاع عليها مدى وصول منشوراتك أو متابعة صفحتك أو معدل المشاركة الإجمالي. ولكن إذا كان هدفك هو التوظيف، فقد تكون أكثر اهتمامًا بمعدل فتح رسائلك عند إرسالها إلى الموظفين المحتملين.

LinkedIn عبارة عن منصة وسائط اجتماعية متعددة الاستخدامات، وهي مفيدة وفي بعض الأحيان ساحقة. إن تقسيم أهدافك ومعالجتها هو أفضل طريقة للتأكد من أنك تستخدمها بالطريقة الأكثر فائدة لشركتك.

قامت شركة Disney Park، قسم التجارب والمنتجات، وهو قسم تابع لشركة Walt Disney مخصص لمتنزهاتها الترفيهية ومنتجات الترخيص، بتحسين صفحة الشركة للتوظيف. تدور غالبية منشورات القسم حول الترويج للعمل في حدائق ديزني وغالبًا ما تشارك المعلومات حول فوائد العمل مع شركة والت ديزني. من خلال تحديد هدف التوظيف، يمكن للشركة التركيز على الوصول إلى الجمهور المستهدف المناسب من خلال منشوراتها على LinkedIn وتعزيز الحضور في معارض الوظائف الخاصة بها.

2. أكمل صفحتك على LinkedIn

صفحة LinkedIn لشركتك هي قاعدتك الرئيسية. عندما يرى مستخدمو LinkedIn منشوراتك وينقرون لعرض صفحتك، فأنت تريدهم أن يحصلوا على صورة كاملة لشركتك. بغض النظر عن أهدافك، فمن الضروري أن تمتلئ هذه الصفحة بجميع المعلومات التي قد يحتاجها شخص ما أو يريدها عن شركتك. ما هي مهمة شركتك؟ ماذا تفعل؟ ما هو تاريخك؟

إن وجود صفحة شركة على LinkedIn مع إكمال جميع علامات التبويب يمكن أن يزيد مشاهداتك الأسبوعية بنسبة 30 بالمائة، وفقًا لأبحاث LinkedIn. في صفحتك الرئيسية، يجب أن يكون لديك تفاصيل مهمة عن علامتك التجارية، مثل شعار شركتك، وصورة غلاف تناسب علامتك التجارية، ونظرة عامة على شركتك، وزر الحث على اتخاذ إجراء، والذي غالبًا ما يكون متصلاً بموقع الشركة على الويب. في قسم "حول"، تعمق في سيرتك الذاتية بمزيد من المعلومات مثل أصلك وصناعتك وحجم الشركة وموقع المقر الرئيسي. في قسم الوظائف، يمكنك مشاركة معلومات التوظيف، بينما في قسم الأشخاص، يمكنك التواصل مع زملائك في العمل وإعطاء مستخدمي LinkedIn فكرة عن زملائهم المحتملين.

يقدم موقع LinkedIn طريقة للمضي قدماً من خلال صفحات العرض. بينما يمكنك إنشاء صفحة LinkedIn الخاصة بشركتك، يمكنك أيضًا إنشاء صفحات إضافية تتفرع من الشركة الأم. تتيح لك صفحات العرض، التي تظهر ضمن قسم الصفحات التابعة لصفحة الأعمال الرئيسية، تسليط الضوء على الجوانب الفريدة لعلامتك التجارية. يمكنك إنشاء صفحات عرض لعرض أقسام شركتك ومبادرات علامتك التجارية والأعمال غير الربحية وغير ذلك الكثير.

يستخدم Penguin Random House صفحات العرض الخاصة به لإظهار الجوانب المختلفة للشركة الأم. تم إنشاء صفحات العرض حول المطبوعات العديدة التي يمتلكها Penguin Random House، بما في ذلك Doubleday، الذي نشر Rudyard Kipling وDan Brown وJohn Grisham، من بين آخرين كثيرين. تشارك صفحة العرض الخاصة بالبصمة معلومات إضافية حول هذا القسم الفرعي من Penguin Random House، بما في ذلك تاريخه وموقعه وحجم الشركة. باعتبارها صفحة عرض، يمكنك العثور على Penguin Random House مدرجًا في الصفحات التابعة لها، والتي تحمل عنوان "الأصل".

3. تخطيط محتوى عالي الجودة

الآن بعد أن أصبحت صفحتك على LinkedIn وصفحات العرض الخاصة بك جاهزة للعمل، فقد حان الوقت لبدء النشر. يعد نشر المحتوى طريقة حيوية لجذب جمهورك، سواء كان هذا الجمهور عملاء محتملين أو موظفين جدد متفائلين. وفقًا لبحث LinkedIn، فإن الشركات التي تنشر على صفحاتها أسبوعيًا تزيد من متابعتها بمعدل 7 مرات أسرع من تلك التي تنشر شهريًا فقط. لكن أولئك الذين ينشرون يوميًا ينموون بمعدل 8 مرات أسرع من أولئك الذين ينشرون أسبوعيًا.

من الواضح أن وضع جدول يسمح لك بالنشر بشكل متكرر يمكن أن يعزز متابعتك ويبني علامتك التجارية على LinkedIn. ولكن إذا قررت النشر بشكل متكرر يوميًا، فقد تجد صعوبة في مواكبة الطلب على إنشاء محتوى عالي الجودة ونشره كل يوم. يجد العديد من مديري وسائل التواصل الاجتماعي أنه من المفيد استخدام أداة يمكنهم من خلالها جدولة منشوراتهم على LinkedIn لمدة أسبوع أو حتى شهر مقدمًا. يمكن أن تساعدك بعض الأدوات أيضًا في إنشاء محتوى داخل التطبيق، مما يجعل من الأسهل الالتزام بجدول من المنشورات المعدة جيدًا.

يمكن أن يساعدك تطبيق مثل Sprout Social، الذي يسمح لك بإنشاء المنشورات وتحليلها على LinkedIn، في جدولة المنشورات مسبقًا. يمكنك أيضًا استخدام استهداف الجمهور للتحكم في من تريد أن يرى المنشور. ومن خلال الأداة يمكنك متابعة تفاعلك من خلال الرد على التعليقات. يمكن أن تساعدك الأداة الشاملة التي تحافظ على المحتوى الخاص بك في مكان واحد على تقليل الشعور بالإرهاق بسبب طلب النشر بشكل متكرر وتسمح لك بالحفاظ على معاييرك للمحتوى عالي الجودة.

ابدأ في تحليل محتوى LinkedIn الخاص بك باستخدام Rival IQ.

4. الاستفادة من الدفاع عن الموظفين

عندما تقوم بمشاركة منشور، فمن المرجح أن يكون لديك أمل كبير في الوصول إليه. ولكن الحقيقة هي أن شبكة الموظف أكبر بـ 10 مرات من قاعدة متابعي شركته في المتوسط. يعد هذا التناقض سببًا رئيسيًا وراء أهمية تأييد الموظفين. لكن الأمر لا يقتصر فقط على الوصول. إنه يتعلق أيضًا بالأصالة. عندما يقوم أحد الموظفين بمشاركة منشور، وجدت LinkedIn أنه يُنظر إليه على أنه أكثر موثوقية بثلاث مرات من منشور الشركة.

ومن خلال بحث LinkedIn، اكتشفوا أن المنشورات التي يشاركها الموظفون مسؤولة عن زيادة بنسبة 30% في إجمالي المشاركة في شركتهم. ومع ذلك، اكتشفوا أيضًا أن 3% فقط من الموظفين يشاركون المحتوى الخاص بشركتهم. اعتمادًا على أهدافك، يجب عليك العمل مع موظفيك وزملائك في العمل للمشاركة في مناصرة الموظفين. إذا كان هدفك هو الوعي بالعلامة التجارية ، فقد تطلب من زملائك في العمل مشاركة أو إعادة نشر منشورات تتعلق بما هو جديد في الشركة ، أو الأحداث المهمة القادمة ، أو منشورات المدونة من موقع شركتك على الويب. أو ، إذا كان الهدف هو التوظيف ، فقد ترغب في مشاركة المعلومات حول معارض العمل القادمة ، أو نشر تفاصيل حول ما يجعل وظيفتهم جديرة بالاهتمام ، أو التحدث عن الامتيازات التي تأتي من العمل في الشركة.

لدى Pinterest شبكة قوية للدفاع عن الموظفين. غالبًا ما تنشر Jeana Kim-Timmons ، الشريك الاستراتيجي للمنصة الاجتماعية للوكالات والشخصيات العامة ، ما يحدث في الشركة ، من معلومات التذاكر في مهرجان Pinterest Creators إلى الميزات الجديدة داخل التطبيق. كما أنها تعيد مشاركة المحتوى من موقع Pinterest على الويب ، كما هو الحال في هذا المنشور في الوقت المناسب حول لوحة Pinterest التي ألهمت مصممًا مشهورًا لمظهر عميلها Met Gala. تعمل مثل هذه المنشورات على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتعطي رؤية أكبر لما تفعله الشركة.

5. قم بتحسين بريد InMail الخاص بك

لا يعمل إرسال رسالة على LinkedIn إلا إذا كنت متصلاً بالفعل بالشخص. لسوء الحظ، لن تكون متصلاً في كثير من الحالات، ولهذا السبب يوجد لدى LinkedIn بريد InMail. InMail هي ميزة مميزة في LinkedIn. ستتلقى عددًا من أرصدة InMail شهريًا مع اشتراكك، مما يسمح لك بإرسال رسائل إلى شخص خارج نطاق اتصالاتك.

مع وجود عدد محدود من الاعتمادات لكل دورة، يجب عليك التأكد من أن كل رسالة InMail ترسلها تم تحسينها لجمهورك. هناك العديد من الخطوات التي يمكنك اتخاذها لتحسين معدل استجابتك. أولاً، اختر الأشخاص المناسبين، خاصة إذا كنت تقوم بالتوظيف. اكتشف موقع LinkedIn أن الأشخاص الذين لديهم "مفتوح للعمل" في ملفهم الشخصي أو الذين يندرجون في فئتك من "المطابقات الموصى بها" هم أكثر عرضة للاستجابة بنسبة 35٪.

لا ترسل رسائل جماعية. تُظهر بيانات LinkedIn أن رسائل InMail المخصصة تميل إلى الأداء بشكل أفضل بنسبة 15% تقريبًا. عندما تكتب رسالتك، التزم بأقل من 400 حرف. وتثبت البيانات أيضًا أن الرسائل التي يقل طولها عن 400 حرف تتمتع بمعدل استجابة أعلى بنسبة 22% من متوسط ​​معدل الاستجابة. إن البقاء تحت هذا الرقم يمكن أن يمنحك التفوق على منافسيك، حيث وجدت LinkedIn أن 90% من جميع رسائل InMail تزيد عن 400 حرف. الرسالة النموذجية أدناه من LinkedIn تتكون من 345 حرفًا فقط ولها نهج شخصي.

في أغلب الأحيان، التوقيت ليس مهمًا بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بإرسال بريد InMail. ولكن هناك شيء واحد يجب أخذه في الاعتبار: تجنب إرسال الرسائل يومي الجمعة والسبت. وفقًا لبحث LinkedIn، فإن هذين اليومين يحصلان على أقل معدلات الاستجابة. تتلقى الرسائل المرسلة يوم الخميس أيضًا معدل استجابة أقل قليلاً من المتوسط ​​، مما يشير إلى أن إرسال InMail في وقت مبكر من الأسبوع هو أفضل رهان لك ، بغض النظر عن وقت إرسالها.

6. الاختبار وإعادة الاستثمار

كما هو الحال مع أي شبكة تواصل اجتماعي، تلعب التحليلات دورًا حاسمًا في بناء تواجدك عبر الإنترنت. يمنح LinkedIn الشركات القدرة على رؤية مقاييس معينة. من خلال LinkedIn Analytics ، يمكنك معرفة من ينظر إلى صفحتك على LinkedIn ، ومن تابعك ، وكيف يتفاعل الأشخاص مع المحتوى الخاص بك ، وكيف يفعل منافسيك. تساعدك هذه المقاييس على تحديد ما ينجح وما لا ينجح. من خلال البقاء مطلعًا على تحليلاتك، يمكنك التخلص من ما لا يساعدك في الوصول إلى هدفك وقضاء المزيد من الوقت والموارد على ما هو موجود.

يمكن أن تساعدك أدوات التحليلات الخاصة بـ LinkedIn، مثل Rival IQ، على التعمق بشكل أكبر. باستخدام هذه الأداة ، يمكنك إنشاء لوحات معلومات مخصصة تساعدك على تصور ما يجب أن تعيد الاستثمار فيه. احصل على نظرة ثاقبة حول هوية متابعيك ، وأنواع المنشورات ذات الأداء الأفضل ، وأفضل وقت للنشر في اليوم ، وأكثر من ذلك بكثير . تعتبر هذه الأفكار الإضافية ضرورية لبناء إستراتيجية تسويق ناجحة على LinkedIn تعمل لصالح شركتك.

اختتام إستراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn

تساعد إستراتيجية تسويق LinkedIn جيدة التخطيط والمنفذة جيدًا العديد من الأجزاء المختلفة من شركتك ، بدءًا من التوظيف وحتى فريق المبيعات لديك ، مما يسمح لك بالوصول إلى أهداف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. من خلال اتخاذ خطوات مثل إكمال صفحتك على LinkedIn ، وجدولة منشوراتك ، والاستفادة من دعوة موظفيك ، يمكنك استهداف جماهير جديدة وتعزيز تواجدك على الإنترنت. ومن خلال تحسين بريد InMail الخاص بك ، يمكنك المساعدة في تطوير العلاقات عبر الإنترنت ، مما يؤدي إلى نمو الشركة أو المبيعات.

ولكن في أغلب الأحيان ، يتطلب العثور على استراتيجية تسويق فعالة على LinkedIn الاستعداد للمحاولة والمحاولة مرة أخرى. من خلال متابعة تحليلات LinkedIn الخاصة بك من خلال أدوات مثل Rival IQ ، يمكنك معرفة ما لا يعمل ، مما يسمح لك بإجراء اختبارات لتحديد ما يستحق إعادة الاستثمار فيه.

هل أنت بالفعل مستخدم Rival IQ؟ تحقق من كيفية إعداد تحليلات LinkedIn الخاصة بك على لوحة معلومات Rival IQ لمعرفة كيفية الاستفادة بشكل أكبر من إستراتيجية LinkedIn الخاصة بك.